整形医院推广策划案

整形医院网络推广策划案从2月的营业额统计来看，整个网络上的投入与产出比例是高于业内同行业的其他医院的，我们需要继续加大投放，同时全面撒网，在多个平台进行推广，在网络上搭建好良好的口碑基础，然后继续扩张，在电视，平面等多方面，达到良好的效果。网络已经完全的深入到我们的生活中了，单纯的电视或者报纸已经不能完全满足消费者对产品的信任度，而网络，则为消费者提供了交流，探讨，学习的平台，消费者更多的关注网站，关注论坛，关注别人对产品的认知和看法，更加理智的评判产品，更加理智的选择产品。可以说，网络是所有广告的基础，同时，网络也是所有广告的最终汇总。正如陈焕然，他在电视上的投放，反响很好，但是当人们在网络上关注陈焕然的时候，会发现，如此之多的负面新闻，可以说，之前在电视的投放有相当一部分就被网络的负面信息所抵消掉了。我们如何做呢？网络推广，是一个面面俱到的手段，很多网络推广人员把网络推广单纯的定义为：流量。这是非常片面的做法，尤其是我们这样的医疗行业，尤其是医疗行业中的整形专科，我们最重要的是三点，服务，质量，最后才是广告。在我们的服务和质量已经达到一个很高的高度的时候，我们需要的是推广我们的品牌，网络作为最真实的，覆盖面最广的媒体，我们必须要加大力度，多方发展。搜索引擎推广搜索引擎作为网络的重要载体，是我们必须要充分占领的位置，当前搜索引擎分为重要的三大部分：百度推广竞价关键词，百度快照自然排名，百度相关搜索。另外还有部分推广，如网盟推广，图片推广等，因针对性太差，我建议暂时不予考虑。下面对主要的几个推广板块进行分析，并进行投放建议。百度竞价投放百度竞价推广是我们一直以来投放的重要板块，在新的网站建立起来之前，这也是我们目前来说唯一的广告投放板块，在新站建立之后，我们仍然需要维持这一板块的投入，同时目前的工作重点是加大投放，观察投放产出比例，在哪一个层面是最合适的。（具体方案见尤云跃百度竞价关键词调整方案）百度竞价并不是我们唯一的生存方式，在新站建立之后，在加大投放的同时，我们也需要加快网站优化的进程，掌握好竞价投放的度，在适当的时候停止加大投放，在优化做出效果的时候，逐渐减少投放，到最后，当我们完全不依靠百度竞价的时候，网站就算是成功了！搜索引擎SEO搜索引擎的自然排名优化，依靠的是SEO工作，这是网络推广的一部分，主要体现在谷歌和百度两大搜索引擎，SEO优化工作要建立在网站具有合理的框架结构和专业的SEO专员或者专业的SEO优化公司，快照自然排名，是我们今后推广中最重要的一个环节，在我的了解中，SEO其实很需要一个专业的公司来做的，如果我们能联系一个专业优化团队给我们做这个项目，我相信效果会很好的，而且从近3个月的咨询情况来看，咨询的关键词大多来源于“整形”这一项目组，而这也是我们优化要做的最重要的关键词组。建议在新网站建立之后，寻找一些SEO团队合作，一定要找业内做的最专业的团队，参考网站：基础美（），八大处（ ）其他搜索引擎目前各大门户都有开启搜索引擎，如网易有道，搜狐搜狗，腾讯搜搜，雅虎搜索，微软必应，这些搜索引擎目前占据的市场份额并不大，但是我们可以通过考察，选择性的进行合作，据业内人士反映，搜狐搜狗和腾讯搜搜目前的效果还可以，有待进一步进行沟通和验证。综合门户网站推广综合门户网站，作为用户最直接的接触网站，其浏览量是非常之高的，影响力也是非常之高的，如新浪，搜狐等门户站的软文，在百姓心中就可以认为是正规渠道的官方信息，这样的投放是非常有效的，但是相对来说投放的成本也是高于一般网站，现在门户站的投放一般有以下几种方式。（详细方案见尤云跃方案网络推广方案门户站推广）女性网站的投放女性网站集中了众多爱美的女性，这些女性的需求有高有低，而我们所针对的是高需求的女性，所以，我建议有选择性的在这类网站进行广告投放，多元化的投放，而且我认为这是重中之重，绚丽的图片广告和吸引人的整形，美容，注射产品等等是很受女性欢迎的，这一类的网站中，我建议不使用大量的文字，只用照片，图片，产品等来吸引用户。女性网站广告位的投放广告位的投放，可以使用我们每月的促销活动，或者宣传主任形象，或者有一些打折信息，客户体验信息等广告，建议以图片广告为主，女性一般不太喜欢过多的文字和大段的说教。但是存在一个目标客户的选择性问题，我们的定位要高于一般的医院，是不是能够真正的被所有女性所选择。建议推广网站：太平洋女性网，瑞丽女性网等女性网站整形专栏的软文投放女性网站的频道繁多，我们在选择专栏的时候，一定要慎重和精细，在整形，美容，化妆等板块，可以提供我们的软文，介绍女性所关心的各种问题，如衰老，美容，注射等等栏目。建议推广网站：太平洋女性网，瑞丽女性网等其他方式的合作在关注女性网站的时候，我通过一些网友的介绍，见到了这样一个网站：美空网，www.moko.cc 这个网站汇聚了众多的三线，甚至不出名的小明星模特们，而且网友们经常会讨论这个网站的模特的整形新闻，如果我们能争取与这个网站合作，我们争取到的可能不仅仅是网友的了解了，也可能得到模特和明星的关注，这样的受众群体，也是我们非常重要的目标客户。（这个网站因为近期大量的“门”事件，更提高了曝光度，知名度更加的高，而且我对此网站有一些了解，有一定的资源优势）医疗网站的投放医疗网站是目前收集了众多关于医疗机构信息的网站，这些网站一般以介绍科普知识为主，同时也会与医院进行合作，进行医院推荐，或者专家推荐，同时也会发布一些医院的硬广告及软广告，我们可以考虑在这方面进行投放。但是我分析，这类网站存在一个弊端，很多的业内人士经常登录这类网站，摘取资料或者研究学习，真正的有需求客户并不多。这样的网站优点就在于：权重高，收录量高，展示给用户的是比较权威的，用户的可信度会更高一些。医疗网站的专家推荐专栏专家推荐专栏，这个可以跟网站进行合作，让我们的专家形象在具体科室和频道能够有非常好的展示。建议推广网站：39健康网，好大夫，放心医苑，寻医问药等医疗网站的专家文稿专栏在39的整形频道，会有一些专家发表文章，并且会被推送到首页去，此类推广方式会给客户以权威专家的感觉，信服度会更高。建议推广网站：39健康网，好大夫，放心医苑，寻医问药等医疗网站的广告位的投放医疗类网站广告位的投放一直以来是很多业内人士众说纷纭争论不休的话题，我们知道，门户类型的医疗网站，如39等网站是有很高的流量，但是真正转化的却非常低，能给医院带来的是非常少的流量。这类网站唯一带给我们的，应该就是权威专家的口碑效果了。其他合作方式我要强调的是好大夫这个网站，大部分的网友非常认同这个网站的推荐，对于好大夫网站介绍的医生会非常信任，有些患者甚至因为在好大夫上查不到某医生的信息，而不选择这位医生，如果我们能跟这个网站建立良好的合作关系，我相信，我们在业内的口碑一定会有很大的提升。整形性质网站的投放整形中介类的网站，其实是我本人最不愿意接触的网站，这一类网站在业内的负面新闻极多，可能会影响到我们的品牌形象，但是这类网站做的好的地方就是，他们有良好的网站优化，有非常多的客户资源，一般合作方式也就是广告位，专家推荐，导医就诊。他们最终的目的还是达到导医就诊，将手中的资源转给我们，达到他们的费用提成。人气社区BBS的投放人气社区BBS是网络上最广泛的信息交流区域，患者的医生选择，患者的术后交流，都在这一平台上完成，论坛社区也是我一直以来最关注的，最深入研究的，对于网友的心理把握也是最准确的。人气社区的广告位投放人气社区的广告位投放，这可能属于论坛的最无效的投放了，论坛内的网友关注的是真实的信息，对于广告，他们都会抱着一种排斥心理，但也不乏一些网友会对某些医生的广告产生兴趣。建议投放网站：55BBS，门户站整形美容论坛，天涯，猫扑等人气社区的软文投放论坛的软文推广是目前来说效果最好的，以患者的口吻撰写就诊经历及手术恢复过程，最终展示出来的是医生的高超技术，这样对于患者的影响是极大的，患者希望通过了解别人的经历，从而帮助自己选择医生，最终达到自己的目的。软文的撰写需要一定技巧，一定要掌握顾客的心理，一定要做到隐而不露。建议投放网站：55BBS，门户站整形美容论坛，天涯，猫扑等优惠活动信息的发布伴随着以后我们的线下活动越来越多，各种优惠活动的开展，线下活动需要有线上的推广和支持，这时候在各种人气论坛网站的信息发布就尤为重要，如有多种优惠券下载的网站。建议投放网站：55BBS，大众点评网博客，交友，SNS网络使得这个世界越来越小，更多的人在通过网络互相了解，互相交流，分享资源，从交友到婚恋，各种个人化，私密性的东西越来越多，而整形，在国内作为一个私密性很强的项目，虽然有更多人的青睐，但是如果能以私密的方式进行推广，会更受欢迎。婚介网站的广告推广想到婚介网站，主要是受到一些启发，一部分整形患者的动机都是因为家庭破裂或者婚姻问题，我们针对性的在这些网站上进行推广，会得到一部分人的关注的，我建议这方面的推广应该以广告为主。建议投放网站：世纪佳缘，珍爱婚姻介绍建议建立独立域名的博客建立独立域名的博客，使用通用的ZBLOG博客模板或ASBLOG博客模板以及WORDPRESS模板，这些博客模板都是写好的，非常利于优化，很多个人站的站长都有自己的独立域名的博客。参考网站：冯斌整形门户站的博客要多建立门户网站的博客应该多建立，新浪，搜狐等网站的博客权重高，收录好，在搜索我们的信息的时候，这些博客往往会有比较靠前的排名，这样的好处是：（1） 非常有利于我们的口碑营销传播（2） 如果出现不良信息，我们完全能够控制（3） 大量的我们自己的信息，完全可以压制被百度收录的负面信息网络推广的方法很多，以上只是我根据一些目前比较盛行的方法，对我们的网站进行有选择性的推广，在实际操作中，仍然会有各种新的想法和内容，仍需要不断补充。