某时尚购物街推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,我的青春我做主,美邦时尚购物街推广方案,前言,通过对吉林商,业,业市场的专项,调,调研，本项目,的,的可操作性进,一,一步得到了证,实,实。,由于区域内已,存,存在的商业街,在,在市内客群中,已,已形成影响，,因,因此，如何正,确,确定位客群、,进,进行有效媒介,宣,宣传及活动，,将,将是本案的工,作,作重点。,本执行案将对,以,以上问题提出,解,解决方案。,第一篇 青,春,春宣言录（客,群,群）第二篇,青,青春集,结,结号（媒介）,第,第三篇,青,青春演艺场,（,（推广）,第,第四篇 青春,毕,毕业证（人员,及,及费用）,第一篇 青,春,春宣言录（,客,客群定位及分,析,析）,一 客群市场,调,调研,本次对吉林商,业,业地产市场进,行,行的实态调研,，,，,主要从吉林商,业,业地产宏观环,境,境、区域市场,状,状,况及竞争市场,入,入手，同时重,点,点了解吉林综,合,合,性商业物业、,河,河南街特色商,业,业街、东市商,圈,圈,等房地产项目,发,发展状况和趋,势,势，并以问卷,形,形,式进行了实地,考,考察。,（一）,调研目的,全面深入调研,，,，以获知项目,地,地块的环境特,征,征，即自然环,境,境、人,文环境、交通,环,环境、商业环,境,境政策要求及,综,综合市场环境,，,，并以,此为基础，结,合,合南京楼市整体操作水平,、,、商业发展状,况,况及其,楼市的影响，,并,并进一步明确,项,项目开发规划,的,的前提条件，,从,从而为,本项目进行准,确,确市场定位提,供,供强有力的市,场,场支持。,（二）调研时,间,间,2009年5,月,月5日5月10日,（三,）,）调,研,研人,员,员,长春,睿,睿扬,智,智业,策,策划,部,部及,市,市场,部,部。,（四,）,）信,息,息来,源,源,主要,来,来自,于,于河,南,南街,、,、东,市,市商,圈,圈、长百、国,贸,贸等,临,临时,消,消费,群,群体,，,，,随机,选,选取,路,路人,进,进行,市,市场,调,调研,。,。,同时,，,，通,过,过江,城,城晚,报,报、,江,江城,日,日报,、,、吉,林,林市,年,年鉴,等,等媒,体,体，,以,以及,区,区,域市,场,场多,个,个竞,争,争项,目,目。,（五,）,）调,研,研区,域,域,吉林,市,市区,，,，重,点,点了,解,解东,市,市场,商,商业,和,和河,南,南街,商,商业,结,结构,、,、消,费,费人,群,群,特性,等,等。,（六,）,）调,研,研对,象,象,同类,可,可比,性,性商,业,业圈,的,的路,人,人、,店,店铺,业,业主,、,、购,物,物消,费,费者,，,，并,重,重点,访,访,谈了,本,本项,目,目周,边,边的,潜,潜在,消,消费,的,的客,群,群。,（七,）,）调,研,研内,容,容,1、,吉,吉林,商,商业,发,发展,状,状况,和,和趋,势,势,2、,区,区域,市,市场,状,状况,及,及竞,争,争市,场,场,3、,项,项目,消,消费,者,者市,场,场调,查,查,（八,）,）样,本,本容,量,量,同类,商,商业,区,区6,个,个、,路,路人10,余,余人,、,、店,铺,铺业,主,主20余,人,人，,市,市区,大,大型,商,商,场及,商,商业,店,店铺20,余,余家,，,，不,同,同形,态,态的,潜,潜在,客,客户,近,近100,余,余人,。,。,（九）信,息,息整理,将得到的,原,原始信息,进,进行分析,、,、归纳、,总,总结，并,做,做进一步,提,提炼，,在此基础,进,进行项目,总,总体功能,定,定位及市,场,场定位的,研,研究。,二 市场,数,数据分析,经过为期5天的市,场,场调研，,我,我司从客,群,群的居住,区,区域、,职业、教,育,育程度、,年,年龄、月,收,收入、消,费,费习惯及,频,频,率、首选,购,购物场所,等,等多角度,、,、全方面,进,进行调研,，,，为美邦,购物街的,客,客户群体,的,的普遍性,结,结构分析,，,，偏好分,析,析，消费,心理，消,费,费群体结,构,构分析，,提,提供数据,上,上的支持,。,。,本次问卷,以,以100,人,人为基数,，,，有效问,卷,卷为90,份,份，以下,各,各组,数据均以,图,图表形式,表,表示。,客群特,点,点分析,首选购,物,物场所及,特,特点分析,购物习,惯,惯及频率,分,分析,总结论,1.居住,区,区域,在吉林的5个居住,区,区中，吉,林,林市的成,熟,熟商,业圈与特,色,色商业街,均,均集中在,昌,昌邑、船,营,营,两区，在,市,市调过程,中,中，比例,分,分别为37%、,33%。,而,而美邦商,街,街商业街,恰,恰好位于,百,百年,东市商圈,中,中心，潜,在,在客流较,大,大。,2.教育,程,程度,由图标可,知,知，调查,受,受众教育,程,程度较高,，,，以在校,大,大中,专学生为,主,主，总体,比,比例高达56%。,可,可见，年,轻,轻人为,主力消费,群,群体。,客群特,点,点分析,3.年龄,21-25岁之间,的,的年轻人,为,为消费主,力,力群体，,追,追求时尚,、,、,个性。,4.职业,在职业上,，,，以学生,群,群体及刚,步,步入社会,的,的年轻人,为,为,主，比,例,例达55%。,5.月,收,收入,由于调,研,研群体,为,为年轻,人,人，又,以,以学生,群,群体为,主,主，因,此，在,月,月收入,上,上，60%的,人,人群为,零,零收入,人,人群，,只,只有,40%,的,的人群,有,有固定,的,的经济,来,来源。,6.,月购物,支,支出,虽然上,表,表显示,，,，受调,人,人群虽,只,只有40%的,人,人群,有固定,收,收入，,但,但31%的人,群,群的月,购,购物支,出,出的,平均金,额,额为300元,。,。,结论：,客群以,年,年轻人,为,为主，,学,学生为,中的主,力,力消费,群,群。追,求,求时尚,、,、,个性，,较,较易接,受,受新事,物,物，群,体性较,强,强，虽,大,大部分,无,无固定,收,收,入，但,消,消费能,力,力较大,，,，购物,支,支出金,额较高,。,。,1.首,选,选购物,场,场所,47%,的,的受调,人,人群首,选,选河南,街,街特色,商,商业,街，而,紧,紧邻本,案,案的新,、,、老东,市,市则分,别,别占,到28%、13%。,2.首,选,选原因,在选择,原,原因上,，,，有超,过,过60%以上,的,的受调,人群因,为,为时尚,、,、个性,、,、且价,格,格合理,等,等综,合性价,比,比，选,择,择了河,南,南街。,首选,购,购物场,所,所及特,点,点分析,3.喜,欢,欢的购,物,物场所,类,类型,业态全,、,、价格,合,合理、,购,购物、,娱,娱乐,兼具的,综,综合性,购,购物场,所,所的比,例,例最高,，,，为,42%,，,，品牌,商,商场为25%,，,，特色,商,商业街,为,为,23%,。,。,结论：,客群首,选,选的商,业,业街为,特,特色商,业,业街，,业态全,、,、购物,、,、娱乐,兼,兼具，,个,个性化,、,、,时尚性,较,较强，,且,且价格,合,合理，,容,容易为,青年阶,层,层接受,。,。,由此可,见,见，综,合,合性的,时,时尚购,物,物特色,街最能,满,满足当,下,下年轻,人,人的购,物,物需求,。,。,1.购,物,物习惯,需求消,费,费是受,调,调人群,购,购物的,主,主要动,机,机。,2.购,物,物、消,费,费频率,受调人,群,群有高,达,达35%的人,周,周购物,次,次数为2-3,次,次，频,率,率,较高。,购物,习,习惯及,频,频率分,析,析,3.购,买,买品牌,频,频率,约有60%的,消,消费者,对,对名牌,的,的热衷,度,度较小,，,，属于,偶,偶尔,购买，,而,而限制,购,购买的,主,主要原,因,因则是,因,因为价,格,格过高,、,、,款式雷,同,同率高,。,。,4.单,次,次最高,消,消费额,31%的消,费,费者单次的,消,消费额可达,到,到300元,，,，在学生,族里应属于,较,较高支出。,结论：,需求消费虽,然,然是客群的,主,主要消费动,机，但是2-3次的高,速,速消费频率,足以刺激消,费,费。,在品牌消费,上,上，超过60%的消费,者,者,的购买属于,偶,偶发性，而,独,独特性、价,格则是制约,消,消费的主要,因,因素。,总结,论,论,1.客群定,位,位,追求时尚、,个,个性的年轻,一,一族，易接,受,受新鲜事务,，,，虽然经济,收,收入不,固定，但有,强,强大的购买,能,能力。,2.商场定,位,位,具有特色、,个,个性、价格,合,合理的业态,丰,丰富的综合,性,性特色商街,。,。,3.消费习,惯,惯,多频次、,个,个性化消,费,费，品牌,热,热爱度与,购,购买度较,低,低。,且追求购,买,买商品的,独,独特性与,性,性价比。,总论：本,案,案客群构,成,成年轻化,，,，消费频,次,次高，消,费,费能力强,，,，追求时,尚,尚、个性,，,，不追求,品,品牌，热,衷,衷综合性,购,购物场所,。,。综上，,本,本案现有,定,定位与客,群,群需求十,分,分吻合，,市,市场前景,看,看好。,第二篇,青,青春,集,集结号,（,（媒介,分,分析）,一 吉林,媒,媒介一览,传统媒介:,本土：,江城日报,江城晚报,外埠：,新文化报,东亚经贸,城市晚报,新兴媒介:,网络,派单,户外,广播,经常接触,媒,媒体：,新文化报,江城日、,晚,晚报,网络,广播,二 媒介,优,优劣分析,传统媒介:,新文化报,覆盖,面,面广，受,众,众群体跨,度,度大，信,息,息传播速,度,度快,江城晚报,受众,群,群体首选,的,的本地媒,体,体，阅读,群,群体庞大,，,，信,息量大,新兴媒介：,都市110,吉,吉林最受欢迎的,广,广播媒体，实效,性,性强、受众面,广、传播 速度,较,较高。,户外广告市,区,区中心LED、,跨,跨街、广告牌等,较,较醒目，传播,时间较长，受众,覆,覆盖面广。,派 单个,性,性宣传单页，全,面,面详细的解读项,目,目特色，达到,点对点的宣传目,的,的。,三 数据论证,1.获取信息的,主,主要渠道,电视、网络、户,外,外、广播是大众,重,重要的信息来,源，传统的及时,性,性传媒已经不是,大,大众重要的信息,来源。,2.经常阅读的,报,报刊,本埠的江城日报,、,、江城晚报，外,埠,埠的新文化报都,是受,众,众经,常,常接,触,触并,较,较易,接,接触,的,的纸,制,制媒,体,体。,四,结,结论,通过,以,以上,分,分析,可,可知,：,：,在宣,传,传手,段,段及,方,方式,上,上，,我,我司,将,将采,取,取媒,体,体组,合,合投,放,放的,方,方,式，以小,众,众媒,体,体为,辅,辅，,大,大众,媒,媒体,为,为辅。,以新,文,文化,报,报为,基,基点,，,，辐,射,射江,城,城日,、,、晚,报,报进,行,行平,面,面推,广,广；,以都,市,市110,为,为轴,心,心，,辅,辅以,户,户外,广,广告,综,综合,推,推进,；,；,达到,小,小投,入,入、,大,大产,出,出、,快,快速,传,传播,的,的目,的,的。,同时,，,，以,特,特色,个,个性,主,主题,活,活动,加,加以,推,推进,，,，快,速,速吸,引,引受,众,众,目光,，,，以,组,组合,拳,拳方,式,式打,开,开市,场,场，,赢,赢得,知,知名,度,度与,美,美誉,度,度。,第三,篇,篇,青,青春,演,演艺,场,场,（,（,整,整合,推,推广,）,）,1、,产,产品,品,品牌,策,策略,美邦,购,购物,街,街作,为,为百,年,年东,市,市商,圈,圈的,颠,颠覆,之,之作,，,，它,的,的建,成,成将,很,很有,力,力的,改,改变,东,东市,商,商圈,传,传统,的,的商,业,业格,局,局和,商,商业,经,经营,模,模式,，,，同,时,时将,和,和周,围,围的,建,建筑,景,景观,、,、商,业,业区,和,和谐,统,统