电话营销业务员的沟通技巧

螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袇芈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁芈薆袇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袈肀肁芀蚁肆肀蒂羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节衿羈芈莄蚁袄芈薆袇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袈肀肁芀蚁肆肀蒂羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节衿羈芈莄蚁袄芈薆袇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袈肀肁芀蚁肆肀蒂羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节衿羈芈莄蚁袄芈薆袇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袈肀肁芀蚁肆肀蒂羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节衿羈芈莄蚁袄芈薆袇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袈肀肁芀蚁肆肀蒂羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节衿羈芈莄蚁袄芈薆袇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袈肀肁芀蚁肆肀蒂羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节衿羈芈莄蚁袄芈薆袇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袈肀肁芀蚁肆肀蒂羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节衿羈芈莄蚁袄芈薆袇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袈肀肁芀蚁肆肀蒂羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节衿羈芈莄蚁袄芈薆袇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袈肀肁芀蚁肆肀蒂羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节衿羈芈莄蚁袄芈薆袇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袈肀肁芀蚁肆肀蒂羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节衿羈芈莄蚁袄芈薆袇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袈肀肁芀蚁肆肀蒂羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节衿羈芈莄蚁袄芈薆袇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袈肀肁芀蚁肆肀蒂羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节衿羈芈莄蚁袄芈薆袇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袈肀肁芀蚁肆肀蒂羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节衿羈芈莄蚁袄芈薆袇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袈肀肁芀蚁肆肀蒂羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节衿羈芈莄蚁袄芈薆袇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袈肀肁芀蚁肆肀蒂羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节衿羈芈莄蚁袄芈薆袇袀芇虿 螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀羃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薅聿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆 电话营销业务员的沟通技巧 2009-12-23清华领导力培训生意经在电话营销业务中，成功的因素大概有55%以上是跟声音相关的，剩下的45%才是跟讲话的内容相关的。你讲话的方式和讲话的内容，这两者的有效结合才能对客户产生很大的影响力。一、电话营销业务员增强声音感染力 在面对面地交流时，身体语言至少可以对对方产生相当大的一部分影响力，以增强讲话的效果。但在电话营销业务中，由于不是跟客户面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常用身体语言无法影响到对方。所以在电话营销业务中很重要的一点就是你的声音，通过增强声音的感染力来对客户产生影响。 在电话营销业务中，成功的因素大概有55%以上是跟声音相关的，剩下的45%才是跟讲话的内容相关的。你讲话的方式和讲话的内容，这两者的有效结合才能对客户产生很大的影响力。 如果细分，在电话中增强声音的感染力可以从三个方面来注意： 跟你声音要素相关的； 跟你措辞、讲话的内容相关的； 跟你身体语言相关的。 电话营销业务员：声音要素 在电话营销业务中很重要的一点就是你的声音，通过增强声音的感染力来对客户产生影响。在声音方面要注意以下五点： 1.电话营销业务员：热情 一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟客户在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性，如果你希望靠热情来影响对方，你的面部表情就一定要丰富起来，要微笑。同时要注意以下两点： 电话营销业务员：自我调节 有时电话打多了感觉很疲倦，精神状态也会相应地越来越差。这就需要自我调节一下。在你精神状态不佳时打电话，一定要注意自己是在笑还是板着脸讲话。你的精神状态客户虽然看不见但是可以感受到，如果你自己没有注意到，就很有可能因此而失去一次机会。如果电话室内有面镜子就不一样了，一旦看到镜子中的你在板着脸与客户通话，你就可以及时地提醒自己笑一笑，以增加自己的热诚度。 电话营销业务员：不要太热情 太热情了也不好，因为凡事都应有个适量。人是有差别的，有的人喜欢跟热情的人交流，有的人却不喜欢跟太热情的人打交道，这是跟人的性格有关的。在下面谈到融洽关系时会详细讲述这个方面。无论怎样，对于不是很熟悉的客户，不要在电话里表现得太过热情，太过热情了反而可能让对方觉得有点儿假。 2.电话营销业务员：语速 在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢，你讲话太慢，假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。 3.电话营销业务员：音量 你讲话的音量很重要，声音既不能太小也不能太大，这是因为： 打电话时说话的声音太小了容易使对方听不清或听不明白，甚至会因听不太清话音而误解了你的本意； 打电话时说话的声音太大了，首先会过分地刺激人脑中的听觉神经，时间长了就会降低再听微小声音时的灵敏度。其次，太大的声音对于人脑的听觉神经来说也是一种特殊的噪音，它会严重地扰乱人的正常情绪，使人心烦意乱、烦躁不安。此外，你自己不太注意时音量会变小一些，小声的说话会给客户一种不是很自信的感觉。但是声音太大的话又显得对客户不太礼貌。所以应尽量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以请自己的同事帮忙，先打个电话给同事，让他帮你听听，你的声音大小是否合适，然后进行调整。 4.电话营销业务员：发音的清晰度 清晰的发音可以很好地充分表达自己的专业性。清晰跟语速有一定的关系，如果语速较慢相对就会清晰一些。这里需要强调的是，宁可语速慢一些，讲话时多费一些时间，也要保持声音的清晰。 5.电话营销业务员：善于运用停顿 在讲话的过程中一定要善于运用停顿。例如在你讲了一分钟时，你就应稍微停顿一下，不要一直不停地说下去，直到谈话结束。因为你讲了很长时间，但是你不知道客户是否在听，也不知道客户听了你说的话后究竟有什么样的反应。适当的停顿一下就可以更有效地吸引客户的注意力。客户示意你继续说，就能反映出他是在认真地听你说话。停顿还有另一个好处，就是客户可能有问题要问你，你停顿下来，他才能借你停顿的机会向你提出问题。 在一问一答互动的过程中自然更能加深对你讲话的印象。【电话营销业务员自检】 仔细阅读下面的对话，然后回答对话后的问题。 客户：我想咨询一下你们的笔记本电脑。 电话营销业务人员：您是想咨询哪方面的或哪一种笔记本电脑呢？ 客户：我想看看你们的外型体积较小的笔记本电脑。 电话营销业务人员：您是指超轻超薄的那种吧。 客户：对对对，我指的就是那种。 电话营销业务人员：您想咨询什么呢？ 客户：它有多重啊？ 电话营销业务人员：您稍微等一下，让我帮您找一找，不好意思您再稍微等一会儿，它的重量是1.6公斤。 客户：多长呢？ 电话营销业务人员：您是指长度啊，那您稍等一会儿，我再帮您看一看，它的长度是260公分。 客户：你们的电脑怎么保修啊？ 电话营销业务人员：啊，保修啊，就是三年保修啊。 客户：那这个显示屏也是三年保修，对吧？ 电话营销业务人员：显示屏啊，显示屏好像是一年保修吧。 客户：一年保修啊，人家都是三年保修你们怎么是一年保修呀？ 电话营销业务人员：我们这儿好像是一年保修。 客户：如果你们那个显示屏坏了怎么办？ 电话营销业务人员：您是指怎么坏了？ 客户：如果说我的显示屏裂开了那怎么办？ 电话营销业务人员：那这个显示屏只要你们没有碰过之类的，都是属于保修范围的。 客户：那你怎么知道那个显示屏有没有被碰过呢？ 电话营销业务人员：这样吧，因为我是做销售的，我也不是特别了解，您要感兴趣呢，那我给您一个电话，您跟我们的客户服务中心的人谈一谈怎么样？ 如果您是客户，刚才的这个销售代表，您觉得他这些方面做的好不好？ (1)态度_ (2)专业_ (3)声音_ (4)其它_ 电话营销业务员：建立融洽的关系 在电话中跟客户建立融洽关系是非常重要的。当你的开场白讲完以后，客户为什么会愿意继续跟你交谈呢？在很大程度上是因为你跟他建立了融洽的关系。跟客户建立融洽的关系有三个方面是非常重要的： 1.电话营销业务员：适应客户的声音特性 要去适应客户的性格，关于这一点很多人都往往没有这样的意识。有人声音非常大，有人声音很一般，有人非常果断、干脆，而有人讲起话来却是软绵绵的，为什么这样子呢？一个人的声音跟他的性格有很大的关系，所以接通电话以后，你可以通过声音来判断出客户的性格应属于上述那些性格中的哪一种。归纳起来，客户的性格可以分成四种：老鹰、孔雀、鸽子和猫头鹰，他们每个人的性格特征是非常明显的，对于不同类型的人你要满足他们不同的情感需求。 电话营销业务员：四种不同类型的客户 客户往往总