755088916郑州升龙城整合推广策略提案146p

升龙城整合推广策略提案2010. 11.01升龙！一个正在影响郑州的名字2006年，曼哈顿广场，130万2007年，升龙国际中心，180万2008年，中原新城，190万2009年，升龙凤凰城，185万2010年，升龙城，280万拥有无与伦比的开发量，影响10万郑州家庭仅仅如此么？等等再让我们从消费者的眼中看看自己 升龙集团带给您的品牌第一印象是 ： 城市改造 规模 品质 配套 产品户型 服务 其他因素 如：_ 40%9%36%9%6%规模产品户型城市改造配套其他升龙给郑州人的主要印象还是在城市改造与规模城市改造与规模 ， 通过深度访谈我们得知，对升龙集团有一定了解的郑州市民眼里，升龙集团是一家很有发展眼光的开发商，通过旧城改造，雄踞家之宝地，在拥享外在齐全配套的同时，自身又是大型城市综合体，缔造繁华。可以称得上是内外兼修，在郑州享有升龙所至，规模大、地段好、升龙所至，规模大、地段好、配套全、物有所值的良好口碑。配套全、物有所值的良好口碑。市调告诉我们市调告诉我们在多数消费者眼里我们还是大规模城市改造的专家，我们改变了城市我们改变了建筑我们改变了他们的生活过去未来曾经的社区住宅今天的城市综合体建筑的改变曾经的乡镇集市今天的中心繁华城市的改变曾经本土中原今天国际时尚生活的改变曾经的实用主义今天的享受至上品质的改变忘记老郑西吧！因为5年前还是大家认为的“不发达地区”的郑州西南今天，正在改变当郑州开始由传统都市向现代都市转型当郑州西部发展战略的尘埃落地，当大面积的旧房开始推倒重建当他们开始崇尚国际化的生活当他们开始选择繁华的城市综合体当他们对生活品质提出更高的要求当他们对都市产生了无限向往忘记他们吧!因为5年前还被沿海发达地区称呼为“内陆人”的郑州人今天，正在改变一切都在变化，那么升龙城以什么样的姿态进入市场呢？“我们”所有人都知道升龙城是城市综合体，“我们”所有人也都知道城市综合体在市场已不新鲜，“我们”曾经的前辈项目也一直在强调综合体的属性，但是但是，我们很多的“上帝”到现在还不清楚城市综合体到底是什么东西？也不知道“升龙城”比升龙其他项目有什么不同？比起郑州其他城市综合体，升龙城规模更大，业态更丰富，商业发展潜力更大，是升级版的综合体。升龙城城市综合体住宅商业商务写字楼公寓大型超市IMAX影院时尚百货真冰溜冰场l 280万平米的超大规模效应l 全新城市综合体，创造未来城市副中心l 50万平米集中商业巨擎支撑l 城市改造中，西南区市场巨大的潜在需求升龙城是一个城市进化的标志，是第二代城市综合体，是城市发展价值的汇聚体。它代表着未来人居、商业、商务价值新的至高点，他是价值之城。Vogue 时尚Vanguard 前卫的 Variability 灵动Vast 宏大的 Versatile多功能的 Vision 想象力 Vision 想象力 Variety 多样Value价值Vista 远景 Vogue 时尚Vista 远景 Vanguard 前卫的 Variety 多样Vista 远景 Vast 宏大的 Versatile多功能的 Value价值VCITYVCITY大未来价值大未来价值升龙城6280280万平米聚合价值中心城万平米聚合价值中心城 280万平米都市综合体，塑造城市“新中心地标”； 高档居住、高智能办公、主题商业街区的复合型建筑群，打造中原繁华中心； 10条街区统一规划，豫史上最大集中式全街廊，营造城市新形象； 升龙集团斥资百亿，倾力打造郑州城中之城。地标价值 亚洲最长步行街，集购物消费、餐饮娱乐、休闲健身、商务办公、星级酒店、价值人居于一体，打造一站式消费圈； 497000商业航母，首创享乐型购物乐园，西南商业消费Mall； 150米双子星5A级商务办公写字楼，精英商务，中原之巅。繁华价值 向东直达CBD、机场高速，向西连动郑少洛、连霍高速，立体交通，通达天下； 地铁上盖，营造便通生活； 快速BRT公交，全球单向历程之最，通达全城； 多条城市公交线路，缩短城市间距； 大学路、嵩山路延伸郑许一体化，航海路带状延伸郑洛一体化，城市发展核心。畅达价值 教育资源集合地，素质教育起航港； 市政部委、国企总部汇合地，高尚交际圈、生活圈、工作圈； 紧邻南水北调自然景观带，于纯生态氧吧中，呼吸纯净自然生活； 城市发展的西南门户，带动城市发展及区域功能完善； 二七商圈、碧沙岗商圈辐射区，汇聚郑州财富新核心。人居价值 54栋光体建筑群，点燃新美学都心；新古典主义建筑风格，奢华简约，经典传世之作； 聚合全球精英团队，倾力打造品质之城； 中心绿地、小广场、7000空中花园营造人与自然的和谐环境； 55-135，三气名宅，兼顾舒适与经济，舒心生活； 环保材质，考究设计，酿生态健康世家；精雕细琢，筑成名宅； 社区中心会所，各项休闲娱乐设施，满足业主生活需求； 精致物业，全面营造商务服务中心；酒店级入户大堂，回家尊崇礼遇。品质价值 集购物消费、餐饮娱乐、休闲健身、商务办公、星级酒店、价值人居于一体，更大更丰富的业态规划，郑州首站乐活中心； 综合性百货、超市、影院、娱乐KTV、美食天地、健身、书店、儿童主题乐园、电器大卖场等娱乐场所云集，轻松营造5分钟生活圈，未来郑州休闲圣地。乐活价值乐活价值品质价值人居价值畅达价值繁华价值地标价值6 6ValueValue升龙城6V一体升龙城 VCITY 意味着价值之城，不仅仅代表居住的品质价值，还是城市综合体带给人们超出想象的繁华价值、中心价值、便利价值所以，升龙城的亮相期不单单是告诉消费者居住的概念，还要强调综合体带来的更多价值的提升价值之城如何转换为消费认同？一切还得听消费者的他们认为“大大”的开发商才能改变城市面貌，才能有更好产品做保障。大大他们认为“繁华繁华”就是城市生活发展的标志，也意味着有着更多更完善的生活配套。繁华繁华他们认为“中心中心”就是都市的核心，也意味着这里的住宅有更多升值空间和发展潜力，也是身份地位的改变。中心中心他们认为“品质品质”不单单是生活的地段，也是建筑、绿化和一切有关居住的综合。品质品质其实每个消费者的心里都有一个城市综合体，我们要将消费者心目中的那个城市综合体变成升龙城！我们需要告诉消费者升龙城是升级的城市综合体，这里不仅是繁华的升级，也是品质的升级这里汇聚了你更多的向往、更多的偏爱、更多的喜好、更多的注重、更多的想象升龙城让你的心想成为所享1+1+1+1+1+1 61+1+1+1+1+1 6聚合的力量聚合的力量正如俄罗斯的苏37型战斗机，各个部件并非世界上最先进的，但巧妙的设计师将他们组装在一起，就形成了世界一流的战斗机。一场改变的开始就意味着一个时代的开启280万都市综合体，塑造城市“新中心地标”50万商业航母，首创享乐型购物乐园54栋光体建筑群，点燃新美学都心10万立体空中园林，格调与环境完美融合百米双子星5A级商务办公写字楼，精英商务，中原之巅升龙城，不是简单的业态罗列，也不是城市元素的简单堆砌，它是各种价值的汇聚体，每一项价值的汇聚，都会给消费者带来更多增值享受。升龙城升龙城新一代城市综合体这里纳集城市精粹这里汇聚6大未来价值“价值之城” 时代由我开启升龙城，用非凡定义未来option1时代篇每一个时代的到来都将呼唤一个时代标杆的开启，升龙城，以新一代城市综合体的绝对影响力成为这个时代的标杆，揭开新时代的神秘面纱，给您带来前所未有的享受。再塑时代 见所未见 嵩山路上尊享住宅，即将登场界定时代界定时代 启幕未来启幕未来 280 280万平米聚合价值中心城万平米聚合价值中心城 再领格局 建所未建 嵩山路上尊享住宅，即将登场再创中心 创所未创 嵩山路上尊享住宅，即将登场再现未来 享所未享 嵩山路上尊享住宅，即将登场option2非凡篇用实实在在的数字来解读“升龙城”非凡的基因，以超越其他项目的数据来展现升龙卓越的天赋。升龙城，将以天生卓越的天赋，来定义非凡的未来50万繁华，注定时代的奢华 嵩山路上尊享住宅，即将登场用非凡定义未来用非凡定义未来 280 280万平米聚合价值中心城万平米聚合价值中心城 280万荣耀，注定价值的中心 嵩山路上尊享住宅，即将登场54幢建筑经典，注定品质的巅峰 嵩山路上尊享住宅，即将登场10万立体风情园林，注定生活的格调 嵩山路上尊享住宅，即将登场影响力篇1option3远见篇升龙城 要让国际见证升龙预知完美都市远景的能力领峰时代，奢华所向 嵩山路上尊享住宅，即将登场远见未来远见未来 价值所向价值所向 280 280万平米聚合价值中心城万平米聚合价值中心城 汇聚万千，繁华所向 嵩山路上尊享住宅，即将登场纵横天地，畅达所向 嵩山路上尊享住宅，即将登场政教中央，尊崇所向 嵩山路上尊享住宅，即将登场学府名门，人文所向 嵩山路上尊享住宅，即将登场围墙表现六面体概念创意折页如果创意表现是锋利的箭，那么现在我们还需要一把稳定可靠的弓！创意是箭 谋略是弓现如今，升龙城在是市场上并没有大规模的宣传。如果按照既定开盘日期4月初，至今有4个月的推广时间。合理的规划、推广对于销售意义重大。根据多方面的分析，我们建议将开盘前的4个月按照推广目的划分五个阶段。预热期亮相期强推期开盘期推广时间推广策略春节休眠期前期造势，炒热区域前期造势，炒热区域由于此阶段不能进行大规模的广告宣传，所以以升龙集团或者政府的角度炒作区域，解析第二代城市综合体，展望郑西发展。引发市场对区域的关注。强势亮相，确立品牌地强势亮相，确立品牌地位位着重宣传项目综合体特性。从价值、综合体、嵩山路等角度推广产品，以综合体提升之后推出的6#地块价值。户外、活动维系客户户外、活动维系客户本阶段正处传统春节期，市场购买力不足，不宜进行大规模推广，建议以户外媒体做为主要推广媒介，配合活动、礼品进行支撑。解析住宅，强推解析住宅，强推6#6#本阶段集中推售6#地块，以住宅为主要的卖点，落脚生活品质。11.15-12.1712.18-11.1.2211.1.23-2.192.20-3.203.21-4.2预热期预热期1111月月15-1215-12月月1717日日前期造势，炒作区域前期造势炒热区域软文炒作定向短信维系客户活动支撑：售楼中心开放仪式报纸软文网络软文室外活动营造声势室内活动互动体验启动仪式视觉焦点售楼处氛围包装软文炒作软文炒作内容：1、分析西部未来发展趋势，展望“后郑东新区时代”，引起市场讨论。2、以升龙集团或征服的角度，炒热区域。渠道：大河报、河南商报、东方今报等主流报纸前期区域炒作前期区域炒作一、谁来引领一、谁来引领“后郑东新区时代后郑东新区时代”？/ /这边风景独好这边风景独好 论郑州市区西部片区的前景论郑州市区西部片区的前景 从全国宏观角度讲，利用“西部开发，带动中原崛起”的方针政策，显示郑州作为中西部重要城市，西部开发的桥头堡，有很好的优势和很强的发展潜力。内容大致占篇幅的1/4从郑州地区讲，政府对城市的规划，必然遵循“统筹兼备、协调发展”，西区也必然成为未来发展的重点。郑州市区西区域借两大法宝“河南省十一五规划纲要中城镇一体化城中村改造”和“郑汴洛一体化”两大宏观政策春风，有很强政策性和逻辑性地提出强调西南板块将是继郑东新区以后，政府政策倾斜最大，配套优势最为明显的地段，是东区以后最具发展潜力的“另一极”，为读者描绘出一幅未来的发展远景。最后，从历年房产信息数据上讲，西南区存在着东区无法比拟的价格优势，形成了最具发展潜力的价格洼地。软文大纲软文大纲二、齐礼闫的华丽嬗变二、齐礼闫的华丽嬗变 / /昨天昨天“丑小鸭丑小鸭”，明日，明日“白天鹅白天鹅” 专访三大政府部门谈对西南片区的规划从政策和本地政府相关部门，如规划局、房产局、市政管理局的角度，谈对西南片区的规划和美好愿景，以及这些规划的实施，（同时穿插对政府官员的采访内容）可加入目前最新的规划建设动向，和将让西南片区形成城市的又一中心，区位价值将日益凸显。三城市变迁与生活改变三城市变迁与生活改变/ /城市，让生活更美好城市，让生活更美好从历史发展的角度讲，以一位不同老百姓或记者采访当地几位具有代表性的村民，讲述他们的故事和齐礼闫原来的面貌，让读者认同齐礼闫城中村改造项目将是升龙集团多年来品质最高、服务最好的扛鼎之作。相信项目将给整座城市和居民带来前所未有的美好生活。约占1/2篇幅由此引出升龙城在郑州的其他项目（如曼哈顿、中原新城等）给郑州城市和居民生活上带来的美好改变，从而引出升龙集团是一个有很强实力、肩负社会责任感和历史使命感的企业，谈升龙集团的发展史和在全国的战略布局，同时穿插对集团领导的采访稿。最后，自然带出齐礼闫城中村改造项目，在未来将对河南城镇化进程和百姓的生活方式带来质的飞跃。四第二代城市综合体四第二代城市综合体升龙城升龙城VcityVcity开篇先介绍世界著名城市综合体（如美国洛克菲勒、香港新宿等）以及他们对大城市的影响，然后回归到中国国情和政策，谈城市综合体对城镇一体化建设和人民生活品质的拉动作用，最后谈齐礼闫城中村改造项目-Vcity是世界最为先进的城市综合体结构和发展模式，以及Vcity对西南片区和郑州周边地区的巨大影响。结尾添加链接解释：第二代城市综合体Vcity内容：1、在主流网络上开辟专栏，邀请政府或学者对西部的发展提出一系列猜想，引发共鸣。2、通过与东部CBD进行对比，展望新城市中心，引起讨论。3、以客户的身份讨论区域的发展情况，上传周边环境照片，体现良好发展前景。渠道：搜房网、河南商都网、新浪乐居网 、聊宅网网络炒作网络炒作销售中心启动仪式建议销售中心启动仪式建议通过定向短信、网络发布等渠道，通知客户升龙城开放日期及活动信息等。开盘当天，室内外结合造势，使升龙城 “一炮而响”，轰动郑州。室外活动，营造声势室外活动，营造声势天降礼包，烘托氛围从天而降的大礼包，“砸”在售楼处前广场，新颖直接的方式引起市民关注。同时，配合商业体验卡、购房优惠等促销活动，为开盘当天营造，难忘热闹的氛围。幸运大转盘，优惠大放送制作半径2米以上的大转盘，放在售楼处门口，项目亮相当日作为一种趣味的酬宾方式与来访客户进行互动。除简单的小礼品外，可结合商业体验卡、购房优惠等优惠措施，锁定客户，并带动售楼处气氛。视觉焦点，启动仪式视觉焦点，启动仪式销售中心开放当天，用大批量的彩色气球（可加印下个木Logo）扎成一捆，放置在仪式举办现场。活动开始后，由升龙集团负责人上前剪断固定气球的绳索，放飞气球，与项目案名“升龙城”相互呼应，制造绝对的视觉焦点、亮点，引起市场的广泛关注，引发热议。制造视觉焦点，引起轰动创造一个标志，引起关注“V”代表着胜利，也代表着价值，更是VCITY的缩写，创造一个标志，吸引人们的关注，创造一个话题，当夜幕降临，让郑州人不管在任何角落都能看到升龙城的光柱，成为全城焦点。室内活动，互动体验室内活动，互动体验在售楼处内设置“V字手势”墙，来访客户在指定物料上签字留念；做出各种“V”字造型，拍出即得照片后，贴在V形墙上。V字代表胜利，代表价值，更代表VCITY，同时烘托现场气氛。V字手势，V动郑州商业体验卡，重磅出击结合售楼处内外活动，发放商业体验卡。用此卡可享受升龙城联盟商家优惠，并进行消费积分累积，最终享受购房优惠。商业体验卡的推出，增强升龙城综合体性质，锁定目标客户。售楼处包装方案售楼处包装方案售楼处右侧玻璃售楼处右侧玻璃现状：现状：此处玻璃均被竹子装饰所挡，前面有活动画架展板，呈现产品信息。整体氛围稍显混乱。建议：建议：将此处玻璃做成现代简洁的包装。根据现场需要，还可以根据功能需求将此区域分为两部分，加装功能展板（可拆卸）。如右上图，金黄色区域展示活动展架产品信息；绿色区域内根据售楼处活动放置不同主题展板。方案一、用板材封闭右侧窗户的大面积光线，板材背后镂空花纹。方案二、用横木条封闭右侧窗户。有一定通透性，艺术感强。咖啡区咖啡区- -轻松感轻松感现状：现状：售楼处内左侧的咖啡区是与客户沟通的重要场所。营造的是轻松惬意的氛围，现在其与售楼处其他功能区区分不明显，建议实用不同的灯来实现目的。A A：如下图所示，建议实用现代简练的台灯至于咖啡区灯箱间，使接待区更私密。B B：在所标区域内放置立灯，作用同上。此处靠窗，立灯装饰作用可能大于实用性。可以采用选用简洁大方的立灯，增加此排情调。CC：在咖啡区内接待桌上，放置台灯，使整体氛围更有家庭感，拉近与客户间的心理距离。D D：咖啡区接待台采用不同的灯光表现，在保证整体氛围的同时，提高区域亮度。内容：远见未来，价值所向。升龙城，嵩山路中央政教生活核心，280万聚合价值中心城。7月24日营销中心盛大开放，恭迎莅临鉴赏55619999升龙城，嵩山路上280万聚合价值中心城，11月15日盛大开启。购房优惠、购物优惠抢先预定，并有精美礼品赠送。恭迎莅临鉴赏55619999定向短信定向短信在开盘活动前及其他重要节点，发送短信信息告知客户。预热期亮相期蓄水期开盘期推广时间11.15-12.17项目硬广春节休眠期12.18-11.1.2211.1.23-2.192.20-3.203.21-4.21 界定时代，启幕未来2 用非凡定义未来3 远见未来，价值所向软文1 谁来引领“后郑东新区时代”？2 齐礼闫的华丽嬗变3 城市变迁与生活改变4 第二代城市综合体Vcity活动支撑售楼中心开放推广物料推广通路报纸软文网络炒作户外广告定向渠道项目围墙、售楼处包装商业体验卡1.嵩山路上传奇再现，升龙城执掌郑西繁华2.280万聚合价值中心城，开启郑州造城时代3.远见未来十年，升龙城价值所向4.升龙城，领峰城市，再造繁华新中心5.嵩山路上尊享住宅，升龙城即将耀世登场折页、VIP认筹卡户外媒体创新媒体、样板房开放炒作商业、城市变迁摄影征集平面广告网络渠道定向渠道创新媒体户外媒体定向渠道节日小活动升龙贺岁礼包大放送升龙贺岁大礼包售楼处氛围包装硬广+软文未行，已汇智天下未现，已景致满园未入，已心境非凡未居，已宽怀天下专刊报广、升龙植树节315品质生活体验日专刊报广、优家卡户外媒体平面广告网络渠道定向渠道创新媒体亮相期亮相期1212月月1818日日-1-1月月2222日日强势亮相，确定品牌地位强势亮相，确立品牌地位报纸事件营销报纸硬广界定时代 启幕未来用非凡定义未来远见未来 价值所向报纸软文：综合体、价值、未来、嵩山路、住宅升龙车套，轰动全城流动展厅主题公关：城市变迁摄影展其他网络炒作定向短信折页派发户外全线围城销售策略VIP认筹卡样板房开放商业炒作阶段报纸软文主题嵩山路上传奇再现，升龙城执掌郑西繁华280万聚合价值中心城，开启郑州造城时代远见未来十年，升龙城价值所向升龙城，领峰城市，再造繁华新中心嵩山路上尊享住宅，升龙城即将耀世登场折页折页详细解析综合体卖点，在售楼处或人流密集区域派发折页。独特的设计形式区别于竞争对手，引起市场关注。折页派发地址地 点规格时间总数量合计（万）中原区（中原路、航海路、淮河路、嵩山路、绿城广场、碧沙岗公园、华山路等）周六周日1万份二七区（金水路、中原路、建设路、棉纺路、大石桥、医学院、大学路等）金水区（花园路、文化路、经三路、农业路、紫荆山公园等）1万份管城区（南三环、万客来、紫荆山路等）费用合计：日期派单人数派单量单价合计（万）9月份100人500份/天/人折页全城派发折页设计稿折页设计稿升龙城所在区域竞争对手很多，且活动丰富，广告密集，升龙城需要有种方式锁定消费者，减少来访客户流失。对来访客户发放类似“升龙会VIP卡”，根据时间段优惠，紧紧锁定目标客户群，并对此类客户承诺一定优惠，提高其项目忠诚度。可配合圣诞节、元旦活动发放。VIP认筹卡，锁定客户全线围城：组合出击、震撼登场户外广告内容：形象亮相，280万平米聚合价值中心城重点区域： 二七广场，金水路未来路曼哈顿广场、奔驰展厅，金水路中州大道奥迪4S店 农业路中州大道易初莲花， 中州大道郑汴路宝马雷克萨斯4S店附近,世纪欢乐园美景天城， 航海路中州大道福田太阳城。 花园路国基路汽配大世界， 花园路北环路罗马假日， 花园路农业路国贸中心、动物园 、丹尼斯，花园路紫荆山路人民大会堂会展中心，紫荆山商城路世纪联华金成国际大厦，紫荆山陇海路紫荆尚都，航海路紫荆山路经三路北环路 ，经三路东风路金成国际、皇宫大酒店，经三路农业路财富广场，经三路金水路紫荆山公园。农业路文化路，农业路天明路，农业路朱屯村，农业路桐柏路商城路人民路爆米花、百盛、横店商业大厦 嵩山路棉纺路丹尼斯， 碧沙岗公园，绿城广场，嵩山路淮河路 嵩山路黄冈寺 航海路大学路，大学路长江路北京华联，大学路中原路 康桥华城，大学路医学院桐柏路航海路帝湖花园，桐柏路建设路，桐柏路中原路，桐柏路建设路 桐柏路农业路公交站台广告备注：郑州市全市公交车站牌约有2300个左右，单价包月2000元。以承包路段为主，建议把郑州市繁华主干道和重要路段承包下来，公交站牌需要提前预定，现在大多广告牌都未到期，如嵩山路溪山御府广告牌，中原路金域上郡广告牌等，BRT广告牌可以首选。户外二七广场永乐电器楼顶中州大道与航海路交汇处铭功路与解放路交叉口郑少洛高高速，郑密高速，郑上高速收费站路口环抱交通主干道候车亭候车亭数量：300块公交车线路图数量10条线50辆车；在元旦前后，最大化地利用社会资源，对商业区主要停车场进行“包干”，雇佣工作人员，凡是当天进入停车场停车的社会车辆均不需要缴纳停车费用，但是必须使用升龙城提供的车套。渠道：二七区重要商业场所的停车场备注：创新媒体资源，作为新的宣传平台，让人耳目一新的同时，达到强化事件宣传的效果。创新媒体，耳目一新郑州报纸等传统媒体渠道用的比较多，需要更有新意的传播方式。流动展厅可以随时转移、方便洽谈，内设洽谈桌椅、小区模型等，在郑州人流较多的地方进行巡展。流动展厅成本低且简便易行，具有流动性，吸引眼球的效果强，从另一方面又为潜在客户了解项目产品提供了方便。比起房展会百家争鸣的场合，更令人惊艳。流动展厅样板房开放活动样板房开放活动一、精致的样板包装样板房环境如何，影响了客户对项目的印象。建议升龙城对样板房户外进行包装，增加生活社区氛围，加深客户的归属感。区别于一般样板房只重视室内的情况。围墙:别致的花墙样板房通道:用别致拱形桥及花草装饰在通道两边指示牌:做成画架的形式露台花园花草,安装遮阳伞等,形成风情花园阳台：栽种盆景，安装精致的遮阳蓬二、配合性包装工法样板通道建议看房通道改成艺术性的工法样板间，替换掉传统的摆放形式。艺术性工法展示，功能性强，同时新颖形式，提高项目形象。三、样板房留影祝福活动设置独特的样板房体验“我和升龙城的故事”。在样板区内设置签名留念区，客户可以写上对家的感想和期望寄语等。客户还可以在样板区内留影，升龙城赠送其印有升龙城信息的相片框架。这种方式新颖独特，让客户有直观的未来印象，容易形成口碑传播。在亮相期，举办多次商业活动，如商家落户签约、商家联盟峰会等，突出升龙城的商业性，提升项目品质，同时，展现商业和住宅的良性互动，以商业提升住宅的价值。炒作商业，以商带居炒作商业，以商带居对已签约某知名品牌（沃尔玛、IMAX影院或其他），举办一次商家落户签约仪式。并邀请诸多媒体进行跟踪报道，以报纸广告媒体宣传项目商业，以知名品牌提升项目形象。IMAX影院落户签约仪式中原首个IMAX电影院嵌入升龙城在此阶段开始摄影作品征集。征集内容是郑州改造之前的城中村照片及改造后的繁华景象照片，将现在的城市生活照片与以前的郑州市老照片做对比，用光影记录城市的变迁，记录美好生活，体现升龙改变格局的力量！在开盘前后做出展示。主题公关城市变迁摄影展广播广告表现建议广播广告表现建议其他媒体，传播组合拳其他媒体，传播组合拳在主流网站升龙城专栏，与报纸同步，发布系列软文。同时，利用网络论坛，随时发布升龙城活动信息，加强升龙城影响力。网络炒作网络炒作内容：嵩山路上传奇再现，升龙城执掌郑西繁华280万聚合价值中心城，开启郑州造城时代远见未来十年，升龙城价值所向升龙城，领峰城市，再造繁华新中心定向短信定向短信根据不同的活动或者销售节点，定向发送信息。内容：升龙集团，城市运营专家。2010传奇钜献，升龙城280万聚合价值中心城，嵩山路上生活核心。恭迎莅临55619999升龙城，嵩山路中央政教生活核心，280万聚合价值中心城。集国际高端住宅、世界级地标写字楼、航母级购物娱乐商圈于一体。恭迎鉴赏55619999预热期亮相期强销期开盘期推广时间11.15-12.17项目硬广春节休眠期12.18-11.1.2211.1.23-2.192.20-3.203.21-4.21 界定时代，启幕未来2 用非凡定义未来3 远见未来，价值所向软文1 谁来引领“后郑东新区时代”？2 齐礼闫的华丽嬗变3 升龙城/齐礼闫城中村改造项目4 第二代城市综合体Vcity活动支撑售楼中心开放推广物料推广通路报纸软文网络炒作户外广告定向渠道项目围墙、售楼处包装商业体验卡1.嵩山路上传奇再现，升龙城执掌郑西繁华2.280万聚合价值中心城，开启郑州造城时代3.远见未来十年，升龙城价值所向4.升龙城，领峰城市，再造繁华新中心5.嵩山路上尊享住宅，升龙城即将耀世登场折页、VIP认筹卡户外媒体创新媒体、样板房开放炒作商业、城市变迁摄影征集平面广告网络渠道定向渠道创新媒体户外媒体定向渠道节日小活动升龙贺岁礼包大放送升龙贺岁大礼包售楼处氛围包装硬广+软文未行，已汇智天下未现，已景致满园未入，已心境非凡未居，已宽怀天下专刊报广、升龙植树节315品质生活体验日专刊报广、优家卡户外媒体平面广告网络渠道定向渠道创新媒体春节休眠期1月23日-2月19日户外、活动维系客户春节休眠期春节氛围包装户外广告升龙贺岁大礼包贺岁短信节日小活动春晚赞助配合传统新年氛围，可举办在元宵节免费发放汤圆等小活动。维系升龙城市场影响力。节日活动节日活动由于此阶段为传统春节期，市场购买情绪不高，大规模的打广告作用不大。建议此阶段主要以售楼处春节氛围包装、户外广告、节日小活动及礼品来维系客户。休眠期休眠期贺岁短信贺岁短信在春节前一个星期，给客户发送贺岁短信。在春节期间，对售楼处进行包装，营造出喜庆、热闹的氛围。售楼处春节氛围包装售楼处春节氛围包装邀请书法名家为升龙城提字对联、福字等，升龙城以其做为模版，定做印升龙城信息的印刷品。可以送给意向客户，或者派人送到人流量大的商场，赠送给航海路沿线大型批发市场的商户。并与大型超市或商场协商，免费发放给顾客。升龙贺岁大礼包升龙贺岁大礼包借助春晚超高的收视率，与河南电视台、郑州电视台协商，在转播春晚时，滚动播出“升龙城恭贺全省父老乡亲新春大吉，阖家欢乐！”等字母信息，增加项目知名度以及品牌形象。也可以直接赞助地方电视台春晚，与电视媒体联动推广升龙城。春节大拜年春节大拜年预热期亮相期蓄水期开盘期推广时间11.15-12.17项目硬广春节休眠期12.18-11.1.2211.1.23-2.192.20-3.203.21-4.21 界定时代，启幕未来2 用非凡定义未来3 远见未来，价值所向软文1 谁来引领“后郑东新区时代”？2 齐礼闫的华丽嬗变3 升龙城/齐礼闫城中村改造项目4 第二代城市综合体Vcity活动支撑售楼中心开放推广物料推广通路报纸软文网络炒作户外广告定向渠道项目围墙、售楼处包装商业体验卡1.嵩山路上传奇再现，升龙城执掌郑西繁华2.280万聚合价值中心城，开启郑州造城时代3.远见未来十年，升龙城价值所向4.升龙城，领峰城市，再造繁华新中心5.嵩山路上尊享住宅，升龙城即将耀世登场折页、VIP认筹卡户外媒体创新媒体、样板房开放炒作商业、城市变迁摄影征集平面广告网络渠道定向渠道创新媒体户外媒体定向渠道节日小活动、春晚赞助升龙贺岁礼包大放送升龙贺岁大礼包售楼处氛围包装硬广+软文未行，已汇智天下未现，已景致满园未入，已心境非凡未居，已宽怀天下专刊报广、升龙植树节315品质生活体验日专刊报广、优家卡户外媒体平面广告网络渠道定向渠道创新媒体强销期2月20日-3月20日解析住宅，强推6#强销期平面广告锁定客户优家卡报纸硬广报纸软文系列蓄水活动升龙城植树节315品质生活体验日专刊报广报广传播主线未行，已汇智天下国际大师刘荣广成就经典建筑主要内容主要内容：国际建筑大师刘荣广，打造新古典主义建筑风格；55栋光体建筑群，点燃新美学都心；尊享住宅即将风云登场，恭临品鉴！大师刘荣广未现，已景致满园立体风情园林，惊艳景致空间主要内容主要内容：国内知名景观园林公司，打造升龙城立体花园景观；中心绿地、小广场、立体空中园林；尊享住宅即将风云登场，恭临品鉴！景观设计未入，已心境非凡6m挑高入户大堂，尽显尊贵格调主要内容主要内容：6m挑高入户大堂，精雕细琢，品质之城；尊享住宅即将风云登场，恭临品鉴！6m挑高入户大堂未居，已宽怀天下宽派客厅露台，极目城市风云主要内容主要内容：60-135，三气名宅，兼顾舒适与经济；宽派客厅阳台，“新生活主义”户型设计；尊享住宅即将风云登场，恭临品鉴！宽派客厅露台锁定客户锁定客户- -优家卡优家卡在此阶段，缴纳一定保证金即可得优家卡。客户凭此卡可享受购房优惠、商家联盟优惠外，更有优先选房通道。 以此锁定客户。系列蓄水活动系列蓄水活动根据销售蓄水情况，在周末或节日举办系列小活动，来维系客户。例如“升龙城植树节”、“315升龙城品质生活体验日”，也可组织其他公益活动，用以积累、维系客户，宣传项目形象。我和春天有个约会 升龙城2011植树节在2011植树节前后，在部分样板房或者工地区域，组织老业主及意向客户参与植树活动，并可以在树上签名留念。通过此活动，与客户共建家园、一同成长。并可以邀请部分媒体进行跟踪报道，为后期开盘造势。315升龙城品质生活体验日1，工程品质体验带领客户实地体验样板房及工程用地的施工情况，提高升龙城品质形象，加强消费者购买信心。2，家庭装饰讲座邀请专业人员讲解家饰技巧，家饰产品的购买事项等3，商家联盟体验与联盟商家合作，为客户发放优惠卡或者体验券，在开盘前期重点维系意向客户专刊报广专刊报广密集型投放虽然有效，但是竞争对手同样进行密集型投放策略，为了区别于竞争对手，建议采用新颖独特的传播方式，引爆市场关注度。异形通栏报广异形通栏报广在一段时间内，买断报纸固定版面，采用竖版通栏，阐述项目信息。异形通栏突破以往形式，易聚焦观众视线。夹报、外包页夹报、外包页单独设计升龙城项目报纸页，冠名所选媒体眉头，夹在报纸内页，或包在报纸外围。此种方式利用媒体的客群资源，强行植给客户项目关注度。外包页独特外包装独特外包装升龙城与媒体洽谈，指定一期时间，报纸套上印有升龙城赞助的，印有项目信息的物料：环保袋；腰带。此种方式成本稍高，但曝光度非常高、客群广、传播范围大，性价比相对更高。增加流动展厅巡展频率及乡镇范围，推广住宅产品卖点以及开盘日期，为开盘巩固客户资源。流动展厅流动展厅根据不同的销售节点及活动，给老客户及意向客户发送定向短信，维系客户。定向短信定向短信根据不同的销售节点及活动，不断在网络上炒作，增加升龙城的影响力。网络炒作网络炒作预热期亮相期蓄水期开盘期推广时间11.15-12.17项目硬广春节休眠期12.18-11.1.2211.1.23-2.192.20-3.203.21-4.21 界定时代，启幕未来2 用非凡定义未来3 远见未来，价值所向软文1 谁来引领“后郑东新区时代”？2 齐礼闫的华丽嬗变3 升龙城/齐礼闫城中村改造项目4 第二代城市综合体Vcity活动支撑售楼中心开放推广物料推广通路报纸软文网络炒作户外广告定向渠道项目围墙、售楼处包装商业体验卡1.嵩山路上传奇再现，升龙城执掌郑西繁华2.280万聚合价值中心城，开启郑州造城时代3.远见未来十年，升龙城价值所向4.升龙城，领峰城市，再造繁华新中心5.嵩山路上尊享住宅，升龙城即将耀世登场折页、VIP认筹卡户外媒体创新媒体、样板房开放炒作商业、城市变迁摄影征集平面广告网络渠道定向渠道创新媒体户外媒体定向渠道节日小活动、春晚赞助升龙贺岁礼包大放送升龙贺岁大礼包售楼处氛围包装硬广+软文未行，已汇智天下未现，已景致满园未入，已心境非凡未居，已宽怀天下专刊报广、升龙植树节315品质生活体验日专刊报广、优家卡户外媒体平面广告网络渠道定向渠道创新媒体开盘开盘3 3月月21-421-4月月2 2日日现在开始讨论开盘后，言之过早。根据开盘销售情况，再商讨开盘后策略。ThanksThanks！