建材促销方案(共7篇)

篇一：建材类促销活动方案建材类促销活动方案活动主题： 2006 年“金色。映象”欢乐家装节主打广告：襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间： 2006 年 3 月 28 日 4 月 8 日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城襄城映象整合推广：武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持： 襄樊晚报 、楚天都市报襄樊版 、消费广场活动背景：家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。2006年 4 月 1 日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办 2006 年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的意义：此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果：扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行， 为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现 2006 年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（ 1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动； 为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；（ 2）打造金百年精品装饰城 “金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（ 3）广告与促销推广同步运作。市场定位： 1市场定位：金百年精品装饰城-装饰建材集团军金百年精品装饰城-家装建材大本营2 形象定位：金牌服务、百年不变；3消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位， 购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧 4广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘， 知名家装公司、 精品建材 （油漆、 卫浴、陶瓷、地板、灯具、 橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠， 拉动销售， 抢占市场， 实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列：1 、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。2 、春季欢乐家装赶集会： 将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区 - 现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。 赶集会促销区 - 品牌装饰器材 （陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆， 增加了其购买的概率。 2006 年“金色映象” 欢乐家装节活动亮点： 1、欢乐家装、快乐共享。2006年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（3 月 28 日-4 月 8 日)推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000 元的时尚摩托车一辆。 2、春天盛会市民节日。多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。打动消费者、 让消费者怦然心动、 与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、 省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。3、开幕式举行 “共建绿色家园”主题活动：必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。 4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：2006年3月28日 4 月 8 日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000 元的现金卡消费一张； 签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500 元的现金消费卡一张； 签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000 元的现金消费卡一张； 签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000 元的现金消费卡一张； 签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值 4000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的， 送豪华家庭影院一套价值5000 元的现金消费卡一张；活动注意事项：赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受； 2006 年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：襄樊晚报、楚天都市报襄樊版 、消费广场广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：襄樊晚报，楚天都市报襄樊版 ：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行， 成为 2006 年 4 月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。襄樊晚报、楚天都市报襄樊版 、消费广场系列宣传广告文案： 1、 2006 年“金色。映象”欢乐家装节4 月 i日将隆重开演！襄城映象四月天欢乐家装金百年活动时间： 2006年 3 月 28 日 4 月 8 日活动地址： 襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展：品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。做家装摸大奖-100 万好礼不拿白不拿！“摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机”不要白不要！2、 2006 年“金色。映象”欢乐家装节隆重开演！好生活金品质好日子一百年活动时间：2006年3月28日4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000 元的时尚摩托车一辆。3、 2006 年“金色。映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展， 春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年活动时间：2006年3月28日4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。现场签单大酬宾：签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000 元的现金消费卡一张；百万大奖等你拿：奖品有摩托、 家庭影院、 背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000 元的时尚摩托车一辆。本次合作媒体投放时间：（2006 年 3 月 28 4 月 10 日）媒介投放计划细则表（如因客观原因影响时间稍有偏差，与下表不符，以实际投放日期时间为准，但确保投放数量不变。）1、电视台、时间媒体投放次数或版式单价共计活动前7 天襄樊电视台图文频道信息全天24 小时滚动播出， 共 1月 100 元 / 天 700 元 2、襄樊晚报、襄樊日报、时间媒体投放次数或版式单价共计2006 年 3月 28 日至 4 月 10 日襄樊晚报平面广告、软文广告篇幅另定20000 元 2006 年 3 月 28 至 4 月10 日楚天都市报1/4 广告、软文广告共4 期 10000 元 3、 dm派送广告消费广场时间媒体投放次数或版式单价共计2006 年 3 月 26 日消费广场彩版整版广告4500 元共 4 期 4500 元（活动价） 2006 年 3 月 28 日至 4 月 8 日消费广场1/4 版套红广告共3 期 1000 元 3000 元以上为初步活动草案框架，以执行方案为准。篇二：建材行业促销活动方案xxxx 活动方案活动背景： xxx 卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。活动主题： xxxxx 卫浴瓷砖非常5+1 全城巨献非常 1、订单有礼，快乐5.1；非常 2、热销单品，钻石套餐非常 3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花非常 5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限活动目标：在活动期间门店销售额达到80 万，县城分销达到55 万。活动时间：活动宣传推广方式： （ 1）、 xxxxx 广告全面更换至与活动内容相关的宣传。（2）、在 xx 日报晚报上推广我们的活动内容。（ 3）、 dm快讯的发放。（ 4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。（5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。（ 6）、店面促销环境的布置。活动费用预算：控制在三万以下。活动内容：1 、“进店有礼”：在 xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得） 。 2、“超惠折后减” ，在活动期间 xxxx 卫浴及瓷砖所有正价商品全场 8.5 折，折后金额达 1000 元立减200 元，本活动以1000 元为基数， 不计零头。3 、“快乐五一购”：在活动期间内凡在xxxx 卫浴瓷砖正价商品8.5 折后金额满5100 元加 51 元便可换购价值1750 元的座便器一个。 4、“特价惠领全城”：在 xxxx 盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。5 、“锦上添花” ：在活动期间内凡在 xxxxx 卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000 元送 400 元的卫浴抵金卷一张， 购瓷砖 16000 元以上送800 元卫浴抵金卷一张。活动以8000 元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式：（1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx 瓷砖或卫浴产品。（2） 本抵金卷只限 xxxxxxx 旗舰店使用。（ 3） 本抵金卷限在 2012 年 8 月 31 号前使用。 6、“幸运抽得乐”凡在 xxxx 卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000 元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达 10000 元者，可参加两次幸运抽奖， 以此类推。 奖项设置： 一等奖现金 500 元二等奖 现金 300 元三等奖现金 100 元纪念奖 xxxx 浴巾 1 条活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷活动人员安排：篇三：家居建材促销活动方案家居建材促销活动方案一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存 ?是提升销量 ?是打击竞争对手 ?是新品上市 ?还是提升品牌认知度及美誉度 ?只有目的明确，才能使活动有的放矢。1 ， 提升销量2， 扩大市场影响3， 打击竞争对手4， 宣传新产品5， 固市场份额二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内 ?哪些人是促销的主要目标 ?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2 、包装活动主题降价 ?价格折扣 ?赠品 ?抽奖 ?礼券 ?服务促销 ?演示促销 ?消费信用 ?还是其它促销工具 ?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地 “扯虎皮做大旗” ，淡化促销的商业目的， 使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1 、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉” ?是厂家单独行动，还是和经销商联手 ?或是与其它厂家联合促销 ?和政府或媒体合作，有助于借势和造势 ; 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与， 在地点上也要让消费者方便， 而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买， 很多应获得的利益不能实现 ; 持续时间过长， 又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动， 需要全方位的广告配合。 选择什么样的广告创意及表现手法 ?选择什么样的媒介炒作 ?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要 “人人有事做， 事事有人管” ，无空白点， 也无交叉点。 谁负责与政府、媒体的沟通 ?谁负责文案写作 ?谁负责现场管理 ?谁负责礼品发放 ?谁负责顾客投诉 ?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面， 要事无巨细， 大到车辆， 小到螺丝钉， 都要罗列出来， 然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚， 要做到忙而不乱， 有条有理。 同时，在实施方案过程中， 应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题， 对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传 ? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 vcd 的“阳光行动 b 计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算， 直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。二、现代商业常用的促销方式以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。1、返券：即在活动期间内， 购物满多少元返多少券，如满 500 元返 20 元礼券等。 此种方式需要统一收银才能实现。2、折扣：折扣是一种最常见、 也最容易操作的促销方式。 即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场 3 折起、 5 折起等。3 、特价：即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。4 、限定条件优惠：如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。5 、限总量优惠：即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。6 、限客单量优惠：即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。7 、购买超过一定量优惠：即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。8 、商品碰头分组促销：此项促销事先设定好分组的商品 （必须是两个单品） ，定好优惠价格， 只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。9 、捆绑销售：即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。10 、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:如：购物满50 元可以 1 元钱买一斤色拉油等。11 、买赠促销：即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。12 、有奖销售：即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。13 、商家联盟促销：即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够 500 元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。14 、购物送服务：购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。xxxx 活动方案活动背景： xxx 卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。活动主题： xxxxx 卫浴瓷砖非常5+1 全城巨献非常 1、订单有礼，快乐5.1；非常 2、热销单品，钻石套餐非常 3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花非常 5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限活动目标： 在活动期间门店销售额达到80 万，县城分销达到55 万。 活动时间：活动宣传推广方式： （ 1）、 xxxxx 广告全面更换至与活动内容相关的宣传。（2）、在 xx 日报晚报上推广我们的活动内容。（ 3）、 dm快讯的发放。（ 4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。（5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。（ 6）、店面促销环境的布置。活动费用预算：控制在三万以下。活动内容：1、“进店有礼”：在 xxx 盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止， 先到先得）。 2 、“超惠折后减” ，在活动期间xxxx 卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000 元立减 200 元，本活动以1000 元为基数， 不计零头。3 、“快乐五一购”：在活动期间内凡在xxxx 卫浴瓷砖正价商品8.5 折后金额满5100 元加 51 元便可换购价值1750 元的座便器一个。4 、“特价惠领全城”：在 xxxx 盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。5 、“锦上添花”：在活动期间内凡在xxxxx 卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000 元送 400 元的卫浴抵金卷一张， 购瓷砖 16000 元以上送800 元卫浴抵金卷一张。活动以8000 元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式：（1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx 瓷砖或卫浴产品。（2） 本抵金卷只限xxxxxxx 旗舰店使用。（ 3） 本抵金卷限在2012 年 8 月 31 号前使用。6 、“幸运抽得乐”凡在 xxxx 卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000 元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000 元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖现金500元二等奖现金 300 元三等奖现金 100 元纪念奖xxxx浴巾 1 条活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷活动人员安排：项目内容负责人要求完成日期备注 广告宣传制作电箱广告、报纸、移动广告、dm快讯 xxx4 月 20日2 人dm快讯发放分区发放dm快讯 xxx 4 月 24 日 学生 10 人店面广告、氛围营造 店面吊旗、地贴、指示牌 xxxxx4 月 23 日 全体人员进店有礼礼品准备与发放乐五一购现金收取、资格审核 xxxx 4月 27 日 2 人 特价惠领全城促销单品套件选xxxx4 月26 日2人 快择 xxxxx 4 月 15 日 3 人 锦上添花抵金卷的发放、资格审核 xxxxx活动即日起2 人幸运抽得乐奖券印刷、道具制作、抽奖过程监督xxxxx 活动即日起 2 人篇四：中秋国庆建材促销方案中秋、国庆双节活动方案一、策划背景2 、往年的一招制胜， 轻松搞定的年代早已流逝， 今日的竞争更多的是体现在厂商全方位细节把控和组织执行层面的竞争！3、留意近几年的状况，各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣传和拦截，我们该何时启动？4、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分经销商还存有侥幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润！我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出！要做就做到最好！二、活动目的1 、借 * “荣膺中国 500 强，蝉联建陶行业榜首”事件，以全国性总裁签售活动，创造舆论热点，提升品牌高度；2 、借助中秋及十一黄金周契机，举行全国联动 “双节”（中秋、国庆）促销活动，以总裁巡回签售为噱头推动终端销售，创造销量。三、活动时间：2010年 9月 12日-10 月 25日活动地点：湟水河* 国际店辅助地点：月星梦之家这一时段涵盖了中秋节、国庆节等重要节假日，是 2010 年度最重要的消费旺季，我们把这一时段作为一个营销节点进行统筹安排，希望创造最大的销售业绩。四、活动主题：*幸福万里行百城万里总裁签售，中秋国庆真情钜献！五、活动内容：一、总裁签售，普惠全国；9月 12 日 10 月 31 日期间，每周六下午14： 00 15： 00 将由 * 瓷砖总裁进行签售活动（每周限20 个名额）。凡持有总裁签售卡的客户，经总裁签字后可享受折后9 折的优惠，名额有限，欲签从速！注：活动套餐、特价、不能享受总裁签售优惠政策。二、新品上市、尊贵畅享、给您送惊喜！活动期间， 购买 * 新品 ( 新理石 : 冰河、 铂翡玉石、 枫丹白露 ) 系列， 享受新品上市7 折优惠，并且购买新品客户可享受 20 元 /m 的铺贴补助（活动期间，新品上贴上享受补贴费用的标签）。注：此活动不与总裁签售活动同时享受。新品奖励政策：活动期间导购人员、业务人员销售新品：达 60m以上，奖励50 元；达 100m以上，奖励100 元；达 200m以上，奖励200 元；达 300m以上，奖励400 元： 22222三、共庆华诞，欢乐 6+1；活动期间在 * 店面下定，加1元即可获得订金珍贵贺礼一份：交付 3000 元订金客户，加1元即可获得 * 厨卫三件套 1 份；交付 6000 元订金客户，加1元即可获得美的电饼铛1 台；交付 10000 元订金客户，加1 元即可获得“景德镇豪华精美餐具”1 套。注：所加的1 元作为导购奖励。四、幸福套餐，欢乐同聚；注：套餐产品为中秋国庆特供产品数量有限、预购从速。定套餐产品请核对你的房屋尺寸，所缺的产品数量将按活动期间折扣进行补货。本套餐产品不能退换货：购买套餐产品不重复享受其它优惠活动。金额满 5000 元可参加抽奖。（厨卫套餐不包含配套腰线花片等辅材）五、幸福满堂，幸福“砖”惠；六、幸福送万家，品牌家电“搬”回家；抽奖活动说明：（1）抽奖条件： 定金必须达到3000 元。 购砖款必须满5000 元。方可给予抽奖卡一张。每户限抽奖一次。（ 2）、抽奖活动的目的：? 增强店面人气，吸引顾客? 增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点（ 3）、抽奖活动地点与时间：? 时间： 10 月 31 日 15:00? 地点：湟水河 * 国际店门口（可设抽奖舞台） ；（ 4）、抽奖奖品的领取：? 特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走；? 若顾客退货，则所抽中“奖品”也需退还，奖品退回须保证外观完整，不影响二次使用。如不退还将按奖品正价予以扣款。七、普天同庆，幸福共享；凡在 9 月 22 日之前凭单页进店的客户，可获赠* 为您送上的中秋贺礼一份，礼品数量有限，赠完为止，先到先得。注：中秋贺礼为：订单客户送月饼一盒，未订单客户送总裁签售卡和*2000元代金劵一张。活动说明：九、内部激励，带金销售：提高活动期内内部店员、家装各方面人员的提成，甚至是提供相关上下游产品导购提成，同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈！同时可设置合理的活动期间销售目标，完成目标后整个团队给予奖金奖励。十、奖励政策：1、各部门销售量第一的人员奖励300 元。第二名奖励200 元。第三名奖励 100 元。（具体奖励方案参照奖励方案）2、 * 产品奖励办法：活动期间销售 .十一、其他氛围营造9 月 22 日中秋节， 制作 100 个灯谜， 让进店客户参与到猜灯谜中，猜中的客户奖励 *钥匙链一个。十二、人员安排见人员分工安排表十三、宣传1 、高空卡位1 ）、短信群发： （内容暂定）2 ）、夹报：设计与当地主流报纸大小一致的夹报报张或单张，自售卡日开始大面积夹报告知，同时给售卡人员及小区推广派发。 （暂定）3）、户外广告：湟水河市场门口15 米户外、门店两边38 米户外、侧面4.03 米户外。4 ）、论坛及网站： * 建材网5 ）、门店条幅2 、移动卡位：1 ）、车贴广告（公司 4 部车辆）；2 ）、手举派宣传；3 ）、单张派发：入口卡位，派发人员可采用相关形象。3、店面布置 ：1）、礼品堆头：通过礼品堆码盒或实际礼品布置, 尽可能显得多且大器，点缀活动气氛。2）、吊旗：正面“* 新理石新品形象画” ，反面“促销主题画+促销利益点” 。3）、 x 架：促销内容x 架、 * 新理石 x 架、结合原有的产品类x 架。4 ）、地贴、砖贴： 5.8 元 / 片， 6.8 元 / 片5 ）、统一店员形象：活动期内所有工作人员统一形象。4 、活动日的现场布置：1 ）、门店两侧条幅2 ）、太阳伞、帐篷：在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷。3 ）、拱门：在市场口，店外设立拱门。4 ）、单张派发：市场各入口卡位，派发人员可采用小天使等卡通形象。5）、当日活动流程示意图6 ）、新品区：实景 +x 架等相关物料 +导购员解说。意义：广告物料的布置决定本次促销活动现场的“势”能造多大，集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸，先把势抢过来才能抢单、抢市场份额。*有限公司企划部2010年 9 月4 日篇五：建材联盟促销活动方案建材联盟促销活动方案1.活动目的： a. 整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b. 提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c. 强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d. 为企业创造价值，提升企业的利润点。2. 活动主题：领袖家居联盟【红星站】超值联购震撼沈城3. 活动时间： 2010 年 6 月 24 日-7月 4 日 4. 活动地点：红星美凯龙5. 参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶 6. 活动政策：联购一重礼：交2000 元定金，即送1980 元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000 定金，购买联盟任意2 个品牌即送价值1980 元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000 元，送 500 元购物券；合同金额满20000 元，送 1000元购物券；合同金额满30000元，送 1500元购物券；合同金额满40000 元，送2000 元购物券；合同金额满50000 元，送2500 元购物券；注： 1、此购物券不可直抵现金；2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖 tata 木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为2010 年 6月24 日 2010 年 7 月 4 日； 4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出2-5 款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是在活动期间签单的顾客（交纳定金或全款5000 元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。 奖项设置：一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3 名三等奖：精美夏凉被一个50名四等奖：高级枕头一对100 名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量)抽奖时间： 2010 年 7 月 3 日下午 2：00 红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：签售时间：商场内部造势准备：篇六：一份完整的家居建材促销活动方案一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存 ?是提升销量 ?是打击竞争对手 ?是新品上市 ?还是提升品牌认知度及美誉度 ?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 ?活动控制在范围多大内 ?哪些人是促销的主要目标 ?哪些人是促销的次要目标 ?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价 ?价格折扣 ?赠品 ?抽奖 ?礼券 ?服务促销 ?演示促销 ?消费信用 ?还是其它促销工具 ?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地 “扯虎皮做大旗” ，淡化促销的商业目的， 使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1 、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉” ?是厂家单独行动，还是和经销商联手 ?或是与其它厂家联合促销 ?和政府或媒体合作，有助于借势和造势 ; 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2 、确定刺激程度： 要使促销取得成功， 必须要使活动具有刺激力， 能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买， 很多应获得的利益不能实现 ; 持续时间过长， 又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动， 需要全方位的广告配合。 选择什么样的广告创意及表现手法 ?选择什么样的媒介炒作 ?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要 “人人有事做， 事事有人管” ，无空白点， 也无交叉点。 谁负责与政府、媒体的沟通 ?谁负责文案写作 ?谁负责现场管理 ?谁负责礼品发放 ?谁负责顾客投诉 ?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面， 要事无巨细， 大到车辆， 小到螺丝钉， 都要罗列出来， 然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚， 要做到忙而不乱， 有条有理。 同时，在实施方案过程中， 应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题， 对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传 ? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b 计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。篇七：一份完整的家居建材促销活动方案一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存 ?是提升销量 ?是打击竞争对手 ?是新品上市 ?还是提升品牌认知度及美誉度 ?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 ?活动控制在范围多大内 ?哪些人是促销的主要目标 ?哪些人是促销的次要目标 ?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价 ?价格折扣 ?赠品 ?抽奖 ?礼券 ?服务促销 ?演示促销 ?消费信用 ?还是其它促销工具 ?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地 “扯虎皮做大旗” ，淡化促销的商业目的， 使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1 、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉” ?是厂家单独行动，还是和经销商联手 ?或是与其它厂家联合促销 ?和政府或媒体合作，有助于借势和造势 ; 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2 、确定刺激程度： 要使促销取得成功， 必须要使活动具有刺激力， 能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与， 在地点上也要让消费者方便， 而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现; 持续时间过长， 又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要 “人人有事做， 事事有人管” ，无空白点， 也无交叉点。 谁负责与政府、媒体的沟通 ?谁负责文案写作 ?谁负责现场管理 ?谁负责礼品发放 ?谁负责顾客投诉 ?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面， 要事无巨细， 大到车辆， 小到螺丝钉， 都要罗列出来， 然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚， 要做到忙而不乱， 有条有理。 同时，在实施方案过程中， 应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题， 对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传 ? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b 计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 577164982601818051