中石化自助加油推广方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,壳牌加油充值卡营销推广方案,济南企视文化传媒有限公司,壳牌加油充值卡营销推广方案济南企视文化传媒有限公司,1,目录,壳牌加油卡活动宣传活动主题,壳牌加油卡推广的策略,壳牌加油卡线上宣传形式,壳牌加油卡地推活动形式,推广活动费用预算,目录壳牌加油卡活动宣传活动主题壳牌加油卡推广的策略壳牌加油卡,2,推广活动目的分析,本次壳牌加油站活动的成功跟几个因素有关：,经济水平，消费观念，环境因素，壳牌加油站的数量,本次活动目的旨在让济南车主认知壳牌品牌形象，并向其提供更快捷便利的服务，我们要做的就是最大限度占领市场份额，宣传壳牌汽油品质及服务运营理念、操作模式，将壳牌加油卡逐步普及市场,壳牌加油卡的推广及发展还能给未来的营销和市场拓展创造更多机会，项目的可持续发展是非常重要的，因此我们的推广过程也是一个探索的过程,推广活动目的分析本次壳牌加油站活动的成功跟几个因素有关：,3,优势分析,通过壳牌充值加油卡，可享受最高,10%,优惠，独一无二的低价优惠。,壳牌品牌形象较好，市场认知率较高。,壳牌汽油油品较高，认可度较高。,低价！实惠！油品高！,优势分析通过壳牌充值加油卡，可享受最高10%优惠，独一无二的,4,劣势分析,环外！站少！宣传少！,二环内壳牌加油站较少，多数加油站周边人口密度较低。,目前壳牌加油站宣传力度较小，济南车主认知较少。,劣势分析环外！站少！宣传少！二环内壳牌加油站较少，多数加油站,5,总体分析,本次活动宣传强打壳牌加油站的优势，重点必须以价格优惠为基点发力；,以周边口基数最大的加油站进行活动主战场，短时间最大限度增加客源；,建立立体式宣传策略，线上线下推广活动并举，实现拓展目标,3,个月实现壳牌充值,加油卡,10000,张销售量！,总体分析本次活动宣传强打壳牌加油站的优势，重点必须以价格优惠,6,PART1:,活动宣传主题及要素,PART1:活动宣传主题及要素,7,活动宣传主题,加油！壳牌！,5.0,时代！,10%,优惠返利，限时抢购中,推荐主题一：价格优势至上,活动宣传主题加油！壳牌！5.0时代！10%优惠返利，限时抢,8,活动宣传主题,价！好油！唯壳牌！,百元优惠返利，万人限时抢定！,推荐主题二：品牌优势至上,活动宣传主题价！好油！唯壳牌！百元优惠返利，万人限时抢定！推,9,中石化自助加油推广方案课件,10,壳牌加油活动推广的策略,壳牌加油活动推广的策略,11,认识,了解,认可,接受,使用,习惯,推广思路,要改变人们的习惯最重要是要优于原先的认知,从心理学上入手：,只要让消费者认知我们所推广的对象目标，通过推广的策略定制和实施，从认识变为了解，从认可变为接受，从使用变为最终的习惯。通过时间的积累，通过量到质的变化。因此我们的推广规划中。,认识了解认可接受使用习惯推广思路要改变人们的习惯最重要是要优,12,针对人群,针对场所,针对媒体,推广思路,我们的推广方案，亦遵循人们的行为思维习惯，最相应的宣传推广策略才是最优选择，我们将推广分为三个针对，每个针对都有各自的重点对象：,针对人群,-,壳牌加油卡的推广的人群目标对象定位男性，的士司机，单位司机，私家车主,针对场所,-,在主要目标群体经常活动的场所作推广，例如写字楼、大中型社区、汽车美容中心、商务场所，企业单位,针对媒体,-,在主要目标群体经常接触的媒体作推广，例如报媒、电台、网络媒体,针对人群针对场所针对媒体推广思路我们的推广方案，亦遵循人们的,13,推广思路,激活,发布,圈定,渠,道,客,户,群,渠 道,银行客户资源,汽车服务客户资源,区域内住宅及,企业资源,散社区客群,布线,推广,挖掘,品牌忠诚客户,+,散客,+,多渠道出击,渠道客户及意向客户再度深入挖掘，拓宽自身渠道,推广思路 激活渠 渠 道散社区客群 布线,14,线上线下相配合,打造专属拓客团队,壳牌专属拓客团队：,组建专职人员带领兼职人员的团队，有针对性的向定点区域进行登门拜访，积极主动传递产品活动信息，争取更多的有效客源。,拓客策略,线上线下相配合打造专属拓客团队壳牌专属拓客团队：拓客策略,15,根据我们的推广思路，我们将推广方式规划为：,地面推广,媒体宣传推广,加油站内推广,加油站外推广,壳牌加油卡的活动推广方式,根据我们的推广思路，我们将推广方式规划为：地面推广媒体宣传推,16,地面推广方式,-,加油站内推广,IC,加油卡办卡的系列活动,助加员的服务和宣传激励办卡,站内的广告宣传,商品的积分兑换,针对群体的礼品赠送,地面推广方式-加油站内推广IC加油卡办卡的系列活动助加员的服,17,地面推广方式,-,加油站内推广,聘请助加员（形象较好的女大学生），配合有宣传信息图像的穿着，进行宣传，当有顾客使用壳牌加油卡时进行是否需要帮助的咨询，如需帮助，助加员热情的为顾客加油，留给其他顾客好印象。增加现场办卡的数量，吸引更多的车主。,地面推广方式-加油站内推广 聘请助加员（形象较好的女,18,地面推广方式,-,加油站内推广,加油站进行美化，在站内挂置横幅、海报、每日发放,2000,份宣传壳牌加油卡办卡的彩页单张。充分利用站内的广告资源进行宣传工作，加油机上可以统一打上推广壳牌加油卡的小海报，在通道旁放上带有推广信息的,X,展架或易拉宝，向每日来加油的顾客广而告之，推广业务。,地面推广方式-加油站内推广加油站进行美化，在站内挂置横幅、海,19,地面推广方式,-,加油站内推广,B.,推广前期在指定时间（中午,1,1,：,00-13,：,00,），到壳牌加油卡站的办理业务企业司机发放免费矿泉水和宣传单。,A.,针对中高端车主（,25,万以上的车子）进行指定宣传，派发精美宣传单、精美车用手抽纸（带有推广信息）、精美的纸盒、等等。,地面推广方式-加油站内推广A.针对中高端车主（25万以上的车,20,地面推广方式,-,加油站外推广,结合社会热点大型活动，扩大了知名度，提升了美誉度,文化节、激情音乐会、社区消夏夜,让壳牌新鲜感不断！,地面推广方式-加油站外推广结合社会热点大型活动，扩大了知名度,21,推广期间派单推销,每天20名派单人员+10000张100元免费汽油抵用券（实质为充1000赠100）派发加油站周边社区及区域商超,推广期间派单推销 每天20名派单人员+10000张1,22,加油站外的地面推广方式,每天巡展点发放挪车卡，吸引客户办理壳牌油卡充值业务,加油站外的地面推广方式每天巡展点发放挪车卡，吸引客户办理壳牌,23,加油站外的地面推广方式,写字间及停车场扫楼插车，一样都不能少！,加油站外的地面推广方式写字间及停车场扫楼插车，一样都不能少！,24,加油站外的地面推广方式,A.,与银行信用卡合作，壳牌加油卡团购优惠10%宣传。,B.,与银行卡推出联名卡，刷卡进行壳牌加油卡消费可享受更高折扣优惠。,C.,通过银行网上充值,IC,加油卡，可返还积分,D.,通过与各大银行合作，开展代办、预存卡业务，类似缴水电费等一样方便,加油站外的地面推广方式A.与银行信用卡合作，壳牌加油卡团购优,25,加油站外的地面推广方式,与超市合作，举办系列活动,A.,在指定的超市（大润发、家乐福、洪楼银座等）购物达一定金额（例：,300-500,元），将可以凭小票到壳牌加油站办卡，优惠10%！,B,.,与大型超市等合作，可在超市设立,壳牌加油卡,卡的办卡点，超市会员现场办卡能够获得相应的超市积分或者礼物,加油站外的地面推广方式与超市合作，举办系列活动,26,加油站外的地面推广方式,与汽车美容先关场所合作进行推广，宣传壳牌加油卡,A.,在壳牌加油站办卡成为会员并预存一定油费将获得指定汽车美容场所的洗车券或者其他超值服务,B.,已经持有,壳牌,加油卡的会员可用积分兑换汽车美容场所的洗车券或者保养服务的代金券,整合资源，联合银行、超市、休闲场所、商场、餐饮店、汽车美容场所，刷卡消费可免费办,IC,加油卡，还能免费洗车、保养。,我们已联系车仆网、易车网、呱呱洗车、农业银行、建设银行、华联超市、银座奥特莱斯进行合作,加油站外的地面推广方式与汽车美容先关场所合作进行推广，宣传壳,27,加油站外的地面推广方式,A.,与车友会或者俱乐部合作，举办自驾游活动以吸引更多的关注或是成为指定壳牌加油卡站；向车友会赠送积分，办卡即可领取积分。,B.,9,月份左右，企视传媒与济南创意文化创业孵化基地将联合打造南部山区自驾游活动，壳牌加油卡可以借此机会进行推广,加油站外的地面推广方式A.与车友会或者俱乐部合作，举办自驾游,28,加油站外的地面推广方式,我们甚至还可以与我司承接的车展、房展、家具展等人气旺的大型展会活动相结合，插接壳牌加油卡广告。,加油站外的地面推广方式我们甚至还可以与我司承接的车展、房展、,29,壳牌加油卡的宣传,告知,+,促进,壳牌加油卡的宣传告知+促进,30,壳牌加油卡的宣传,壳牌加油卡的宣传主要从几方面入手：,目标人群分类,-,按照消费者的消费水平和消费认知度及观念进行分类，可分为中高端消费者和大众消费者。中高端消费者分析,-,28-45,岁，私企老板、公司管理层、白领一族,较高的消费能力水平及文化水平，消费思维成熟,对品牌认知度较高，注重口碑宣传,生活格调高，追逐独特的个性和品味,注重身份、地位和社会文化,壳牌加油卡的宣传壳牌加油卡的宣传主要从几方面入手：28-45,31,壳牌加油卡的宣传,壳牌加油卡的宣传主要从几方面入手：,目标人群分类,-,大众消费者大多普遍不富裕，大多需要节约，大众消费者分析,-,20-55,岁，打工族、职工阶级、员工阶级,以实用型消费为主，注重产品功能、性价比,对优惠信息、省钱敏感关注,同时追求时尚和新颖,容易跟风消费，品牌认知度较弱,壳牌加油卡的宣传壳牌加油卡的宣传主要从几方面入手：20-55,32,壳牌加油卡的宣传,-,平面宣传,每个阶段有每个阶段的宣传文案核心，平面宣传将作为日常传播在每个阶段重点开展，提炼出每个阶段的推广核心文案进行设计、沉淀，包括宣传单页、展架、加油站广告位的广告。,壳牌加油卡的宣传-平面宣传每个阶段有每个阶段的宣传文案核心，,33,壳牌加油卡的宣传,-,平面宣传,平面宣传推广，包括加油站内的日常传播、活动宣传，我们还将宣传范围扩展至加油站外，在合作的场所（银行、超市、企业单位、汽车美容场所、休闲商务会所等）每周或根据每个宣传周期放置,1000,份宣传手册，逐步积累起壳牌加油卡的人气。,壳牌加油卡的宣传-平面宣传平面宣传推广，包括加油站内的日常传,34,壳牌加油卡的宣传,-,网络专题,利用网络平台，推广宣传活动信息，引发广泛关注！,壳牌加油卡的宣传-网络专题利用网络平台，推广宣传活动信息，引,35,壳牌加油卡的宣传,-,广告大牌,选择市内主要繁华路段的高杆大牌、平面大牌、,LED,广告进行广告投放，受众群体范围大，并且繁华路段车流量巨大，能够增加广而告之的效应。广告重点放在推广前期，这样更能吸引群体关注。,壳牌加油卡的宣传-广告大牌选择市内主要繁华路段的高杆大牌、平,36,壳牌加油卡推广的费用预算,以上为预估费用，实际费用以沟通实施为准,壳牌加油卡推广的费用预算以上为预估费用，实际费用以沟通实施为,37,合作共赢,企视传媒期待与您合作,合作共赢企视传媒期待与您合作,38,