新华信－行业分析模板－咨询顾问必备

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,行业分析提纲应用于咨询销售工作,1,Copyright,2000 By SINOTRUST,SINOTRUST,新华信,行业分析提纲,-应用于咨询销售工作,新华信管理咨询公司,北京 上海 广州,Friday,November 29,2024,11/29/2024,产业,分,分析,市场,规,规模,与,与增,长,长率,各产,品,品的,规,规模,与,与增,长,长率,产业,的,的组,织,织状,况,况,产业,的,的SCP,分,分析,产业,的,的五,力,力分,析,析,产业,变,变化,的,的驱,动,动力,与,与趋,势,势,主要,公,公司,（,（行,业,业前10%）,分,分析,各公,司,司基,本,本情,况,况,股权,结,结构,与,与组,织,织结,构,构,经营,状,状况,财务,状,状况,业务/产,品,品组,合,合,各业,务,务的,销,销售,额,额/,利,利润,竞争,地,地位,市场,中,中主,要,要公,司,司与,指,指标,各公,司,司的,增,增长,率,率比,较,较,各公,司,司的,实,实力,各公,司,司的,市,市场,竞,竞争,地,地位,各公,司,司的,发,发展,趋,趋势,各公,司,司可,能,能面,临,临的,主,主要,问,问题,与,与解,决,决方,案,案,3/10/2023,XX,市,市场,发,发展,迅,迅速,年均,增,增长,率,率,38.6%,连续15,年,年高,于,于国,民,民经,济,济增,长,长速,度,度,，“,七,七五,”,”、,“,“八,五,五”,、,、“,九,九五,”,”时,期,期比,国,国民,经,经济,年,年增,长,长速,度,度分,别,别高,出,出10个,、,、20个,、,、30个,百,百分,点,点,资料,来,来源,：,：,3/10/2023,各种XX产,品,品市场增长,率,率不同,Unit:thousand tons,374.7,388.4,423.4,457.7,493.4,532.8,CAGR,(1996-2001E),7%,30%,15%,-6%,3/10/2023,XX产业趋,向,向规模化、,集,集中化,19941998年,前,前20XX,产,产量和全国,总,总产量比较,（万吨）,年均增长率,1994,1995,1996,1997,1998,1200,1080,883,949,629,181,226,317,441,505,17.53%,29.24%,前20强产,量,量,全国总产量,3/10/2023,XX行业的SCP分析,S,结,结构,C,行,行为,P,绩,绩效,XX占主导,地,地位的多家,公,公司竞争的,格,格局,国家政策逐,渐,渐开放,WTO,XX开始提,高,高服务质量,，,，加强管理,，,，降低价格,众多的各种,类,类型的公司,开,开始蜂拥而,入,入XX产业,行业的特征,需,需要大量的,资,资金投入。,但,但高增长性,和,和高利润性,使,使这些公司,有,有利可图,外部冲击,资料来源：,网,网站搜索，,内,内部分析,3/10/2023,XX行业的五力,分,分析,供应者力量,酒业的粮食消耗,问,问题受到重视,潜在进入者,受到白酒业高利,润,润的吸引，有一,部,部分准备进入的,未,未来竞争者,替代品,洋酒，软饮料，,啤,啤酒，果酒，假,冒,冒伪劣产品都在,侵,侵蚀白酒市场,购买力,近几年消费者人,均,均收入、可支配,收,收入并没有明显,上,上升,业内竞争者,各厂家在地方市,场,场，全国市场展,开,开激烈竞争,造酒受到一定限,制,制,潜在竞争加剧,原本属于白酒的,一,一部分,市场被分割,白酒的消费在减,少,少,市场竞争激烈,状况,后果,资料来源：KFJ营销咨询报告,3/10/2023,产业变化的驱,动,动力与趋势,原材料,生产,销售,分销,_,_,趋势,(trends)：,驱动,(drivers)：,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,3/10/2023,产业分析,市场规模与增,长,长率,各产品的规模,与,与增长率,产业的组织状,况,况,产业的SCP,分,分析,产业的五力分,析,析,产业变化的驱,动,动力与趋势,主要公司（行,业,业前10%）,分,分析,各公司基本情,况,况,股权结构与组,织,织结构,经营状况,财务状况,业务/产品组,合,合,各业务的销售,额,额/利润,竞争地位,市场中主要公,司,司与指标,各公司的增长,率,率比较,各公司的实力,各公司的市场,竞,竞争地位,各公司的发展,趋,趋势,各公司可能面,临,临的主要问题,与,与解决方案,3/10/2023,A公司股权结,构,构与组织结构,3/10/2023,A公,司,司经,营,营状,况,况,销售,额,额（,亿,亿元,）,）,A公,司,司历,年,年销,售,售额,变,变化,1988,在全,国,国第,五,五届,评,评酒,会,会上,被,被评,为,为国,优,优质,名,名酒,树,立,立起A公,司,司的,品,品牌,形,形象,1992,1992,年,年,以,以,一,一,则,则,“,“A,公,公,司,司,酒,酒,让,让,人,人,想,想,家,家,”,”,的,的,广,广,告,告,成,成,为,为,家,家,喻,喻,户,户,晓,晓,的,的,品,品,牌,牌,1996,年,年,白,白,酒,酒,市,市,场,场,走,走,向,向,成,成,熟,熟,并,并,开,开,始,始,萎,萎,缩,缩,A,公,公,司,司,的,的,销,销,售,售,受,受,到,到,影,影,响,响,整,整,体,体,效,效,益,益,下,下,滑,滑,随,着,着,低,低,度,度,酒,酒,，,，,大,大,陶,陶A,公,公,司,司,的,的,推,推,出,出,，,，A,公,公,司,司,的,的,销,销,售,售,达,达,到,到,历,历,史,史,顶,顶,峰,峰,1997,年,年,开,开,始,始,白,白,酒,酒,行,行,业,业,竞,竞,争,争,加,加,剧,剧,品,品,牌,牌,效,效,应,应,下,下,降,降,，,，A,公,公,司,司,销,销,售,售,继,继,续,续,下,下,滑,滑,3/10/2023,A,公,公,司,司,财,财,务,务,状,状,况,况,3/10/2023,业务/,产,产品组,合,合,市场增长率,市场份额,明星,现金牛,瘦狗,问题,低,高,低,高,业务,A,业务,B,各业务,的,的销售,额,额/利,润,润,资料来,源,源：内,部,部分析,3/10/2023,产业分,析,析,市场规,模,模与增,长,长率,各产品,的,的规模,与,与增长,率,率,产业的,组,组织状,况,况,产业的SCP,分,分析,产业的,五,五力分,析,析,产业变,化,化的驱,动,动力与,趋,趋势,主要公,司,司（行,业,业前10%）,分,分析,各公司,基,基本情,况,况,股权结,构,构与组,织,织结构,经营状,况,况,财务状,况,况,业务/,产,产品组,合,合,各业务,的,的销售,额,额/利,润,润,竞争地,位,位,市场中,主,主要公,司,司与指,标,标,各公司,的,的增长,率,率比较,各公司,的,的实力,各公司,的,的市场,竞,竞争地,位,位,各公司,的,的发展,趋,趋势,各公司,可,可能面,临,临的主,要,要问题,与,与解决,方,方案,3/10/2023,XX市场构成-主要XX厂,家,家,I,H,G,F,E,D,C,A,B,469,300吨,475,730吨,132亿元,53亿元,926,502元,产量,销售量,销售收入,利税总额,人均创利税,3/10/2023,Gainingshare,30%,30%,15%,15%,各厂家XX增长速,度,度,XX产量,增,增长率,Losing share,D(16%),B(5%),各公司的,增,增长率比,较,较,E,C(11%),A(1%),说明：权,数,数合计100；,评,评分：优,为,为5分，,良,良为4分,，,，一般为3分，差,为,为2分，,很,很差为1,分,分,企 业,比较项,权 重,A,公司,B 公司,C 公司,D 公司,生产能力,营销（销,售,售）能力,财务（融,资,资）能力,研发能力,质保能力,合,计,计,30,30,20,10,10,3,3,4,3,4,5,4,5,4,4,4,3,3,5,5,5,3,5,5,4,评分,(1),(3),(1)*(3),(1)*(4),(2),(4),(5),(1)*(2),90,90,80,30,40,150,120,100,40,40,120,90,60,50,50,330,100,450,370,430,评分,评分,评分,(1)*(5),150,90,100,50,40,运用KSFs衡量,各,各公司的,实,实力（KSFs不,应,应超过四,个,个）,3/10/2023,XX市场竞争地,位,位,资料来源：(圆,圈,圈大小代表销售,额,额）,0%,30%,60%,90%,0,4,6,8,10,市场份额,企业实力,B,A,G,F,C,D,3/10/2023,各公司满足客户,需,需求程度分析,客户关注程度,C,B,A,资料来源：内部,分,分析,3/10/2023,运用,“,“,三,三四,规,规则,”,”评,价,价各,公,公司,的,的发,展,展趋,势,势,5,10,15,20,25,30,35,40,45,市场,份,份额,#3,#2,#1,企业,实,实力,三个,生,生存,者,者,三个,赢,赢利,者,者,挣扎,者,者，,局,局部,细,细分,市,市场,填,填补,者,者,MS,（,（#1）=4*MS（#3,）,）,资料,来,来源,：,：内,部,部分,析,析,3/10/2023,产,业,业,分,分,析,析,市,场,场,规,规,模,模,与,与,增,增,长,长,率,率,各,产,产,品,品,的,的,规,规,模,模,与,与,增,增,长,长,率,率,产,业,业,的,的,组,组,织,织,状,状,况,况,产,业,业,的,的SCP,分,分,析,析,产,业,业,的,的,五,五,力,力,分,分,析,析,产,业,业,变,变,化,化,的,的,驱,驱,动,动,力,力,与,与,趋,趋,势,势,主,要,要,公,公,司,司,（,（,行,行,业,业,前,前10%,）,）,分,分,析,析,各,公,公,司,司,基,基,本,本,情,情,况,况,股,权,权,结,结,构,构,与,与,组,组,织,织,结,结,构,构,经,营,营,状,状,况,况,财,务,务,状,状,况,况,业,务,务/,产,产,品,品,组,组,合,合,各,业,业,务,务,的,的,销,销,售,售,额,额/,利,利,润,润,竞,争,争,地,地,位,位,市,场,场,中,中,主,主,要,要,公,公,司,司,与,与,指,指,标,标,各,公,公,司,司,的,的,增,增,长,长,率,率,比,比,较,较,各,公,公,司,司,的,的,实,实,力,力,各,公,公,司,司,的,的,市,市,场,场,竞,竞,争,争,地,地,位,位,各,公,公,司,司,的,的,发,发,展,展,趋,趋,势,势,各,公,公,司,司,可,可,能,能,面,面,临,临,的,的,主,主,要,要,问,问,题,题,与,与,解,解,决,决,方,方,案,案,3/10/2023,各,公,公,司,司,主,主,要,要,问,问,题,题,与,与,解,解,决,决,方,方,案,案,主,要,要,问,问,题,题,解,决,决,方,方,案,案,abc,def,3/10/2023,