某湿巾机项目推广书

*,*,品质生活，愛森相伴,爱森湿巾机项目推广书,浙江爱森实业有限公司,2013,年,2,月,28,日,一、,行,行业,环,环境,分,分析,二、,市,市场,推,推进,方,方案,三、,渠,渠道,合,合作,模,模式,一、,行,行业,环,环境,分,分析,（一,）,）宏,观,观环,境,境分,析,析,（二,）,）行,业,业竞,争,争分,析,析,（三,）,）行,业,业发,展,展方,向,向,（一,）,）宏,观,观环,境,境分,析,析,一、,行,行业,环,环境,分,分析,1,、经,济,济因,素,素,近年,来,来，,我,我国,经,经济,的,的稳,定,定发,展,展促,进,进国,民,民收,入,入的,增,增加,，,，中,央,央政,府,府制,定,定了,到,到,2020,年实,现,现国,民,民收,入,入翻,番,番的,经,经济,计,计划,，,，必,将,将大,幅,提高,了,了居,民,民的,收入,和,和消,费,费,水平,，,，消,费,费者,对健,康,康品,质,质生,活,活的,追,追,求,随着,购买,力,力的,增,增强,将愈,发,发强,烈,烈。,健康,意,意识,的,的提,高,高增,加,加了,对,对健,康,康家,电,电产,品,品的,需,需求,，,，,爱森,湿巾,机,机,完全,契,契合,了,了消,费,费者,对,对健,康,康、,环,环保,、,、时,尚,尚、,品,品质,生,生活,的,的消,费,费需,求,求，,湿,湿巾,机,机,市场,已经,迎来,高,高速,成长,的,的契,机,机,，我,们,们愛,森,森,人已,做好,长,长期,规,规划,和,和发,展,展，,积极,开拓,市,市场,并,并,已,成为,了,业内,第,第一,品,品牌,。,。,（一,）,）宏,观,观环,境,境分,析,析,一、,行,行业,环,环境,分,分析,2,、政,治,治环,境,境,国家,十,十二,五,五规,划,划明,确,确支,持,持发,展,展节,能,能环,保,保产,业,业，,我,我们,习,习总,书,书记,已,已提,出,出建,立,立美,丽,丽中,国,国的,愿景,，而,愛,愛森,湿,湿巾,机,机和,专,专用,柔,巾卷,完,完全,符,符合,相,相关,的,的环,保,保要,求,求。,频,频发,的,的健,康,康问,题,题、,环,环境,污,污染,问,问题,使,使消,费,费者,对,对健,康,康环,保,保的,关,关注,度,度进,一,一步,上,上升,，,，湿,巾,巾机,市,市场,开,开始,迎,迎来,一,一个,难,难得,的,的发,展,展时,期,期。,目前,，,，湿,巾,巾机,在,在产,品,品性,能,能方,面,面没,有,有国,家,家标,准,准甚,至,至行,业,业标,准,准可,以,以依,据,据。,公,公司,研,研发,部,部门,借,借此,机,机会,让,让公,司,司内,部,部技,术,术参,数,数成,为,为行,业,业标,准,准的,主,主要,依,依据,。,。,正在,积极,推,推动,“,“湿,巾,巾机,国,国家,标,标准,”,”，,为,为湿,巾,巾机,行,行业,的,的发,展,展保,驾,驾护,航,航。,建,建立,一,一定,的,的行,业,业准,入,入门,槛,槛，,不,不仅,有,有利,于,于推,动,动企,业,业生,产,产优,秀,秀的,产,产品,，,，也,有,有利,于,于行,业,业的,发,发展,，,，更,有,有利,于,于消,费,费者,进,进行,辨,辨识,。,。标,准,准提,高,高带,来,来行,业,业洗,牌,牌,，,，确,立,立愛,森,森湿,巾,巾机,在,在业,内,内的,优,优势,地,地位,。,。,（一,）,）宏,观,观环,境,境分,析,析,一、,行,行业,环,环境,分,分析,3,、社,会,会环,境,境,随着,文,文化,水,水平,的,的提,高,高及,居,居民,的,的生,活,活,品质,的,升级,，消,费,费者,越,越来,越,越重,视,视身,体,体健,康,康和,舒,舒适,、,、环,境,境的,优,优美,。,。如,今,今社,会,会竞,争,争日,趋,趋激,烈,烈，,我,我们,愛,愛森,湿,湿巾,机,机可,以,以缓,解,解高,端,端人,群,群的,压,压力,，,，提,高,高其,生,生活,品,品质,；,；通,过,过商,业,业模,式,式的,创,创新,可,可以,为,为部,分,分高,端,端消,费,费场,所,所提,高,高其,收,收益,、,、服,务,务水,平,平和,消,消费,档,档次,；,；给,医,医院,的,的患,者,者、,婴,婴幼,儿,儿等,人,人群,提,提供,健,健康,舒,舒适,的,的产,品,品等,。,。通,过,过广,告,告的,宣,宣传,在,在,消,费,费,者,者,中,赢,赢,得,得,了,了,良,良,好,好,的,的,社,社,会,会,声,声,誉,誉,。,。,消,费,费,升,升,级,级,使,使,爱,爱,森,森,湿,湿,巾,巾,机,机,取,取,代,代,传,传,统,统,毛,毛,巾,巾,、,、,湿,湿,巾,巾,成,成,为,为,不,不,可,可,逆,逆,转,转,的,的,发,发,展,展,趋,趋,势,势,。,。,（,一,一,）,）,宏,宏,观,观,环,环,境,境,分,分,析,析,一,、,、,行,行,业,业,环,环,境,境,分,分,析,析,4,、,宏,观,观,环,环,境,境,分,分,析,析,结,结,论,论,国,家,家,对,对,健,健,康,康,环,环,保,保,产,产,业,业,鼓,鼓,励,励,扶,扶,持,持,的,的,政,政,策,策,必,必,将,将,成,成,就,就,一,一,部,部,分,分,企,企,业,业,快,快,速,速,发,发,展,展,；,；,经,经,济,济,的,的,快,快,速,速,发,发,展,展,和,和,消,消,费,费,升,升,级,级,造,造,就,就,一,一,批,批,有,有,消,消,费,费,能,能,力,力,的,的,群,群,体,体,；,；,大,大,部,部,分,分,人,人,越,越,来,来,越,越,注,注,重,重,生,生,活,活,品,品,质,质,，,，,对,对,健,健,康,康,、,、,环,环,保,保,、,、,时,时,尚,尚,的,的,意,意,识,识,快,快,速,速,提,提,高,高,。,。,爱,爱,森,森,湿,湿,巾,巾,机,机,将,将,成,成,为,为,像,像,彩,彩,电,电,行,行,业,业,的,的,液,液,晶,晶,电,电,视,视,机,机,取,取,代,代,显,显,像,像,管,管,电,电,视,视,机,机,一,一,样,样,成,成,为,为,取,取,代,代,传,传,统,统,毛,毛,巾,巾,、,、,湿,湿,巾,巾,的,的,必,必,然,然,趋,趋,势,势,。,。,所,所,有,有,使,使,用,用,毛,毛,巾,巾,、,、,湿,湿,巾,巾,、,、,纸,纸,巾,巾,的,的,消,消,费,费,者,者,都,都,是,是,爱,爱,森,森,湿,湿,巾,巾,机,机,的,的,目,目,标,标,消,消,费,费,者,者,，,，,市,市,场,场,发,发,展,展,极,极,具,具,空,空,间,间,，,，,目,目,前,前,是,是,进,进,入,入,此,此,一,一,新,新,兴,兴,行,行,业,业,的,的,最,最,佳,佳,时,时,机,机,，,，,必,必,将,将,给,给,参,参,与,与,成,成,功,功,者,者,带,带,来,来,丰,丰,厚,厚,的,的,商,商,业,业,回,回,报,报,。,。,（二）行,业,业竞争分,析,析,一、行业,环,环境分析,1,、,湿巾机：,目,目前国内,有,有同类产,品,品的生产,厂,厂家含“,爱,爱森”有,六,六家，浙,江,江,3,家、广东,3,家。其他,5,个生产厂,家,家的湿巾,机,机只能使,用,用,70,克规格以,下,下的柔巾,，,，因为他,们,们使用的,滚,滚动式切,割,割方式和,履,履带式传,动,动方式，,柔,柔巾容易,移,移位导致,卡,卡机，使,用,用寿命短,，,，故障率,高,高，商业,推,推广价值,低,低，目前,都,都没有规,模,模性市场,运,运作。爱,森,森湿巾机,拥,拥有多项,国,国家专利,和,和知识产,权,权，使用,剪,剪刀式切,割,割和医用,级,级滚筒式,传,传动方式,，,，可以到,达,达,40,万次无故,障,障运行，,产,产品质量,是,是其他生,产,产厂家无,法,法企及的,。,。目前已,经,经获得欧,盟,盟、东盟,、,、韩国、,日,日本、台,湾,湾等,30,多个国家,和,和地区的,市,市场准入,资,资质，出,口,口产品深,受,受欢迎和,好,好评；国,内,内市场布,局,局正在快,速,速推进中,，,，销售渠,道,道已遍布,20,多个省市,，,，爱森湿,巾,巾机已成,为,为湿巾机,行,行业的领,袖,袖品牌。,（二）行,业,业竞争分,析,析,一、行业,环,环境分析,2,、,柔巾卷：,目,目前国内,其,其他生产,普,普通无纺,布,布的生产,厂,厂家只能,生,生产,70,克规格内,的,的原材料,（,（大部分,含,含有比例,不,不等的化,学,学纤维）,，,，主要原,因,因是市场,对,对高规格,的,的需求量,极,极少，且,引,引进高规,格,格的生产,设,设备投资,巨,巨大，一,个,个有,3,条生产线,工,工厂需要,投,投资超过,1,亿元人民,币,币，市场,准,准入门槛,较,较高。目,前,前爱森柔,巾,巾卷的原,材,材料是从,全,全球唯一,具,具备生产,100%,植物纤维,能,能力印尼,厂,厂家进口,原,原浆，在,国,国内采用,德,德国进口,设,设备一次,性,性成型，,在,在,90,克及以上,规,规格的柔,巾,巾卷耗材,生,生产供给,上,上具备绝,对,对优势地,位,位。,（二）行,业,业竞争分,析,析,一、行业,环,环境分析,3,、,爱森柔巾,卷,卷与传统,毛,毛巾、湿,巾,巾的对比,分析对比内容,传统毛巾（湿巾）,爱森柔巾卷,卫 生,多次使用容易导致细菌传播感染。,无菌一次性使用杜绝细菌传播。,安 全,含有防腐剂、增白剂、香精等多种化学致癌物质，是健康的隐形杀手。,100%,植物纤维，不含任何化学成分，无任何异味，是品质生活的保障。,环 保,由于原材料多是回收的废弃物，在生产过程中产生大量工业废水，含有化扦材料不能完全自然降解，是环境污染源之一。,原材料是植物纤维，使用后如同落叶可以短期内全部自然降解，对环境无任何污染。,便 利,使用前需要清洗、消毒、加热等费时费力。,冷、热、干、湿柔巾卷，随时随意轻松一按即可使用。,经 济,传统老旧，模式雷同，附加值低。,时尚新颖，创新模式，附加值高。,一、行业,环,环境分析,（二）行,业,业竞争分,析,析,4,、,行业竞争,分,分析结论,：,：爱森湿,巾,巾机及爱,森,森柔巾卷,在,在行业内,处,处于领袖,地,地位，行,业,业准入门,槛,槛高，在,未,未来,5,年左右竞,争,争对手基,本,本没有实,力,力挑战爱,森,森湿巾机,的,的市场领,导,导地位。,与,与传统产,品,品的巨大,优,优势将快,速,速取得消,费,费者认可,和,和青睐。,创,创新的商,业,业模式使,得,得现实和,潜,潜在的竞,争,争对手难,以,以企及。,爱,爱森湿巾,机,机还具备,设,设定使用,的,的智能化,管,管理功能,，,，对于合,作,作经销商,对,对市场管,理,理提供了,很,很好的保,障,障，明确,的,的区域划,分,分，智能,化,化的技术,杜,杜绝跨区,销,销售的出,现,现，确保,合,合作经销,商,商的长期,利,利益回报,。,。,一、行业,环,环境分析,（三）行,业,业发展方,向,向,在,20,年前健康,产,产业并不,存,存在，但,今,今天，,据相关权,威,威数据显,示,示,健康产业,在,2010,年,的,年,收益达,500,亿元,人民币,，从,2010,年到,2020,年，健康,产,产业的消,费,费,额,将由,3000,亿,人民币,增长至,15000,亿元,人民币,，足足有,5,倍的增长,。,。,随着国民,经,经济的发,展,展，消费,者,者的消费,能,能力和健,康,康意识的,提,提高，健,康,康产业将,迎,迎来快速,发,发展的难,得,得历史机,遇,遇。爱森,湿,湿巾机是,中,中国健康,产,产业,中,的翘楚者,，,，公司,15,年来致力,于,于湿巾机,产,产品的生,产,产研发，,在,在湿巾机,行,行业内处,在,在领导