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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,一线城市贡献度分析,TOP20企业一线城市金额和面积贡献比重呈现下降趋势；,TOP20企业商品房销售比重从整体来看，也表现出下滑趋势；,相信随着三四线城市的需求进一步释放，十大城市所代表的主要的一二线城市的占比将会进一步萎缩。,十大典型城市商品房销售情况与全国商品房销售对比,一线城,市,市销售,金,金额贡,献,献度分,析,析,在TOP20,企,企业中,，,，二线,和,和三线,城,城市销,售,售金额,贡,贡献度,比,比重在,明,明显上,升,升，三,线,线城市,作,作为房,地,地产新,兴,兴市场,，,，自住,需,需求庞,大,大；城,市,市房价,涨,涨幅相,对,对要低,，,，房价,压,压力可,接,接受，,未,未来市,场,场将有,较,较大发,展,展机会,，,，TOP20,企,企业正,把,把发展,重,重心转,向,向这些,市,市场,二三线,城,城市成,为,为主战,场,场,二三线,城,城市则,是,是西安,、,、合肥,、,、长沙,、,、太原,、,、沈阳,、,、包头,城镇化机遇,：,：,给二三线城,市,市发展带来,了,了机遇；,一线仍是主,力,力：,随着在土地,价,价格走高和,供,供求结构的,相,相对不平衡,的,的推动下，,一,一线城市房,价,价水平的进,一,一步跃升，,已,已经很明显,成,成为诸多企,业,业的贡献利,润,润主力。,二三线成为,趋,趋势：,二、三线城,市,市的贡献率,也,也在增加，,成,成交量开始,逐,逐渐向二、,三,三线城市转,移,移和集中。,三线潜力还,未,未释放：,特别是三线,城,城市处于市,场,场刚刚起步,，,，庞大自住,需,需求逐步释,放,放，而城市,房,房价涨幅相,对,对理性，房,价,价压力相对,较,较低的状态,，,，使得未来,市,市场将有相,当,当大的发展,机,机会。,恒大地产集,团,团（香港联,合,合交易所股,票,票代码：3333）是,集,集,房地产规划,设,设计、开发,建,建设、物业,管,管理,于一体的现,代,代化大型房,地,地产综合企,业,业。,公司于2009年11,月,月5日在香,港,港联交所主,板,板上市，是,中,中国标准化,运,运营的精品,地,地产领导者,，,，连续,七年,荣登,中国房地产,企,企业10强,。,集团拥有中,国,国一级资质,的,的房地产开,发,发公司、中,国,国甲级资质,的,的建筑设计,规,规划研究院,、,、中国一级,资,资质的建筑,施,施工公司、,中,中国一级资,质,质的建筑监,理,理公司、中,国,国一级资质,的,的物业管理,公,公司。,恒大地产完,善,善了CIS,品,品牌体系，,变,变更了企业,形,形象广告语,，,，把企业和,产,产品双品牌,战,战略升级为,企,企业单品牌,战,战略，建立,了,了五大精品,系,系列产品线,，,，未来的恒,大,大地产品牌,必,必将成为业,内,内的“精品,领,领袖”。,立足广东，,布,布局全国二,三,三线城市,目前，恒大,已,已战略性地,进,进入广州、,天,天津、重庆,、,、沈阳、武,汉,汉、成都、,南,南京、西安,、,、长沙、太,原,原、昆明、,合,合肥、贵阳,、,、南宁、南,昌,昌、石家庄,、,、济南、哈,尔,尔滨、兰州,、,、长春、呼,和,和浩特、银,川,川、海南等,全,全国25个,主,主要城市，,拥,拥有项目57个，覆盖,高,高端、中端,及,及中高端、,旅,旅游地产等,多,多个产品系,列,列。,恒大发展历,程,程,规模取胜,规模+品牌,标准化 规模+品牌,第一阶段：1996-2004年,96年确立小面积、低价格的发展模式,布局广州发展,成为广州房地产十强企业,2004年开始，确立开发中面积产品，,开始向规模化、品,牌化方向发展,立足广州，布局全国,着手标准化运营模式,2007年，标准化运营模式充分得到实践成功；,速度为王，在全国范围内迅速扩充；,成为国内房产上市企业；,恒大品牌建,设,设理念,传承、超越,、,、价值、和,谐,谐,成为21世,纪,纪中国地产,规,规模第一、,品,品牌第一、,团,团队第一的,全,全球化地产,航,航母,品牌核心价,值,值,品牌愿景,品牌主张,铸造大众精,品,品，营造精,品,品生活,品牌建设历,程,程,2004年提出打造精品项目，塑造国际品牌的战略，在房地产开发的各个环节上，展开了重制标准的制度；,邀请国际知名大师制定标准，设定各个环节打造精品,2005年提出质量制度，在工地巡回督察，坚决执行质量一票否决制；,06年提出环节精品理念，演绎出“固化精品流程，严格过程管理”“全面闭环管理”等全新管理体系，确保每个环节都是精品,2007年，把成功的“标准化”、“规模化”、“精品化”发展模式复制到全国项目,七大优势奠,定,定成就恒大,1,恒大,七大优势,产品品牌优势,2,3,4,5,6,7,运营优势,成本优势,产品结构优势,开发优势,团队管理优势,规模优势,恒大团队优,势,势,恒大集团聚,集,集了房地产,开,开发各个环,节,节的团队，,从,从而有效的,降,降低了开发,过,过程中的各,项,项成本，为,项,项目开发实,现,现高性价比,打,打下了坚实,的,的基础。,恒大金碧天,下,下,城市外围的,超,超级万亩大,盘,盘，综合旅,游,游、度假、,商,商务、居住,为,为一体的优,质,质项目,恒大名都、,恒,恒大绿洲,坐拥不可或,缺,缺的天然美,景,景的城市、,城,城郊项目,恒大城,城郊结合地,段,段不同规模,的,的中、大型,豪,豪华住宅社,区,区,恒大华府,繁华都市中,心,心区域的顶,级,级豪宅项目,，,，设计有私,家,家空中花园,、,、空中别墅,等,等超豪华产,品,品,五类产品细,分,分,产品系列,城市位置,产品类型,产品特点,产品客群,恒大金碧天下,城市外围,别墅,休闲、度假、娱乐，规模大,企业家、政府高官,恒大华府,都市核心,高层、小高层,空中花园、空中别墅豪华产品,城市白领、企业高管,恒大城,城郊结合部,高层、小高层,中大型豪华居住区,改善型客户群体,恒大名都,城市郊区,高层、小高层,大型中等品质居住社区,首次置业、首改客户,恒大绿洲,城市郊区,高层、小高层,大型中等品质居住社区,首次置业、首改客户,恒大操作模,式,式分析,恒大地产作,为,为,二三线城市,市,市场的主力,，经过多年,的,的深耕，现,已,已进入了27个城市，,产,产品布局较,为,为合理。,根据恒大自,身,身优势，采,用,用,项目快速流,转,转,，通过,规模化,占领二三线,城,城市市场，,成,成为恒大的,下,下阶段开发,战,战略。,精品化、规,模,模化、标准,化,化,的项目成功,复制,成为恒大在,二,二三线城市,发,发展的主要,途,途径。,恒大名都案,例,例借鉴,作为同包头,同,同一级别的,城,城市长沙；,了解长沙的,恒,恒大名都开,发,发对于包头,的,的恒大名都,操,操作方式提,供,供了借鉴；,基本指标,总占地面积,185377,总建面积,828887,容积率,4.4,绿化率,46.4%,规划户数,共约4664套,已售套数,已售350套左右,物业类型,高层,价格优惠,起价3300元/，最高价4800元/，均价在3600元/左右（以上价格为实收价，送1500元/豪装）,住宅形态,63栋高层,配套,5200平米多功能超豪华会所，6400平米贵族式双幼儿园，27000平米国际名店街；世界级物业公司戴德梁行,开发商,恒大地产集团长沙公司,恒大名都,恒大名都,项,项目概括,恒大华府,自,自建配套,社区配套,：,5200,平,平米五星,级,级超豪会,所,所,室内豪华,游,游泳池,会所,8000,平,平方米活,水,水人工湖,社区幼儿,园,园,参与性不,强,强的配套,：,：,居家性生,活,活配套较,少,少，主要,是,是观赏性,和,和参与性,不,不强的配,套,套,恒大名都,自建配,套,套,开盘前展,示,示区、样,板,板房全城,开,开放，无,可,可比拟的,展,展示，不,断,断冲击客,户,户眼球，,最,最大限度,提,提升项目,价,价值,项目展示,体,体系,展示价值,一,一：5800五,星,星级会所,（,（健康休,闲,闲中心，,内,内部包括,各,各种健身,、,、休闲、,娱,娱乐设施,）,）,展示价值,二,二：80000,意,意大利水,景,景中心园,林,林全景展,示,示，气势,恢,恢宏。,展示价值,三,三：9A,精,精装样板,房,房空间展,示,示（五星,级,级入户大,堂,堂、精装,电,电梯厅、,精,精装样板,房,房等）,恒大名都,实景展,示,示,豪华会所,水景实景,豪华入户,大,大堂,精装样板,房,房,参与性不,强,强的配套,：,：居家性,生,生活配套,较,较少，主,要,要是观赏,性,性和参与,性,性不强的,配,配套,恒大华府,自建配,套,套,恒大名都,项目优,劣,劣分析,项目优势,价格优势,3280,元,元/平米,起,起，送1500元/平米豪,装,装;,社区资源,8000,平,平米超大,人,人工湖,实景展示,项目劣势,项目位于,望,望城县,较,较为偏远;,项目周边,配,配套不成,熟,熟,生活,不,不便利;,户型分析,120,平,平米三室,二,二厅一卫,户,户型图,户型分析:,三房两厅,无赠送空,间,间,产品,附,附加值较,低,低;,3个卧室,均,均朝北,不,不符合长,沙,沙人居住,习,习惯;,户型不方,正,正,尤其,是,是主卧.,90,平,平米三室,二,二厅一卫,户,户型图,恒大名都,户型分,析,析,通过低价,信,信息,送,装,装修及活,动,动信息吸,引,引客户关,注,注并上门,然后通,过,过现场实,景,景展示打,动,动客户,营销动态,记,记录：,2009,年,年4月3,日,日 恒大,名,名都即将,开,开盘，本,周,周认筹额,外,外85折2009年4,月,月20日,开,开盘特,惠,惠,本周,认,认筹外85折送100万电,器,器抽奖券2009年5,月,月3日5月3日,隆,隆重开盘,。,。2900元平方,起,起送1500元平,方,方豪装。,开,开盘额外,特,特别85,折,折,2009,年,年7月22日,恒大名都,新,新推双景,楼,楼王，3530元/起送1500,元,元/豪,装,装。认购,赠,赠送四重,大,大礼：,惊,惊喜大,礼,礼一：购,房,房送天然,气,气、有线,电,电视开通,费,费 惊,喜,喜大礼二,：,：老带新,、,、公务员,、,、教师、,医,医生、军,人,人、拆迁,户,户认购再,额,额外99,折,折 惊,喜,喜大礼三,：,：送价值10000元五星,级,级会所钻,石,石卡,惊,惊喜大礼,四,四：送价,值,值4000元恒大,社,社区巴士,年,年票,2009,年,年8月8,日,日,恒大云湖,，,，8月16日成本,价,价开盘，3280,元,元/平米,起,起，送1500元/平米豪,装,装，本周,最,最高优惠16万。8月7日-8月9,日,日，认购,四,四重惊喜,大,大礼。,惊,惊喜大,礼,礼一：购,房,房送天然,气,气、有线,电,电视开通,费,费；,惊,惊喜大礼,二,二：老带,新,新、公务,员,员、教师,、,、医生、,军,军人、拆,迁,迁户、持,“,“长城理,想,想之家房,车,车卡”客,户,户认购再,额,额外享99折；,惊,惊喜大,礼,礼三：送,价,价值10000元,五,五星级会,所,所钻石卡,；,；,惊喜大礼,四,四；送价,值,值4000元恒大,社,社区巴士,年,年票。8月8,日,日，,“冰爽夏,日,日营”水,上,上嘉年华,免,免费参与,报,报名中。,恒大名都,历史动,态,态,一期开盘,营,营销回顾,08.10.23,市中心外,展,展场启动,09.04,项目启动,认,认筹，认,筹,筹前100名客户,优,优惠85,折,折,09.04.23,4.23,展,展示区、,样,样板房开,放,放,09.05.1,09.05.3,销售,节点,展示,节点,活动,节点,5.3项,目,目开盘,5.1黎,明,明、李冰,冰,冰见面会,推广,造势,报纸、电,台,台、短信,、,、行销集,中,中密集推,广,广,营销短期,
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