亿海湾楼盘整体推广策略思路

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,亿海湾整体推广策略思路,第一部分：在,市,市场中挖掘自,己,己的,“,专属,”,契机！,第二部分：针,对,对目标消费群,寻,寻找亿海湾的,“,气质,”,第三部分：以独特的概念,推,推广楼盘的独,特,特,“,气质,”,第四部分：以整合的手段,使,使楼盘的独特,“,气质,”,深入人心,第五部分：运用不同的媒,体,体展示楼盘的,独,独特气质,目 录,第一部分：,在市场中挖掘,自,自己的,“,专属,”,契机！,一、滨江西路,是,是继滨江东之,后,后的,又一大江景豪,宅,宅聚集地，,由,于临江的一排,排,排百年大榕树,、,、对岸各具风,情,情的建筑，使,得滨江西路段,夜,夜晚的江景是,整,整个珠江最美,的,的一段。,二、滨江大道,5,年内将成为广,州,州市的,一条旅游观光,步,步行街,，成,为临江生活的,典,典范，房地产,市,市场的发展潜,力,力巨大。,三、市场,对滨江西一带,的,的豪宅逐渐,认同，令到项,目,目具有更大,的市场空间。,市场态势分析,亿海湾,海岸俊园,全江景楼王,120-188m,2,，,高达,9000,多元,/m,2,；,首创花园式生,态,态观江阳台，,约,10,平方米。,华标涛景湾,157,、,200,、,210m,2,的四房、五房,，,，,全为,跃式设计,，望一线江景,。,。,带装修均价,9600,元,/m,2,，,起价仅,8000,多元,/m,2,。,帆影阁,一线江景，三,房,房面积,从,101143,平方米，不面,江,江,单位均价在,5500,元,/m,2,。,鹅潭明珠,一线江景，,品字型设计,，,无梁无柱、任,意,意开间、,二梯三户、,户户望江,，,亚热带风情园,林,林。,竞争态势分析,滨江路一带江,景,景豪宅，多以,中,中大型为主，,打,打高端。,在众多竞争楼,盘,盘中，其他竞,对,对手在望江的,地,地势上比项目,还,还具有优势，,所,所以，项目单,一,一诉求江景并,不,不能脱颖而出,！,！,如,何,何,建,建,立,立,自,自,己,己,独,独,特,特,的,的,气,气,质,质,是,是,关,关,键,键,寻,找,找,自,自,己,己,的,的,专,专,属,属,契,契,机,机,滨,江,江,路,路,的,的,市,市,政,政,规,规,划,划,，,，,将,将,带,带,来,来,更,更,前,前,瞻,瞻,、,、,国,国,际,际,生,生,活,活,。,。,消,费,费,者,者,对,对,江,江,景,景,盘,盘,存,存,在,在,好,好,感,感,，,，,但,但,持,持,币,币,待,待,观,观,。,。,分析产品,本,本身与目,标,标消费者,，,，找到楼,盘,盘气,质与消费,者,者气质的,最,最佳契合,点,点。,市场分析,总,总结,第二部分,：,：,针对目标,消,消费群寻,找,找亿海湾,的,的,“,气质,”,周边商户,一德路、,北,北京路、,江,江南西商,户,户，他们,从,从商已赚,到,到钱，买,江,江景房是,对,对更高生,活,活品质的,追,追求，并,希,希望用房,子,子、车子,来,来体现自,身,身的品味,和,和证明自,己,己的能力,。,。,周边居民,爱江人士,他们对江,有,有着特定,的,的情怀，,因,因水是聚,财,财的象征,，,，同时江,也,也能够带,来,来视野的,开,开阔、心,情,情的舒畅,。,。,由于地域,情,情结，他,们,们习惯了,这,这边的生,活,活，但同,时,时希望换,个,个环境可,以,以让自己,感,感觉更优,越,越。,消费群构,成,成,周边公务,员,员,周边区政,府,府机关、,医,医院、学,校,校等高级,公,公务员及,管,管理人员,，,，他们因,为,为工作的,关,关系，希,望,望住得近,一,一点，同,时,时更希望,住,住得符合,现,现在的身,份,份。,属社会的,中,中产阶层,；,；,年龄约,35-55,岁，事业,已,已取得较,大,大成功，,不,不再是为,了,了,生存而生,活,活，而是,着,着眼于对,目,目前生活,的,的改善，,为,为未来,做打算；,他们生活、,工,工作的区域,多,多为海珠区,，,，而且是从,出,出生就,一直生活在海珠,区,区，伴随着海珠,一,一起成长；,他们喜欢用一些,附,附庸风雅的东西,来,来标榜自己的品,位,位，,用车子、房子来,代,代表自己高贵；,消费群特征,他们正处于事业,的,的高峰期，追求,也,也要更高一层，,对,对于一般的园林,小,小区盘，他们已,不,不能满足。他们,现,现在需要的是更,高,高质素的居住环,境,境，用一个词来,形,形容就是：,江景豪宅，,这才是他们想要,的,的。但滨江大道,上,上的江景豪宅面,积,积多在,160-200,平米，对于他们,来,来说总价偏高了,点,点，他们是希望,空,空间大一些，但,经,经济条件还没有,达,达到那个层次，,他,他们需要的是：,100-130,平米的,江景豪宅,，而楼盘本身也,有,有,园林、空中花园,、,、会所、泳池,，,交通、生活配套,又都很,方便,。,消费群购买动机,在满足了江景豪,宅,宅所必须的元素,后,后，他们更希望,用,用,附加的文化、品,味,味,来标榜自己。,寻找附加值,项目周边有什么,？,？,海珠区属广州老,城,城区，项目周边,有,有着：,悠久的历史底蕴：,经过几百年的,历史沉淀,，呈现出一种厚,重,重的、骄傲的生,活,活气息。,浓厚的人文气息,：临江一排排的,百年大榕树,、百年教育名校,的,的书香氛围、百,年,年的,海幢寺,形成的海幢文化,；,；,独特的生活风情：,对岸各具特色的,酒吧,、欧式的,建筑,风格，无不洋溢,着,着异域的风情；,周,周边的成熟的生,活,活配套、文化的,生,生活环境，让我,们,们看到了一个具,浓厚人文气息,的城区形象。,这才能真正满足,消,消费者，也是他,们,们为什么要买亿,海,海湾的理由。,悠久的历史底蕴,浓厚的人文气息,一线江景,+,+,独特的生活风情,+,对于消费者,基础居住,风情园林,休闲会所,花园泳池,方正户型,便利交通,成熟配套,很多楼盘都可以,满,满足他们的,而我们有,江景优势,我们还有,浓厚人文气息,这就是项目在市,场,场上脱颖而出的,点,点，也是项目最,大,大的卖点。,所以我们可以总,结,结得出：,独特生活风情,悠久历史底蕴,第三部分：,以独特的概念推,广,广楼盘的独特“,气,气质”,优势,大环境,老城区，有着悠,久,久的历史、生活,配,配套成熟；一排,排,排的临江百年大,榕,榕树；浓厚的人,文,文气息,产品,电梯走廊,独有的,3,米宽园林式电梯,走,走廊，每天伴随,花,花香一路到家,时尚、现代外立,面,面设计，显出独,特,特的品味；中小,户,户型（,80162,平方米）,优势,江景,优势,拥一线江景，对,岸,岸的特色建筑与,辉,辉煌夜景，构成,珠,珠江最璀灿夜景,，,，带来生活舒适,享,享受和尊贵感,聪明电梯,配套优势,5000m,2,东南亚风情园林,、,、下沉式会所、,空,空中花园、泳池,，,，尊贵生活与生,俱,俱来,聪明电梯自动识,别,别错层，让居住,更,更人性化,劣势,望江劣势,由于项目在滨江,西,西路，在视觉景,观,观上珠江的江面,较,较窄，中层单,位,位被周边旧房严,重,重遮挡视线,环境劣势,项目位于老城区,，,，周边环境较差,，,，房屋陈旧,产品劣势,由于厅的纵深长,，,，影响采光,亿海集团江畔大,手,手笔,近万平方米的规,模,模,浓郁人文气息、,独,独特的生活风情,和,和态度、对岸异,域,域风情建筑,时尚建筑立面、,5000,m,2,东南亚风情园林,、,、下沉式会所、,空,空中花园、泳池,滨江西路，望一,线,线江景,总结,传承百年珠江的,人,人文风情，在这,里,里升华,亿,海,湾,1,、确立亿海湾人文,江,江景府邸翘楚地,位,位！,2,、自身配套与老城,区,区优势的最优化,资,资源组合！,产品定位,滨江西,首,首席人文府邸,历史的,首席人文府邸,支持点,一排排百年大榕,树,树,成熟的,风情的,周边上百年的建,筑,筑,对岸异域风情酒,吧,吧,对岸欧式,风格建筑,江岸浓郁人文气,息,息生活,百年名校林立,海珠荔湾,越秀的中心点,老城区衣食住行,方,方便,广告语,流金岁月,滨,滨江豪情,1,、确立亿集团作为,中,中国文化人居的,先,先行者形象！,2,、结合正在开发的,项,项目，将集团的,品,品牌形象有效传,播,播出去！,亿海集团形象定,位,位,中国文化人居的,先,先行者,亿海集团口号,缔造中国文化人,居,居精品,创造有文化的居,住,住,备选,第四部分：,以整合的手段使,楼,楼盘的独特“气,质,质”深入人心,首席人文府邸,VI,系统（现场包装）：,统一展现楼盘的首席人文府邸的楼盘气质,媒体炒做：,“以换个角度看豪宅”为主题，重新定义江景豪宅观念，将之有效的整合到亿海湾来。,电视广告：,从视觉上奠定亿海湾滨江西首席人文府邸的楼盘形象,报纸广告,：,从引起关注到集中传达亿海湾人文江景生活境界。以人文生活带动卖点,。,活动：,促进销售与营建人文江景生活氛围并重，在关键时刻形成销售热潮。,杂志广告,：,集中建立亿海湾的人文江景豪宅气质，开辟新的宣传阵地。,事件营销：,运用事件营销“寻找老照片的故事”，让消费者参与到亿海湾营造的文化江景生活中来，产生互动。,整合推广手段,亿海湾品牌建设,思,思路,不同阶段的推广,主,主题,内部认购期,公开发售期,热销期,换个角度看豪宅,又见流金岁月,左岸与右岸的对,话,话,2004,年元旦,春节期间,2004,年,3,月,2004,年,3,月底,2004,年,4,5,月初,推广目的：,建立亿海湾滨江,西,西,首席人文府邸翘楚的,地,地位,。,建立亿海湾尊贵,人,人文江景豪宅形,象,象。,倡导人文江景生,活,活，让消费者产,生,生代入感与自豪,感,感。,推广步骤：,分两条线走，一,是,是以活动牵头，,作,作为,活动线,；,另一个是以新闻,媒,媒体报纸的形式,出,出现，作为,广告线,。,推广主题：,换个角度看豪宅,亿海湾阶段推广,思,思路,（一）,内部认购期,寻找老照片看,百,百年珠江,通过“,寻找老照片的故,事,事,”征集活动，来,看,看珠江百年的变,化,化，为项目作为,“,“百年珠江人文,风,风情的传承与升,华,华”做铺垫。,送晖春,到现场看楼，送,印,印有项目品牌的,晖春,，既实用更有纪,念,念意义。,亿海湾阶段推广,思,思路,（一）内部认购,期,期 活动线,举办文化花市,与区政府合作，,以,以亿海湾冠名本,届,届花市的形式，,在,在花市上将老照,片,片作“,百年珠江人文风,情,情展,”展示，在将珠,江,江花市进行改造,，,，加入文化的内,涵,涵，并现场,赠送牛皮纸做成,的,的具很浓文化味,的,鲜花包装纸,及印有,项目品牌符号精,美,美的包装带,，让消费者在买,花,花的过程中无形,地,地认知了项目的,品,品牌，达到全方,位,位、立体传播项,目,目“,滨江西,首席人文府邸,”的品牌形象，,使,使形象深入人心,的,的作用。,亿海湾阶段推广,思,思路,（一）内部认购,期,期 活动线,新春贺岁稿,配合冠名,文化花市活动,和,新春到来之际,，推出以,企业为名,的新春贺岁稿，,同,同时告知市场亿,海,海湾现正内部认,购,购的信息，以达,到,到,发展商品牌与项,目,目品牌同时传播,，建立有效的亲,民,民形象。,灯箱、车身广告,项目周边为期三,至,至六个月的灯箱,广,广告、车身广告,，,，以达到短时间,内,内全面传播项目,的,的品牌形象。,亿海湾阶段推广,思,思路,（一）内部认购,期,期 广告线,（公开发售前）,报,报纸稿,广州的豪宅一味,地,地在“豪”字上,做,做文章，于公开,发,发售前两周，提,出,出我们的观点：,我,我们需要换个角,度,度看豪宅，从,历史的、文化的,、,、人文的角度,去看，颠覆人们,对,对豪宅既定的形,象,象，对广州江景,豪,豪宅进行全新的,释,释义，从而在市,场,场上造就亿海湾,“,“,滨江西,首席文化府邸,”的品牌形象，,打,打响项目文化旗,帜,帜的第一炮，为,