招商管理六法

招商管理六法一、 图表法。根据整个商业物业的布局情况，通过一图四表进行管理。一图是指物业招商示意图，通过不同的颜色来标注招商的情况；四表：一是客户反馈信息表；二是招商人员行动跟踪表； 三是客户来访登记表 ；四是客户成交登记表。通过这四个表格可以全面的考核招商的各项工作。二、 联动法。招商是一个商业地产项目的全局性的工作，各部门密切配合又相互监督的过程，在各个环节中每个部门都要掌握整个招商的情况，通过租赁申请表将物业 财务 合同管理等部门实现联动，以加强招商的细节管理。三、 辅导法。在招商过程中，不断的增加新员工，并且在招商的方向 目标客户群 以及招商政策上有不断的变化，这就要求招商的管理者要随访辅导，及时发现和纠正招商人员在招商谈判过程中存在的问题，帮助新员工找出招商谈判的思路和方法，提高成交率。四、 例会法。招商工作每周应该有一次例会，及时总结招商工作中遇到的问题和客户的信息反馈，也可以通过例会有效的掌握招商人员的思想脉络，有效的激励招商人员的激情，针对困难具有战胜困难的信心。五、 指标法。在招商管理中，根据市场的调研，合理确定招商任务。根据招商的总体任务指标，将招商任务分解到每个部门，每个部门按职务的不同分担不同的任务指标，月初下达指标 月末考核指标的完成情况，按业绩兑现工资和招商提成。六、 监督法。指标分解下去以后不等于万事大吉，管理者要对指标的完成情况进行全过程的跟踪，形成分管领导 部门经理 人力资源部门共同监督的网络体系，通过主管领导回访客户、员工日志、客户调查问卷等形式进行全面监督。