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蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀膁蒀螁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈莈蒄螁羄莈蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚁羈膀 课程目的了解电话销售的原则并以之为工作标准能够根据客户调整自身行为明确客户的需求激发客户的热情给客户留下深刻印象的产品介绍回答客户关心的问题增进与客户的相互合作，最终创造热情的客户课程内容电话销售真实一刻销售流程准备接待和开场需求分析，产品介绍，处理抗拒，成交技巧，交货和追踪，电话销售成功要素，总结姓名：职务行业经验最大的成就家庭情况业余爱好对本课程的期望销售的要素9信心控空制范围9需求影响范围购买力关心范围XX先生7女士，您好！我是友邦永安保服务人员。友邦保险是改革开放后第一家获准成立的外资保险公司，母公司美国国际集团是美国最大的工商保险机构，业务遍及全球130多个国家。友邦永安保属意外伤害险，专为5075岁人士设计。请问您有什么问题，我可以为您回答？电话行销9主动销售 011化011114 0119被动销售 1111)0111 011 话话销售人员的角色糊、的的髓(血应该是,真实一刻针对这些真实一刻，10111 0丁 111 9个人采取适当、正面的措施就能创造客户热忱，00111 51111111 拿市场竞争的不断加剧9拿自身过往的经验和教科技、文化等社会环境的变化客户不会抱怨.？鼓励人们自发相告的广告，据统计，一个感动的热情客户将会介绍8个潜在客户，而一个失望的客户将影响26个，这26个人又会怎样呢？.吸引力感兴趣行动一068116，建立客户的信任感以及双方关系，了解客户的真正需求，营造友好、互相支持的气氛口己方的市场公司口广口口个人我的目标和策略客户方的市场公司广口公司好的?交流方一正面的态度9表情自然放松、拿拿微笑自然轻松动作放松、有自我控制9情感诉求：你行不行?倾听，理解对方的要求提问站在对方立场说话不要对抗，也不必顺着他说有理说清楚，无理少说话9主导型客户的表现形式应对方式9分析型客户的表现形式情感诉求：你懂不懂？ 应对方式一切以事实根据为本给出详细的回答不知道答案一定要查，不能随便作答社交型客户的表现形式99拿情感诉求:你 喜不喜欢我? 应对方式倾听支持与关心表示友好说话紧扣重点留给客户第一印象的机会只有一次喂，喂骄傲、显赫舒适 健康、运动安全、保险喜好、嗜好地位、忠诚度、传统一般性问题过去或现在辩识性问题-现在和未来联接性问题-未来99您从事的是什么行业?您在哪里工作7上班？，听您的声音很年轻喔! 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蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅芁莁蚁螇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄羀膇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁芃薇袆袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆羅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆羅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆羅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆羅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆羅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆羅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆羅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肄芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆
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