一桶天下广告有限公司商业投资计划书

1 广西一桶天下广告有限公司商业投资计划书 指导老师：刘 琳 编 写 人：朱庆栩 王 然 曾明英 申 杰 完成时间：2010年5月9日 广西一桶天下广告有限公司 商业投资计划书 32 广西一桶天下广告有限公司商业投资计划书 参赛小组成员 参赛小组成员： 朱庆栩 广西财经学院秀灵校区 电商0921班 电话：15578148824 申 杰 广西财经学院秀灵校区 电商0921班 电话：15994442433 王 然 广西财经学院秀灵校区 电商0921班 电话：15977784439 曾明英 广西财经学院秀灵校区 电商0921班 电话：13481173886 指 导 老 师： 刘 琳 广西财经学院计信系 电子商务教研室 电话：13087991027 目录 第一章 摘要 1 第二章 公司描述 2 第一节 公司名称 2 第二节 公司性质 2 第三节 公司宗旨 2 第四节 公司文化理念 2 第五节 公司目标 3 第六节 创业理念 3 第三章 项目介绍 4 第一节 前言 4 第二节 桶装水桶身广告介绍 4 第三节 公司经营形式 5 一、经营模式 5 二、与桶装水桶身广告媒介提供商的合作 5 三、 广告单的粘贴 6 四、为客户提供精准化投放广告服务的实现方案 6 第四章 市场调查分析 7 第一节 市场环境分析 7 一、中国广告市场发展前景 7 二、广西广告业发展环境及行业状况分析 7 三、广告行业发展趋势 8 第二节 南宁市桶装水行业调查分析 8 一、桶装水市场调查分析 8 二、桶装水市场容量调查分析 10 第三节 桶装水桶身广告优劣势 11 一、优势 11 二、劣势 12 第四节 桶装水桶身广告作用分析 12 第五节 竞争环境调查分析 13 一、当前竞争者 13 二、潜在竞争对手 13 第六节 桶装水桶身广告价格调查 14 一、无锡金点水视界传媒广告有限公司 14 二、锋奥(尚锋)传媒 14 第五章 营销策略 15 第一节 目标客户定位 15 一、快速消费品业 15 二、通信业 15 三、交通工具 15 四、家电、IT产业 15 五、汽车、房地产 16 第二节 服务策略 16 一、免费为客户提供广告咨询服务 16 二、为客户提供广告投放指导服务，优化广告投放方案 16 三、为客户提供广告效果分析服务 16 第三节 价格策略 17 一、服务收费 17 二、差别定价 17 第四节 促销策略 17 第五节 广告宣传策略 17 一、自建网站和进行网络营销 17 二、公关策略 18 三、印刷品广告 18 四、电话营销 18 五、人员推销 18 第六章 风险因素分析和应对策略 19 第一节 来自合作方的风险 19 一、风险分析 19 二、应对策略 19 第二节 竞争性风险 20 一、迅速行动 20 二、加强我们自身的核心竞争力 20 三、加强与竞争对手的协商和沟通 21 第三节 来自自身和市场的风险 21 一、自身风险 21 二、市场风险 21 第四节 财务风险 21 一、风险分析 21 二、应对策略 22 第七章 财务分析 23 第一节 资金筹措和资金用途 23 一、资金筹措 23 二、 资金用途 23 第二节 资金退出战略 23 第三节 盈利分析及未来财务预测 24 一、成本构成分析 24 二、收入、成本及利润预测 24 三、投资回报率预测 25 第四节 利润分配方案 25 第八章 组织管理和所有权 26 第一节 组织管理机构 26 一、组织结构 26 二、主要机构和主管 27 第二节 创业团队成员介绍 27 第三节 公司所有权 28 第九章 公司发展战略 29 第一节 第一阶段 29 第二节 第二阶段 29 第三节 第三阶段 29 第十章 附录 30 第一节 桶装水桶身广告受众调查问卷 30 第二节 桶装水桶身广告媒介提供商调查问卷 30 第三节 桶装水桶身广告客户调查问卷 31 广西一桶天下广告有限公司 商业投资计划书 第一章 摘要 随着我国经济的迅猛发展，企业的快速增多，商业领域竞争的加剧，广告行业也在不断完善和扩大。广告市场的巨大诱惑力催生了多种多样的广告形式。广西一桶天下广告有限公司瞄准了桶装水桶身这一新的可利用的广告媒介和其中蕴藏的巨大商机，并抢先一步，成为广西区内第一家专业从事该业务的公司。公司的主要业务是跟桶装水生产厂商或代理商合作，利用他们的水桶桶身来做广告媒介，让客户的广告借助桶装水进入千家万户，从而达到广告宣传的目的，同时又实现公司的广告费收入。由于桶装水桶身广告具有针对性强，广告成本低，广告主回报率高等诸多的优势，所以将是很受欢迎的一种广告形式，市场前景广阔。该项目投资少，回报率高，广西市场尚待开发。拟成立的广西一桶天下广告有限公司将借助于10万元的投资，首先打开南宁市场，两年向北部湾发展。计划3年后广西区其他城市发展，立志将公司打造成广西最具竞争力的桶装水桶桶身广告公司。 第二章 公司描述 第一节 公司名称 广西一桶天下广告有限公司 第二节 公司性质 本公司是一家集广告媒介服务、广告策划制作为一体的有限责任公司。 第三节 公司宗旨 公司宗旨是：利用我们所掌握的新颖的广告传播媒介资源，帮助客户获取更高的经济效益和社会效益。旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。同时帮助为我们提供广告媒介资源的合作伙伴获得额外的更多的经济收入。 第四节 公司文化理念 公司秉持“诚信持为本，美誉溢万家”的企业文化理念。即以诚信为我们与客户合作的基础，真诚的为客户提供最满意的服务。用我们的信誉去促进公司的长久发展和客户价值的最大发挥。让我们的美誉通过口碑传播溢满千家万户。 第五节 公司目标 在广西率先尝试开发利用桶装水桶身作为广告媒介，在两年内使桶装水桶身广告成为多数广告主熟悉的，能接受的，信赖的创新的广告形式，并使公司成为业界的领头羊。在三年内成为广西知名的竞争力最强的桶装水桶身广告专业公司。 第六节 创业理念 有一个好的可行的商业模式或创新的发现和点子，往往蕴含着巨大的商机。但如果不及时去开发利用，机会就会被别人抢去。我们从发现桶装水桶桶身广告——这一新颖的广告形式出发，意在发现和利用别人忽视的独特资源，抢占先机，通过创业将其付诸实践。我们相信新的顺应时势的事物总是具有巨大的生命力。商业领域更是一样，星星之火可以燎原的成功案例很多。通过我们对这个创业项目的运作，积极探索桶装水桶身广告的发展模式和方向，走一条有自己特色的路子。从最初从南宁市场做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。不断进取，不断超越自己，这是广告公司发展的关键。 第三章 项目介绍 第一节 前言 城市的周遭，户外广告是比较普及的传媒形式，特别是近年来房地产行业的迅速崛起，大型的广告展板，户型图，精美洋房的户外广告顿时流行开来。凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为户外广告媒体。 如今中国传媒行业又多了一个“户内广告”的概念，当然这个户内不仅指的是一个封闭空间的概念，而是指的是家庭这个特定的概念，让广告以一种悄然的方式步入人们的最为私密的家庭中。桶装水桶身广告，将中国千万桶装水化身新媒体。在中国区桶装水+饮水机的生活模式已成为众多城市居民不可或缺的生活方式。利用桶装水可以进入千家万户这一特性，桶装水桶身作为一种有效载体来发布水厂以外的广告信息，通过水的递送将广告传递到终端客户。 第二节 桶装水桶身广告介绍 桶装水桶身广告根据区域又称为水桶广告、水媒体广告、桶装水广告、纯净水桶广告、桶身广告、饮用水广告、桶体广告、桶标广告、桶贴广告、水载体广告、水媒体等。这种全新的媒体是以日常使用的纯净水桶身作为媒介载体的广告发布形式，主要通过不同品牌桶装水的派送渠道，轻松地进入到千家万户，将广告信息传递到消费者眼前，利用人对于水的需求，将人与水媒体紧紧贴合在一起。它从前期整合桶装水生产企业到制作广告画面，从广告发布到广告的售后监控都建立在创新的专业媒介运作的基础之上。因其直接进入受众腹地的一对一的广告宣传功能，以及分布区域广、强制性收阅、不间断展示，效果明显等优势，是其他传媒望尘莫及的。桶装水桶身广告浓缩了户外广告的平面精华，将品牌的精华在桶装水桶身的立体展示中呼之欲出。 第三节 公司经营形式 一、经营模式 公司经营模式说明如下： （一）公司与桶装水生产企业或桶装水代理商合作，获得桶装水桶身广告代理权，从而掌握广告媒介资源；同时，公司按照协议，付给对方代理合作费用。 （二）公司对所掌握的广告媒介资源进行专业化运作，利用它们来为客户贴上广告单，让客户的广告跟随桶装水深入到千家万户，呈现在目标受众的面前。公司从而获得广告主支付的广告费用。 二、与桶装水桶身广告媒介提供商的合作 桶装水桶身作为广告媒介，是我公司生存发展的核心资源。可以用如下的方法与媒介提供方合作： （一）直接跟桶装水代理企业（送水站）合作 1、按每次贴上广告的水桶数量，支付使用费用。这种方法适合公司成立之初，业务较少的情况。 2、按月（年）租用桶装水桶身经营使用权，每月（年）给合作方支付月租费，当月（年）就可以利用他们所有的水桶桶身贴广告。这种方法适合公司经营运作成熟、发展壮大之后。 （二）直接跟桶装水生产企业合作 1、按每次贴上广告的水桶数量，支付使用费用。 2、按月（年）租用桶装水桶身经营使用权，每月（年）给合作方支付月租费，当月（年）就可以利用他们所有的水桶桶身贴广告。 直接跟桶装水生产企业合作的优点是他们的销量比较大，覆盖范围较大，便于一次性大量贴广告。缺点是可能需支付的费用较高。甚至可能有些比较出名的牌子不愿意跟我们合作。 直接跟桶装水代理企业（送水站）合作的优点是广告投放比较精准，效果比较好，支付费用相对低些。缺点是每个送水站的覆盖范围较小，也不便于一次性大量贴广告。 鉴于我公司将较长时间处于发展起步阶段，尚未有雄厚资金，业务没有完全拓展开，所以，桶装水代理企业（送水站）将是我们的主要合作对象。 三、 广告单的粘贴 （一）粘贴广告单的方法： 1、如果合作方是桶装水生产厂家，他们可以在桶装水生产的流程上给工人添加粘贴广告单的环节，或在发货的时候让搬运工粘贴广告单。 2、如果合作方是桶装水代理商（送水站），可以让送水工或搬运工在送水之前贴上广告单。 （二）在合同中明确规定，广告单粘贴到水桶上的工作由合作方负责。如果合作方不履行或不完全履行义务，我公司将按合同规定要求赔偿。 四、为客户提供精准化投放广告服务的实现方案 通过我们对水厂和水站的监督和控制，提供给客户以下四种投放方式： （一）按行政区域投放 即广告主可以从实际需要出发，选择不同的行政区域进行有针对性的投放，以达到良好的广告效果。 本投放方式可以保证80%以上的到达率和准确率。 （二）按商用单位客户投放 桶装水生产厂商所掌握的单位客户基本上都是办公室和企事业单位，采用这种方式投放桶装水广告可以直接面对商务客户，广告送达率高，广告效果比较直接、集中。 （三）按住宅小区投放 按照水厂、水站覆盖的住宅小区为单位进行投放，可以准确无误的投放 至指定家庭用户手中。 （四）特殊渠道投放 某些水厂拥有一批专送学校、医院、机场等特殊渠道的签约水商，我们可以通过这个渠道进入以上的这些行业，进行定点定位投放。 第四章 市场调查分析 第一节 市场环境分析 一、中国广告市场发展前景 广告市场是一块巨大的蛋糕。在市场化的今天，“酒香不怕巷子深”已不适合现代企业经营理念。为了应付日益激烈的市场竞争，杀出生存之路，绝大多数企业都要在市场营销上大下功夫，其中做广告是重要的营销手法。广告费用也是一笔不小的支出。 2010年1月22日，著名的市场研究公司CTR连续第七年发布的年度广告监测报告显示，2009年中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至5075.18亿元，CTR副总裁田涛预计，2010年中国广告市场将增长10%。 图1-中国广告量增长趋势图（引用自“凤凰网——凤凰传媒——传媒日报”文章） 从上图可以明显看出，中国广告量增长趋势基本保持较高的逐年增长的态势。结合中国未来经济快速发展的趋势，可以预测，中国广告市场总量仍会保持长期的增长。 二、广西广告业发展环境及行业状况分析 （一）广西经济发展状况 广西经济发展前景美好，随着西部大开发战略深入实施、中国-东盟自由贸易区的建立、中越构建“两廊一圈”、大湄公河次区域合作的深入开展，给广西加快发展带来了前所未有的机遇。在这个经济发展的大好形式下，广西的广告市场必然不断增长。 （二）广西广告行业分布状况分析 本地广告公司当前所涉足的领域主要有广告策划、广告创意、设计制作，提供这些服务的广告公司的比例各自为48.4％、40.5％、40.5％。这些服务是现阶段大多数广告从业人员的专业特长，由于这一服务领域进入门槛低，对资本、实力的要求低，因此，成为大多数广告公司角逐的主要领地。 而能够提供媒介广告代理及销售、媒介购买、整合营销传播、媒介计划的广告公司则占到总数的18.3％-31.4％，涉足这一领域需要有较好的媒介优势或媒介关系，有较为稳定的广告客户。它的进入门槛相对偏高，涉足媒介领域的广告公司有一定的规模和实力，属于成长型的广告公司。（内容摘自网络权威报道） 三、广告行业发展趋势 （一）群邑媒介购买总经理张海鹰对2010年行业五大发展趋势的分析： 趋势1：消费者的细分，带来媒介更加细分。 趋势3：媒介数据化进程加快。 趋势3：多媒体的融合、联动成为主要传播手段。 趋势4：受众主动参与传播、社会化媒体时代到来。 趋势5：内容营销将得到更加重要的位置。 （二）我公司经营的桶装水桶身广告顺应了当前广告行业发展的趋势： 1、根据居住或工作的环境和地域特征很容易的对桶装水使用者进行市场细分，这样桶装水桶身广告可以做到有针对性的进行投放。 2、由于桶装水桶身广告内容是贴近受众生活，渗透到每个人的日常生活中，是社会化媒体时代到来的表现。 第二节 南宁市桶装水行业调查分析 一、桶装水市场调查分析 （一）市场发展前景 据中国城镇供水协会专家介绍，目前城镇居民家庭在水处理上，有两种方式：一是饮水机，二是直饮机。而“饮水机 + 桶装水”的饮水方式仍占主流。这种饮水方式大约是90年代初期开始出现在国内市场。从90年代中期起，随着城市居民生活水平提高，加之各厂商的宣传，“桶装水+饮水机”模式已经成为城市消费者不可或缺的生活方式。中国纯净水市场的改革让桶装纯净水的市场爆发开来，自纯净水进入中国市场以来到2005年，仍保持饮用自来水的城镇居民为28%，2006年这一幅度则有大幅下降，相反选择纯净水的市民由2005年的79%升至86%，更多的家庭开始进入到桶装水使用的行列中来。（以上数据来自现代国际市场有限公司2006年在北京、广州、上海开展的桶装水市场调查研究） 据业内人士估算，南宁市市区一年饮用桶装水的花费就超过4000万元人民币，整个广西桶装水消费更是超过2亿元人民币。据调查统计，目前南宁市饮用水每桶价格在8元人民币左右。根据上述数据计算，目前南宁市桶装水市场容量大概为500万桶/年，整个广西市场为2500万桶/年。也就是说南宁平均每天有约14000只水桶可作为广告媒介资源利用。 根据上表和相关机构的调查分析，最近十多年南宁城市人口急剧增加，平均每年增加六七万人。另据南宁市统计局有关专家估算，居住在南宁市的流动人口在40万人以上。南宁正处在历史最好的发展时期，经济和城市建设加快发展，而一个城市发展处在快速上升期，必然带来人口快速增加。 根据南宁外宣办文件数据，中国纯净水市场发展迅速，平均每年增长超过20%。从广西饮用纯净水发展状况看，目前广西桶装水市场起步不久，用水户主要面向企事业单位、机关团体，还有部分家庭。 由此可见，广西饮用水市场还具有较大的市场发掘潜力。南宁乃至广西未来对桶装水的需求量将不断上升。可见桶装水广告媒介资源是相当大的，覆盖面也是相当广的。这正是桶装水桶身广告的优势之一。 （二）桶装水经营模式 首先，桶装水作为本地的食品公司、饮用水公司、饮料公司的主要产品之一或唯一产品，被生产出来之后，再被批发到各地的代理商处或经销点，然后由各个经销点再次批发到各个送水店去。最后由各个送水店卖给各个家庭、企事业单位等用户。 一般桶装水生产商和经销商的市场区域不会很广，这是由于桶装水运输成本高、保质期短等性质决定的。桶装水生产企业的市场区域一般为当地的市、县或附近的几个市。代理点经营区域一般为当地的市、县或片区。水店的区域一般为街道、小区、镇、小片区。桶装水代理点和送水店一般同时经营几个品牌的水。 我们可以根据桶装水生产商、代理商、零售商的经营区域客户特征的不同和我们客户的广告目标对象的不同而选择合适的目标客户群投放广告。 （三）桶装水市场行情 桶装水包括纯净水、矿泉水。根据调查，南宁市的桶装水零售价格为5元/桶——18元/桶之间。其中纯净水比较便宜，矿泉水比较贵。一般不同价格或品牌的桶装水的用户群各自具有相似的特征，据此可以作为我们客户广告的市场细分依据，从而为其选择最合适的目标群体投放广告。 二、桶装水市场容量调查分析 从广西瓶装饮用水行业协会了解到，目前广西区内的桶装水生产企业主要有24家（已经加入水协的）。南宁市主要的有18家，其中它们的年销售量大概在20万桶到60万桶之间。也就是说南宁比较大的桶装水生产企业平均日销量为500桶到1600桶。 另根据调查，南宁市的桶装水代理点的日均销量大概在200桶到1200桶这个范围。 由此可知，南宁市桶装水生产企业/桶装水代理点平均每天每家企业至少可提供500桶/200桶的广告媒介资源。 第三节 桶装水桶身广告优劣势 一、优势 （一）强制性 在没有桶装水广告之前，每当倒水时，消费者可能会左顾右盼，无所事事；有了桶装水广告之后，人们可能会仔细阅读包装上的广告，对广告的印象会相当深刻。桶装水“桶身广告”就是将消费者原来的“无意识状态”变成“有意识的行为”。电视可以不看、广播可以不听、报纸杂志可以不买，但是水不能不喝。这种强制性，即使是不去倒水，当消费者经过饮水机时，也会关注桶身上的广告。消费者只要购买或饮用桶装水，就一定会接触到桶装水广告 （二）无干扰 一个桶位只出现一个广告，没有其他广告干扰，无法遮挡和拒绝。它也是目前市场上唯一能够直接进入公司和家庭内部的宣传载体。无论在任何角度都能看到广告，无其他干扰无遮挡和覆盖。可以360度展示各方位，都能看到摆放方便。 （三）时间长 根据饮水习惯，载有广告的桶装水，在企事业单位内停留的时间至少5到7天，在家庭可以达到一星期以上，而且每天24小时不间断重复广告内容。这种“立体平面式”的传播效果，是与其他传统媒体不同地方。 （四）频率高 一桶19L的水，可以倒90杯水，也就是说一桶水仅直接接触人次就是90人次！除此之外，还有那些间接接触的人次。在家里每天家庭成员的目光有多少次接触到桶装水？办公室内每天有多少人在桶装水前经过？这些数量远远无法计算。 （五）形式新颖，引人关注 桶装水桶身广告形式新颖，直接吸引消费群体，90%以上关注率！ （六）形象良好，效果突出 较目前一些新兴媒体，饮用水桶广告给消费者品牌形象联想更好，很少会有逆反的广告效果产生；并且记忆深刻，广告效果突出。 （七）覆盖范围广 目前，“饮水机+桶装水”已成为很多家庭和企事业单位的饮水方式。所以桶装水的覆盖范围很广，所以桶装水桶身广告的覆盖范围必然也很广，且受众范围几乎囊括了所有年龄阶段、各阶层的人们。 二、劣势 （一）广告单张贴比较麻烦 由于往往广告主做一次广告的发布量比较大，往往几千几万份，而又只能用手工方式一张一张的粘贴到水桶上，所以工作量比较大，需要张贴时间比较长。 （二）不容易监督 对广告媒介代理方来说，由于广告单的张贴由水厂或桶装水代理方负责，对于他们是否完全将广告单贴到水桶上，就很难实时监督；对于广告主来说，他花钱做广告，但是到底广告公司是不是真的按要求帮自己贴广告了，也很难有效的监督验证。 （三）对各方可能产生负面影响 由于桶装水桶身广告进入家庭、公司单位内部是强制式没有征得对方同意的，可能会引起部分受众的反感，对桶装水经营方和广告主产生抵触心理，从而影响桶装水的营销和广告的效果。 第四节 桶装水桶身广告作用分析 一桶19L的水，可以倒90杯水；每次倒水都会看到包装上的桶身广告，也就是说一桶水直接接触广告的就有90人次。以1万桶为例： ◆桶身广告发布数量1万桶每个公司平均职员20人=20万人次观看/天； ◆20万人次每人每天倒水5次=被观看次数100万人次/天； ◆100万人次每人每次都是在倒水时不经意间看到或自愿仔细阅读的，所以一般不会觉得厌烦，广告内容也在不经意间潜伏在终端消费者的记忆里。 第五节 竞争环境调查分析 一、当前竞争者 目前广西还未有公司专门从事桶装水桶身广告的经营项目，我们当前的竞争者主要是本地的非桶装水桶身广告公司，包括传统三大媒体和新型的第四大媒体——网络广告以及户外广告。这类广告公司，已经经营了很多年，效果得到了广泛的认可，知名度比较高，经营比较成熟，营销能力强，经济实力和影响力相对较大，对我们进入市场造成一定的阻力，对我们业务的发展形成一定的压力。 二、潜在竞争对手 （一）区外将桶装水广告做得比较成功的公司 它们比较有经验和实力，核心竞争力比较强。而桶装水广告市场比较低的进入门槛，让它们很容易将业务范围扩大，挤占我们的市场。目前，从事桶装水桶身广告的公司比较出名的有： ◆无锡市金点水视界传媒广告有限公司：拥有六项桶装水桶桶身媒体国家专利，以实效营销文化传播为客户全方位服务。服务范围涵盖桶装水桶桶身媒体国家专利推广、授权、图文设计、CI设计、广告制作、礼仪服务、会务服务、产品营销策划运行服务等项目。特别是公司拥有自主知识产权的"饮用水桶广告装置"的多项发明，已获得国家知识产权局六项国家专利证书。水视界商标在广告类及产品类方面已获国家商标局商标受理。该公司申请了“广告带”、“可脱卸式饮用水桶广告装置”、“脱卸式饮用水桶广告袋”、“可脱卸的饮用水桶外挂吊牌式广告袋装置”等几种专利，并大力在全国范围内推广桶装水广告代理加盟和他们的专利产品。 ◆北京锋奥(尚锋)传媒有限公司：SHARP-MEDIA（锋奥/尚锋传媒）是由S&F投资集团控股，在华投资的新传媒企业，将成熟的媒体运做模式带到中国大陆，并由众多资深广告业内人士构筑强大客户服务体系，负责公司的经营管理和运营。 公司在华主要涉及业务为新媒体开发运做与经营，目前已开发经营的媒体为桶装水桶身广告媒体、列车车载媒体、社区公益广告媒体，并与箭牌口香糖、神州数码、华润啤酒、方正科技、凯博软件等客户成功合作，得到良好效果和认可。目前，锋奥传媒已占有国内北京、上海、广州、深圳、武汉、成都等6个主要城市80％以上的桶装水媒体资源。 （二）本地广告媒介代理公司 他们属于相同的行业，对广告媒介运作比较有经验，实力比较强，客户资源比较丰富。由于此项目的进入门槛较低，预期收益较高，一旦发现桶装水桶身广告有利可图，它们就很有可能进行这方面的业务拓展，对我公司的业务产生冲击，抢夺市场份额。 （三）桶装水生产商和经销商 它们本来就已经掌握着较多的免费的桶装水桶身广告媒介资源。一旦它们发现原来自己所有的水桶还可以增值，而且增加这个业务又比较简单，就很有可能自己经营桶装水桶身广告。 （四）其他对桶装水桶身广告市场看好的个人或企业 由于桶装水桶身广告市场比较广阔，有利可图，操作简单，肯定有不少人或企业对这块蛋糕垂涎三尺，甚至行动起来，瓜分市场份额。他们可能具有一定的创业经验、经营能力和经济实力，要进入这个市场也是很容易的。 第六节 桶装水桶身广告价格调查 一、无锡金点水视界传媒广告有限公司： 桶身广告报价：3元/桶。 二、锋奥(尚锋)传媒： ◆城市：北京、上海、广州、深圳、 单价：1.5元/桶次（含印刷制作费） 数量：5万桶起； ◆城市：天津、南京、杭州、成都、重庆、武汉 单价：1.4元/桶次（含印刷制作费） 数量：5万桶起 第五章 营销策略 第一节 目标客户定位 桶装水桶身广告最适合的目标客户人群： 一、快速消费品业 桶装水桶身广告可以把最感官的讯息传递到消费群，促使目标消费者消费的欲望等。唯一性，直接性，感官性和聚焦性是桶装水桶身广告和快速消费品业的最佳融入。 二、通信业 通信业的宣传可以说是铺天盖地。桶装水桶身广告，是把讯息传递到所针对的目标人群，让目标人群近距离，多方位的接触广告信息。这一点，通过市场的检验锁定桶装水桶饮用户即达到宣传的聚焦性。 三、交通工具 中国是个人口大国，而电动车自行车是老百姓的一个有效的代步工具。拥有固定的消费人群，桶装水桶身广告进入千家万户的特性及强势有效性与电动车品牌的健康成长有机的结合，可以影响或决定用户的购买心理因素等。 四、家电、IT产业 广西一桶天下广告有限公司认为，作为可以进入终端强势媒体，桶装水桶身广告是主流媒体的最好补充。从广度形成网络，从接触人次上频繁聚焦宣传。让消费者更直接近距离的感受广告的魅力，从而在家电、IT产业促销上起到非凡的作用。 五、汽车、房地产 中国经济的发展是世界瞩目的，经济快速发展的主要代表为汽车业和房地产业，他是中国人民分享经济发展的要素之一。随着中国百姓生活条件的提高，汽车、住宅从奢侈品逐渐变为常见品。 随着南博会落户南宁和北部湾经济圈、东盟自由贸易区的建成，广西特别是南宁的房地产业发展迅速。而桶身广告是特别适合房地产宣传的广告形式。 除此之外，桶装水桶身广告还适合很多行业。如：政府机关公益广告、家庭装饰、金融保险类、旅游景点、办公用品等。 第二节 服务策略 一、免费为客户提供广告咨询服务 本着为客户着想和精益求精的精神，尽量运用我们的经验和专业知识，为客户答疑解惑，提供有用的建设性的意见，以帮助客户更好的改进工作和提高效率。用我们的诚心打动客户，留住客户，增强客户对我们的信赖，维持与客户的良好合作关系和提高我们的口碑传播美誉。 二、为客户提供广告投放指导服务，优化广告投放方案 详细分析客户的广告目的、宣传对象和要求，为其提供有效的广告投放方案和建议。 三、为客户提供广告效果分析服务 在客户使用我们的广告服务后，要进行调查跟踪，记录统计，最后形成广告效果分析报告交给客户。 第三节 价格策略 一、服务收费 主要分为两种情况： （一）服务包括在水桶上贴广告和广告制作与印刷 一般服务收费为：1.5元/桶/次（一桶水从卖给消费者开始到空桶收回为一次） （二）服务仅是在水桶上贴广告 一般服务收费为：1.3元/桶/次 二、差别定价 根据桶装水价格的不同，差别定价。桶装水每桶价格10元以上的，广告费增加0.1元/桶/次；桶装水每桶价格10元以下的，广告费不变。 第四节 促销策略 一、对于连续登广告两次的，第二次以后价格少0.1元/桶。对于一次登广告数量为2万桶以上的，每桶广告价格减少0.1元。 二、夏季桶装水销量大增，广告媒介资源比较丰富。可以实施如下促销策略： ◆价格优惠策略：每桶广告费减少0.1元。 ◆赠送策略：在价格不变的基础上免费多登5%的广告数量。 第五节 广告宣传策略 一、自建网站和进行网络营销 我们的专业是电子商务，网站建设和网络营销是我们的特长。我们要发挥自身优势，利用电子商务技术来进行营销： （一）自建网站 网站功能包括用户注册、信息发布、用户留言、网上客服、售后服务、产品展示、形象宣传、后台管理等功能。通过我们的网站让客户更好的了解和联系我们，跟我们合作，提高我们的业务量和品牌形象。 （二）进行网络宣传、网络营销 1、在相关企业黄页、行业名录上登记公司信息，如中华广告网；在阿里巴巴网、阿里妈妈网、淘宝网、聪慧网等电子商务网站上注册登记，进行网络营销。 2、在广西时空论坛、红豆社区、广西贴吧、早报论坛等本地网站论坛上免费发帖宣传；利用QQ、企业博客进行营销。 3、购买客户邮件列表进行电子邮件列表营销。 4、在相关网站上投放网络广告。 二、公关策略 桶装水桶身广告是一个新鲜的事物，具有而我我公司又是广西第一家专业经营桶装水桶身广告的公司，它的成立对广西广告行业来说是一个创新的尝试，对新闻媒体来说具有一定的新闻报道价值。我们可以抓住公司成立的新闻事件，邀请电视台、广播、报纸等新闻媒体前来采访报道，借此对我公司进行有效的免费宣传。 三、印刷品广告 在客户的广告单上标注我公司的地址、电话、网址等信息，进行宣传推广。 四、电话营销 这是我公司开始主要的开拓业务的方法。首先搜集或购买目标客户的电话信息，然后逐一打电话进行业务推介宣传。 五、人员推销 主要是跟电话营销相结合，业务员先电话预约客户，再当面跟客户洽谈，向客户推荐公司的广告服务。 第六章 风险因素分析和应对策略 第一节 来自合作方的风险 一、风险分析 这是公司面临的最大风险。公司的合作方是桶装水生产商和代理商，对方掌握着公司赖以生存的桶装水桶身广告媒介资源。跟对方合作，公司处于被动地位。公司面临的风险有以下情况： （一）我们不能满足对方过高的合作条件，就会终断跟我们的合作。 （二）对方利用我们有求于他们的弱势，提高广告媒介代理费用，导致我们的利润空间下降到微利甚至无利可图的境地。 （三）对方单方面终止合作，自己经营广告业务。 （四）他们以影响生意为由，不愿意跟我们合作。因为在桶身上贴广告，未免会产生影响他们的品牌形象、降低他们品牌的宣传效果等负面影响。还可能造成消费者对合作方的反感。 二、应对策略 （一）跟合作方签订长期合作协议，合同期为一年或一年以上。 这种方法可以让对方不能随便提出更高的要求，也不能随意毁约。并且按较长的合作时段给对方支付固定的合作费用，可以让他们规避自己经营的风险，具有一定的利益诱惑力，买断合作方桶装水广告的使用权，以维持相对稳定的合作。 （二）给水厂有条件免费赠送水桶。 给水厂免费赠送一定数量的水桶，让其接受长期跟我们合作的条件，同样可以稳固我们的合作关系。这种策略代价相对较高，但后效明显。 （三）对于上面列出的第四种风险因素，可以采取如下应对策略： 1、提高合作费用，以利益的诱惑来消除对方的反对情绪。 2、设计出外形更美观，更有创意的水桶送给水厂。因为如果能有这个样的水桶，不仅可以降低桶装水用户对桶身广告的抵触，还可以增加广告的吸引力和饮水用户对该牌子桶装水的喜爱，从而既有助于桶装水生产商提高市场占有率和市场名气，又有助于双方的合作。 第二节 竞争性风险 根据前面的分析可知，广西区外已经有将桶装水桶身广告经营得比较成功的公司，他们正瞄准全国市场，并且有些已经在大力的扩展势力范围。区内也有不少潜在竞争对手，将会对我们形成很大的冲击和威胁，公司市场占有率缩小甚至失去市场。市场上群雄竞争的局面可能会导致恶性竞争循环，使桶装水桶身广告市场价格下降到微利甚至无利可图的地步。 对此，我们要有准备应对的方案。比较有效的是： 一、迅速行动 利用对手动手之前的市场空白，加快实施我们的创业计划，并抓住机遇迅速占领市场，壮大我们的实力，巩固我们市场地位。市场竞争的规则是快鱼吃慢鱼，只有行动迅速，反应快速，才能抢得先机；也只有自身强大了，才能抵得住对手的冲击。 二、加强我们自身的核心竞争力 打铁还需自身硬，对于如何在竞争中利于不败之地，最根本的是加强自身的核心竞争力，让对手没有模仿的余地，也没有超越的机会。如何加强核心能力呢？ （一）用科学技术来武装自己，拥有别人没有的专利或技术。比如建立网站，进行网络营销；研制专用的方便于桶身广告装拆，能起到增加美观度、吸引注意力的安装在桶身上的装置；将电子广告牌应用到桶身上；研制新型的更能吸引用户注意力的水桶等。 （二）加强管理，提高服务质量和水平，增加客户附加值、满意度和忠诚度。通过提高自身经营水平，走在同行的前面，并且让其难于超越。做到让我们的服务卓越而超群，让客户不得不选择我们，忠于我们。掌握了客户就等于掌握了市场。 三、加强与竞争对手的协商和沟通 为防止价格混战的恶性竞争循环，同行要建立协商沟通机制，比如行业协会，以共同利益为出发点，共同商讨维持市场秩序，维护形成良性竞争的局面。公司要主动出发，为建立竞争对手之间的良沟通好渠道做出牵头行动。 第三节 来自自身和市场的风险 一、自身风险 创业团队成员缺乏工作经验、创业经验，对广告行业缺乏了解，对创业风险把控能力较差。桶装水桶身广告业本身没有比较成熟的运作模式可遵循，对创业团队来说极具挑战性。因此，如果由于自身能力不足经营不善，可能面临亏本倒闭的风险。 对此，创业团队要善于学习，多多补充广告知识，学习同行成功的积累，向有经验的人士学习请教。聘请有经验有能力的人加入我们，让其发挥指导领队的作用。 二、市场风险 根据上面调查分析，桶装水桶身广告具有诸多优势。但是在实践中，可能会有理论脱离实际的情况。比如可能出现如下情况：桶装水桶身广告实际效果不够理想，价位过高客户无法接受，具体操作实施过于困难，成本过高等等，这些在项目实施中可能出现的问题如果处理不好，可能会造成项目流产、失败的风险。 因此，公司在经营过程中，要继续深入地进行市场调查研究，不断吸取经验，优化管理；时时跟踪反馈，检查控制，灵活调整策略；想方设法向同行学习，吸取别人的成功经验。 第四节 财务风险 一、风险分析 一方面，公司经营过程中，由于需要有相当一部分资金用作买断合作方的桶装水广告媒介使用权，广告设计和制作成本也将占用相当比例的资金，而经营过程中对临时资金的预算难以把握，可能会造成流动资金不足的情况。 另一方面，由于公司业务比较分散，客户数量较多，客户信用有风险，对于资金的回收显得比较困难，可能造成的后果是缺乏周转资金，导致公司出现财务危机。 二、应对策略 做好资金运用的预算和管理，留足备用资金；尽量在为客户发布广告前收取全部广告费；尽量延迟支付广告媒介代理费用，减少定金额度；跟银行的打好交道，以能及时贷款应付资金危机。 第七章 财务分析 第一节 资金筹措和资金用途 一、资金筹措 公司资金来源：陆弘彦个人投资10万元人民币。 二、 资金用途 投资预算表（单位：元） 启动投资预算 金额 说明 办公室租用费用 18000 1500元/月/30㎡*12月 办公和管理费用 10000 一年的管理费用和办公耗材等费用 打印机购买费用 1000 1000 /台*1台 办公桌椅购买费用 600 150元/套*4套 沙发购买费用 1000 1000元/套*1套 水电费 2400 200元/月*12月 装修费用 2000 简单装修30㎡ 网络费用 480 40元/Mb/月*1Mb*12月 员工工资 33600 1名广告设计师：2000元/月*12月+1名业务员800元/月*12月 固定电话费用 3600 300元/月*12月 网站建设和运营费用 290 域名使用费40元/年+网页空间租用费250元/年/500M 移动电话费用 4800/77770 100元/人/月*4人*12月 广告媒介代理定金 10000 付给合作方广告媒介代理权定金 其它费用 10000 其他未知费用 启动资金总需求 97770 余额=100000-97770=2230（元） 第二节 资金退出战略 当企业不断投资壮大规模后，应考虑到如何适时退出已有投资的问题。投资退出并不是只限于项目亏损时的被迫行为，而应该是在投资时就应主动确立的一个发展战略。如何选择适当的时机、适当的途径，实现投资顺利退出。 资金退出方式主要为股权的转让。股东转让股权，优先转让给公司其他股东，其次是公司其他成员，最后是公司外部人员。使投资项目不仅有一个良好的开始，更有一个完美的结局。 第三节 盈利分析及未来财务预测 一、成本构成分析 固定成本对总成本影响不大，可忽略不计；变动成本构成主要有： （一）支付给桶装水公司的合作费用 公司初始经营阶段按广告发布的桶数跟给桶身广告媒介提供方分成，支付给对方的费用为：0.3元/桶； 公司业务成熟稳定阶段，按年或月来承包桶身广告媒介代理权，根据承包费用和其桶装水的销量计算，承包成本大概为0.25元/桶。 （二）办公室租用费用：1500元/月 （三）员工工资：2800元/月 （四）水电费：200元/月 （五）网费：40元/月 （六）固话费：300元/月 （七）办公和管理费用：2000元/月 （八）客户广告印刷费用：约0.3元/份 （九）移动电话费用：400元/月 二、收入、成本及利润预测 收入、成本及利润预测表（单位：万元） 年份 收入 成本 利润 第一年 8 10 -2 第二年 18 13 5 第三年 50 35 15 第四年 100 65 35 第五年 200 145 55 合计 376 268 108 三、投资回报率预测 年均利润=108万/5年=21.6万 投资总额=268万元 投资回报率=年均利润/投资总额*100%=21.6万/268万*100%=160% 第四节 利润分配方案 一、根据公司章程的规定，公司的利润在计提所得税后按下列顺序及比例分配： （一）弥补以前年度亏损； （二）提取10%的法定盈余公积金； （三）提取5%—10%的法定公益金； （四）按董事会确定的比例提取任意公积金； （五）年终分红：陆弘彦51%；朱庆栩、王然、申杰、曾明英各占12.25%。 总之：企业利润分配，首先要符合公司法的规定，同时要符合公司章程，按照公司董事会的决议进行分配。其中必须要提取的是企业发展公积金和公益金，公司的税后利润要提10%的法定公积金，除非公积金的数量已经达到公司的注册资本金的一半。还要提法定公益金。如果以前经营有亏损，利润还得用来弥补亏损，利下的还可以提任意公积金，然后再向股东进行利润分配。 二、由于公司属于大学生创业项目，享有当地税收优惠政策，近几年的所得税可以忽略不计。 第八章 组织管理和所有权 第一节 组织管理机构 组织管理机构图如下： 董事长 总经理 财务部 市场部 办公室 广告部 一、组织结构 公司将采取直线组织形式，结构如上图。 董事会是公司最高权力机构，决定公司的发展战略和基本的政策，并决定总经理的人选。总经理负责公司的日常事务，并对董事会汇报工作，总经理有指定和解雇部门经理的权力。各部门经理对总经理汇报工作。 由于公司创立之初规模较小，所以采用直线制的组织形式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。这种组织形式对公司的管理层要求较高，要求他们要懂得多种专业知识，能亲自处理财务、营销和生产等各方面的问题。这种组织形式会随着公司规模的扩大和经营管理工作的复杂而作不断的调整。 二、主要机构和主管 总经理：对公司的总体规划负责，制定战略，平衡协调主管之间的关系，指定和解雇部门经理。 市场部：负责公司市场运营方面的策划，制定出具有本公司特色的有效的市场运作模式；调查目标市场，将客户需求及意见汇总之后进行总体策划；制订营销战略、策略和具体营销方案，经总经理批准后负责实施；负责开拓市场，不断提高市场占有率和业务量。负责公司的对外宣传，提高公司的知名度。负责跟广告媒介提供方的合作事宜。给业务员确定工作任务和指派工作，监督管理他们的日常工作。业务员对市场部经理负责，主要工作为网络营销、电话营销、上门拜访客户，向客户介绍推荐公司的广告业务。 办公室：负责公司文化建设，内部管理，文件处理，工作计划，对外接待、人事招聘、档案管理、等一系列工作的同时，发挥好枢纽作用，积极协调配合各部门认真完成各种临时性工作。负责公司网站的运行维护工作。 财务部：对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总经理提交财务报告，分析财务状况，并提出合理意见。做好资金筹措、会计报表编制及统计核算工作，负责资金回收、缴纳相关费用、出纳等工作、员工工资发放等。 广告部：负责客户广告的市场调查分析、广告设计和制作、广告效果分析评估。 第二节 创业团队成员介绍 一、朱庆栩：一桶天下创业小组的组长，秀灵校区电子商务专业，专升本一年级。大专期间学习成绩优秀，曾获得国家励志奖学金、学校一等奖学金等荣誉；曾做班长和团支书，具有较强的管理能力和领导能力，口头、文字表达能力较强。考虑问题比较全面，做事稳重谨慎，人际关系比较融洽。专科实习期间曾任职于广西万安特农化公司市场经理助理，在工作中积累了一定的实践经验。在拟成立的广西一桶天下广告有限公司中任总经理职务。 二、王然：学习成绩优秀，曾任学校系学生会主席，现任班长。组织、领导能力较强，在实践中积累了较丰富的管理经验。曾任职于北农绿亨公司，做片区经理，具有较丰富的市场营销经验。在拟成立的广西一桶天下广告有限公司中任市场部经理。 三、申杰：学习成绩优秀，善于交际，电脑和网络技术比较突出，文笔工底深厚，工作经验丰富，管理能力较强。做事谨慎有耐心。在拟成立的广西一桶天下广告有限公司中任办公室主任职务。 四、曾明英：学习成绩优秀，主要特长是会计，已获得会计从业资格证书，有从事会计工作和营销工作的经验。做事认真谨慎，人品诚实。在拟成立的广西一桶天下广告有限公司中任财务部经理职务。 五、广告部负责人外聘。 第三节 公司所有权 拟成立的广西一桶天下广告有限公司性质为有限责任公司，公司所有权为股东陆弘彦、朱庆栩、王然、申杰和曾明英。 陆弘彦以个人投资公司全部启动资金10万，获得51%的绝对控股权；朱庆栩、王然、申杰和曾明英以创业项目和个人智力投入各占12.25%的股份。 第九章 公司发展战略 第一节 第一阶段 用两年时间将南宁市场做到70%的市场占有率，巩固市场地位，增强公司实力。 第二节 第二阶段 在公司实力相对较强，经验比较丰富后，第三年向北部湾的北海市、钦州市、防城港市发展。 第三节 第三阶段 第四年向广西其他市发展，成为广西最大的、最有影响力的桶装水桶桶身广告公司。 第十章 附录 第一章 调查问卷 第一节 桶装水桶身广告受众调查问卷 桶装水桶身广告受众调查问卷 说明：以下题目均为单项选择题，请将自己的答案填写在题目后面的“（）”号里。谢谢合作！ （名词解析：桶装水桶身广告：是指将广告主的广告单粘贴到桶装水桶身上，利用人们打水时的空隙主动看到其信息的广告形式。） 1、目前您有消费过桶装水吗？（ ） A、有 B、没有 2、您有听说过或见过桶装水桶身广告吗？（ ） A、有 B、没有 3、如果您用的桶装水桶身上贴有广告，你会反感吗？（ ） A、会 B、不会 4、您认为桶装水桶身广告会影响室内美观吗？（ ） A、会 B、不会 5、您家每个月平均消费几桶桶装水？（ ） A、2桶以下 B、3桶—5桶 C、5桶以上 第二节 桶装水桶身广告媒介提供商调查问卷 桶装水桶身广告媒介提供商调查问卷 说明：以下题目均为单项选择题，请将自己的答案填写在题目后面的“（）”号里。谢谢合作！（名词解析：桶装水桶身广告：是指将广告主的广告单粘贴到桶装水桶身上，利用人们打水时的空隙主动看到其信息的广告形式。） 1、贵公司是桶装水生产商还是代理商？（ ） A、生产商 B、代理商 2、贵公司每年桶装水销量是多少？（ ） A、10万桶以下 B、10万—20万桶 C、20万—30万桶 D、30万桶以上 3、贵公司有自己经营或租让水桶桶身给其他商家经营桶身广告吗？（ ） A、有 B、没有 4、贵公司是否愿意租让水桶桶身给其他商家经营桶身广告？（ ） A、是 B、否 5、如果贵公司愿意租让水桶桶身给其他商家经营桶身广告，最低价格要求是多少？（ ） A、0.2元/桶 B、0.3元/桶 C、0.4元/桶 D、0.5元/桶及以上 第三节 桶装水桶身广告客户调查问卷 桶装水桶身广告客户调查问卷 说明：以下题目均为单项选择题，请将自己的答案填写在题目后面的“（）”号里。谢谢合作！ （名词解析：桶装水桶身广告：是指将广告主的广告单粘贴到桶装水桶身上，利用人们打水时的空隙主动看到其信息的广告形式。） 1、贵公司做广告最多的是在什么媒体上？（ ） A、电视、广播、报纸杂志 B、户外广告 C、网络广告 D、其他广告 2、贵公司有了解过桶装水桶身广告吗？（ ） A、有 B、没有 3、贵公司认为桶装水桶身广告相对于其他传统广告有优势吗？（ ） A、有 B、没有 4、贵公司能接受桶装水桶身广告吗？（ ） A、能 B、不能 5、对于桶装水桶身广告，贵公司愿意接受的最低价格范围是多少？（ ） A、0.5元/桶以下 B、0.5—1.0元/桶 C、1.0元－1.5元 /桶 D、1.5元以上 第四节 广西大学生创业优惠政策 一、大学生创业贷款政策： 资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎！甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。 （一）国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有： 1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。 2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。 3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。 （二）大学生创业贷款办理方法如下： 大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10％(出资额不得低于3万