福瑞达碳纤维地暖营销指导手册(内部资料) V4版本

FRAREDATM 地暖福瑞达TM 碳纤维地热系统工程及家居应用市场营销及技术指 导 手 册(内部资料)(版本号V-4-20130101)扬州福瑞达碳纤维地暖有限公司全国统一服务电话：4001 101 001 网址：前言电地暖行业是一个朝阳产业，正处于蓬勃发展的大好时期，市场容量高达千百亿元以上，商机无限！面对庞大的市场需求，将来还要应对可能的激烈竞争，仅靠自身力量显得力不从心，选择一个好的产品平台，加入一个品牌化经营的连锁体系，让自己在商海中获得更快成功、更大收益、并能保证持久稳定的投资回报！本手册全面分析了电地暖行业的各方面情况，既有宏观介绍，也有具体的技术讲解，内容详实，观点客观，确保在投资决策之前，对所有细节均能做到心中有数、了如指掌！福瑞达是一颗正在冉冉升起的品牌新星，依托其强大的背景优势与经营实力，遵循“良心、安全”的企业文化核心理念，通过科学合理的商业决策与规划，团结更多志同道合的有识之士，共同缔造出既富又福的美好未来！选择福瑞达，选择成功！电地暖的市场需求与相关现状衣食住行，是人类永恒的需求！其中，住的方面，就包括建筑供暖，其目的就是在冬季保持室内人居的舒适温度与环境。供暖的基本原理为：冬季寒冷气候下，为了保证室内人们较为舒适的温度与环境，建筑物内必须获得足够多的热量。建筑物的总得热量一般包括供暖设备的供热、太阳辐射得热和建筑内部得热。这些建筑物的得热量，再通过围护结构的传热和空气渗透而失去，当建筑物的得热和失热的平衡点，维持在人感觉比较舒服的温度区间时，就达到了供暖的目的。在供暖方式上，从最早期的烧柴、烧煤取暖，慢慢转变为集中供暖，然后又到了电暖器、空调、水暖、水地暖、电地暖等智能化采暖，其中，地暖是自下而上散热方式，具有明显的舒适性和节能效果，因此得到了用户的认可和政府的推广，我国在“十一五”规划中，已经将地面供暖系统列为节能技术向社会推广。建设部发布的居住建筑节能设计标准（征求意见稿）中规定，户内建筑面积大于或等于80平方米时，宜采用低温地面辐射供暖方式。其中，电地暖作为智能、节能、舒适的采暖方式，优点很多，将逐步地取代传统的采暖方式，成为新的主流。从区域分布看，在我国，除了岭南地区（广东、广西、海南岛、台湾）外，其它大部分地区都有采暖需求。以前，集中供暖的南北分界线是秦岭陇海线，即华北、东北、西北地区，地暖在这些城市中有的普及率可达70-80，如河北秦皇岛、廊坊以及山东东营等，在采用了地暖系统的建筑中，采用电地暖系统的建筑占510。在集中供热管网不能覆盖的地方，电地暖是一种有效的供暖方式。未来在北方采暖市场，集中供暖与电采暖会各占半壁江山。（北京地区采用电暖面积已逾千万平方米）中原、华东、长江流域等地区，冬季一到两个月的时间也有采暖需求。在全国“两会”上，政协委员张晓梅提案：将公共供暖延伸到南方，因为南方雨水偏多，湿度大，冬季也是奇冷难熬。长江中下游及周边地区的江、浙、沪、鄂、皖、赣、黔、滇、渝、川及相邻区域，约16个省、市、自治区，面积约为180000 平方公里，人口约 5.5 亿，国民生产总值约占全国一小半，是一个人口最密集，经济、文化比较发达的地区。按照我国建筑气候划分，该地区属于“夏季炎热，冬季寒冷，室内自然热环境差”地区。该地区供冷和供暖大致相当，冷暖负荷基本相同，近年来，随着经济的发展，人民生活水平的不断提高，对采暖、空调的要求也逐年上升，例如：上海的空调家庭拥有率已达到平均 1 台以上。但该地区现行的采暖措施多是电暖器和暖风机等，能效比低，电能浪费严重。由于南方冬季热负荷小，采暖期短，采用集中供热不太合适，电地暖将是较好的采暖方式，它节能环保、控制性好、可分户计量，非常适合。目前，地暖已由大中城市推广到地县级城市，如上海、杭州、合肥、武汉、无锡、南京、九江、遵义、贵阳等低纬度城市，已迅速接受并采用了地面辐射采暖。例如：无锡地处长江中下游，是典型的夏热冬冷地区。冬季日平均气温低于5的天数达二个月左右，空气湿度80%左右，给人感觉潮湿阴冷。以前取暖多依靠空调或电加热器，现在推广地暖，其热稳定性好，舒适清洁，散热面积大，环保节能，正逐步被大众认可。据调查，新装修家庭中，有超过10%的业主会考虑装地暖，每户家庭装地暖费用从1.8万元到3万元左右不等。据悉目前无锡市有近50家地暖公司，每年业务量在2000户以上，上海地暖的施工企业约有200多家，大部分还是以给家庭安装为主，也有部分工程集中安装。预计中国人口在2020年将达到16亿，同时我国的“城乡一体化”建设速度加快，每年大约有1500万人口涌入城市，总计未来将有6亿乡村人口转移到城镇中，这将大大增加对城镇基础设施建设的需求。预计今后几年内，每年新建建筑面积1619亿平方米，其中城市住宅56亿平方米，公共建筑和工业建筑45亿平方米（主要在城市），农村住宅78亿平方米。预计到 2020 年将新增建筑面积约 200亿平方米。与其相配套的供暖需求中，电地暖将占部分份额，预测的总市场容量将达几十亿甚至数百千亿元。电地暖的基本工作原理地暖全称为地面辐射供暖，地暖是一种和传统散热器供暖不同的新型供暖方式，和以对流散热为主的散热器供暖相比，具有室内温度分布均匀、舒适性好、节约能源、易实现分户热计量、维护管理方便等优点。地面辐射供暖，按照供热方式的不同主要分为水地暖和电地暖。电地暖是以电为热源，通过转换器件（如金属丝、碳纤维等），将电能转换为热能后加热地面，以地面作为低温散热器，达到室内供暖的目的，其实际供暖温度，由智能电子温控器自动控制并维持在一定的范围内。在产品形式上，电地暖分为二大类：片状加热，具体可分为：（a）发热膜（b）碳晶板：线状加热，具体可分为：(a) 金属电阻丝发热电缆(b) 自限温发热电缆(c) 碳纤维远红外发热电缆 准确地讲，电地暖是一套采暖系统，以福瑞达FRAREDA碳纤维地暖为例，叙述如下：施工安装时：在毛坯地面上，依此铺设：保温层、铝箔反射层、FRAREDA福瑞达碳纤维发热电缆、水泥混凝土层、表面装饰层。最后在室内墙面上安装配套的温控器。其中发热电缆按一定的排线间距，被埋于厚度厘米左右的水泥层中，水泥层既有蓄热和均匀散热的作用，又有保护发热电缆不被破坏的作用。交付用户后，正常通电使用时，当室内温度或地面温度低于温控器设定的温度时，温控器自动接通电源，FRAREDA福瑞达碳纤维发热电缆通电后，电能直接转化为热能并发热升温，发出的热量被水泥层吸收，再通过对流、传导和低温远红外热能波等形式，加热房间。该种方式的采暖系统把整个地面作为散热器，整体室温由温控器自动控制，温控器如果检测到室温低于设定值就自动接通发热电缆的电源，反之，温控器如果检测到室温高于设定值就自动切断发热电缆的电源。正常室温可设定在1525左右，从室温分布看，地面温度略高，上层温度略低，温足顶凉，舒适自然。电地暖系统正常每平方米发热功率为80200W左右，属于低密度热源，故冬季室内地面温度一般在 2029之间，这个温度与大多数家庭夏天的室内地表温度几乎没有多大区别，并没有超出室内地面层正常温度的承受变化范围。（实际测量：夏天室内地面温度最高35）按照传热学理论，散热装置的温度只要高于室内温度，就可以向室内散热。而能量除了数量以外，还有质量问题。对于热量而言，温差越大，传递同样的热量所产生的熵增就越大。能量梯级利用的原则是：能量利用过程中，能级差越大，熵增越大，能量损失越大。节能最重要的是减少能量利用过程的能级差，使熵增减小。在相同的供暖设计热负荷下，低温热源的能级差比较小，熵增较小，就有利于供暖系统的节能。因此，跟此理论相符合，FRAREDA福瑞达碳纤维电地暖，利用低温地表的大面积远红外热能波，其节能效果高于传统的取暖器。FRAREDA 福瑞达碳纤维电地暖的主要优点1舒适合理的热力学温度分布, 室内全地面低温散热，散热面积大且均匀，室温由下而上逐渐递减，给人以脚温头凉的良好舒适感，有效热量集中于人体受益的高度内。2健康碳纤维地暖释放远红外热能波，而传统供暖因空气对流，易造成室内热干燥、有异味、皮肤失水、口干舌燥等不适，老人也不再为空调吹得头昏脑胀而腿脚却冰凉烦恼。3驱潮可以把潮湿的地面烘干，不再会有阴冷、霉湿的房间角落。例如：杜绝卫生间异味的产生，有效抑制霉菌的滋生，使卫生间变得清洁干爽。除了冬季，梅雨季节也可通电驱潮。4卫生传统采暖系统, 通过干燥热空气室内循环或对流供热，由于房间封闭，室内环境易受到细菌、病毒、灰尘等污染，并随之循环，对易感人群可能有健康伤害（如：空调病）。本系统无风、无声、无味、无光、无尘，不易造成污浊空气对流，室内空气洁净。5干净传统散热器或暖气片，灰尘随高热密度的空气强流动，易吸附在墙面上，时间久了，容易造成黑色灰尘印记。而本系统不会出现此现象。6无磁碳纤维本身无磁性，也不会感应磁性，更不会象金属发热体那样在磁场中感应涡流效应。7安全本系统产品自身绝缘防水、耐潮湿、质量稳定、安全无忧。其它采暖方式，如燃气锅炉和壁挂锅炉，可能有安全隐患。本系统埋藏在水泥中, 低温工作, 无火患。它没有电暖器可能产生的明火或发烫表面, 无需担心小孩或老人会接触而烫伤,没有活动部件、管线或暖气片使您可能受到伤害。本系统埋藏在水泥中，无需担心小孩或有人对它产生的物理性破坏或损害。8稳定本系统长期工作，性能稳定。本系统热的水泥层有蓄热性，所以室内温度变化平和缓慢，具备优良的热稳定性。9高效电能直接转化热能，热转换效率约为100%，与传统采暖方式相比，减少了无效热损失。地面低温散热，沿高度方向的温度梯度合理，符合热力学，高效节能。 实践证明，电地热供暖房间的热效率比较高，升温快且均匀，10静音晚上睡觉时不再有空调风机的噪声，不再有扑面的热风。本系统底部安装的保温层，可改善楼层的隔音效果，降低楼板间的噪音污染。11环保避免煤炭燃烧过程中排放的二氧化碳、二氧化硫等有害污染。本系统使用电力，无排放，不会直接造成污染。未来电能可由风电、光电等提供，属于清洁能源，低碳。本系统产品本身也是环保产品，生产和使用过程都不会污染环境。12节水传统集中供热或水暖，需要消耗大量的水作为媒介传热。本系统无需用水，节约了宝贵的水资源。13节地本系统不需要建锅炉房、不需要铺设管网，不需要储煤、堆灰等，节约了土地；传统的壁挂锅炉、散热片等，占用室内使用面积约12平方米，而本系统铺在地面之下，隐蔽安装，不占用室内面积和有效空间，没有锅炉、烟囱、暖气片或热水管道，在墙壁上仅有一个漂亮的温控器，增加了有效使用面积，便于装修和家居布置。14节材传统集中供暖的管网和终端，要使用大量钢材、铸铁、铜件等金属与塑料，如改用本系统，每平方米可节约管材数公斤、铸铁或钢管数公斤，全国若累加合计等效少消耗钢材千万吨。15节能从工作原理看，在室内，碳纤维电地暖本身就比传统供热方式更节能。在同样满足温暖舒适条件下，本地暖的温度设置可比其他采暖方式低23。在温控器的自动控温下，可进行自由热的利用。自由热是指建筑物的额外得热，如：太阳光照射、炊事、电器设备的使用发热和人员活动散热等。一般传统暖气很难根据自由热的多少自动调节热度，无法合理利用自由热来节能。集中供暖的室外设备及室内外各种管道，有大量热损失耗能，壁挂锅炉自身也有能耗损失。本系统要求住宅必须要达到国家节能建筑标准才可以安装，更有利于建筑节能。本系统的每个房间，都可以单独开关或调节温度或设定时间，与其它虽然可以分户控制但无法实现分房间控制的系统相比，节能更彻底。16省钱投入省钱。本系统每平方米的投入为160300元，使用寿命50年，均摊在每年的投资成本很少；传统供暖每平方米投入百元左右，使用寿命为10年20年，考虑物价与货币通胀的时间系数，届时再重新安装，可能会贵若干倍。 可随时根据需要调节温度或开关，使人们能像“节水”“节电”那样灵活方便的“节暖”。可分室任意调节,例如：卧室经常有人，可以打开地暖享受舒适；其它房间可以设定温度低一些或暂时关闭，从而节约运行的电费。其它采暖方式采用的不可再生能源会不断涨价，而本系统使用电力,未来电价与不断增长的工资收入的相对比，会显得越来越便宜。17省心无须担心诸如水暖系统的跑、冒、 滴、漏及暖气片冻裂等令人头疼的问题。基本属于免维护，而水地暖需要定期清洗，清洗一次数百元。 主体部分使用寿命与建筑同寿命，可达50年之久，即使偶尔更换温控器，也很方便。一般传统采暖管道58年需大修，采暖锅炉1015年需更换，壁挂锅炉510年。18自主传统的集中供暖，人们是被动采暖，受统一供暖时间限制，有时采暖可能不如意或浪费。本系统主动权完全由自己掌握，分室安装，分房控制，任意调节，想用则开，不用则关。即装即用、通电即可，不受天然气是否开通、小区入住率高低的限制，自主性强。有时天然气采暖（无论是小区集中供暖还是户式壁挂锅炉），易受入网费、用气量控制、气压不足等限制。而电地暖无太多顾虑，参照夏季空调的用电容量即可。19方便本系统可以很方便地分房间精确控温，比传统供暖方式更容易实现。本系统想开就开，想关就关，很方便，而且起效也快。本系统能源的供应很方便，所有的家庭, 电力都是必备的。碳纤维施工布线很方便。例如：水地暖施工时，需要盘粗大的塑料管，但在狭小的卫生间内，还要绕开卫浴洁具及各种进出水管道，所以来回盘管很麻烦。20通用本系统采用碳纤维低温大面积发热，各点温度接近均匀，不会对地表装饰材料（如地板）造成因温度不均匀而导致的热膨胀不一致的现象。适合各种地表装饰材料，通用性强。水地暖的排管间距稀（如30厘米左右），水管粗，热量大，水管局部温度偏高而空白地区偏低，各点温度不太均匀，容易产生热膨胀应力，破坏某些地表装饰材料。21智能本系统智能温控，可完全自动地调控维持所需的温度，波动范围很小。而集中供暖和壁挂锅炉，很难实现温度的准确控制。未来物联网更容易与本系统接口，完成很多智能化功能，如：自动感知并提前通电加热。22时尚安装本系统，引领未来潮流，是时尚和高品位的象征。FRAREDA 福瑞达碳纤维电地暖对国家、政府、社会、投资方有哪些好处一、对于国家有如下优点：1、 节能、环保、低碳、减排，这是国家十二五规划中重要内容之一，每年建筑和使用能耗占国家总能耗的30%以上，其中供热采暖耗能约占30%以上。室内采暖系统的热效率的提高，也就是意味着总能耗的降低，本系统在理论和实践上，均已证明其采暖总热效率优于传统采暖方式。2、 电地暖无需水作为循环媒介，不消耗水，在水资源日益紧缺的今天，节约用水很有意义。 3、 电地暖在客户使用端无须消耗如燃气、煤等不可再生能源，也没有污染气体和温室气体排放，不会对环境产生污染。虽然目前主要通过燃煤火力发电，但是未来随着水力发电（如三峡电站）、以及太阳能光电、风力发电和潮汐能发电比例的不断提高，电力未来可以被看成绿色能源。 4、 拉动内需：中国社会正在从温饱型向小康型转变，民众的衣食住行等各方面因此而不断提升改善，电地暖不仅适合传统北方采暖地区，也适合南方市场，尤其长江流域人口有四五亿之众，国民生产总值约占全国一小半，供热服务市场潜藏着巨大的商机，对内需的拉动力很大。5、 提高人民生活品质和幸福感，是国家文明与进步的体现。二、对于地方政府与社会，有如下优点：1、 提高社会和谐度：在各类保障房中使用电地热采暖，住户自由灵活使用，产品自身的节能特点降低了住户的使用费用，减轻用户负担，最大限度减少可能产生的矛盾。另外传统建筑供暖因管网老化，容易跑、冒、滴、漏、大面积供暖中断等，可能产生不和谐。本系统只要供电正常即可不受影响。2、 电地暖作为北方没有城市热力管网的采暖补充，降低了城市管道的初始投入成本，减轻市政管理难度，包括集中供暖带来的投资与运营管理等麻烦。由于电地暖以电为能源，在当前普遍一户一个电表的情况下，传统供暖的分户计量与收费难题迎刃而解。3、 由于无污染气体排放，不造成环境污染，可提高城市绿色生态环境质量。 4、 平衡夏冬电力负荷。夏天用空调，总用电量因此变大；而冬天相对小，尤其南方的夏季是用电高峰，所以电网按最大负荷去做，冬天电力确有很大的富裕空间。本系统在冬季，既将富裕的电能转换为老百姓的舒适环境，又提高了电网效益。所以是平衡能源季节差的一个很好的方法与手段。5、 电力不能大量储存，因为发电、传输、使用在同一瞬间发生。人类习惯于白天工作而用电多，在冬季和夜晚可能存在发电量过剩浪费。电地暖可以吸收这部分，冬季夜间往往也是最冷，需要大量加热，还可适当多加热储备在水泥层中, 白天再缓慢释放，故此提高了电网的综合利用率。三、对于房产商或投资方，有如下优点：1、 舒适清洁，提升人居环境，良好的口碑，增加楼盘的卖点，提升品质与社会形象，带来高附加值。2、 对于开发商而言，传统供暖需要挖地沟、建锅炉房、装暖气片、安装设备等。采用电地暖，就不需要购买锅炉并建造锅炉房，也节省了锅炉用地、资金、锅炉操作人员等。3、 电地暖不会产生传统供暖系统的跑、冒、滴、漏等问题。因此,物业管理部门无需配备专业的暖通技术人员,可以节省大量人力、物力、财力，也省去集中供暖供需双方费用收取的麻烦。4、 与集中供暖与燃气供暖相比，电地暖无接口费用，初装成本综合测算比传统供暖节约5%以上。5、电力无需增容，因为正常夏天空调的用电量，在冬季合理分房间控制使用，基本能满足。举例参考常见采暖方式的投资及使用运行费用由于地区的差异，以及价格的最新变动，这些举例可能有些误差，故仅作为参考。 前期投资费用运行费用(每户按建筑面积收取)其它相关情况市政集中供暖前提：有市政供暖管道铺至附近。热力管道接口费：地市省级热力公司收费标准6070120元/（按项目建筑面积收取，不含施工材料费用）。若小区内热交换站交热力公司施工，则按150元/的标准取费。室外热力管网：约1020元/（建筑面积）；室内水暖盘管：约为5060元/。合计：每平方米投资费用在210230元之间。20092010年5.3元/月；2011年5.8元/月。传统集中供暖，要有热源或新建锅炉及复杂的网管，新建锅炉和网管的费用相当昂贵。每户入网费大概要7080元/,那100 的家庭入网费最低要交7000元，在加工程建设费3000元每户，算下来最低要10000元。而运行费用约30元/供暖季。小区自备燃气锅炉供暖前提：有市政天然气管道铺设至小区周边。费用：锅炉房土建费用加锅炉及附属材料设备6070元/；室外管网1020元/；室内管网5060元/。合计：采用小区自备燃气锅炉取暖，每平方米投资费用在120150元之间。2009年5.8元/月；2010年6.8元/月户式天然气壁挂炉采暖前提：市政天然气管道铺设至小区周边。天然气初装费用：1750元/户；壁挂锅炉：3千3万元/台，正常8千元以上；室内管网费用：5060元/。合计：按100/户计算：130160元/。20082010年69元/月三室两厅：如果使用燃气锅炉为采暖设备，每月的采暖费用最多可能需要1200元左右。水地暖一般水地暖每平米100元；另外加一个价格1万元左右的壁挂锅炉（以燃气为例）水地暖需要定期清洗，清洗一次数百元，每10年更换锅炉，费用也必须考虑，平均折合的分摊成本，水地暖每年多出1000元左右。电热膜综合价格：120元/（正常含全部材料及人工费用）。地源热泵比如500平方米左右的一个建筑，需要设备投资大概是15万块左右，通常用于大型建筑。三室两厅月采暖费可能只要600元，但设备投资可能贵双倍。发热电缆电地暖在节能型房屋室内，每建筑平米正常发热功率60W160W左右，再配上专用的温控器，其价格每建筑平米150180230300元左右，正常基本型产品的平均价约为每平方米200元左右。100平方米的标准建筑、标准层高及双层玻璃保暖情况下，冬季每月全天24小时运行，月平均使用费用800元左右。但如果不注重房屋保温和日常使用细节，并且无电价优惠，则100 平方米房间，最高每月1500元以上。关于电地暖的耗电量、电价、电费一、关于电地暖的耗电量地暖耗电量的理论推算：按照房间的建筑标准、绝热条件，计算出热损失，正常为每建筑平米6080，补充供热为每建筑平米50左右。地板辐射采暖的运行费用通常可以比对流供暖系统降低20%40%。每个电地暖的用户，其实际运行的耗电量，受很多因素影响，具体如下：1. 建筑物本身，包括立面大小、隔热性能以及房间保温性能，比方说新房子耗电多（新房子应从第2个月计算），老房子耗电就要相对少点；譬如单体别墅多面墙体直接与外界接触散热多些，如果保温做得不好，房间要达到同样温度，所需供热量可能成倍增加。2. 房间所在楼层、房间朝向、玻璃窗大小、是否双层中空玻璃等，造成房子保温散热状况相差很大。3. 业主的使用面积、地面铺装的材料等因素。4. 室内外温度差（外界温度越高也越省电），及空气的交换速度（外界风速）等，也影响房屋散热。5. 各家庭使用习惯不同，不同家庭需要的舒适温度相差25，有的家庭习惯早晚两次各半小时开窗自然通风，这些都对运行费用造成影响。还有个人使用习惯也是要考虑的，不要没人的房间也开着，随手要关门关窗等。例如：北京地区采暖期使用电地暖系统的耗电量一般为：0.50.7度/平米/24小时。如果建筑物保温性能较好或选用智能电子温控器，还可使这个能耗值进一步降低，最低其耗电量仅为每天每平米0.4度。 另：扬子晚报新闻：2012年5月12日的电价听证会，江苏南京工大副教授董敏以自家举例，120平米的房子，6口人，用了地暖，去年冬天最冷时开到18，每月用电有1200度左右(含生活用电几百度)。 二、关于电力的价格电地暖运行使用费用的高低，与电价密切相关。电地暖用电与普通生活用电相比，有一些特殊性，一方面它是寒冷地区的基本生存之必须，二来它可以平衡电网负荷（包括夏冬平衡、高峰低谷平衡等）。电地暖的电价有些特殊性。当社会整体电力供应紧张时，例如工业用电很大，则此时电地暖电费可能会参考生活电价。当社会经济出现波动时，电力可能会富余很多，所以会鼓励用电，电地暖用电会享受些优惠待遇。例如天津市居民在2012年采暖期内，用于采暖的电价0.51元每度。（津发改价管2012667号）。(具体各地区电采暖优惠电价的政策, 可以上网搜索)三、关于电地暖的运行费用以北京为例，在综合考察各种采暖方式的利弊之后，北京地区规定供暖总耗热能为61.8kwh平方米/采暖季，按IC卡电价0.44元kwh计，用电采暖的费用为27.19元平方米/采暖季（按峰谷用电价格计算，可降低30%50%，13.619元），与燃煤锅炉18元平方米/采暖季，城市集中供暖为2024元平方米/采暖季相比，在节能、节约维修费用和管理开支方面，有着明显的优势。 总之：运行费用也是根据条件的不同有所差别。一般北方地区节能65%保温型建筑，其每个采暖季每建筑平方米使用费用低于集中供热采暖费用；在南方地区，其使用费用低于空调，电锅炉、电暖气、油炉采暖费用。 FRAREDA 福瑞达碳纤维电地暖的客户类型及目标市场从城市级别看：一级市场的电地暖进入稳定持续发展期，二、三级市场进入快速增长期。（备注：一级市场是省会、直辖市这样的大城市，二级市场是地级城市，三级市场是县级城市。）从地理区域上看：1. 北方传统采暖地区：作为集中供暖不方便的补充，农村家庭采暖、小城镇家庭采暖，无热源的小区或者自建房采暖。（无热源就是指没有天然气和集中供暖）2. 南方：是由享受型客户向大多数客户普及的阶段。电地暖以其灵活及智能化，吸引了很多有品位和接收新事物意识比较强的消费群体。例如：年轻人，小面积安装，运行费用不大。目前南方地区大约有千分之三左右家庭装地暖。从客户对象看：既有家庭类客户，也有工程类客户、单位型、商业型客户。中国拥有养殖场近三万个，存在几十亿元的养殖行业地暖需求市场，如：养蛇、养猪、养鸡、桑蚕育种等，冬季养殖场花费合理的电地暖费用，可以带来冬季更大的商业养殖效益回报。(此市场实际上是存在的，但是不对外大量宣传，因为这个会影响福瑞达高端家居市场的定位形象，只可以在全国各地区的代理商的内部培训会上，作为增加代理商利润赢利来源的内部培训介绍)电地暖系统在幼儿园、医院越来越受欢迎，因为它没有空气对流带来的负作用。所以，医院、酒店、宾馆、政府办公大楼、大集团公司、高级别墅等，是重要目标客户群。瑜伽房，桑拿房，保健类客户。住宅：独立住宅、公寓大厦、办公楼、房地产、高档小区、集团公司的办公大楼。电地暖是公共建筑物、教育机构最为理想的采暖设备, 完全不必担心小孩或有人会对它产生可能的损害。例如：学校、图书馆、银行、会馆、餐厅等。体育娱乐设施：足球场、体育馆、网球馆、游泳馆。 产业设施：工厂车间（如制陶瓷工厂）、厂房、浴池。 从消费能力看，家庭类客户的正常成交价格：北方：必备型采暖，120 160180200元/平方米。南方：享受型消费，160180200280300元/平方米，甚至最高有4006001000元/平方米。 非集中供暖区，日均气温低于5度的天数在60天以下的，适合做电地暖；在6090天之间的，如果家里无老人小孩常住，电地暖也很适合，因为可以根据需要随时开关地暖，总运行费用小于其它采暖方式。写字楼在采暖期内，有2030的房间空闲，大、中、小学也有长达2个月的假期，这些场合很适合用电地暖，可以随开随用，并分房间控制，达到节能的目的。几种常见采暖模式概述及其特点第一节 概述一、 从采暖的能源供应看1. 主要有煤、油、气、电、太阳能热水系统、热泵式地下水源或空气源等几大来源。2. 煤、油、气为不可再生资源，虽然其直接得热效果较高，但未来使用成本肯定会越来越高，其中：1) 煤、油适合集中采暖使用，不适合分散型单户使用；2) 燃气：如果通过燃气锅炉产生热能：可能存在的一氧化碳中毒、火灾隐患等方面。3. 电是清洁能源，未来风电、光电、水电等可再生发电，将会让电地暖变得更有生命力。4. 太阳能热水系统源：属于可再生能源，一般在合理的面积投资比情况下，可以满足一天中的部分时段的采暖，但要达到全天侯24小时的采暖效果，则受制于采光面积和阳光照射的情况。它可以作为补充型采暖方式，与其它采暖方式并存，可以节约一部分常规能源的消耗。5. 热泵式地下水源或空气源：是可再生能源的采暖方式，其本质是利用电能驱动压缩机，将地下水或空气中的热能搬运到室内，达到采暖的目的，虽然消耗了电能，但由于热源是免费的能源，所以从整体看，比单纯用电采暖好一些，但要投资热泵机组，所以适合大面积型建筑物，一般设计成夏天制冷、冬天制暖的复合功能型，但适用场合受限制，大量开采地下水容易造成城市地面下沉，必须有合适的地下水源、必须设置地下补偿回水等循环系统，缺水地区禁止使用此类设备。二、 从转换并携带传输热能的媒介来看1. 以电为媒介，例如：各种电暖器、电地暖等。2. 以氟里昂为代表的空调专用类媒介。3. 以水为媒介，例如：集中供热的散热器形式，水地暖等，为了让水获得热能，一般通过下列方式：(1) 大型工厂因冷却循环产生大量热水，如：钢铁厂、石化厂等，可以对外供应给居民采暖。(2) 集中供暖用的大锅炉。以前很多，现在随着环保的大趋势而发展缓慢。(3) 家用独立式燃气采暖锅炉：以天然气、液化石油气、煤气为能源，可自行设定采暖时间，家中无人时需要保留4左右的低温运行（防冻作用）。有的还可同时提供生活热水。可安装在墙体上、房间角落里。虽然天然气的热值高于电能，但由于锅炉在燃烧时，其排烟管口120200的废气排放，会带走大量的热能，所以锅炉本身的热损耗极大，另外还存在安全、污染等隐患，据说：有的市区高层住宅现已控制大面积使用，郊外低密度住宅使用比较适合。(4) 家用电锅炉：优点：安装简单，可预设时段和温度等智能化操作，既采暖也能提供生活热水。舒适性高，缺点：前期投入较大，运行费用较高。有的可以改进为蓄能式，即晚上自动开启，充分利用低谷电加热蓄能，次日早上自动断电，白天再缓慢释放一些热量。三、站在消费者、使用者的角度来看，采暖可以分为下面三大类：1、高热源密度的采暖方式；例如：空调、电暖器，此类方式的采暖效率比较低。2、中热源密度的采暖方式：例如：常见的散热器/暖气片采暖，此类方式的采暖效率较高。3、低热源密度的采暖方式：例如：水地暖、电地暖等，此类方式的采暖效率高于前二种。第二节 各种常见采暖设备及其特点一、 空调空调的工作原理其实很容易理解，空调就好像是个搬运工，夏天：把热量从室内搬到室外，所以室内热量减少温度下降；冬季：把热量从室外搬到室内，所以室内热量增多温度升高。在上述搬运过程中，需要一个吸收释放热量的媒介，例如氟利昂，然后用压缩机驱动此媒介循环，反复吸收热量释放热量，制冷时的循环方向与制热时的循环方向是相反的。空调利用很少的电能驱动压缩机，就能搬运很多的热能，所以空调在制冷时有很高的能效比，最高时可达1:3甚至1:4左右。通俗的比喻是度的电产生度的冷气，所以制冷很划算。理论上，空调制热，只是媒介反向运转而已，也应该达到上述节能效果。但实际上，只在天气冷的时候，才会制热采暖，此时，室外的空气温度如果低于5，空气含水的湿度达到一定程度时，压缩机驱动媒介通过室外机热交换器的翅片吸收热量时，一段时间后翅片就会结霜，霜是热的不良导体，影响翅片从空气中源源不断地吸收热量。为了化霜，常用的办法就是让压缩机反向驱动媒介，将室内的部分热量传递到室外机的翅片上，短时间内可提高翅片温度起到化霜的目的。但这样一来额外消耗电能。有的空调为了提高冬季室内的采暖效果，在室内机出风口，加装发热片、电加热管，用风机从其表面吹出热气。所以：空调的制冷效果是公认的，制热只不过是空调的附带功能，制热时能效比甚至不如普通电暖器。从安装方式看，空调为了有效制冷，一般装在高处，这样吹出来的冷空气密度大自动下沉，热空气密度轻自动上浮，再进去空调后换能出来，很合理。但是，到了冬天制热时，吹出来的热空气，密度轻，会自动浮在室内冷空气的上层，如果吹的风量大一些，来强对流空气，则温度分布会改善一些。总体来看：冬天在房间吹空调取暖，热风直接对着头部，人被吹的头热脚冷，头晕脑胀，也不符合中医所说的“温足凉顶”的人体需要，时间长了对人体会产生很多不良反应。而且空调是强制吹风，热风还会消耗空气水分，使人感觉口干舌燥；在密闭的房间内，热气强对流，会引起扬尘、有害颗粒病菌的扩散；夜里吹热风时，有呼呼的噪音，对睡觉也有影响。从专业采暖的角度看，空调制暖，无论是健康舒适性，还是经济性（耗电量与电费），均不是最佳选择，也不是长久之计。例如：上海家庭传统取暖一般采用空调，空调大多吊装在墙壁高处，热风直接对着头部吹，时间长了容易导致很多健康问题，现在很多上海人把传统空调取暖，慢慢转变为电地暖。电地暖有环保、节能、保健等很多优势，使得上海人对电地暖非常钟爱，电地暖也慢慢成了上海人取暖的新趋势，“一个普通的家庭花上一两万就能够享受到地暖。”据了解，在上海高端别墅中，90业主都用了地暖。 二、 电暖器电暖器属于高热源密度的采暖方式，例如：电油汀，卤素管取暖器、暖风器、远红外取暖器等，这些家用电器装置，价格相对便宜，运输也非常方便，易于购买、使用，一般作为补充型、临时性加热取暖，在天气不是特别寒冷的南方，获得了广泛的应用。其主要缺点：采暖效果不是很理想，热能转换与传播效率不太高，所以长期使用，运行的电费很高，产品自身也会有一定的老化现象，使用几年就需更换。 三、散热器暖气片采暖这是北方地区冬季采暖的主流形式，已经沿用几十年，属于传统典型供暖，在散热方式上，属于中等热源密度的采暖方式，即：热源温度较高，散热面积受热立体空间的比值，属于中等热密度范围。在暖通设计规范中，规定其供水温度为95，回水温度为70，此热水通过安装在室内的暖气片作为末端设备对外散热，达到提升室内温度的效果，其主要靠自然对流方式加热周围空气，其中对流散热量占总散热量的75%左右。正常将暖气片安装在墙边，还有的将散热器沿外墙内侧布置在窗下，在墙内壁面附近有限区域形成的上升热气流，会迎向从窗户渗入室内的下降冷空气，因此，较好的维持了室内易受冷风渗透影响的活动区域温度。散热器暖气片采暖，具有如下主要特点：(1) 暖气片明装，占用了一些室内空间，在美观上还需要不断改进，以满足各种场合的需求。(2) 这种供暖方式往往使散热器背面的墙体被过分加热，这部分热量会通过外墙白白地浪费掉。(3) 由于暖气片离地面高数米左右，热空气上浮的起点位置较高，使房间温度出现“上高下低”现象，从而在房间的顶棚处形成热空气停滞层，造成房间上部区域过热，实际上造成了不必要的热能损失。(4) 暖气片加热空气，再用热空气对流微循环，使环境空气变热。这样会使空气干燥。同时空气对流也使灰尘飞扬，时间长了，在暖气片附近的墙面上，就容易造成黑色灰尘印记。 四、水地暖水地暖全称为低温热水地面辐射供暖，是以温度不高于60的热水为热媒，通过埋设于地面内的加热管，进行循环流动，均匀加热地面，地面以辐射和对流的方式向室内传热采暖。它是对房间热微气候进行调节的节能采暖系统，具有热感舒适、热量均衡稳定、节能等特点，属于低热源密度的采暖方式，是一种较为理想的供暖方式。地暖刚开始进入我国时，都是在北方，而北方原来就有集中供暖，集中供暖就是用锅炉把水烧热，然后将热水通过散热器来取暖。这样一来，如需改装水地暖，只要将传统的明装散热器，换成埋在地面下的水管就可以了，比较方便，而且价格也比较便宜，所以很容易就推广开了。 如果没有市政集中供热提供的热水，则需自家购买锅炉来提供热水。在此基础上，水地暖具体构成有：分集水器，地面盘管，辅材(保温板)，温控器、弯头等配件。水暖系统增加的地面层高为：保温层2cm+盘管2cm+混凝土层35cm，所以总高度在79厘米左右。 水地暖主要特点如下：1) 优点：室温自下而上逐渐递减，舒适度高，清洁，比传统采暖节能20%，能增加2%至3%的室内使用面积，便于装修与摆放家具；可以调温，还可提供生活热水，也无须担心任何电磁辐射。2) 回路式盘管，形状复杂，管路较长，供水温度的变化会产生钙镁离子垢（集中供暖可能会带来淤泥锈垢、菌藻等），平均每年管道结垢1mm，而这1mm厚的水垢可导致水温下降6左右。一般来说水地暖运行24年时，需要额外付费，请专业的地暖清洗公司，用专业设备进行清洗消除水垢，不然直接影响采暖效果，甚至造成地暖管路栓塞。水质不好的地方，清洗次数更多。即使水质好，但管道内的厌氧菌群也会自行繁殖产生壁垢。 3) 水地暖正常预热时间3小时以上，地面达到均匀至少4小时以上，适合长期不间断运行，不适合短期使用，也不适合反复开关使用。4) 很难做到分室控制，不管几个房间取暖，整个系统和锅炉都必须运行，这样一来会有所浪费。5) 寒冷冬季需要24小时全天候开，因为一旦关闭，水管上冻，分水器部件可能冻裂，影响使用。6) 卫生间盘管受限，由于卫生间铺设范围小（比如要预留坐便、浴盆、下水口等），因此麻烦。7) 由于水管内温度55以上，盘管间距又较大，所以冷热点温差可达10左右，热膨胀的不均匀应力较大，因此地面混凝土厚度在3cm以下会开裂，所以水泥要加厚，成本因此而增加。8) 锅炉需要维护与保养，其整体寿命1015年、锅炉内部的主要部件5年左右更换（自费）。分集水器的使用寿命是68年，分集水器的接头处，由于热胀冷缩容易造成漏水漏气等现象。 五、电热膜、电热膜的分类与发展历史电热膜大致分为四种类型，即：印刷油墨型、超薄金属片型、碳纤维型和功能性高分子型，印刷油墨型电热膜主要用于顶棚供暖；超薄金属片型主要用于电热画、防雾镜；碳纤维型主要用于大功率电热板等。在我国，将电热膜用于供暖是上世纪90年代后期的事，主要是印刷油墨型电热膜用于顶棚供暖。正如大家所共知的，顶棚供暖的不少工程在应用过程中出现了室内温度达不到设计要求、运行成本过高等问题，用户大呼上当受骗、因此产生不少法律纠纷，同时也导致很多开发商、建筑供暖设计师们对电热膜产品丧失信心，以至于曾经近乎达到“谈膜色变”的程度。电热膜现已由第一代电热棚膜，再到第二代的电热墙膜，发展到现在的第三代地暖电热膜，但是对于电热膜用于地板供暖，国家现在还没有完善的管理和质量标准，地面辐射供暖技术规程主要针对地面热水管道及发热电缆的地板辐射供暖方式制定的，没有涉及电热膜地板供暖的问题。、电热膜的技术特征泄漏电流是电热膜产品本身先天性的，所有面状用电产品，由于电容效应，均会产生泄漏电荷，泄漏电流大小与发热体面积的平方成正比、与电压大小成正比，成累加效应，尤其在潮湿环境里，发热膜的泄漏电流会明显增大。每一块发热膜片都要与根供电电线连接，不仅线路接头多，而且这些接头在现场手工压接，对安装人员的技术水平要求较高，稍有不慎，将来接头部位就容易出问题，因此，其整体可靠性、耐久性、防水性均不及发热电缆。实际施工中，房间里每块地方热负荷不同，发热电缆可以通过调节电缆排线密度来调节功率，而电热膜调节范围相对较小。象卫生间需要150瓦/平米安装功率，电热膜是无法铺设的。、电热膜的特点及适用场合电热膜也属于低热源密度的采暖方式，热的快，占层高小，铺装简单，价格略低是这类产品的特长，其最大的缺点就是防水耐潮性和长久可靠性较差，所以，只要合理选择应用场合，避开上述缺点，也有较大的应用市场，具体如下：(1) 做地暖时，适合干铺法，不适合湿铺法。这样一来，地板可直接铺设在电热膜和保温层上面，无蓄热层，地面升温快，开启后10多分钟地面就明显感觉有温度了，热惯性小，所以可以随时开关，适合需间断采暖的用户。(2) 非常适合某些特殊的消费群体，比如要求快速取暖，简单施工，使用寿命不长的租住房，经常装修的房子，营业房等等。六、碳晶采暖 碳晶是一种改良性提纯碳素颗粒，以短的碳纤维改性软化后进行提纯、球磨处理，制成的碳晶颗粒，然后再在里面加入远红外线发射剂等，就成为碳晶。碳晶发热板：在工业PVC板上，喷射粉末状碳纤维和黏合剂压制而成。碳晶板也属于低热源密度的采暖方式，具有优异的平面制热特性，采暖时整个地面同步升温，地面热平衡效果好。但是，还有很多担心问题，尚需时间来验证，例如：粉末状碳纤维抗老化能力差，发热片电极抗氧化能力差，喷射不均匀会出现发热不均，过热条件下容易龟裂，若干年之后是否会出现严重衰减，这些尚无法准确评价。参考其市场销售情况，例如：碳晶地暖标准板600*800mm，可供1平方米采暖，市场价在270290元/片（含安装），部分品牌存在600*2800mm的三米大板，上海地区市场价984元/片。 七、PTC自限温电缆电地暖这也属于低热源密度的采暖方式，其原理是利用具有PTC效应的导电高分子，做成电缆形状，加热后具有自限温功能，埋在地面下通电后也能达到采暖的目的。PTC自限温电缆，在过去的几十年，获得了各行业的广泛应用，尤其是工业行业。但是，由于高分子内起导电发热作用的碳黑粒子，在使用一段时间后，会二次迁移，造成发热不均匀，功率有所衰减，另外，其启动瞬间的冲击电流非常大，大面积应用对电网不利。这类产品主要适合工业场合使用，因为工业应用，可以数年一次设备检修，重新更换这些PTC发热电缆。但对于民用场合，如果几年就去给消费者更换，不具备普遍现实意义。八： 金属发热电缆电地暖 电地暖是世界上先进的供暖方式之一。但对于国内的很多消费者来说，还属于新鲜事物，毕竟集中供暖所采用的水采暖方式已经深入人心，相对于现在的壁挂炉、锅炉和水暖等采暖方式，人们对发热电缆的了解仍然非常有限，认知度不高，而这直接影响着这一新兴采暖方式的推广。电地暖是将发热电缆，按一定排线间距，敷设在室内地面垫层中，以电为热源加热地面，以温控器控制室温或地面温度，实现地面辐射供暖的供暖方式。也属于低热源密度的采暖方式。实际结构为：保温层、铝箔反射层、发热电缆、混凝土垫层、表面装饰层，同时需要电源和温控器。其所占用的层高为：保温层2cm+混凝土层2cm=4cm。金属发热电缆的发热体为纯合金丝，属于电阻元件，发热功率正常每米18W左右，可以直接将电能转换为热能，转换效率比较高。适用环境广是其主要特长，尤其适合湿铺法，在此基础上，各种地面装饰材料，比如复合木地板，强化复合木地板，地热实木地板，瓷砖，大理石等均可以使用。由于有水泥层覆盖，所以热得慢点，大约12小时，但凉的也慢。目前消费者最担心的是它的电磁辐射问题。 金属发热电缆中的合金电阻丝，可以通过调节其电阻，从而生产出不同长度，方便房间内的铺设，例如：长度(米)1622273238465465768695108119130141151162170功率()300400500600700850100012001400160017602000220024002600280030003150电流()1.361.812.272.723.183.864.545.456.367.2789.091010.911.812.713.614.3上述金属发热电缆，由于规格太多，反而不利于经销商备货。第三节 干法地暖与湿法地暖干法地暖湿法地暖干式地暖又名超薄地暖，因安装时无需潮湿的水泥回填，故取名干式地暖又因无需回填层，相对而言减少占用层高，故又名超薄地暖。它利用地暖模块自带的类似形的管槽或线槽，在槽内直接铺设热源（如水管、发热电缆），为了增加导热效果，采用铝片等作为导热层，这样一来，省去了卡钉固定，还节省安装时间。干式地暖正常占用层高在厘米左右。很适合直接铺地板，具有良好的舒适度和弹性。湿式地暖是目前地暖最为成熟的安装工艺，价格相对较为低廉，是国内地暖市场的主导工艺。所谓湿法，就是指用混凝土水泥把热源（如水管、发热电缆）包埋起来，然后在混凝土层之上再铺设地面、瓷砖、地板等地面材料。这层混凝土不仅起到保护、固定的作用，还是传递热量的主要渠道。混凝土层能够使热量均匀分布，减少出现局部过热或过冷的情况。缺点：、干法地暖造价比湿法地暖高。 、它不能安装在地砖、大理石等地面装饰材料下，因为这些材料在铺设时必须使用水泥进行固定。 、薄型地暖是不能用在卫生间、厨房间的。缺点：、浇注水泥层，对建筑物承重增加。、占用空间高度。例如：普通水地暖为厘米左右。第四节 如何正确看待各种采暖方式凡事存在总有它的合理性！正如中国的汽车市场发展历史，从最早期的面包车，到后来的夏利类普通轿车，再到主流的中档小轿车，现在到了到更高端的这样一个发展过程，它们在不同的历史发展时期，均曾经有过其对应的实用价值。同样是用来采暖，也可以有不同的形式，它们也各有特点，在不同的发展时期，也各有不同的实用价值，因此，不能简单地用非黑即白、甚至敌对的眼光去看待彼此，而应该用辩证的眼光，科学合理地分析，分析出其最适应的市场应用方向、以及各自对应的消费群体。随着时间越来越久，消费者和市场最终会选择更合理的采暖方式。碳纤维的相关介绍一、碳纤维概述碳纤维是由碳元素组成的一种特种纤维，是由人造化学纤维、经热稳定氧化处理、碳化处理及石墨化等工艺制成的。其含碳量随种类不同而异，一般在90%以上。碳纤维具有碳素材料的通用特性，如耐高温、导电、导热及耐腐蚀等，同时，其外形有显著的各向异性、柔软、可加工性好，沿纤维轴向表现出很高的强度，且碳纤维比重小。碳纤维具有高比强度、高比模量、耐腐蚀、耐疲劳、抗蠕变、导电、传热、热膨胀系数小、质轻、易加工等多种优异性能，现已广泛应用于航天、航空和军事领域等。碳纤维的化学性能非常稳定，耐腐蚀，即使在硝酸和硫酸配成的“王水”溶液中，碳纤维也安然无恙。碳纤维在工作温度200环境下使用时，很难观察到碳纤维发生化学变化，既没有明显的氧化发生，也没有碳化物和层间化合物生成。通俗地讲，碳纤维是一种强度比钢大、密度比铝小、比不锈钢还耐腐蚀、比耐热钢还耐高温、又能导电，具有许多宝贵的电学、热学和力学性能的新型材料。是新一代的基础材料。二、碳纤维的电热特性1. 碳纤维的电热转换效率很高。最多可比一般金属发热体节能30以上，其主要原因如下：a) 碳纤维是非磁性材料，也不存在磁损；b) 碳纤维的比表面积很大，通电发热后，有利于热量的散发。（碳纤维有几十万根单丝，每个单丝直径微米左右，用数学方法，算出周长，再乘以长度，得到其总面积，再乘以几十万根，就是总面积，可以惊奇地发现：其面积之大，超越一般人的想象。）c) 碳纤维是一种石墨的六方晶格层状结构组成，是一种全黑体材料；d) 碳纤维是非金属材料，因此通交流电后没有趋肤效应。金属发热导体在通交流电时容易产生趋肤效应，产生能量损耗。2. 电气性能稳定，升温速度极快。碳纤维通电以后，在频繁启动、关闭和长期连续工作中，功率稳定在一定公差范围（2%）之内，不会产生任何的瞬间功率冲击。其在通电2秒时就可以感到轻微的热量，在35秒时就能达到额定功率。 3. 电热转换过程中不存在弥散性的局部击穿问题，也就不会存在电热功率衰减，因此具有升温迅速、热滞后小、发热均匀、热辐射传递距离远、热交换速度快、抗拉强度高等特点。4. 远红外辐射效果佳，保健功能显着。碳纤维的能量发射方式是以远红外辐射为主，其中远红外辐射