宏碁吞下方正电脑

宏碁吞下方正电脑：PC市场的战国时代 导言：8月4日，全球第二大PC厂商宏碁与方正在宣布战略合作的基础之上，进一步透露出双方合作的细节。在被视为未来全球最大PC市场的中国，宏碁与本土重量级PC厂商方正科技的合作，可谓是意料之中的意外之举。 回顾：意外宣布合作实际上，早在宏基与方正对外正式宣布达成合作共识之前，坊间已经盛传二者将要进行合作。所以在5月27日宏基全球记者会上，宏基和方 正科技母公司方正集团，宣布已签署一份与双方ITC业务相关的合作备忘录，多少有些意料之中的味道。但与 “宏基将收购方正PC业务”的火爆 传闻相比，这则有些“轻描淡写”的合作备忘录着实让人觉得意外不是并购，没有入股，没有合作细节模糊而富有想象空间。8月4日晚，一则消息适时地传递出来，“宏碁与方正集团决定进一步加强双方之间在PC业务领域的长期合作”，首次披露了双方合作的细节。宏碁将负责运营方正PC的大部分业务，包括针对中国内地市场的PC产品规划、营销以及供应链管理。同时，方正PC售后服务网络亦将成为宏碁的售后服务提供商。双方合作后，宏碁将利用方正的PC经销渠道，进入中国内地四至六级城市、农村市场及商用市场等领域，特别是中小企业（SMB）领域。据悉，这些是最让宏碁心动的部分。随着媒体的跟进，双方都披露了更多关于这次合作的细节内容。宏碁称，拟于未来7年内，支付不超过7000万美元的权利金方式，取得方正的品牌使用权。这个数额远低于市场预期。此前市场上有传闻，因为方正品牌并非仅用于PC产品，所以涉及到方正授权宏碁使用方正品牌的问题，而这被视为一笔为期7年、金额达69亿元人民币的大生意，最终却被宏碁以7000万美元拿下。什么是方正科技？依据方正科技官方网站的介绍，方正科技是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一，主营PC业务，还涉及打印机、服务咨询和解决方案业务、PCB业务等。方正集团目前拥有IT、医疗医药、房地产与金融等几大产业，只不过IT是方正起家的领域，所以方正留给外界的第一印象就是做IT、卖电脑。实际上，PC只是方正IT业务下属的一个分支。那么方正集团的打算是什么？方正集团董事长魏新的一段表述说得非常清楚，在PC领域，核心技术都在微软和英特尔等那里，国内厂商均没有核心技术，利润率非常薄。IT的价值在于软件和服务。这与业内人士的分析遥相呼应方正科技虽然年销售额近80亿元，但利润贡献还不到1亿元，只是带来了现金流量，一直在方正集团内部处于比较尴尬的地位。魏新的那番话实际上还传达出一个非常重要的信息。他说：“IT的价值在于软件和服务”，方正PC业务被放弃并不是最终目的，向“软件和服务提供商”的转型才是事关未来的重点。近期频繁亮相的“方正IT，正在你身边”系列广告不正是对“转型”的正式宣言吗？在方正科技官网新闻中心有条看似寻常的企业新闻报道打造IT外包服务生态链 助力方正集团全面向IT服务转型，文中提到“致力于让方正成为中国综合实力最强的IT技术和服务提供商”。在业界还在关注PC业务方面方正和宏碁将如何开展合作的时候，新的“方正IT”已经开始在转型之路上扬帆远航。宏碁的崛起人们现在听到的宏碁实际上只是“泛宏碁集团”的一部分。宏碁集团是台湾最著名的资讯科技相关公司之一。至2000年开始正式划分为“宏碁集团”、“明基电通集团”和“纬创集团”，形成“泛宏碁集团”。公司名字“Acer”是当年用电脑从四万多个名字中筛选出来的。Acer源于拉丁字，代表鲜明的、活泼的、有洞察力的、敏锐的与有活力的，而Acer也源于ACE（王牌）的语根，代表着极优秀的人物。在一般的字母排序，Acer经常排名靠前，从而增加了品牌能见度。宏基中文官网介绍，A c e r创立于1 9 7 6年，是全球第二大个人电脑品牌、第二大笔记本电脑供应商。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务。产品销往100多个国家和地区，2009年合并营收达179亿美元，目前全球员工总数6600人。2007年8月，宏基以7.1亿美元的价格并购美国电脑品牌Gateway，连带取得欧洲电脑品牌Packard Bell优先预约权，完成这两笔并购后超越联想，成为全球第三大PC品牌。这番并购也帮助宏基在2010年一季度超越戴尔，成为全球第二大PC厂商。必须承认，宏基的崛起可以算得上是并购方面最成功的案例之一。宏碁在中国市场的阳谋市场调研公司IDC公布的2010年二季度全球PC市场出货量研究报告中，宏碁被戴尔超越，排名重新降至第三位，市场份额为12.6%。与此同时，排名紧随宏碁的联想则凯歌高奏，全球份额首次突破两位数，达到10.2%，进一步缩小与宏碁的差距。在柳传志重新回到联想集团董事局主席的位置，杨元庆回到CEO的位置后，联想在中国内地市场打了一场漂亮的“翻身仗”，一扫之前的颓势。中国内地市场在联想的业务中占比相当大，对联想全球份额突破两位数功不可没。而这个市场似乎是最让宏碁气短却又最想有所作为的市场。除了中国内地市场之外，宏碁的发展可谓一帆风顺。如果要对宏碁这家公司写一本传记，2007年将是不可被忽视，确切地说，应该是大书特书的一年。在这一年里，宏碁通过并购先后获得Gateway、PackardBell和eMachine等PC品牌。以7.1亿美元合并美国排名前四的PC品牌Gateway后，宏碁不仅在北美市场站稳脚跟，更是顺势取得欧洲PC大厂PackardBell优先预约权。同年，以3100万欧元完成对PackardBell的并购后，也帮助宏碁完成了在欧洲市场的崛起。次年，宏碁顺利地超越联想，在全球PC市场上稳稳地占据着第三大厂商的位置。凭借数次并购，宏碁甚至一度坐上全球PC市场老二的位置，一时间领头羊惠普的位置都岌岌可危。但是在中国内地市场，宏碁似乎失去了命运之神的眷顾。在IDC公布二季度中国PC市场报告中，宏碁的市场份额仅为3.6%，比2009年二季度还低0.1个百分点。中国内地市场的重要性毋庸置疑，但让宏碁掌门人王振堂纠结的是，宏碁在中国内地市场的发展一直没进入状态。宏碁CEO兰奇也表达了自己的不解：在新兴市场“金砖四国”中，宏碁在俄罗斯的市场占有率是第一，在巴西是第二，在印度是第三，均超越联想，惟独在中国内地市场，一直远远落后于联想。那么，在中国内地市场寻觅一个合适的对象，就如同当初并购Gateway一样，对宏碁来说，是一个非常有诱惑力的选择。无外乎当出现宏碁将要和方正合作的传闻后，市场一致的反应是，宏碁将要收购方正的整个PC业务。但二者合作细节的公布，仍不能消除业界这样的看法：目前公布出来的合作细节并非宏碁和方正合作的全部内容，方正PC业务最终将被宏碁并购。二者最终将达到什么层次的合作，这里暂且不论。对于宏碁来说，方正意味着什么？在中国内地PC市场打拼多年的方正，渠道建设方面有着宏碁无可比拟的优势深入到四至六级城市、农村市场及商用市场领域的经销渠道。在一二三级市场有着不错表现的宏碁，现在缺乏的就是现成的、便捷的进入纵深市场的渠道。二者合作的重要内容之一就是宏碁可以利用方正PC的经销渠道。如虎添翼，这个词最适合用来形容得到方正PC业务的宏碁。依然通过IDC的二季度报告来看，宏碁和方正的在中国PC市场的份额之和达到10.7%，尽管仍然和联想有较大差距，但足以超过戴尔和惠普，跃升到第二位。这种市场份额的简单相加，并不能反映得到方正PC业务的宏碁的真实市场表现，但足以证明一点，宏碁将从这次合作中受益，而且受益匪浅。牵手方正 宏碁剑指联想方正与宏碁合作的结果是，方正几乎退出PC市场，同时，得到方正渠道支持的宏碁，在中国内地PC市场的实力空前加强。换一个角度看，宏碁此次与方正的合作，不仅是想在中国内地市场有所作为，毫不客气地说，更是剑指联想。宏碁与联想，被认为是一对实力相当的竞争对手，近乎敌视的竞争也就不可避免。并购IBM的PC部门后，联想在全球PC市场的排名超过宏碁。就在联想希望通过并购欧洲PC大厂PackardBell扩大领先优势时，宏碁完成了漂亮的反击。以令人瞠目结舌的速度并购Gateway后，不仅使宏碁超越联想，占据全球第三大PC品牌的位置，而且阻碍了联想在欧洲的业务扩展计划。因为Gateway拥有收购PackardBell的优先权。完成并购的宏碁实际上相当于从联想口中抢走了PackardBell。事实确实如此，在宣布收购Gateway的同时宏碁表示，Gateway计划行使优先收购权。完成系列并购后，宏碁不仅甩开了竞争对手联想的追逐，在全球PC市场中站稳了第三的位置，还加固了在北美和欧洲成熟市场的地位。唯独在在中国内地PC市场，宏碁始终无法取得令人满意的成绩，与联想几乎可以被描述为两个不同重量级的竞争对手。IDC公布的今年二季度中国PC市场的数据充分显示了这种差距联想的市场份额达28.7%，宏碁不及其零头。凭借全球顶尖PC厂商的地位和经验，宏碁在一二三线市场尚可与联想展开竞争，但在对渠道覆盖有更高要求的四至六线市场以及农村市场等，宏碁现有的渠道资源显然无法达到竞争对手联想的水平，竞争也就无从谈起了。而中国内地PC市场的竞争，已经从主要城市扩展到四至六线城市市场以及农村市场这一层面。在最短时间内提升自己的渠道建设水平，对宏碁来说迫在眉睫。但是，利用自身资源建立可媲美竞争对手的渠道，资金方面的投入暂且不谈，仅仅是时间上面的投入就已经让宏碁难以承受。实现这项不可能完成的任务，也并非毫无可能，比如通过并购现有的老牌PC厂商，利用其成熟而深入的行销渠道来弥补自身不足。宏碁与方正科技的合作之所以能够最终成行，无疑是方正多年以来建立起的庞大经销渠道打动了宏碁的心。拥有它们，于宏碁而言便是拥有在各级市场向联想叫板的能力和冲击联想在中国内地PC市场统治地位的基石。宏碁掌门人王振堂曾放出豪言，称取代惠普成为全球最大PC厂商指日可待。现在看来，这句话或许可以理解为宏碁已经下定决心在中国内地PC市场有所作为这里提供了超越竞争对手所有的必需条件。这也意味着宏碁必须首先挑战目前中国PC市场的领头羊联想。在拥有方正的品牌使用权和方正的渠道，尤其是后者，宏碁加紧在中国市场布局的举措已经昭然若揭。今年年初，宏碁CEO兰奇表示，下半年宏碁笔记本在中国PC市场的份额将升至10%。这么具体又准确的“预测”是否意味着那时起宏碁就已经开始计划与方正科技合作？不论如何，在中国PC市场，联想这次算是遭遇了空前强大的对手。结语在即将成为全球最大PC市场的中国，不论是本土厂商，还是外来厂商，都会拼尽全力争夺市场份额。宏碁自然是想通过入主方正科技的方式，赢得更雄厚的能与联想在内地市场正面交锋的资本。方正抛下“鸡肋的”的PCpc业务轻装上阵，踏上转型之路，在未来发展中将掌握更大的主动权。这无疑将是双赢的结果。神舟电脑董事长吴海军预测，国内电脑品牌最剩下的只有两个一个是联想，一个是神舟。方正科技的PC业务部门将加盟宏碁，这让吴海军的话离现实更近了一些。