饲料产品的价值评估方法课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,饲料产品价值评估方法探讨,饲料产品价值评估方法探讨,1,背景,价格战曾是我们的优势，并帮助我们取得辉煌的战绩。,目前低价路线在多个区域受阻。,解决产品设计和营销的出路。,如何让用户分辨产品的价值。,背景价格战曾是我们的优势，并帮助我们取得辉煌的战绩。,2,三种常见的比较方法,效益比较法。,等值比价法。,增值比价法,。,三种常见的比较方法效益比较法。,3,举例说明,两种蛋鸡饲料，饲喂相同品种和日龄的产蛋高峰期的褐壳蛋鸡，请比较两种蛋鸡饲料价值的差异。,价格,料蛋比,鸡蛋价格,饲料A 28,2200,2.2,4.0,饲料B 28,2000,2.3,4.0,注：玉米1000元/吨，贝壳粉120元/吨,举例说明 两种蛋鸡饲料，饲喂相同品种和日,4,方法一,效益比较法,比较两种或多种饲料在饲喂某一阶段结束后所带来的经济效益。,时间单位：一月或一饲养阶段（7周）。,群体：1000只或一试验批次（5000只）。,计算某群体在某时间单位所获得总体效益。,方法一 效益比较法比较两种或多种饲料在饲喂某一阶段结束,5,蛋鸡饲料的效益比较法,饲料A,饲料B,A-B,浓缩料价格,2200,2000,200,全价料价格,1270,1210,60,料蛋比,2.2,2.3,日产蛋重,g,54.55,52.17,120g采食量,日售收入,0.218,0.208,蛋价4.0元/kg,日耗料成本,0.152,0.145,日收入,0.066,0.063,1000只/月,1980,1890,90,结论：饲料A比饲料B贵200元，但是饲喂1000只蛋鸡每月可多收入90元。,蛋鸡饲料的效益比较法饲料A饲料BA-B浓缩料价格220020,6,肉鸡饲料的效益比较法,饲料A,饲料B,A-B,颗粒料价格,元/吨,1470,1430,40,料肉比,2.1,2.2,采食量,kg/只,5.25,5.28,毛鸡重,kg/只,2.5,2.4,毛鸡收入,元/只,11.50,11.04,毛鸡4.6元/kg,耗料成本,元/只,7.72,7.55,只毛收入,3.78,3.49,0.29,1000只收入,3780,3490,290,结论：饲料A比饲料B贵40元，但是饲喂1000只肉鸡可带来290元的收益。,肉鸡饲料的效益比较法饲料A饲料BA-B颗粒料价格,元/吨14,7,效益比较法的特点,能显著比较出一个阶段内两种饲料产品带来经济效益的差别。,需要的指标较多，例如包括饲料的价格、产品（鸡蛋或毛鸡）的价格、日产蛋重等实际数据。,比较适用于对比试验结束后使用,。,常用作蛋饲料的对比试验效果分析。,效益比较法的特点能显著比较出一个阶段内两种饲料产品带来经济效,8,效益临界点,饲料产品的价值受到生产产品价格的影响。,当产品价格降低到一定程度时，优质饲料的理论优势便丧失。,蛋鸡饲料价格相差60元/吨，效益临界点为鸡蛋价格为3.03元/kg。,肉鸡饲料价格相差40元/吨，效益临界点为毛鸡价格为1.7元/kg。,效益临界点饲料产品的价值受到生产产品价格的影响。,9,方法二 等值比较法,原理,：,产蛋相同、饲料成本相同的等值情况下，以一种饲料估测另一种饲料的价格。,基本公式,：,饲料A价格料蛋比饲料B价格料蛋比,方法二 等值比较法 原理：产蛋相同、饲料成本相同的,10,基本原理,固定产出，比较耗用成本。,料价,料肉比,产出,耗料量,耗料成本,饲料A,F1,E1,A,AE1,AE1F1,饲料B,F2,E2,A,AE2,AE2F2,当两种饲料的产出和耗料成本相同时，两种价值等同。此时可以以饲料A的价格评估出饲料B的相对价格。,饲料B相对A的价格,AE1F1/AE2E1F1/E2,基本原理固定产出，比较耗用成本。料价料肉比产出耗料量耗料成本,11,举例分析等值比较法,饲料价格,料蛋比,1kg蛋耗料,饲料成本,相等成本估测B价格,饲料A,1270,2.2,2.2*1,2.79,饲料B,1210,2.3,2.3*1,2.3*x,1210,以饲料A的价格评估饲料B的相对价格。,结论：饲料A和B价值没有差异。,举例分析等值比较法饲料价格料蛋比1kg蛋耗料饲料成本相等成,12,等值比较法的特点,在带来同等价值的前提下，明确比较两种饲料的实际差价，有利于饲料的前期营销。,固定了产出，低估了优质饲料带来的效益（如优质饲料改善料蛋比的同时提高日产蛋重）。,该方法需要饲料A的价格，两种饲料的差价随饲料A价格的变化而波动。,等值比较法的特点 在带来同等价值的前提下，明确比较两种饲料的,13,等值比较法的价值波动,饲料A,2000,2200,饲料B估测,1820,2000,价值差,180,200,等值比较法的价值波动饲料A20002200饲料B估测1820,14,方法三,增值比价法,原理：,通过计算两种饲料带来的价值（经济效益），回推到饲料价格上。,饲料A,饲料B,A-B,饲料效率,Ea,Eb,1吨料产出重,吨,1/Ea,1/Eb,产品价P元/吨,1吨料产出收入,元,P/Ea,P/Eb,P（1/Ea-1/Eb),1吨料价值差异,元,P（1/Ea-1/Eb),方法三 增值比价法 原理：通过计算两种饲料带来的价值,15,蛋鸡饲料的增值比较法,饲料A,饲料B,A-B,料蛋比,2.2,2.3,1kg料产蛋重,kg,0.454,0.434,蛋价4.0元/kg,1kg料产蛋收入,元,1.82,1.74,0.08元,1吨料收入差异,元,80元,浓缩料28差异,285元,蛋鸡饲料的增值比较法饲料A饲料BA-B料蛋比2.22.31k,16,肉鸡饲料的增值比较法,饲料A,饲料B,A-B,料肉比,2.0,2.1,1kg料生产毛鸡,0.50,0.48,收入,2.30,2.21,0.09,1吨料收入差异,90元,肉鸡饲料的增值比较法饲料A饲料BA-B料肉比2.02.11k,17,增值比较法的特点,同时兼顾了动物生产的速度和转化效率，比较全面评价了优质饲料带来的价值。,直观比较出两种饲料的价格差异，利于饲料的前期营销。,该方法涉及到生产产品的价格，饲料的价值差别随产品价格而波动。,考虑到饲料的价值与毛鸡蛋价值密切相关，因此该方法真实反映出优质饲料的实际价值变化。,增值比较法的特点同时兼顾了动物生产的速度和转化效率，比较全面,18,产品价格与优质饲料价值,鸡蛋、毛鸡价格不好时用劣质饲料？,如何分析？,价值差异,P（1/Ea-1/Eb),优质饲料的产出永远大于劣质饲料，因此，1/Ea-1/Eb0。,只有产品价格P小于0的时候，优质饲料的价值小于劣质饲料。,因此，任何时候，优质饲料的价值都高于劣质饲料。,产品价格与优质饲料价值鸡蛋、毛鸡价格不好时用劣质饲料？,19,增值比较法的价值波动,毛鸡价格（元/kg）,4.0,4.6,5.2,饲料A-B吨差价,80,92,104,鸡蛋价格（元/kg）,3.6,4.0,4.6,饲料A-B吨差价,257,285,328,结论：,当产品价格较高时，该方法更能突出优质饲料的价值。,增值比较法的价值波动毛鸡价格（元/kg）4.04.65.2饲,20,实战案例1,（考察授课效果）,以三种方法计算饲料A和饲料B的价值差异。,蛋鸡饲料效率相差0.1（2.2/2.3），浓缩料28价值的差异（鸡蛋价格3.8元/kg）。,28%蛋鸡,饲料A,饲料B,价格元/吨,2660,2460,饲料效率,2.25,2.36,其他条件：采食量120g，玉米1000（64），石粉80（8），元/吨；3个月，12000只蛋鸡。,实战案例1（考察授课效果）以三种方法计算饲料A和饲料B的价值,21,实战案例2,（考察授课效果）,蛋鸡饲料效率相差0.1（2.2/2.3），全价料和浓缩料28价值的差异（鸡蛋价格3.8元/kg）。,肉鸡饲料效率相差0.1（2.0/2.1），全价料和浓缩料33价值的差异（毛鸡价格4.8元/kg）。,实战案例2（考察授课效果）蛋鸡饲料效率相差0.1（2.2/2,22,小结,三种评估方法都可以协助我们更好地产品定位。,三种评估方法可以协助我们和用户分辨产品的优劣和价值所在。,饲料价值的三种评估方法各有优缺点。,在不同情况下，需要使用不同的价值评估方法。例如营销前期和中期用等值比较法和增值比较法；对比试验后用效益比较法。,小结三种评估方法都可以协助我们更好地产品定位。,23,