“圆梦图书杯”营销策划大赛方案

蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈肂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂膆莅薅螁肈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀羂肃薂虿螂荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆膂螃袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒇薇羆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅袀罿腿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁聿芇艿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄膅莄螅肀 “圆梦图书杯”营销策划大赛活动方案近年来，随着高校毕业生人数不断攀升及竞争日趋激烈，用人单位对毕业生的要求越来越高，许多高校在人才培养方面进行了改革，希望通过改革，培养出能快速适应社会的实用型人才。为了激发我校学生创业就业实践的积极性和主动性，进一步培养我校学生的创新能力和实践能力，探索和推进创新型应用型人才的培养机制，经济与管理系特携手永州圆梦图书城举办此次营销策划大赛。一、活动时间：4月12日至5月中旬二、活动主题：创新促成长 实践育人才三、主办单位：永州圆梦图书城四、协办单位：湖南科技学院教务处湖南科技学院院团委 湖南科技学院学生社团联合会五、承办单位:湖南科技学院经济与管理系 湖南科技学院经济与管理系学生社团联合会湖南科技学院市场营销协会湖南科技学院创业协会湖南科技学院经济管理协会六、活动安排:本次活动分为宣传、培训、初赛、决赛四个阶段。（一）前期宣传阶段以条幅、海报、学校网站、校园广播为媒体对本次大赛进行全方位的宣传。（二）报名上交作品阶段（4月12日-4月30日）本次比赛以团队形式进行，不接受个人报名，各团队人数4-6人为宜。鼓励学生跨学院、跨专业、跨年级进行组队。参赛选手将报名表及参赛作品在5月3日之前以电子稿（添加附件）的形式发至大赛专用邮箱ymtsbyxchds 。（三）培训阶段（4月12日-4月25日）对于所有参赛选手及相关人员本次大赛将安排一次赛前培训，帮助选手清晰和明确方案设计思路。（四）初赛阶段（5月1日-5月8日）评选内容：参赛团队根据圆梦图书城员工手册修改方向设计营销策划方案，提交大赛组委会进行评审。组委会根据各参赛队伍提交的营销策划方案打分，评选得分前十二名的队伍进入决赛。评委组成：评委由经管系市场营销专业资深教师及圆梦图书城市场营销部相关人士组成。（五）决赛阶段（暂定）决赛由四部分组成：1.团队介绍：展示团队精神面貌，团队的组织力和凝聚力考察参赛团队在平时的工作中的整体协调能力，以及在决赛场上的默契；2.营销策划方案：参赛团队将自己的营销方进行总结归纳，做成PPT文档，并在决赛中进行陈述,方案的可行性是考核的重点；3.现场问答：由评委组成员对每一个团队的方案提出问题，参赛团队须在限定时间内给予回答；4.综合评定：主要考察团队在整个活动中的表现，综合考评参赛团队的方案的可操作性、创新性等。七、奖项设置:一等奖一名 院级证书+奖金1000元二等奖两名 院级证书+奖金500元三等奖三名 院级证书+奖金200元优秀奖若干名 院级证书+奖金100元八、竞赛说明:（一）参赛选手提交的作品应提交文字版和电子版两类。（二）参加决赛的选手应在初赛开始前一周将参赛作品上交组委会，以供终审评委进行赛前预审。（三）评委组由经管系市场营销专业教师和圆梦图书城销售部专业人士组成，竞赛的全过程做到公开、透明，确保本次竞赛活动的质量。（四）进入决赛的选手应统一着装，注意团队精神风貌。（五）竞赛设立竞赛组委会，组委会办公室设在经管系学生干部办公室（理工楼B102室）。负责协调竞赛过程中的各种活动安排。九、咨询方式：郑吉峰（15116573302） 左志强（15107461081）上课时间和中午休息时间，请勿致电！ 湖南科技学院经济与管理系 湖南科技学院市场营销协会2010年4月2日附件1：“圆梦图书杯”营销策划大赛报名表附件2：圆梦图书城员工手册修改方向附件3：圆梦图书城员工手册 附件1“圆梦图书杯”营销策划大赛报名表团队名称所属系部团队主要成员姓 名性别学号班级专业联系方式策划思路（限200字） （可附页）备注说明：1、每份作品填写一张表格，此表可以复制；2、表中未及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明。附件2圆梦图书城员工手册修改方向圆梦图书城创建于2001年6月，从一家小小的门店发展到两家大型图书城（冷水滩圆梦图书城及东安图书城），经营面积达2000多平方米，随着公司不断发展，公司决定以冷水滩店为总部在永州各区、县开设圆梦图书城连锁店，其主要经营为各类图书、文体及儿童玩具。一直以来，冷水滩圆梦与东安圆梦虽然同属一家公司，但在其采购、业务及经营上都是完全独立经营的。那么为了完成公司的独立转连锁经营模式，公司制度也将要配合其发展方向进行一个改革。改革目的：配合公司完成从独立经营管理模式转变至连锁经营管理体系改革方向：建立完善的、能激励员工斗志的连锁经营管理体制改革主要内容：1、连锁体系框架的建立：通过建立适合经营书城的连锁经营管理体系（组织系统、运营系统、支持系统与控制系统），保证连锁店的顺利开张、运营及复制。2、业务体系：建立合理且颇具挑战性的业务制度，将部门与员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的结合起来，确保公司战略快速平稳的实现，提升员工的自我服务，配合行而有效的培训制度，最大化提升销售业绩。3、人力资源管理：通过完善绩效薪酬、培训、招聘、人力资源规划等人力资源的六大模块制度，实现优化人力资源结构，完善用人机制，实现管理的规范化、标准化、制度化、程序化。要求：1、在现有圆梦图书城员工手册的基础上更改2、“圆梦企业文化”也需根据永州图书行业的的现状行进更改附件3圆梦图书城员工手册目 录第一章 公司概述11.1 公司简介11.2 企业文化21.2.1 圆梦精神21.2.2 圆梦的使命21.2.3 圆梦的远景2第二章员工行为规范制度22.1 员工基本行为规范22.2 员工仪容仪表与服务规范4第三章 员工权利与义务53.1 员工义务53.2 员工权利5第四章 公司人事管理制度64.1 总则64.2 人事管理权限74.3 招聘74.4 试用期制度85.5 薪酬管理94.6 考勤制度94.7 奖惩条例104.8 人员调动、辞职和解聘124.9 员工综合考评制度13第五章 圆梦图书城岗位职责135.1 总经理助理职责135.2 图书采购员职责145.3 图书验收、后期工作人员职责145.4 图书仓库管理员职责155.5 图书业务员职责155.6 图书收银员职责155.7 图书导购员职责165.8 图书门卫职责16第六章 业 务 员 制 度16第七章 卫生陈列制度17第一章 公司概述1.1 公司简介 圆梦图书城创建于2001年6月，位于冷水滩经济最繁荣的商业区零陵中路拱门大厦二楼，经营面积达2000多平方米，现有员工50余人。是集社会科学、教学教辅、文化艺术、社会百科、医疗保健等几十类图书，文体、儿童玩具、零售兼批发为一体的大型现代化图书超市，公司秉承“以人为本、诚信经营”的经营理念，“顾客至上、优质服务”的服务宗旨，以快捷的图书资讯，优质的配送服务，实惠的购书价格，热忱为广大读者服务，力求为永州及全国精神文明建设做出重大贡献。1.2 企业文化1.2.1 圆梦精神团结、高效、诚信、创新1.2.2 圆梦的使命提高全国人民的文化素养，丰富全国人民的精神文化生活，为建设社会主义精神文明构建和谐社会而努力奋斗。1.2.3 圆梦的远景成为全国一流的图书、文体、智力开发的综合文化连锁超市。第二章 员工行为规范制度2.1 员工基本行为规范2.1.1 遵守国家法律、法规，遵守本公司的各项规章制度及所属各部门的管理实施细则。2.1.2 忠于职守，保障公司利益，维护公司形象，不断提高个人道德修养和文化修养。以积极的工作态度对待工作，不怕苦，不言累，养成良好 的工作作风。2.1.3 服从公司管理、人事调配和工作安排，服从上级指挥。2.1.4 热爱公司，自觉维护公司信誉和形象，不做任何有损公司声誉的事情。2.1.5 爱护公司财产，爱护各种办公用具、生产设施、设备。严守公司各项秘密。不滥用公司名义对外进行虚假承诺，未经授权，不得向媒体透露公司的任何秘密。2.1.6 严谨操守。不得接受与公司业务有关的馈赠、贿赂、请客，不得挪用款项。2.1.7 加快办事节奏，提高办事效率。上班时不串岗、闲聊、打电游和玩扑克，不拨打与业务无关的电话，不在走廊和室外逗留。2.1.8 办公环境干净整洁、室内物品、办公用品、桌面摆放整齐有序，不得杂乱无章。下班前放置妥当所有文稿，以防遗失、泄密。人离开工作场所后，熄灯、停电风扇、关水龙头、关门窗、窗户上风扣，收捡好作业工具。2.1.9 上班期间，不准接见亲友。确因特别紧急事情时，经主管领导核准后方可，并按有关规定办理。因业务关系会见来客，应抓紧时间。2.1.10 下班前认真检查水、电、汽等开关情况，各种设施、设备安全装置，消除隐患，确保企业及员工生命财产安全，遵守并严格执行消防制度，杜绝火 灾发生。2.1.11 贯彻”安全第一，预防为主”的原则，不得携带违禁品、危险品、火种或与生产无关物品进入工作场所,防止生产工作中安全事故发生。2.1.12 不得私自携公物（包括技术、经营资料及复印件）出厂。2.1.13 公司因需要安排的加班无条件执行。2.1.14 因公接待应酬或因重大私事需喝酒，不得喝醉，严禁喝醉酒上班。2.1.15 未经批准，不得经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职务。2.1.16 工作场所讲普通话。不得大声喧哗，影响他人办公。2.1.17 出席会议必须准时，因故不能按时到会或不能到会者，应提前1小时内向会议主持人请假。2.1.18 出席会议应遵守秩序，关闭通讯工具（手机、呼机等），不喧哗、不窃窃私语。保持会场清洁，会议结束后按序依次退场。2.1.19 与会人员，认真领会会议精神，做好会议记录，同时对会议决议要无条件服从和执行。2.1.20 及时对客户投诉上报或处理。确保外出活动登记表记载真实，并接受监督检查。2.2 员工仪容仪表与服务规范2.2.1 员工言行举止大方，着装干净整洁，仪容洁净，精神饱满。男士不得留长发、怪发，女士不得留怪异发型，不化浓妆。2.2.2 所有员工一律佩带胸卡（左胸前）。2.2.3 办公坐姿端正优雅。不得翘脚，在桌上架腿，在座位上盘腿，躺在桌椅上和打瞌睡。上岗操作科学规范。2.2.4 当顾客在圆梦入口处，我们的防损员要有问候语。比如：您好，欢迎光临！在问候的同时，要面带微笑。2.2.5 在卖场里的任何一位工作人员，见到顾客都要热情主动地向顾客打招呼。“您好，欢迎光临！请问您需要找哪方面的书籍？当顾客向导购人员说出自己要购买的书籍之后，我们的导购人员应该热情地为顾客引路，告诉顾客书籍所在的位置，当不能立即找到顾客所要购买的书籍时，我们应该很 有礼貌地回应顾客，比如说：您请稍等，我帮您找找！2.2.6 当工作人员找到顾客要买的书籍之后，应该说“不好意思，让您久等了！”2.2.7 当顾客确定购买的书籍和购买的数量之后，工作人员应该礼貌地告知顾客收银台所在的位置。2.2.8 收银人员应该用双手捧着找给顾客的钱币递交给顾客，并面带微笑地对客户说：请慢走，欢迎下次光临！同时顾客在离开卖场在出口处，防损员同样要说：请慢走，欢迎下次光临！第三章 员工权利与义务3.1 员工义务3.1.1 遵循国家法律、法规及本公司有关规章制度，遵守本岗位所属部门的各项管理 规程。3.1.2 遵循公司利益第一的原则，自觉维护公司的利益和形象，严格保守公司的商业秘密。3.1.3 严格按公司的管理模式运作，确保工作流程和工作程序的顺畅高效，对工作流程及工作程序中不合理之处及时提出，并报直接上级，确保工作的高效。3.1.4 积极学习，刻苦钻研，努力提高业务水平，提高职业技能水平，积极参加培训和考核。3.1.5 遵守公司的各项劳动安全卫生规程，严格按岗位操作规程操作，对操作规程中不合理的问题，及时提出并报直接上级尽快解决。严禁违章作业，杜绝事故发生。 3.1.6 创造和谐的工作环境，互相学习，互相帮助，共同提高，发扬团队精神，增强公司的凝聚力。3.2 员工权利3.2.1 平等就业的权利本公司所有员工正式录用后，享有中华人民共和国劳动法规定的各项权利，所有员工不论资历、学历、年龄、性别，不论工作性质，不论职务高低，都一律平等。本公司无特殊员工，实行能上能下的用人制度。公司录用员工视岗位需要按招聘流程进行，同等条件下公司员工优先考虑，实行内部公开招聘，公开考核结果，确保公平竞争。3.2.2 按劳取酬的权利公司员工有按劳取酬的权利，根据员工的工作表现、工作性质、工作量的多少和贡献大小，公司将给予相应的报酬，不低于国家规定的本地区本行业最低工资标准，工资以货币形式按月支付，不无故克扣和拖欠。3.2.3 休息和休假的权利根据公司管理制度规定，本公司员工有休息和休假的权利，公司不鼓励也不会强制员工在非工作日加班。3.2.4 劳动保护的权利公司所有员工有依法享有劳动保护的权利。公司为员工提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动保护用品。公司按国家规定为员工办理社会基本保险并承担公司应缴纳的部分。3.2.5 参加企业民主管理的权利公司员工有权参与企业的民主管理，有权提出合理化建议，公司实行民主决策，人人既是员工又是管理者。员工有权投诉直接上级的不公正待遇和违法乱纪行为。3.2.6 提请劳动争议处理的权利公司员工有提请劳动争议处理的权利，当事人可以向上级部门申请调解，调解不成，当事人一方要求仲裁的，有权直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对仲裁结果不服的，可以向人民法院提起诉讼。3.2.7 男女平等的权利公司女性员工享有和男性员工平等工作的权利，除国家规定的不适合妇女的工种和岗位外，在录用员工时，不以性别为由拒绝录用女性员工或提高对女性员工的录用标准。3.2.8 其他权利公司员工享有国家法律规定的其他劳动权利。第四章 公司人事管理制度4.1 总则4.1.1 为规范公司人才招聘、培训、使用、考核、晋级、调动、薪酬管理、解聘、辞职等工作，建立员工激励机制，不断提升员工素质和工作能力，最大限度发挥主观能动性，为公司发展作出积极贡献，制订本管理制度；4.1.2 适应范围：圆梦读书城全体员工4.1.3 除遵照国家有关法律外，本公司的人事管理，均按本制度办理；4.1.4 本管理制度从下发之日起执行。4.2 人事管理权限4.2.1 总经理会同董事长审批公司的部门设置、人员编制、员工招聘、考核、人员调动、工资方案、员工晋升、中高层及关键岗位人员的离职和人力资源规划。4.2.2 人力资源部工作职责：负责各部门办理人事招聘、录用及离职手续；负责管理公司人事档案资料；负责公司人事管理制度的建立、实施和修订；负责薪资方案的制定、实施和修订；负责公司日常劳动纪律和考勤管理；负责公司员工培训工作；负责公司中高层绩效考核日常管理工作和指导各部门对员工进行绩效考核；负责公司员工的任免、晋升、调动、奖惩等人事手续；负责公司各项保险、福利制度的办理；组织各部门进行职务分析、职务说明书的编制；根据公司经营目标及战略规划，编制人力资源规划；负责劳动合同的签订和劳工关系的处理；4.2.3 用人部门经理对本部门员工的工资待遇提出建议。4.3 招聘4.3.1 公司各机构需要增加人员时，先填写申请表，经主管领导核准后由人力资源部门面向社会，公开招聘，统一考核，择优录取。4.3.2 公司岗位出现空缺，优先录用内部员工，为员工创造公平的发展间和机会，并鼓励员工依靠自身的努力和才干，争取公司提供的机会。4.3.3 公司招聘人员注重人的素质、潜能、品格、学历和经验，以适合于所应聘职务为原则，各岗位员工聘用的详细条件，参考各职务说明文件。4.3.4 招聘时须对应聘者基本素质和专业技能进行严格测试。基本素质测试侧重于对应聘者思想、道德、心理素质等基本要素进行测试，专业技 能测试侧重于对应聘者能力、学业等专业技能进行测试，以面试、笔试，或采用公开演讲方式。 4.3.5 应聘人员必须如实填写人事资料，如有虚假内容，不予录用；已被录用员工，经核实人事资料中有虚假内容的，自行解除所签订的劳动合同，予以辞退，并赔偿所造成的损失及培训费用等。4.3.6 被录用的应聘人员在办理试用手续时，应向人力资源部门交验证、学历证明、职称证明等证件原件，并留存相应的复印件。4.3.7 公司在原则上不聘用本公司员工的配偶、子女或直系亲属。个别确属公司需要人员，报总总经理审核批准。4.3.8 未按规定程序办理新员工入职和调动手续，使用部门擅自安排上岗的，不予审批考勤，不计发工资。4.4 试用期制度4.4.1 新入职员工在公司第一周为相互了解无薪期，若在这一周里员工不适宜公司环境而自行离职或因无法胜任公司工作而被辞退，则无薪资可领取。若公司与个人双方初步都认可则正式进入试用期，第一周也将算入薪资考勤中。根据岗位不同试用期为一到三个月。试用期后由本人向人力资源部递交试用期工作总结（详细叙述试用期内工作情况和未来计划），人力资源部会同员工所在部门进行考评。根据考评情况决定员工按时转正、延长转正期或予以辞退。考核评估结果为达到预期以上（即：考核评估分3）：转正考核评估结果为离预期存在差距（即考核评估分3）：延长试用期或辞退4.4.2 试用期内工作表现特别优秀的员工，由部门经理写出书面报告提交人力资源部，员工本人提交试用期工作总结。由人力资源部会同员工所在部门进行考察评估，将考察评估结果达到良好以上（即：考核评估分4）报总经理，可提前转正（但最少不低于一个月）。4.4.3 为维护公司正常运营，转正后，员工必须签署保密协议。5.5 薪酬管理4.5.1 公司新进人员、人员调动后由人力资源部按员工新进岗位和调动后岗位提供薪酬标准，经总经理批准后执行。4.5.2 新入员工在试用期内薪酬标准按所在岗位下二档次标准执行。试用期满经考核合格后按所在岗位薪酬标准执行。4.6 考勤制度4.6.1 正常工作时间：08：3017：30(周六、周日：08：0017：30)。上晚班的工作时间：14：0021：00，一个月之内，第一次、第二次迟到或早退按每分钟0.5元计算，三次（包括三次在内）迟到早退者一律义捐10元。4.6.2 业务员无特殊情况，每天必须按时到公司签到；如要出差到县城、乡镇去，必须前一天到经理助理处，填写好次日出差登记表，17：30前须到公司签到下班，否则一律按旷工处理。4.6.3 由于公司性质的原因，一个月员工正常休息时间为2天，节假日无特殊情况一律不准休假。一个月之内，员工正常休假2天，由经理助理审批；超过正常休假时间，有事须请假者，必须到总经理处申请，由总经理亲自审批。4.6.4 事情紧急可在上班前1小时电话请假，须上班当日补填请假条。事假为无薪假，年累计20天者视自愿辞职解除劳动关系。4.6.5 设专职考勤人员负责考勤，经理助理统一监督。 考勤人员必须据实记录和反映员工出勤情况，不得隐瞒、漏报，违者罚款10元；不准刁难考勤人员或私自涂改考勤记录，如有视情节轻重给予50元罚款或降级、解聘处理。4.6.6 上班期间原则上不得私自外出。否则，外出15分钟以内以早退论处，超过15分钟以旷半天工论处。确因有事急需外出，请假并经总经理批准后，交办公室登记后按规定外出。4.6.7 下班后应先打卡后出厂，批准加班者和维修人员除外。4.6.8 被批准的出差人员按规定填写出差申请单报有关领导审批后交办公室登记，出差回公司后应立即通知办公室做好公告。4.7 奖惩条例4.7.1 奖惩原则：奖优惩劣，一视同仁，公平合理，有章可循。 4.7.2 奖励 (1) 奖励种类分为： a. 物质奖励：以工资、奖金、实物等方式进行奖励； b.精神奖励：嘉奖、记功、记大功、升职、授予荣誉称号。 (2) 奖励的形式：