步长单品推广案例课件

1-,*,可,靠,实,用,真,情,乐,趣,创,新,导购五部曲,:a.,哪些不,舒服症状,b.,是您自己,吗,c.,吃过哪些药物,看,过医生吗,?d.,介绍购买,药物的用法用量及注,意事项,疗程,过敏史,e.,买单完,若有其它需,要可电话咨询,可,靠,实,用,真,情,乐,趣,创,新,问病卖药,顾客购药,给药导购,确认病情,专业服务,关联销售,送客,亲切送客并提示顾客不要担心,有什么情况请打我店,咨询电话并附名片,可推荐,相应配,合治疗,药品,成交,/,不成交,2,2,5,秒钟,2,分钟,5,1,1,2,1,亲切送客并提示顾客不要担心,有什么情况请打我店,咨询电话并附名片,可推荐,相应配,合治疗,药品,微笑迎人,热情招呼,：,“,您好,请问需要什么帮助吗,?”,可,靠,实,用,真,情,乐,趣,创,新,问病卖药,顾客购药,给药导购,确认病情,专业服务,关联销售,送客,导购五部曲,:a.,哪些不,舒服症状,b.,是您自己,吗,c.,吃过哪些药物,看,过医生吗,?d.,介绍购买,药物的用法用量及注,意事项,疗程,过敏史,e.,买单完,若有其它需,要可电话咨询,亲切送客并提示顾客不要担心,有什么情况请打我店,咨询电话并附名片,可推荐,相应配,合治疗,药品,成交,/,不成交,2,2,5,秒钟,2,分钟,5,1,1,2,1,可,靠,实,用,真,情,乐,趣,创,新,问病卖药,顾客购药,给药导购,确认病情,专业服务,关联销售,送客,导购五部曲,:a.,哪些不,舒服症状,b.,是您自己,吗,c.,吃过哪些药物,看,过医生吗,?d.,介绍购买,药物的用法用量及注,意事项,疗程,过敏史,e.,买单完,若有其它需,要可电话咨询,亲切送客并提示顾客不要担心,有什么情况请打我店,咨询电话并附名片,可推荐,相应配,合治疗,药品,成交,/,不成交,2,2,5,秒钟,2,分钟,5,1,1,2,1,1-,*,可,靠,实,用,真,情,乐,趣,创,新,导购五部曲,:a.,哪些不,舒服症状,b.,是您自己,吗,c.,吃过哪些药物,看,过医生吗,?d.,介绍购买,药物的用法用量及注,意事项,疗程,过敏史,e.,买单完,若有其它需,要可电话咨询,可,靠,实,用,真,情,乐,趣,创,新,问病卖药,顾客购药,给药导购,确认病情,专业服务,关联销售,送客,亲切送客并提示顾客不要担心,有什么情况请打我店,咨询电话并附名片,可推荐,相应配,合治疗,药品,成交,/,不成交,2,2,5,秒钟,2,分钟,5,1,1,2,1,亲切送客并提示顾客不要担心,有什么情况请打我店,咨询电话并附名片,可推荐,相应配,合治疗,药品,微笑迎人,热情招呼,：,“,您好,请问需要什么帮助吗,?”,*,可,靠,实,用,真,情,乐,趣,创,新,导购五部曲,:a.,哪些不,舒服症状,b.,是您自己,吗,c.,吃过哪些药物,看,过医生吗,?d.,介绍购买,药物的用法用量及注,意事项,疗程,过敏史,e.,买单完,若有其它需,要可电话咨询,可,靠,实,用,真,情,乐,趣,创,新,问病卖药,顾客购药,给药导购,确认病情,专业服务,关联销售,送客,亲切送客并提示顾客不要担心,有什么情况请打我店,咨询电话并附名片,可推荐,相应配,合治疗,药品,成交,/,不成交,2,2,5,秒钟,2,分钟,5,1,1,2,1,亲切送客并提示顾客不要担心,有什么情况请打我店,咨询电话并附名片,可推荐,相应配,合治疗,药品,微笑迎人,热情招呼,：,“,您好,请问需要什么帮助吗,?”,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,步长单品推广,步长单品推广,高世宁苯磺酸氨氯地平推广,单品营销,24,字秘诀：,一、选商品 五、简模板,二、设目标 六、精陈列,三、强激励 七、做配合,四、抓培训 八、重总结,高世宁苯磺酸氨氯地平推广单品营销24字秘诀：,一、选商品,优势：商品是大品牌，疗效信的过，适用范围广，老少,均可以服用。,劣势：相对同类产品价位较高，,机会：冬季是感冒咳嗽高发季节,威胁：无,一、选商品,步长咳露口服液推广,二、设目标,目标销售,60,瓶,;,每天当班营业员销售,2,瓶,;,步长咳露口服液推广二、设目标,步长咳露口服液推广,三、强激励,完成月销售目标后，全体员工聚餐一次。,如未完成每日目标，当班员工发,3,元微信红包、并且在早会上背两遍卖点提炼。,步长咳露口服液推广三、强激励,步长咳露口服液推广,四、抓培训,1,、先提炼出产品卖点：,加：深度止咳，一饮而静,减：纯中药提取，纯植物，更安全,乘：步长大品牌，,20,年专利,除：成人每天仅需,9,元钱,2,、活动前针对产品卖点对员工进行培训，要求熟记产品卖点、每天早会重复,步长咳露口服液推广四、抓培训,步长咳露口服液推广,五、简模版,1,、微笑服务：主动热情与顾客打招呼。,2,、问病卖药：确定顾客是来买止咳药,3,、专业服务,:,询问病情、症状、服过什么药、服药天数,4,、确认病情：根据症状确认病情,5,、给药导购：介绍产品的卖点，推荐产品,6,、关联销售：关联相应的感冒药、消炎药、保健品等。,7,、成交,/,不成交：成交后交待饮食注意事项,;,不成交嘱咐顾客注意观察病情。,步长咳露口服液推广五、简模版,步长咳露口服液推广,六、精陈列,利用产品做花车陈列，将产品陈列于货架，柜台，收银台处多点陈列，同时配合,pop,及爆炸签说明。,步长咳露口服液推广六、精陈列,步长单品推广案例课件,步长咳露口服液推广,七、做配合,请公司商品部运营部配合商品的采购和配送。活动期间门店每一位员工做好销售过程的配合、收银员做好二次销售。,步长咳露口服液推广七、做配合,步长咳露口服液推广,八、重总结,每天进行销售跟踪，利用晨会做前日销售的总结员工分享，督促并激励每一个员工的销售。,步长咳露口服液推广八、重总结,1-,12,顾客确定购买一盒咳露,+,两盒头孢,+,一盒,VC,，告知咳露每次,10ml,，每日,3,次，服药后,20,分钟不要喝水。头孢克肟每次,1,袋，每日,3,次。,VC,每天一片,根据顾客症状拿出咳露口服液、头孢克洛颗粒、建议给孩子吃,VC,提高免疫力。,考虑：急性气管炎，可以服用咳露口服液,+,消炎药头孢克洛,+VC,。,问,:,是否本人服用？咳嗽几天？服用过哪些药？有没有药物过敏情况,答：我儿子,8,岁，咳嗽,2,天，晚上加重，没有服药，无药物过敏。,进店一位,30,岁左右女性进店够买咳嗽药,1-12顾客确定购买一盒咳露+两盒头孢+一盒VC，告,1-,13,顾客确定买一盒一盒咳露,+,一盒罗红霉素。告知咳露每次,10ml,，每日,3,次，服药后,20,分钟不要喝水。罗红霉素一次一粒、每日,2,次。,根据顾客症状拿出 咳露口服液、罗红霉素胶囊，叮嘱禁食辛辣食物。,考虑：感冒引起的气管炎症。可以服用咳露口服液,+,消炎药。,问,:,是否本人服用？都有什么症状？服用过哪些药？,答：本人服用，咳嗽,1,天痰多、嗓子疼吃过感冒胶囊,2,天无效，无药物过敏，无其他不适。,进店一位,40,岁左右男性要买咳嗽药,1-13顾客确定买一盒一盒咳露+一盒罗红霉素。告知咳,1-,14,顾客确定买一盒咳露,+,一盒穿心莲内酯滴丸，告知咳露每次,20ml,，每日,3,次，服药后,20,分钟不要喝水。,根据顾客症状那出咳露口服液,+,穿心莲内酯滴丸。,考虑：慢性气管，支气管炎。禁酒，饮食宜清淡，,问,:,是否本人服用？咳嗽几天？服用过哪些药？有没有药物过敏情况,答：本人服用，长期反复咳嗽，服用过多种止咳药，因天冷加重,3,天。有过青霉素过敏、血压高、肾不好。,进店一位,70,岁左右男性够买咳嗽药,1-14顾客确定买一盒咳露+一盒穿心莲内酯滴丸，告知,1-,15,顾客确定买一盒咳露,+,一盒阿奇霉素分散片，咳露每次,20ml,，每日,3,次，服药后,20,分钟不要喝水，阿奇霉素每次,1,片，每日,1,次。,根据顾客叙述症状拿出 咳露口服液，阿奇霉素分散片,考虑：慢性支气管炎症，可服用咳露，建议加服阿奇霉素辅助气管消炎。饮食宜清淡，少吃辛辣食物。,问,:,是否本人服用？咳嗽几天？服用过哪些药？有没有药物过敏情况,答：本人咳嗽有痰,10,天左右，晚上加重，用过咳特灵,+,头孢效果不太明显。,进来一女,20,多岁顾客买咳特灵胶囊,1-15顾客确定买一盒咳露+一盒阿奇霉素分散片，咳露,步长单品推广案例课件,1-,17,顾客确定买一盒咳露口服液,+,一盒氨溴索口服液，告知,咳露每次,20ml,，每日,3,次，服药后,20,分钟不要喝水，氨溴索一次一支每日,3,次,、服完后再来本店继续咨询购买。,拿出咳露口服液和氨溴索口服液,考虑：感冒引起急性气管炎，建议服中药咳露口服液,+,氨溴索口服液治疗。饮食宜清淡，少吃辛辣食物。,问,:,是否本人服用？什么症状？几天？服用过哪些药？,答：本人服用，感冒后开始咳嗽,3,天痰多不易咳出,，吃甘草片不好使，没有过敏史。,进来一年轻男顾客卖咳嗽药,1-17顾客确定买一盒咳露口服液+一盒氨溴索口服液，,1-,18,顾客确定买一盒咳露口服液,+,一盒阿莫西林分散片告知用法用量、服完后再来本店继续咨询购买。,根据顾客是医保消费拿出：咳露口服液、阿莫西林分散片。,考虑：可服用咳露口服液，建议加服消炎药阿莫西林咳露口服液控制咳嗽症状、禁烟酒，饮食宜清淡，少吃辛辣食物。,问,:,是否本人服用？什么症状？服用过哪些药？效果任何？有无其他疾病,答：本人服用，有慢性气管炎，因感冒加重，咳嗽痰多，经常反复，无过敏史。,进来一位,30,左右男顾客买咳嗽药,1-18顾客确定买一盒咳露口服液+一盒阿莫西林分散片,1-,19,顾客确定买一盒咽扁颗粒,+,一盒咳露口服液，告知用法用量。,根据顾客症状拿出：小儿咽扁颗粒、咳露口服液,考虑：服用小儿咽扁颗粒,+,咳露口服液。咽扁颗粒消炎，咳露止咳。饮食宜清淡。,问,:,是否本人服用？什么症状？服用过哪些药？效果如何？有无过敏？,答：,3,岁小孩服用，咽痛，咳嗽,1,天，没服药，无过敏,进来一年轻女顾客买感冒药,1-19顾客确定买一盒咽扁颗粒+一盒咳露口服液，告知,1-,20,顾客确定买一盒氨酚烷胺胶囊、一盒咳露口服液告知用法用量。,根据顾客症状拿出：氨酚烷胺胶囊、咳露口服液,考虑：可服用复方氨酚烷胺胶囊，建议加服咳露口服液。氨酚烷胺胶囊缓解感冒症状，咳露止咳，日常辅。饮食宜清淡，少吃辛辣。,问,:,是否本人服用？什么症状？服用过哪些药？效果如何？有无过敏？,答：本人服用，鼻噻、咽痛，咳嗽，没服药，无过敏史。,进来一年轻男顾客买感冒药,1-20顾客确定买一盒氨酚烷胺胶囊、一盒咳露口服液告,1-,21,顾客确定买一盒咳露口服液,+,栀子金花丸，告知用法用量。,根据顾客症状拿出：咳露口服液、栀子金花丸,考虑：上火症状，建议服咳露口服液,+,栀子金花丸。粒，咳露止咳化痰，栀子金花丸去火治疗。禁烟酒，饮食宜清淡，少吃辛辣。,问,:,是否本人服用？什么症状？服用过哪些药？效果如何？有无过敏？,答：本人服用，便秘、咽痛，咳嗽痰多,5,天左右，服过念慈菴,2,天，有轻微好转，无药物过敏,进来中年男顾客买咳嗽药,1-21顾客确定买一盒咳露口服液+栀子金花丸，告知用,1-,22,顾客确定买一瓶咳露,+,一盒穿心莲内酯滴丸,+,一盒四季感冒片，告知用法用量、建议家人可同服板蓝根,3,天左右预防。,根据顾客需要拿出：咳露口服液、穿心莲内酯滴丸、四季感冒片,考虑：可服用咳露口服液，建议加服中药消炎药穿心莲内酯滴丸和中药感冒药四季感冒片。,问,:,是否本人服用？什么症状？几天？服用过哪些药？,答：本人服用，咳嗽，少痰，低烧没服药，想快点好起来,进来一年轻女顾客买咳嗽药,1-22顾客确定买一瓶咳露+一盒