成都丽晶港热销原因总结 38P

丽晶港热销原因总结 前言： 丽晶港自2008年9月首次开盘，不论从调性、推广方式都在不断更新、升级。从最开始的70万年轻人社区，到丽晶港城西新中心，再到丽晶港更熟更美更值的形象转换，丽晶港达到了从蜕变到蝶变的目的。 如今，丽晶港已受到业内人士的认可，受到消费者的热爱，当之无愧为光华大道的地标楼王。 2010年虽然受到政策的挤压，但丽晶港在经历政策压迫下，依然热卖，本次报告将说明丽晶港热卖的原因。一、丽晶港销售情况及客户分析1、丽晶港销售情况月份月份套数套数面积面积金额金额均价（元均价（元/ /）一月292,52614,088,0395,576二月817,21738,082,0295,276三月17115,84088,906,4265,613四月11510,44061,109,9785,854五月333,13717,389,6635,565六月676,47134,891,4315,392七月504,59823,730,1405,161八月17616,16383,989,0935,196九月27924,807131,533,4365,302十月44639,758222,348,7585,593十一月14012,60472,293,3815,736合计1587143562.17883623745,4915,5765,2765,6135,8545,5655,3925,1615,1965,3025,5935,7364,8005,0005,2005,4005,6005,8006,000一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月2010年成交均价（元年成交均价（元/）自新政以后七月份，本项目成交量稳步上升，且成交均价也随之增长。2、丽晶港成交客户分析根据数据显示，本项目首次置业并用于自住的客户占比最高。二次置业占23%,这类客户多数为改善型居住。通过分析可见，丽晶港更倾向于舒适的自居项目，这对于项目的居住品质有大大的提高。2、丽晶港成交客户分析购房客户中年龄在25-40岁之间分布比较均匀，位居第一；其次为40-45岁客户，占13.6%根据数据显示，成都市区域客户占44.22%；省内外地占36.87；省外外地占18.9%根据丽晶港客户的年龄阶层可判断，大多客户已属于财智阶层，而本项目客户的购买力决定了本项目高端的定位。2、丽晶港成交客户分析大部分购买本项目的客户属于老带新介绍，占46.38，可见本项目已形成良好的口碑传播，同时项目的实景呈现、活动、户外广告也对成交也有较大促进作用客户职业构成丰富多样，公司职员占41.57%位居第一；其次为私营业主、公务员。二、丽晶港的市场表现1、丽晶港市场分析楼盘名称物业类型最新价格目前存量剩余户型情况未来推出量推出楼栋推出户型情况推出户型量预计推出价格恒大城高层580016090-145项目无未售房源金色领域高层80003082-125未知一期三批次82-125中小户型居多8500凯德风尚高层750015086-96240 1188-109，大户型多7800公园大道高层4700120122、12450013、1580-100小户型居多5000时代西锦高层380013080-1302301190-130大户型居多4000光华1号高层500070128、48项目无未售房源水映岛洋房670035120-180剩余房源售完即清盘小高层49002899-117花样城高层440020087-125，各占一半40011、12、13（三期）90-125各占一半4500丽晶港始终保持货源充足，且保证货源种类多样，满足不同客户需求2、丽晶港与区域竞争项目综合对比项目名称绿化率户型赠送空间架空层是否一户一表（分段计费）车位比是否地下停车电梯速度几梯几户双入户入户大堂面积入户大堂高度恒大城33%赠送部分阳台但不能做为房间使用无否1：0.8有地下停车，有地面停车小高层1.5米/秒，高层/秒2梯4户否/中新公园大道35.30%赠送部分阳台但不能做为房间使用5.5米否1：0.8有地下停车，有地面停车/2梯6户、3梯4户是约2006米珠江国际花园20%赠送部分阳台但不能做为房间使用/否1：0.7是/克莱：6梯21户帝景：2梯3户否克莱：54-78帝景：130-1404米花样城33%最大赠送20，仅2个户型可套二变套三6密是1：0.6大部分地下停车，后期有少量地面停车1.75米/秒2梯6户否153米时代西锦45%赠送部分阳台但不能做为房间使用无否1：0.7地下停车，有200个地面停车2/秒2梯6户否403.5米丽晶港48.10%最大赠送59，可以做为房间使用6.5米是1：0.7是2.5米米/秒3梯6户3梯5户是5.8米通过以上优势对比，丽晶港综合指标达到第一丽晶港与区域竞品成交对比7 7月月-11-11月竞品供销情况月竞品供销情况项目项目恒大城恒大城( (精精装）装）花样城花样城时代西锦时代西锦丽晶港丽晶港中森中森光华光华1 1号号中新公园大中新公园大道道水映岛水映岛( (多多层）层）建筑单价（元/）5600440042005600520048005600实得单价（元/）5581410038004700430041605000供应量（套）73668085214104101080568销售量（套）4573835451080306468304供销比供销比62%62%56%56%64%64%77%77%75%75%43%43%54%54%根据数据显示，本项目能在高价位保持供销比第一。三、丽晶港价值体系丽晶港价值体系总汇丽晶港价值体系区位价值工程效率配套价值规划及建筑价值市场优势项目在光华大道所处的地段是黄金地段，紧邻江安河，有很好的河景资源，居住在丽晶港能远离喧嚣的城市，拥有贴近自然宁静的空间。1、丽晶港区位 优先享受家乐福超市、伊藤洋华堂等花博会地块80万平米商业（大型购物中心、五星级酒店、繁华商业街区、高档影院） ， 同时，项目自身也拥有的1.2万方商业配套2、丽晶港成熟生活配套 便利生活配套，温江区中医院 成熟生活氛围，大学城 、碧落湖公园、鱼凫温泉等 完善交通配套，轻轨出入口紧挨项目2、丽晶港成熟生活配套中小学:成都七中、温江中学 幼儿园:社区幼儿园、金苹果幼儿园完整的教育配套，为社区提供便利，让住在这里的家长放心。 2、丽晶港成熟生活配套总占地面积225亩，总建筑面积70万的低密度纯高层。最大楼间距为最大楼间距为9090米；米；住宅建筑密度低至住宅建筑密度低至11.8%11.8%；绿化率高达绿化率高达48.1%48.1%。三个组团多种风格园林三个组团多种风格园林，辅助新古典主义典雅风格的外立面，打造出城市西中心、低密度、纯高层高品质都市生活区。90.5米楼间距3、丽晶港规划理念一组团一组团三组团三组团二组团二组团 三三 个个 组组 团团 八八 个个 景景 观观 带带景观带中心景观生态广场 项目始终以符合城市居住区域规划生态先行原则。优化土地资源，积极整治和利用地形地貌，林木植被，水系河流，最大限度地保护水资源和各种自然生态条件。3、丽晶港规划理念70亩生态广场，为客户提供更舒适的生活3、丽晶港规划理念注：以上图片均为实景图原生态的江安河畔景观4、丽晶港建筑特色超大赠送空间及可变户型B3户型:建筑面积119.63，实得156.6B1户型:建筑面积86.52，实得150.5彩绘样板间通过彩绘样板间，不仅体现出开发商的用心、创新意识，更展示了工程的信心 每一栋楼都有通透明亮的架空层，并且有各类健身主题，老少皆宜，全民健身。精心打造的架空层 光华大道仅有的双入户大堂双入户大堂 全阳光地下停车阳光地下停车。双入户大堂、全地下车库四、丽晶港营销及推广1、丽晶港推售丽晶港始终保持充足的货源供客户选择，提高市场占有率，同时以良好的口碑传播，加大项目的销售速度。丽晶港始终能及时的根据市场变化调整价格策略，受政策影响，成交量下滑后，通过线下推广，而非大张旗鼓打降价，不仅能保证项目品质，也让客户得知本项目优惠政策，达到鱼与熊掌兼得的目的。给销售人员奖励政策，起了较大作用，振奋人心，提高工作热情。活动密集，提高售楼部人气，促进下单老带新政策激励引入多家合作银行，不再只有一家银行。其中公积金与渤海银行起到一定的作用。物业服务的提升与展示条件、服务质量的提升有很大关系；2、活动密集提高人气丽晶港一直以活动作为推广的主要方式，一方面召集老业主，促进老带新，另一方面挖掘新客户，给新客户良好的印象。丽晶港经历比较大型的活动有封顶仪式、游三亚抽奖、丽晶之恋、业主运动会、拍卖会、中秋节活动等。3、广告策略广告方面采取了准确的广告定位，广告策略与文案的执行均是针对一定的人群，针对温江周边以及成都市区的刚需客户，满足了他们对居住的要求。广告在推广上利用户外、桁架、横幅、报纸、折页、短信等形式的有机结合，达到快速传播的效果。五、团队精诚团结 困难金石为开丽晶港三方合作通过近两年时间的合作，佳兆业、中原、关键元素都形成了默契的良好合作关系，推动和开展工作变得更加顺畅。销售团队的冲刺与努力销售团队在销售过程中付出了许多辛劳与汗水，只要现场有一个客户，所有的工作人员包括财务收款同事都会等到客户离开才下班。保证不遗漏任何一个客户。一个月不休息是常事。工程部的付出丽晶港的工程质量、工程速度在整个区域都是非常出彩的，这与工程部始终默默耕耘和不辞辛劳分不开的。引入多家按揭银行由于2010年4月国家急速的按揭政策调整，使得丽晶港经历了有史以来最严重的回款难度。客户投诉急剧上升。在此情况下，财务部同事在公司支持下，迅速与渤海银行、四川省公积金管理中心及中国银行武侯支行、中信银行温江支行等多家银行形成合作关系。形成多家银行共同办理丽晶港按揭。多家银行的差异化服务以及放款额度，是解决客户付款问题、促进成交的一个关键因素。总结销售策略：高报价，高折扣，每周制造涨价氛围。 逼定客户。形成每到周末就迅速大量成交。物业服务的提升： 丽晶港交房后，客户满意度一直比较高，业 主论坛以及业主群很少出现负面评价。销售 现场的物业服务一直按照较高标准来执行。 给销售现场提供了很好的支持。业主老带新政策的长期实施： 业主老带新经确认后，老业主可获得一年物管费的奖 励，新客户可额外优惠0.5%。刺激了业主介绍新客 户的积极性。 在此向各位为丽晶港热销作出努力的有名英雄及默默奉献的同事们带红花我们来给营销算笔账 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