（中职）网络营销实务（第二版）项目二 认识网络营销市场ppt课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2022/9/17,#,YCF,正版可修改,PPT,（中职）网络营销实务（第二版）项目二 认识网络营销市场ppt课件,项目二,认识网络营销市场,01,细分网络营销市场,02,定位网络目标市场,目录,1,、掌握网络市场细分的概念和标准。,2,、理解网络市场细分对企业营销的作用。,3,、掌握网络目标市场选择的概念和对企业营销的作用。,4,、掌握网络目标市场定位的内容和思路。,学习目标：,细分网络营销市场,01,班主任要求电子商务专业的同学必须在淘宝网上开设自己的网店,于是珊珊同学决定与本班同学合伙开一家网店,但开设什么样的网店才能满足网络消费者的需求、才能赚钱呢,?,通过学习,她了解到网络市场是非常庞大的,截至,2020,年,12,月,我国就有,7.8,亿网络购物用户,他们有着各自的心理需要、生活方式和行为特点,对产品的需求差异性很大,任何一家企业面对网络消费者千差万别的需求,由于人力、物力及财力的限制,都不可能生产各种不同的产品来满足所有消费者的不同需求,而网店也不可能销售各种产品来满足消费者的所有需求。因此,珊珊决定通过网络市场细分项目二 认识网络营销市场的方法来研究网络营销。,任务导入：,分析：,小米手机的市场细分,1,、地理因素,2,、人口因素,3,、心理因素,4,、行为因素,案例：,小米手机市场细分,网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性,把网络营销市场划分成不同类型的消费群体,每个消费群体构成企业的一个细分市场。,对商品需求的绝对差异性,必要性,对商品需求的相对同质性,可能性,外在要求,企业资源的有效竞争,（一）网络市场细分的原因,有利于企业分析、挖掘新的网络市场营销机会,有利于企业有效地参与市场竞争,取得良好的经济效益,有利于企业掌握网络市场变化动态,有效制定和及时调整网络市场营销策略,有利于企业提高经济效益,（二）网络市场细分的作用,明确研究对象,拟定市场细分的方法、形式和具体变量,收集信息,实施细分并进行分析评价,选择网络目标市场,提出网络营销策略,1,、按地理因素细分市场,2,、按人口因素细分市场,3,、按心理因素细分市场,4,、按行为因素细分市场,1,、用户规模,2,、最终用户,3,、企业购买方式,课堂活动,按照客户对所需的产品进行细分,这无论是对于,C2C,、,B2C,还是,B2B,来说都是最基本的市场细分,因为我们首先要知道我们的客户所要的产品,然后才可以进一步了解客户所需产品的的价位、品牌、规格以及其他的特殊要求,也就是进一步的市场细分。,课堂活动,【,讨论,】,1.,描绘天猫细分市场的结构,。,2.,确认天猫的细分变量并细分市场,。,3.,你是否在天猫上购买过商品,?,谈谈你的购物体会,。,定位网络细分市场,02,珊珊同学学习了市场细分的相关知识以后,知道对网络企业和网店来说,并不是每一个细分市场都具有相同的吸引力和优势,因此,必须深入了解市场需求,知道谁是你的顾客,什么产品能满足你的顾客,如何让产品有别于竞争对手。为了回答这些问题,珊珊通过网络进一步学习了网络目标市场的选择与定位。,任务引入：,分析：,1,、网站目标客户的定位,2,、网站的定位,3,、网上售后服务的内容,案例分析,长风汽车网络市场定位,只有按照网络市场细分的原则与方法正确地进行网络市场细分,企业才能从中选择适合本企业为之服务的网络目标市场。,网络目标市场是企业进行网络营销活动所要满足的市场,是企业为实现预期目标选择要进入的市场。,企业选择网络目标市场,即选择适当的服务对象,是在网络市场细分的基础上进行的。,（一）产品与市场集中战略（二）产品专业化战略（三）市场专业化战略（四）选择性的专业化战略（五）市场完全覆盖战略,（一）无差异性营销策略（二）差异性营销策略（三）集中性营销策略,顾客,服务,定位,网站,类型,定位,服务,范围,定位,（一）网络市场定位的内容,（二）网络市场定位思路,1.,根据公司营销现状进行定位,2.,根据网上消费行为进行定位,3.,根据顾客群体的发展进行定位,4.,根据竞争对手状况进行定位,余额宝的网络目标市场,课堂活动,【,讨论,】,1.,余额宝的网络市场目标主要有哪些,?2.,余额宝通过哪些方法吸引消费者,成为市场的领导者,?,综合实训,03,1.,登录,http:/(,中国互联网络中心,),查看有关我国网上消费者在各地的分布情况,并分析和估计您所在城市网民的人数,进而判断您所在的城市中的电子商务类企业的网上目标市场的规模,最终形成报告,对本市电子商务和网络营销的发展进行评价,。,2.,登录,http:/(,戴尔公司的中文网站,),浏览它对中国市场的细分与定位策略,并评价这样的策略能否取得成功,。,【,思考,】,1.,戴尔公司是如何进行目标市场选择分析的,?2.,对戴尔公司目标市场的选择和定位提出自己的建议,。,综合实训任务,感谢观看,项目二,|,认识网络营销市场,