注册会计师《公司战略》考点：销售业务每日一练

注册会计师公司战略考点：销售业务每日一练(2014.4.14)一、多项选择题（每小题均有多个正确答案，请从每小题的备选答案中选出你认为正确的答案，在答题卡相应位置上用 2B 铅笔填涂相应答案代码。每小题所有答案选择正确的得分；不答、错答、漏答均 不得分。答案写在试题卷上无效。）1、甲公司是 - 家日化用品生产企业，但替代品的竞争给该企业的生产经营带来很大的风险，这种风险属于 () 。A. 市场风险B. 财务风险C. 产业风险D. 战略风险参考答案 :A2、下列各项中，属于波特五种竞争力分析局限性的有() 。A. 该分析模型基本上是静态的B. 它不能够确定营利行业的盈利能力C. 假设战略制定者可以了解整个行业的信息，但这个假设在现实中不存在D. 它低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系参考答案 : A,C,D答案解析 :本题考核波特五种竞争力分析的局限性。波特五种竞争力分析在分析企业所面临的外部环境时是有效的，但它也存在着局限性，包括：该分析模型基本上是静态的。然而，在现实中竞争环境始终在变化，所以选项A 正确 ; 它能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的，所以选项B 不正确 ; 它假设战略制定者可以了解整个行业 ( 包括所有潜在的进入者和替代产品) 的信息，这个假设在现实中不存在，所以选项c 正确 ; 它低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性，所以选项D 正确。3、下列关于企业文化类型的表述中，错误的是() 。A. 权力导向型企业经常被看成是专横和滥用权力的B. 角色导向型文化具有稳定性、持续性的优点C. 任务导向型文化具有很强的适应性，也会给企业带来很低的成本D. 人员导向型文化常见于俱乐部、协会、专业团体和小型咨询公司参考答案 : C答案解析 :本题考核企业文化的类型。任务导向型文化常见于新兴产业中的企业，特别是- 些高科技企业。这类文化具有很强的适应性，但是，这种文化也会给企业带来很高的成本。所以，选项C 的说法错误。4、下列关于信息系统的说法中，错误的是() 。A. 企业开发信息系统，可以采取自行开发、外购调试、业务外包等方式B. 对异常的或者违背内部控制要求的交易数据，应当设计由系统自动报告并设置跟踪处理机制C. 董事会主席可以直接接触企业的关键信息设备D. 企业应当建立信息系统安全保密和泄露责任追究制度参考答案 :C答案解析 :本题考核信息系统的相关内容。未经授权，任何人不得接触关键信息设备。所以，选项说法错误。5、有限合伙企业中，普通合伙人的出资方式有() 。C的A. 货币B. 着作权C. 工业产权D. 劳务【正确答案】ABCD【答案解析】本题考核普通合伙人的出资方式。合伙人可以以货币、实物、知识产权或者其他财产权利出资，也可以以劳务出资。着作权和工业产权合称为知识产权，所以A、B、 C、 D 都是正确的。6、田某因治病而急需用钱，但又求借无门。薛某知道后表示愿借给田某3000 元，但半年后须加倍偿还，否则以田某的两头耕牛代偿。万般无奈下，田某表示同意。根据规定，田某与薛某之间的合同行为 ( ) 。A. 因存在欺诈而可撤销B. 因存在欺诈而无效C. 因存在乘人之危而无效D. 因存在乘人之危而可撤销【正确答案】 D【答案解析】本题考核“乘人之危”的认定和效力。乘人之危是指行为人利用对方当事人的急迫需要和危难处境，迫使其作出违背本意而接受与其非常不利的意思表示。乘人之危的民事行为依民法通则的规定为无效民事行为，但依合同法的规定为可撤销的民事行为。依据特别法优于一般法的原则，在合同领域，乘人之危属于可撤销的民事合同。本题中，田某与薛某之间的借贷行为属于乘人之危的民事行为应无疑问，借贷行为属于合同行为，故该合同属于可变更、可撤销合同。7、甲公司是 - 家主营汽车玻璃的上市公司. 该公司决策者拟考虑采用相关多元化战略，那么该公司可以考虑的发展方向是() 。A. 生产建筑玻璃B. 生产汽车发动机C. 建立汽车维修厂D. 生产家具参考答案 : A答案解析 :本题考核相关多元化战略。相关多元化是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。相关性可以从多个方面体现：产品、生产技术、管理技能、营销技能、用户等。该公司是 - 家主营汽车玻璃的上市公司，因此可以选择以产品为相关基础，即生产建筑玻璃。8、下列关于合格境内机构投资者 ( 简称 QDII) 制度的管理环节中，属于国家外汇管理局职责范围的有 ( )。A. 境外投资业务的市场准入B. 投资品种的确定C.QDII 机构境外投资额度管理D. 资金汇兑管理【正确答案】 CD【答案解析】本题考核合格境内机构投资者制度。我国的QDII 包括三类机构，即商业银行代客境外理财、保险资金境外运用和基金管理公司等境外证券投资。根据职责分工，银监会、证监会、保监会分别负责银行、证券和保险等境外投资业务的市场准入，包括资格审批、投资品种确定以及相关风险管理 ; 国家外汇管理局负责 QDII 机构境外投资额度、账户及资金汇兑管理等。9、下列关于合格境内机构投资者 ( 简称 QDII) 制度的管理环节中，属于国家外汇管理局职责范围的有 ( )。A. 境外投资业务的市场准入B. 投资品种的确定C.QDII 机构境外投资额度管理D. 资金汇兑管理【正确答案】 CD【答案解析】本题考核合格境内机构投资者制度。我国的QDII 包括三类机构，即商业银行代客境外理财、保险资金境外运用和基金管理公司等境外证券投资。根据职责分工，银监会、证监会、保监会分别负责银行、证券和保险等境外投资业务的市场准入，包括资格审批、投资品种确定以及相关风险管理 ; 国家外汇管理局负责 QDII 机构境外投资额度、账户及资金汇兑管理等。10、M公司准备开发 - 套平衡计分卡用于业绩评价，由于公司- 直非常重视客户，需要从客户的角度考虑 - 些指标。下列各项中属于最典型的客户角度的有() 。A. 定义目标市场B. 优化售后服务C. 扩大销售渠道D. 扩大关键细分市场的市场份额参考答案 : A,D答案解析 :本题考核平衡计分卡的业绩衡量方法。企业的平衡计分卡最典型的客户角度通常包括：定义目标市场和扩大关键细分市场的市场份额。11、S 公司是 - 家服装企业，曾经- 度以低成本优势赢得市场，则公司可能采取的竞争战略有() 。A. 成本领先战略B. 差异化战略C. 集中化战略D.- 体化战略参考答案 :A,C答案解析 :本题考核集中化和成本领先战略的相关内容。成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，因此选项A正确;差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色。因此选项B不正确 ;集中化战略针对某- 特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。因此选项C正确 ;- 体化战略不属于竞争战略，因此选项D不正确。12、下列关于财务计量指标的计算公式中，不正确的有() 。A. 毛利率 =( 营业收入 - 销售成本 )/ 营业收入B. 息税前利润 =税前利润 +利息费用C. 资本报酬率 =净利润 / 占用的资本D. 市盈率：每股盈余/ 每股市价参考答案 :C,D答案解析 :本题考核业绩衡量指标的计算。资本报酬率 - 息税前利润 / 占用的资本 ; 市盈率 =每股市价 / 每股盈余。13、企业战略变革的主要任务包括() 。A. 调整企业理念B. 企业战略重新进行定位C. 重新安排企业生产任务D. 重新设计企业的组织结构参考答案 :A,B,D答案解析 :本题考核企业战略变革的主要任务。企业战略变革的主要任务：(1) 调整企业理念 ;(2)企业战略重新进行定位;(3) 重新设计企业的组织结构。14、某公司以 - 套核材料设备进行A 产品的生产， 2010 年该设备使用寿命到期，在对该设备处理过程中，产生了核废弃物，影响了附近居民的健康，则由此产生的风险属于() 。A. 产业风险B. 市场风险C. 操作风险D. 自然环境风险参考答案 : D答案解析 :本题考核自然环境风险的相关内容。自然环境风险是指企业由于其自身或影响其业务的其他方造成的自然环境破坏而承担损失的风险。该公司生产 A 产品的设备产生了核废弃物，其自身造成了自然环境破坏，影响了居民健康，因此产生了自然环境风险。15、348) 票据法规定，汇票上未记载付款地的，以付款人的营业场所、住所或者经常居住地为付款地，因此，选项 C 不符合规定 ; 票据法规定，汇票上未记载付款日期的，视为见票即付。因此，选项D 不符合规定。16、某西餐厅将原料采购外包给- 家商贸公司，由其负责每天的原料采购及送货，该西餐厅的货源策略属于() 。A. 单- 货源策略B. 多货源策略C. 由供应商负责交付 - 个完整的子部件D. 由采购商负责交付 - 个完整的子部件参考答案 :C答案解析 :本题考核货源策略。指定“第 - 阶”供应商供货，而不是与若干供应商进行交易，属于由供应商负责交付 - 个完整的子部件。17、某西餐厅将原料采购外包给- 家商贸公司，由其负责每天的原料采购及送货，该西餐厅的货源策略属于() 。A. 单- 货源策略B. 多货源策略C. 由供应商负责交付 - 个完整的子部件D. 由采购商负责交付 - 个完整的子部件参考答案 :C答案解析 :本题考核货源策略。指定“第 - 阶”供应商供货，而不是与若干供应商进行交易，属于由供应商负责交付 - 个完整的子部件。18、下列各项中，属于波特五种竞争力分析局限性的有() 。A. 该分析模型基本上是静态的B. 它不能够确定营利行业的盈利能力C. 假设战略制定者可以了解整个行业的信息，但这个假设在现实中不存在D. 它低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系参考答案 : A,C,D答案解析 :本题考核波特五种竞争力分析的局限性。波特五种竞争力分析在分析企业所面临的外部环境时是有效的，但它也存在着局限性，包括：该分析模型基本上是静态的。然而，在现实中竞争环境始终在变化，所以选项A 正确 ; 它能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的，所以选项B 不正确 ; 它假设战略制定者可以了解整个行业 ( 包括所有潜在的进入者和替代产品) 的信息，这个假设在现实中不存在，所以选项c正确; 它低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性，所以选项D 正确。19、下列情形中，合同非违约人只能要求违约人损害赔偿而不能要求其实际履行的有() 。A. 甲公司与乙公司签订买卖大豆的合同，合同生效后大豆市场价上涨，甲公司拟单方面提高价格遭到拒绝，甲公司拒绝交付大豆B. 张某将家传的一块鸡血石请着名雕刻家代刻成名章，然该雕刻家顽皮的小孙子不慎将此石打碎C. 甲、乙为准备婚事在某大饭店定下20 桌结婚酒席，然结婚那天，饭店竟忘记准备此20 桌结婚酒席D. 双方订立以某物为标的之买卖合同，买方迟延交货，不久国家法令禁止再行买卖此物【正确答案】 BCD【答案解析】本题考核合同的违约责任。当事人一方不履行非金钱债务或者履行非金钱债务不符合约定的，对方可以要求履行，但有下列情形之一的除外：(1) 法律上或者事实上不能履行 ;(2) 债务的标的不适于强制履行或者履行费用过高;(3)债权人在合理期限内未要求履行。A 选项中甲公司应当按照“合同的约定”交付大豆，所以乙公司可以要求实际履行。B、 C选项是事实上不能履行 ;D 选项是法律上不能履行。20、一个战略群组是指某 - 个产业中在某 - 战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。下列各项中，不属于识别战略群组特征的变量是() 。A. 各地区交叉的程度B. 纵向 - 体化程度C. 品牌的数量D. 所属地理位置参考答案 : D答案解析 :本题考核战略群组。用于识别战略群组的特征可以考虑以下- 些变量：(1) 产品 ( 或服务 ) 差异化 ( 多样化 )程度 ;(2)各地区交叉的程度 ;(3)细分市场的数目 ;(4) 所使用的分销渠道 ;(5) 品牌的数量 ;(6) 营销的力度 ( 如广告覆盖面、销售人员的数目等 );(7) 纵向 - 体化程度 ;(8) 产品的服务质量 ;(9) 技术领先程度 ( 是技术领先者还是技术追随者 );(10) 研究开发能力 ( 生产过程或产品的革新程度 );(11) 成本定位 ( 如为降低成本而作的投资大小等 );(t2) 能力的利用率 ;(13) 价格水平 ;(14) 装备水平 ;(15) 所有者结构 ( 独立公司或者母公司的关系 );(16) 与政府、金融界等外部利益相关者的关系;(17) 组织的规模。21、甲公司针对公司内部信息传递存在的问题，决定加强控制。下列选项中，该公司制定的制度不符合相关规定的是() 。A. 内部报告指标体系的设计应当与全面预算管理相结合B. 内部各管理层级均应当指定专人负责内部报告工作C. 应当有效利用内部报告进行内部风险评估D. 利用多种形式鼓励员工及企业利益相关方举报和投诉企业内部的违法违规行为参考答案 :C答案解析 :本题考核企业内控应用指引中的内部信息传递。企业应当有效利用内部报告进行风险评估，准确识别和系统分析企业生产经营活动中的内外部风险，确定风险应对策略，实现对风险的有效控制，选项 C 错误。22、张某原为A 公司的技术开发人员，2004 年 5 月离职与他人共同投资创办B 公司，并于2005 年 3 月开发完成一项与原在 A 公司执行技术开发任务有关的技术成果。根据规定，该项技术成果应归属给 ( ) 。A. 张某B.A 公司C.B 公司D. 张某和 A 公司【正确答案】 B【答案解析】本题考核职务技术成果的确定。根据规定，离职后一年内继续从事与其原所在法人或者其他组织的岗位职责或者交付的任务有关的技术开发工作，属于“执行法人或者其他组织的工作任务”，即为职务技术成果。23、除非外方投资者向中国投资者转让其全部股权，否则企业投资者股权变更不得导致外方投资者的投资比例低于企业注册资本的 ( ) 。A.10%B.15%C.25%D.30%【正确答案】 C【答案解析】本题考核外商投资企业投资者股权变更。除非外方投资者向中国投资者转让其全部股权，企业投资者股权变更不得导致外方投资者的投资比例低于企业注册资本的25%。