浙江丽水农产品展示营销中心商业计划

浙江丽水农产品展示营销中心商业计划第一篇组织计划企业综述金鼎峰科技开发有限公司是一家综合性的民营企业。于2007年由鼎峰精品总汇和鼎峰保健品有限公司合并，并经黑龙江省工商行政管理局核准，在哈尔滨注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为600万元。本公司是依托东北农业大学、东北林业大学、哈尔滨工业大学等多所高等学校而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产、经营于一体的实业公司，有着多名的农业和管理等方面的专家顾问作为企业的坚强后盾，专门从事农业领域项目的经营和生产。在哈尔滨市阿城区拥有自己的太空蔬菜生产基地。公司现有人员101人，其中EMBA二人和MBA一人，本科生29人，占员工总数的32%。公司创建以来，坚持“务实创新、稳中求进”的发展理念，稳步实施以礼品、商贸物流、电子商务为重点的整体发展战略，先后在上海市和黑龙江省开展业务，在从事礼品销售的同时，与浙江、黑龙江两省的部分农产品生产经销企业进行了广泛的合作，从而实现了南货北上的第一步的经营目标，并与近期筹建了黑龙江省浙江丽水名特优农产品展示营销中心，实现超常规、跨越式的发展，为进一步筹建上海市浙江丽水名特优农产品展示营销中心积累了丰富的经验，打下了良好的人力、智力和物力基础。员工与管理层总经理：马寿红浙江省丽水市人。哈尔滨市浙江丽水商会会长，上海缙云商会常务会长，金鼎峰科技开发有限公司法人代表，总经理。近二十年从商经验，曾经在上海、哈尔滨等地从事商业贸易活动。在上海和哈尔滨两地均有着广泛的人际关系。副总经理：朱滨黑龙江省哈尔滨市人。哈尔滨工业大学EMBA（高级工商管理学硕士）研修班毕业。市场部经理：赵刚黑龙江省哈尔滨市人。哈尔滨工业大学MBA（工商管理学硕士）毕业。总经理助理：田耘黑龙江省哈尔滨市人。哈尔滨工业大学EMBA（高级工商管理学硕士）研修班在读。选址本项目位于上海市，计划区位为：上海市西郊国际农产品交易中心。上海市西郊国际农产品交易中心地处上海西郊青浦区华新镇，位于长江三角经济圈中心地带，距离国际航空、城际高铁、轨道交通、长途客运和市内公交于一体的虹桥综合交通枢纽3公里，具有得天独厚的区位优势和交通条件。总体规划用地1658亩，总建筑面积45万平方米，总投资20亿元人民币。其中展示直销中心占地60亩，建筑面积4万平方米。上海市浙江丽水名特优新农产品展示营销中心位于上海西郊国际农产品交易中心，占地208平方米，经营品种主要为丽水地区农副土特产品，产品面向长三角地区及全国。我们认为，上海市浙江丽水名特优新农产品展示营销中心的兴建，对于提高丽水名特优新农产品在上海市和长三角地区以及全国市场知名度和美誉度，进一步提升市场占有率起着至关重要的作用。作为丽水市政府重点项目，丽水市委、市政府以及丽水市、区有关部门对上海市浙江丽水名特优新农产品展示营销中心的建设给予高度的重视和极大的支持。第二篇营销计划产品市场分析国家连续三年出台中央1号文件，提出大力发展农业，农民生产的农产品需要批发市场来促进流通，实现价值。构建大型农副产品市场是历史机遇；是为农业增产、农民增收、农村大发展做贡献。借助国家新农村建设的契机，上海市浙江丽水名特优新农产品展示营销中心将发挥从基地到消费者的桥梁作用，增强丽水市农副产品的市场流通性，变资源优势、劳动力优势为市场优势。方便农产品流通，引导农民走向农业产业化发展的道路。充分利用企业资源、政府政策尽快将上海市浙江丽水名特优新农产品展示营销中心做大做强。经过30多年的改革和发展，我国农产品供给由长期短缺变为总量基本平衡，并出现了结构性过剩，我国农产品市场已经进入了由需求主导的买方市场。居民生活水平迅速提高，多元化消费结构逐步升级，对安全、健康、精细等较高品质农产品的需求空间不断扩大，居民的消费需求已逐步由对量的满足转变为对质的追求，形成了购买力增长的现实与潜在市场。农产品批发市场升级改造扩建项目建设正是为了适应这种市场消费需求结构发展变化的趋势，满足这一多样化市场需求，并对该种市场需求不断进行引导、扩大与提升。“民以食为天”，农产品是最基本、最高频率消费的产品，拥有最广泛的消费群体。我国农业由千家万户小规模分散经营的格局在短期内不会改变，一家一户生产出来的小批量农产品经过生产企业的加工后进入产地批发市场，将产品集中起来经过远距离运输送达上海、黑龙江等地的城市销地批发市场，再经过二道批发扩散到城市集贸市场或其他零售网点，供城市居民消费。农产品的这一产销特点，决定了批发市场成为农产品流通的极为重要的中心环节，通过其集货与散货，在解决农产品卖难买难方面起着不可替代的作用。而我们所建设的上海西郊国际市场和哈尔滨南极市场的丽水农产品展示中心正是在浙江与上海、黑龙江之间搭起一座农产品流通的桥梁，相信市场前景是非常广阔的。丽水，作为浙江的农业大市，其农产品的规模、种类遐闻于浙江。如果丽水的农产品可以进入上海、黑龙江两省市，两省市巨大的市场承载力将为丽水农业的发展提供巨大的推动力。分销方式1、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。3、教育服务策略：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行农产品的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白农产品怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的农产品供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。4、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。5、公众公益策略：农产品走公益的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的农产品很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把农产品介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，农产品品牌建设也可以迅速提高。6、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。7、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。8、单位合作推广策略：单位合作的优势很明显，农产品需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。9、个体直销策略：农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。10、媒体网络广告策略：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快农产品的现代化营销步伐。促销我司建设的上海西郊国际市场和哈尔滨南极市场的丽水农产品展示中心做为加工后的农产品批发交易的口岸，这对于经销者和消费者来说都是崭新的市场认知，项目方需要投入更多的精力来引导市场、培育市场，推出概念、媒体炒作、造势，都是项目必不可少的营销步骤。