我给你们讲策划

,我,给,给,你,你,们,们,讲,讲,策,策,划,划,杨,杨,睿,睿,一,、,、,书,书,上,上,说,说,的,的,策,策,划,划,策,划,划,是,是,指,指,人,人,们,们,为,为,了,了,达,达,成,成,某,某,种,种,特,特,定,定,的,的,目,目,标,标,，,，,借,借,助,助,一,一,定,定,的,的,科,科,学,学,方,方,法,法,和,和,艺,艺,术,术,，,，,为,为,决,决,策,策,、,、,计,计,划,划,而,而,构,构,思,思,、,、,设,设,计,计,、,、,制,制,作,作,策,策,划,划,方,方,案,案,的,的,过,过,程,程,。,。,策,策,划,划,就,就,是,是,想,想,到,到,常,常,人,人,所,所,不,不,能,能,想,想,的,的,地,地,方,方,，,，,说,说,出,出,来,来,的,的,道,道,理,理,又,又,能,能,让,让,常,常,人,人,理,理,解,解,。,。,策,划,划,是,是,一,一,种,种,对,对,未,未,来,来,采,采,取,取,的,的,行,行,动,动,做,做,决,决,定,定,的,的,准,准,备,备,过,过,程,程,，,，,是,是,通,通,过,过,精,精,心,心,安,安,排,排,的,的,宣,宣,传,传,和,和,手,手,段,段,，,，,对,对,事,事,件,件,的,的,发,发,生,生,、,、,发,发,展,展,进,进,行,行,操,操,作,作,，,，,是,是,有,有,效,效,地,地,组,组,织,织,各,各,种,种,策,策,略,略,方,方,法,法,来,来,实,实,现,现,战,战,略,略,的,的,一,一,种,种,系,系,统,统,工,工,程,程,。,。,二、在,下,下所认,知,知的策,划,划,策略谋,划,划，是,把,把思想,转,转化为,现,现实的,行,行为和,结,结果。,三、国,内,内策划,界,界的“,大,大师”,李光斗,、,、史玉,柱,柱、叶,茂,茂中、,王,王志纲,、,、孙俊,、,、吴桀,等,等等云,云,云。,四、但,是,是，他,们,们跟我,说,说的策,划,划都没,有,有关系,因为，,同,同为策,划,划，却,可,可分为,游,游戏策,划,划、市,场,场策划,、,、营销,策,策划、,广,广告策,划,划、产,品,品策划,、,、节目,策,策划等,，,，而我,所,所为之,奔,奔波劳,碌,碌的工,作,作，是,促,促销策,划,划，是,针,针对民,用,用家具,市,市场的促销策,划,划。,五、何,为,为促销,策,策划,促销策,划,划是在,市,市场目,标,标的导,向,向下使,促,促销与,多,多种市,场,场工具,实,实现良,好,好交互,作,作用的,策,策略设,计,计、策,略,略评价,和,和策略,控,控制过,程,程。,六、促,销,销策划,的,的手段,1、降,价,价式促,销,销,降价式,促,促销就,是,是将商,品,品低于,正,正常的,定,定价出,售,售。其,运,运用方,式,式最常,见,见的有,库,库存大,清,清仓、,节,节庆大,优,优惠、,每,每日特,价,价商品,等,等方式,。,。,2、有,奖,奖式促,销,销,顾客有,时,时总想,试,试试自,己,己的运,气,气，所,以,以“抽,奖,奖”是,一,一种极,有,有效果,的,的促销,活,活动。,因,因为，,抽,抽奖活,动,动一定,会,会有一,大,大堆奖,品,品，如,彩,彩色电,视,视机、,洗,洗衣机,等,等，这,样,样的奖,项,项，是,极,极易激,起,起消费,者,者参与,兴,兴趣的,，,，可在,短,短期内,对,对促销,产,产生明,确,确的效,果,果。通,常,常，参,加,加抽奖,活,活动必,须,须具有,某,某一种,规,规定的,资,资格，,如,如购买,某,某特定,商,商品，,购,购买某,一,一商品,达,达到一,定,定的数,量,量，在,店,店内消,费,费达到,固,固定金,额,额，或,回,回答某,一,一特定,问,问题答,对,对者。,另,另外，,需,需要注,意,意的是,，,，办抽,奖,奖活动,时,时，抽,奖,奖活动,的,的日期,、,、奖品,或,或奖金,、,、参加,资,资格、,如,如何评,选,选、发,奖,奖方式,等,等务必,标,标示清,楚,楚，且,抽,抽奖过,程,程需公,开,开化，,以,以增强,消,消费者,的,的参与,热,热情和,信,信心。,3、打,折,折式促,销,销,一般在,适,适当的,时,时机，,如,如节庆,日,日、换,季,季时节,等,等打折,以,以低于,商,商品正,常,常价格,的,的售价,出,出售商,品,品，使,消,消费者,获,获得实,惠,惠。,4、竞,赛,赛式促,销,销,竞赛式,促,促销是,融,融动感,性,性与参,与,与性为,一,一体的,促,促销活,动,动，由,比,比赛来,突,突显主,题,题或介,绍,绍商品,，,，除了,可,可打响,商,商品的,知,知名度,以,以外，,更,更可以,增,增加销,售,售量，,如,如喝啤,酒,酒比赛,等,等。此,外,外，还,可,可举办,一,一些有,竞,竞赛性,质,质的活,动,动，如,卡,卡拉OK比赛,等,等，除,了,了可热,闹,闹卖场,之,之外，,也,也可借,此,此增加,顾,顾客对,专,专卖店,的,的话题,，,，加深,顾,顾客对,专,专卖店,的,的印象,。,。,5、焦,点,点赠送,式,式促销,想吸引,顾,顾客持,续,续购买,，,，并提,高,高品牌,忠,忠诚度,，,，焦点,赠,赠送是,一,一个种,非,非常理,想,想的促,销,销方式,。,。这一,促,促销活,动,动的特,色,色是消,费,费者要,连,连续购,买,买某商,品,品或连,续,续光顾,某,某零售,店,店数次,后,后，累,积,积到一,定,定积分,的,的点券,，,，可兑,换,换赠品,或,或折价,购,购买。,6、展,览,览和联,合,合展销,式,式促销,在促销,之,之时，,商,商家可,以,以邀请,多,多家同,类,类商品,厂,厂家，,在,在所属,分,分店内,共,共同举,办,办商品,展,展销会,，,，形成,一,一定声,势,势和规,模,模，让,消,消费者,有,有更多,的,的选择,机,机会；,也,也可以,组,组织商,品,品的展,销,销，比,如,如多种,节,节日套,餐,餐销售,等,等等。,在,在这种,活,活动中,，,，通过,各,各厂商,之,之间相,互,互竞争,，,，促进,商,商品的,销,销售。,七、促,销,销策划,案,案的内,容,容,背景、,主,主题、,时,时间、,内容、,执,执行、,评,评估,。,八、为,什,什么要,策,策划,中国人,做,做事，,讲,讲究谋,定,定而后,动,动。,万事预,则,则立，,不,不预则,废,废。,九、策,划,划在本,公,公司的,职,职能,通过对,所,所在区,域,域市场,各,各方面,情,情报的,调,调研、,收,收集、,汇,汇总与,分,分析，,有,有针对,性,性地制,定,定各阶,段,段活动,策,策划方,案,案，并,协,协调各,岗,岗位同,事,事付诸,实,实施。,*注：,执,执行与,方,方案同,等,等重要,，,，一个,好,好的策,划,划方案,必,必须要,有,有很强,的,的执行,力,力方能,收,收到预,期,期效果,，,，否则,，,，所有,前,前期工,作,作和努,力,力都将,白,白费！,十、如,何,何做好,策,策划,天才就,是,是百分,之,之一的,灵,灵感和,百,百分之,九,九十九,的,的汗水,。,。,但是,，,，没有,那,那百分,之,之一的,灵,灵感，,百,百分之,九,九十九,的,的汗水,将,将会白,流,流！,所以，,天,天才最,能,能做好,策,策划！,十一、,案,案例分,享,享,1、南,充,充周年,庆,庆活动,时间：2010年4,月,月25,27,日,日,地点：,南,南充市,活动天,数,数：3,天,天,活动广,告,告投入,：,：120万,人民,币,币,销量统,计,计：1000,万,万,过程分,享,享,小区推,广,广。通,过,过在小,区,区派发DM单,以,以及扫,楼,楼使得,这,这部分,消,消费者,能,能够及,时,时掌握,活,活动的,信,信息，,并,并对活,动,动的开,展,展有一,定,定的心,理,理准备,。,。,街面推,广,广。具,体,体形式,就,就是通,过,过组织,秧,秧歌队,、,、花车,等,等达到,充,充分吸,引,引眼球,的,的效果,，,，并辅,以,以专门,人,人员进,行,行DM,单,单的派,发,发和活,动,动详情,的,的解释,，,，让消,费,费者能,够,够最大,限,限度地,了,了解活,动,动详情,。,。,媒体宣,传,传。通,过,过电视,、,、报纸,、,、网络,、,、短信,告,告知老,客,客户，,凭,凭有效,证,证件在,开,开业当,天,天到店,（,（为了,增,增加开,业,业人气,）,）排队,领,领取抽,奖,奖券（,正,正副券,）,），抽,奖,奖券数,量,量为500张,。,。凭抽,奖,奖券参,加,加上午11点,举,举行的,幸,幸运老,客,客户抽,奖,奖仪式,。,。幸运,消,消费者,名,名额设,置,置15,名,名。老,客,客户凭,抽,抽奖券,除,除了参,加,加幸运,抽,抽奖外,，,，还可,凭,凭此券,领,领取免,费,费纪念,品,品一份,（,（15,周,周年纪,念,念品）,！,！,话题炒,作,作。百,万,万家具,消,消费券,免,免费派,发,发，通,过,过报纸,前,前期炒,作,作将该,活,活动进,行,行放大,。,。具体,操,操作为,：,：制作,面,面值200元,或,或者300元,的,的双虎,家,家私名,品,品消费,券,券，在,开,开业当,天,天进行,派,派发！,消,消费者,凭,凭有效,证,证件（,购,购房凭,证,证、装,修,修凭证,、,、10,年,年结婚,证,证件）,到,到店即,可,可领取,消,消费券,一,一张。,消,消费券,的,的使用,：,：无消,费,费门槛,，,，可直,接,接抵扣,现,现金，,如,如某产,品,品售价488,元,元，使,用,用该券,，,，则只,需,需支付288,元,元即可,购,购买该,产,产品。,消,消费者,凭,凭本券,还,还可领,取,取免费,礼,礼品一,份,份！,老客户,联,联谊会,，,，通过,电,电话（,邀,邀请函,）,）邀请,重,重要客,户,户（大,单,单客户,、,、经常,给,给专卖,店,店介绍,客,客源的,客,客户）,，,，举行,开,开业前,的,的联谊,会,会。专,卖,卖店制,作,作了特,殊,殊的优,惠,惠卡，,每,每张优,惠,惠卡编,号,号，发,放,放给老,客,客户，,并,并进行,登,登记。,老,老客户,可,可以将,该,该卡直,接,接转给,新,新客户,使,使用，,凡,凡是携,带,带该卡,来,来消费,的,的客户,，,，均可,得,得到特,殊,殊优惠,，,，同时,根,根据消,费,费金额,给,给老客,户,户进行,返,返利或,赠,赠送礼,品,品。,2、广,汉,汉“VIP客,户,户专场,日,日”,活动时,间,间：2010,年,年11,月,月22,日,日,活动地,点,点:广,汉,汉市,活动持,续,续时间,：,：8小,时,时,活动投,入,入：8000,元,元,活动销,量,量：35万元,人,民,民币,宣传,：,由于本,次,次活动,是,是新顾,客,客群体,的,的试探,，,，因此,在,在宣传,方,方面，,我,我们跳,出,出了以,往,往的“DM单+宣传,车,车+户,外,外+电,视,视广告+小区,等,等”的,全,全方位,立,立体式,宣,宣传模,式,式，只,印,印制5000,份,份“VIP优,惠,惠券”,，,，分发,到,到广汉,市,市各企,事,事业单,位,位。分,发,发形式,大,大部分,采,采用给,领,领导代,发,发，不,方,方便代,发,发的有,使,使用夹,报,报形式,。,。另外,，,，电话,通,通知了,老,老客户,及,及意向,客,客户。,店面布,置,置：,因为做,的,的是“VIP,客,客户专,场,场日”,，,，要给,顾,顾客以VIP,的,的尊贵,感,感觉，,因,因此我,们,们在店,面,面布置,上,上花了,很,很多心,思,思。包,括,括冷餐,会,会的布,置,置，店,面,面的活,动,动宣传,喷,喷绘、,海,海报，,“,“VIP客户,专,专属价,”,”价签,的,的统一,，,，店面,氛,氛围的,渲,渲染（,气