大学生创业计划大赛培训

主讲人：王莉华主讲人：王莉华 全国全国“挑战杯挑战杯”创业大赛是由创业大赛是由教育部、共青团中央、中国科教育部、共青团中央、中国科协、全国学联协、全国学联联合推出的中国大学生创业计划竞赛。联合推出的中国大学生创业计划竞赛。 创业计划大赛又名创业计划大赛又名“商业计划（商业计划（Business Plan）”，起源，起源于美国校园，于美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是年由清华大学首次引入我国，它是科技和风科技和风险投资险投资浪潮兴起的产物，是浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求参赛创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展潜力的新产品或服务或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。经过由专业人士组成的评审团进行评定，军事、教育等各个行业。经过由专业人士组成的评审团进行评定，将有发展前途的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。将有发展前途的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。 创业创业( (商业商业) )计划书的功能计划书的功能 对于正在寻求资金的风险企业来说，对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。成败。 规范内部管理，确定战略规划规范内部管理，确定战略规划获得风险获得风险投资投资获得风险贷款获得风险贷款风险投资人想从商业计划书中得到什么风险投资人想从商业计划书中得到什么 该公司或该项目具有什么样的独特之处？该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？商业计划？ 财务预算是否合理？财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？投资者是否能够退出？ 商业计划书拟写的原则商业计划书拟写的原则 呈现呈现竞争优势竞争优势与与投资利益投资利益。 呈现呈现经营能力经营能力。 市场导向。市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。发展预测的能力与具体成就。 一致。一致。前后基本假设或预估要相互呼应。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。愿估计。 明确。明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。以具体资料作证。 完整。完整。 大学生创业计划大赛中计划书写作易犯的毛病大学生创业计划大赛中计划书写作易犯的毛病 项目增值价值不大；（小，行业格局）项目增值价值不大；（小，行业格局） 计划书不是产品说明书计划书不是产品说明书 企业产品概念不清企业产品概念不清 目标市场不明确目标市场不明确 项目规划缺乏可操作性项目规划缺乏可操作性 经营项目太杂经营项目太杂 营利性差；营利性差；如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书 组建创业团队组建创业团队 团队有效工作团队有效工作 循序渐进的完成创业计划书循序渐进的完成创业计划书组建创业团队组建创业团队 志同道合者志同道合者 团队人数：团队人数：48人人 专业构成专业构成 创业领袖创业领袖团队有效工作团队有效工作 分工负责分工负责 时间进度表时间进度表 工作模式工作模式 集体讨论集体讨论独立完成独立完成集体讨论集体讨论独立完独立完成成.集体定稿集体定稿 为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思 创业计划书规划程序创业计划书规划程序 完成创业计划书的步骤完成创业计划书的步骤 创业计划书的构成创业计划书的构成 检查你的创业计划书检查你的创业计划书为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思 企业类型企业类型 微小企业成功要素微小企业成功要素 如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思 验证你的企业构思验证你的企业构思 将你的企业构想变成创业计划将你的企业构想变成创业计划企业类型 贸易企业（流通企业）贸易企业（流通企业） 生产企业（制造企业）生产企业（制造企业） 服务企业服务企业 农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业微小企业成功要素微小企业成功要素贸易企业（流通企业）贸易企业（流通企业）地段和外观好地段和外观好销售方法好销售方法好商品选择面宽商品选择面宽商品价格合理商品价格合理库存可靠库存可靠尊重顾客（服务好）尊重顾客（服务好）生产企业（制造企业）生产企业（制造企业）生产组织有效生产组织有效工厂布局合理工厂布局合理原料供应有效原料供应有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少微小企业成功要素微小企业成功要素服务企业服务企业服务及时服务及时服务质量好服务质量好地点合适地点合适顾客满意顾客满意对顾客诚实对顾客诚实服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源有效利用土地和水源不过度使用土地和水源不过度使用土地和水源出售新鲜产品出售新鲜产品降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被向市场运输产品向市场运输产品保护土地和水资源保护土地和水资源如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思市场机会从生产专长出发从生产专长出发从顾客需求出发从顾客需求出发从生产专长与顾客需求相结合出发从生产专长与顾客需求相结合出发利用机会能力创业机会验证你的企业构思验证你的企业构思 SWOT分析（定性分析）分析（定性分析） 识别和评价市场机会（定量研究）识别和评价市场机会（定量研究）创业机会的评价（筛选）准则创业机会的评价（筛选）准则 产业和市场 资本和获利能力 竞争优势 管理班子 致命缺陷评价准则评价准则产业和市场产业和市场准则准则吸引力吸引力较高潜力较高潜力 较低潜力较低潜力1、市场、市场需求需求消费者消费者对用户回报对用户回报增加或创造的价值增加或创造的价值产品生命产品生命确定确定可接受可接受不到一年不到一年高高持久；超过投资加利润回收期持久；超过投资加利润回收期不被注意不被注意不易接受不易接受三年以上三年以上低低不能持久；比回收投资期不能持久；比回收投资期短短2、市场结构、市场结构不完全竞争或新兴产业不完全竞争或新兴产业完全竞争或高度集中或成完全竞争或高度集中或成熟产业或衰退产业熟产业或衰退产业3、市场规模、市场规模1亿美圆销售额亿美圆销售额不明确或少于不明确或少于1000万美万美元或几十亿美元销售额元或几十亿美元销售额4、市场增长率、市场增长率以以30%-50%或更高速度增长或更高速度增长很低或少于很低或少于10%5、可达市场份额、可达市场份额20%或更多；领导者或更多；领导者不到不到5%6、（5年内）年内）成本结构成本结构低成本提供低成本提供成本下降成本下降评价准则评价准则资本和获利能力资本和获利能力准则准则吸引力吸引力较高潜力较高潜力 较低潜力较低潜力1、毛利、毛利4050%或更高；持久或更高；持久不到不到20%；而且很脆弱；而且很脆弱2、税后利润、税后利润1015%或更高；持久或更高；持久不到不到5%；脆弱；脆弱3、所需要时间、所需要时间损益平衡点损益平衡点正现金流正现金流2年以下年以下2年以下年以下3年以上年以上3年以上年以上4、投资回报潜力、投资回报潜力25%/年或更高；高价值年或更高；高价值1520%或或5、价值、价值高战略价值高战略价值 低战略价值低战略价值6、资本需求、资本需求低到中等；有资助低到中等；有资助非常高；无资助非常高；无资助7、退出机制、退出机制现时或可望获利的其他选择现时或可望获利的其他选择不确定；投资难以流动不确定；投资难以流动评价准则评价准则竞争优势竞争优势准则准则吸引力吸引力较高潜力较高潜力 较低潜力较低潜力1、固定和可变成本、固定和可变成本生产生产营销营销分配分配最低最低最低最低最低最低最高最高最高最高最高最高2、控制程度、控制程度价格价格成本成本供应渠道供应渠道分销渠道分销渠道中到强中到强中到强中到强中到强中到强中到强中到强弱弱弱弱弱弱弱弱3、进入市场障碍、进入市场障碍财产保障财产保障/法规中的有利因素法规中的有利因素对策对策/领先性领先性技术、产品市场创新、人员、位置、资源或生产技术、产品市场创新、人员、位置、资源或生产能力的优势能力的优势法律、合同优势法律、合同优势合同关系与网络管理合同关系与网络管理竞争者的倾向和战略竞争者的倾向和战略已获得或可以获得已获得或可以获得具有弹性或相应对策具有弹性或相应对策已有或能有已有或能有专利或独占专利或独占已实现；高质量；易进入现已实现；高质量；易进入现存，有较强运作能力存，有较强运作能力竞争性的；非自毁性的竞争性的；非自毁性的无无无无无无粗糙；有限；不易进入弱或粗糙；有限；不易进入弱或仅创办者一人仅创办者一人麻木不仁麻木不仁创（商）业计划书规划程序创（商）业计划书规划程序 首先要进行创业可行性分析；首先要进行创业可行性分析；技术先进技术先进/服务理念超前服务理念超前市场可行市场可行经济合理经济合理 然后再进入商业计划书的写作阶段：然后再进入商业计划书的写作阶段： 现状分析和评估阶段现状分析和评估阶段 计划形成与制定阶段计划形成与制定阶段 商业计划实施与执行阶段。商业计划实施与执行阶段。创业可行性分析创业可行性分析竞争者的环境分析竞争者的环境分析组织及人员能力的组织及人员能力的分析分析财务资源分析财务资源分析市场占有率与风险市场占有率与风险评估评估技术来源技术来源失败后怎么办失败后怎么办创业构想创业构想创业事业的可行性综合评价创业事业的可行性综合评价创业创业放弃放弃创（商）业计划书的写作阶段创（商）业计划书的写作阶段第一阶段：现状分析与评估第一阶段：现状分析与评估商业环境分析商业环境分析竞争状况分析竞争状况分析资源与能力分析资源与能力分析企业过往业绩分析企业过往业绩分析项目启动项目启动初步综合初步综合评估评估创（商）业计划的现状分析规划图创（商）业计划的现状分析规划图商业环境分析商业环境分析A. 宏观环境宏观环境u政治及政策政治及政策u经济经济u技术技术u社会社会B.市场及行业环境市场及行业环境u市场规模及潜在空间市场规模及潜在空间u消费者行为及地位消费者行为及地位u供应商及其地位供应商及其地位u销售渠道销售渠道u价格走势价格走势u需求价格弹性分析需求价格弹性分析竞争状况分析竞争状况分析直接竞争者直接竞争者潜在竞争者潜在竞争者供应商的前向整供应商的前向整合合客户的后向整合客户的后向整合替代产品分析替代产品分析市场进入障碍分市场进入障碍分析析客户转换成本分客户转换成本分析析企业资源与能力企业资源与能力分析分析u设计开发能力设计开发能力分析分析u生产能力分析生产能力分析u营销能力分析营销能力分析u融资能力及财融资能力及财务状况分析务状况分析u管理能力及组管理能力及组织效率分析织效率分析u其他社会与政其他社会与政治资源发动能力治资源发动能力分析分析企业以往业绩分企业以往业绩分析析u企业现行生产企业现行生产u产品及价格定产品及价格定位分析位分析u企业现行发展企业现行发展战略分析战略分析u财务报表杜邦财务报表杜邦比率分析比率分析行业关键成功要素/外部商机与威胁自身优势与劣势现行战略及以往业绩定义企业战略目标定义企业战略目标提出多样战略选择提出多样战略选择战略选择之评估战略选择之评估确定最后战略确定最后战略商业计划形成与制定阶段商业计划形成与制定阶段第二阶段：第二阶段：商业计划的实施与执行阶段商业计划的实施与执行阶段第三阶段：第三阶段：战略实施之计划与管理战略实施之计划与管理组织结构设计组织结构设计人力资源培训人力资源培训企业文化重塑企业文化重塑完成创（商）业计划书的步骤完成创（商）业计划书的步骤 第一阶段：商业计划构想细化第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查第二阶段：客户和竞争者调查 客户调查客户调查 :准备一份准备一份1到到2页的客户调查纲要页的客户调查纲要 竞争者调查竞争者调查 :准备一份准备一份1到到2页的竞争者调查小结页的竞争者调查小结 第三阶段：文档制作第三阶段：文档制作 市场、目标和战略市场、目标和战略(交一份交一份3到到5页的文档页的文档) 运作运作(准备一份准备一份3到到5页文档页文档,哪些是最关键的成功因素哪些是最关键的成功因素 ) 团队团队(交上交上2到到3页的小结页的小结) 财务财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估) 第四阶段：答辩陈词和反馈第四阶段：答辩陈词和反馈 商业计划书的构成商业计划书的构成第一部分第一部分 商业计划书摘要商业计划书摘要1.01 1.01 基本情况基本情况1.02 1.02 管理情况管理情况1.03 1.03 产品介绍产品介绍1.04 1.04 发展目标发展目标1.05 1.05 市场分析市场分析1.06 1.06 资金需求量及使用计划资金需求量及使用计划1.07 1.07 经营及财务分析经营及财务分析1.08 1.08 风险分析风险分析第二部分第二部分 公司基本情况和未来发展公司基本情况和未来发展2.01 2.01 一般描述一般描述 2.02 2.02 业务的性质业务的性质2.03 2.03 业务发展历史业务发展历史 2.04 2.04 业务展望业务展望2.05 2.05 独特之处独特之处 2.06 2.06 产品或服务产品或服务2.07 2.07 产品的消费者或购买者产品的消费者或购买者2.08 2.08 行业或市场行业或市场 2.09 2.09 竞争竞争2.10 2.10 营销营销 2.11 2.11 生产生产2.12 2.12 生产特征生产特征 2.13 2.13 供应商供应商2.14 2.14 转包商转包商 2.15 2.15 设备设备2.16 2.16 厂房和生产设施厂房和生产设施 2.17 2.17 专利和商标专利和商标2.18 2.18 研究与开发研究与开发 2.19 2.19 诉讼诉讼2.20 2.20 政府法规政府法规 2.21 2.21 利益冲突利益冲突2.22 2.22 积压订单积压订单 2.23 2.23 保险保险2.24 2.24 税收税收 2.25 2.25 公司组织结构公司组织结构2.26 2.26 出版物和同业公会出版物和同业公会2.27 2.27 公用事业公用事业商业计划书的构成商业计划书的构成第三部分第三部分 公司管理架构公司管理架构3.01 3.01 董事与经理董事与经理3.02 3.02 关键雇员关键雇员3.03 3.03 管理层的忠诚度管理层的忠诚度3.04 3.04 薪酬薪酬3.05 3.05 股票期权股票期权3.06 3.06 主要股东主要股东3.07 3.07 雇佣协议雇佣协议3.08 3.08 顾问、会计师、律师、顾问、会计师、律师、银行家及其他银行家及其他 第四部分第四部分 融资要求及说明融资要求及说明 4.01 提议的融资方式提议的融资方式 4.02 资本结构资本结构 4.03 筹资抵押筹资抵押 4.04 担保担保 4.05 融资条件融资条件 4.06 报告报告 4.07 资金运用资金运用 4.08 所有权所有权 4.09 资本稀释资本稀释4.10 费用支付费用支付 4.11 风险投资人对企业经营管理风险投资人对企业经营管理的介入的介入 商业计划书的构成商业计划书的构成第五部分第五部分 风险因素及对策风险因素及对策 5.01 有限的经营历史有限的经营历史 5.02 有限的资源有限的资源 5.03 有限的管理经验有限的管理经验 5.04 市场不确定性市场不确定性 5.05 生产不确定性生产不确定性 5.06 清偿能力清偿能力 5.07 对核心人物的依赖对核心人物的依赖 5.08 可能出问题的地方可能出问题的地方 5.09 其他条款其他条款 第六部分第六部分 投资回报及投资退出投资回报及投资退出 6.01 公开上市公开上市 6.02兼并收购兼并收购 6.03 回购回购 6.04 投资回报投资回报 商业计划书的构成商业计划书的构成第七部分第七部分 运营和预测分析运营和预测分析 7.01 总体描述总体描述 7.02 比率分析比率分析 7.03 营运成绩营运成绩 7.04 金融条件金融条件 7.05 或有负债或有负债 第八部分第八部分 财务报告书财务报告书 本部分要列示最近几年以及本本部分要列示最近几年以及本年由审计公司审核的所有财年由审计公司审核的所有财务报表，包括：务报表，包括： 合并的资产负债表合并的资产负债表 合并的利润报表合并的利润报表 合并的股东持股报表合并的股东持股报表 合并的财务状况变动合并的财务状况变动表表 商业计划书的构成商业计划书的构成 第九部分第九部分 财务规划财务规划 主要包括：主要包括： 未来未来3-5年损益预测表年损益预测表 未来未来3-5年现金流量表年现金流量表 未来未来3-5年资产负债表年资产负债表 第十部分第十部分 附录附录 营业执照营业执照公司章程公司章程验资审计报告验资审计报告资信证明资信证明法人代码证书法人代码证书税务登记证税务登记证主要经理人员的个人简历主要经理人员的个人简历财务报表财务报表财产估价证书和租约细节财产估价证书和租约细节专利证书、鉴定报告专利证书、鉴定报告市场调查资料市场调查资料 行业专家的报告行业专家的报告 按顾客分类的销售资料按顾客分类的销售资料 产品成本资料产品成本资料 高新技术企业、高新技术项目证书高新技术企业、高新技术项目证书其它表明企业特点的资料其它表明企业特点的资料创业计划书的构成（简约模式）创业计划书的构成（简约模式）摘要（执行总结）摘要（执行总结）一、企业概况一、企业概况二、创业团队情况二、创业团队情况三、产品三、产品四、市场评估四、市场评估五、公司战略五、公司战略六、市场营销六、市场营销七、生产管理七、生产管理八、管理体系八、管理体系九、投资分析九、投资分析十、财务分析十、财务分析十一、风险及退出机制十一、风险及退出机制检查你的商业计划书检查你的商业计划书 1你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。的。 4你的商业计划书书能否打消投资者对产品你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。如果需要，你可以准备一件产品模型。 5你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 6.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 7.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。错误能很快就使企业家的机会丧失。“挑战杯挑战杯”创业计划大赛作品评审依据创业计划大赛作品评审依据1、产品、产品/服务创意服务创意2、技术水平、技术水平3、市场前景（细分、竞争分析）、市场前景（细分、竞争分析）4、公司战略、公司战略5、财务盈利、财务盈利6、团队构成、团队构成评委眼里挑战杯创业计划竞赛评委眼里挑战杯创业计划竞赛 回顾过去六届创业设计大赛，来把握评委的趋向。回顾过去六届创业设计大赛，来把握评委的趋向。第一届：（清华大学）获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：第一届：（清华大学）获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。基本不追求报告的精美性、封面。第二届：第二届： (上海交大上海交大) 项目取胜，热门技术、热门行业占便宜，行业特点。项目取胜，热门技术、热门行业占便宜，行业特点。第三届：（浙江大学）第三届：（浙江大学）a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。、有些名不见经传的学校获得金奖。第四届：（厦门大学）第四届：（厦门大学）a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。水平深刻，结构性变化。第五届：（山东大学）第五届：（山东大学）第六届：（四川大学）第六届：（四川大学） 1、团队、团队2、项目有学校特色；、项目有学校特色；3、第一印象大致决定评委的评价，考验学生文字工作和最后答辩、第一印象大致决定评委的评价，考验学生文字工作和最后答辩两个环节；两个环节；4、一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用、一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括；印象最深的一句话来概括；5、突出运用图表；、突出运用图表；6、数据胜出数据胜出；7、上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险、上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好；与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好；8、出奇制胜；、出奇制胜；9、像写论文一样，摘要是关键点、像写论文一样，摘要是关键点10、评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选、评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选 数据胜出数据胜出a市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到有率时做到10%，甚至，甚至20%，认真分析，认真分析，35%是此较科学、与是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达，现实商业环境最接近的行业表达，b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑如汽车、电脑)，卖给企业的价，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断如军工产品，（垄断非垄断产品）价格就会不一样，合理非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。合情的价格定位是作品好坏的差别。c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了34折，而折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。采购的原材料比同类成熟厂家要高。我想说几句我想说几句 创业计划大赛创业计划大赛创业活动创业活动; 创业计划应真实、有效创业计划应真实、有效; 市场分析合理有据市场分析合理有据; 计划书应突出技术计划书应突出技术/服务服务/专业优势专业优势;