万达广场招商模式

1. 1. 起步起步为什么要做商业地产为什么要做商业地产 2. 2. 第一代产品第一代产品经验与教训经验与教训 3. 3. 第二代产品第二代产品提高与缺陷提高与缺陷 4. 4. 第三代产品第三代产品突破与成熟突破与成熟项目位于上海新的市级商业副中心五角场，总建筑面积34万平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、商业设施最完备的项目。 项目位于北京石景山区，面临长安街，总建筑面积30万平方米，其中商业和五星级酒店面积20万平方米。 4. 4. 第三代产品第三代产品突破与成熟突破与成熟 5. 5. 总结总结 1. 1. 选址选址 2. 2. 定位定位 目标客群目标客群 档次定位档次定位 辐射范围辐射范围 项目规模项目规模 3. 3. 规划设计规划设计 交交通通优优先先 突出商业突出商业 3. 3. 规划设计规划设计 3. 3. 规划设计规划设计 功功能能分分区区超市楼超市楼娱乐楼娱乐楼百货楼百货楼综合楼综合楼步行街步行街 强强调调空空间间 3. 3. 规划设计规划设计 4. 4. 业态组合业态组合 主力店的作用主力店的作用 比例控制比例控制 空间分布空间分布主主力力店店与与小小商商铺铺小商铺小商铺低收益低收益 高安全性高安全性 黄金分割线黄金分割线高收益高收益低安全性低安全性主力店主力店1. 1. 万达如何选择商家万达如何选择商家 如何解决三对矛盾如何解决三对矛盾租租 金金 与与 品品 牌牌1. 1. 万达如何选择商家万达如何选择商家 如何解决三对矛盾如何解决三对矛盾连连锁锁品品牌牌与与当当地地商商家家1. 1. 万达如何选择商家万达如何选择商家 如何解决三对矛盾如何解决三对矛盾 2. 2. 招商实施中的几大要素招商实施中的几大要素 时间时间地域地域 人员人员流程流程技术对接技术对接先租后建先租后建共同选址共同选址战略伙伴战略伙伴四、如何通过招商实现真正的四、如何通过招商实现真正的 “ “订单地产订单地产”1. 1. 万达的商业地产产业链万达的商业地产产业链五、万达商业地产的两个独有模式五、万达商业地产的两个独有模式2. 2. 万达商业地产的盈利模式万达商业地产的盈利模式