第六章市场营销环境

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第六章 市场营销环境,主要内容,影响企业营销活动的要素构成和分析,作为整体的环境状况的分析和评价,影响营销活动的要素构成宏观环境,企业营销活动的宏观环境要素既对微观环境要素施加影响从而间接对企业营销产生影响，也可能对市场营销活动直接产生影响,宏观环境要素主要包括：,人口,经济,自然,技术,社会和文化,政治和法律,人口因素,人口规模,人口结构,人口流动,经济因素,消费者收入及增长,边际消费倾向（MPC）,消费者支出模式的变化,消费者储蓄和信贷的变化,物价,自然因素,资源短缺,环境污染,环境政策,技术因素,缩短产品生命周期,改变分销和购物方式,改变营销沟通方式,价格,改变整个社会经济活动方式,社会和文化因素,国与国之间的文化差异,一国内部的亚文化群,图腾文化（totem）,政治和法律因素,与企业有关的经济立法,社会利益团体的发展,国家和国际政治,影响营销,活,活动的要,素,素微,观,观环境,微观环境,要,要素：对,企,企业营销,活,活动过程,和,和结果有,直,直接影响,的,的各种力,量,量,这些要素,与,与企业经,营,营的供应,链,链直接发,生,生关联，,这,这些要素,包,包括：,供应商,企业,竞争者,市场,渠道,公众,专论:竞,争,争者行为,分,分析,内容,一、竞争,者,者行为分,析,析的有关,范,范畴,二、竞争,者,者分类及,其,其行为特,点,点,一、竞争,者,者行为分,析,析的有关,范,范畴,1、行业,及,及行业结,构,构（市场,结,结构）类,型,型,2、行业,集,集中度,3、进入,、,、退出障,碍,碍,4、竞争,战,战略和战,略,略集团,5、竞争,目,目标,6、顾客,价,价值分析,1、行业,及,及行业结,构,构类型,行业的定,义,义,影响市场,结,结构的因,素,素,产品同质,性,性,企业规模,和,和数量,2、行业,集,集中度,概念、指,标,标、意义,同质性、,垄,垄断和集,中,中度的关,系,系,3、进入,、,、退出障,碍,碍,进入障碍,对资本的,要,要求、规,模,模经济、,专,专利,原料供应,、,、分销渠,道,道控制、,政,政府政策,退出障碍,义务、高,度,度纵向一,体,体化、资,产,产专用性,4、竞争,战,战略和战,略,略集团,竞争战略,和,和战略集,团,团的概念,战略集团,的,的划分意,义,义,明确竞争,战,战略地位,掌握竞争,关,关键要素,弄清竞争,对,对手,5、竞争,目,目标,生存、发,展,展和获利,资本金来,源,源与获利,6、顾客,价,价值分析,概念,步骤,二、竞争,者,者分类及,其,其行为特,点,点,按不同层,次,次对竞争,者,者进行分,类,类,根据竞争,者,者的反应,模,模式进行,分,分类,根据竞争,者,者在同一,目,目标市场,中,中的地位,进,进行分类,根据竞争,者,者特性进,行,行分类,按不同层,次,次对竞争,者,者进行分,类,类,品牌竞争,者,者,行业竞争,者,者,需要竞争,者,者,消费竞争,者,者,根据竞争,者,者的反应,模,模式进行,分,分类,从容型竞,争,争者,选择型竞,争,争者,凶狠型竞,争,争者,随机竞争,者,者,根据竞争,者,者在同一,目,目标市场,中,中的地位,进,进行分类,市场领先,者,者,市场挑战,者,者,市场追随,者,者,市场补缺,者,者,市场领先,者,者特点,特点：,占有最大,的,的市场份,额,额,在价格、,新,新产品开,发,发、分销,覆,覆盖和促,销,销上有导,向,向作用,受到尊敬,和,和觊觎,市场领先,者,者战略,扩大总市,场,场,保护市场,份,份额,扩大市场,份,份额,市场挑战,者,者的战略,目,目标和竞,争,争对手,目标,市,市场份额,的,的扩大,对手,市场领先,者,者,问题公司,小公司,市场挑战,者,者战略,正面进攻,侧翼进攻,包围进攻,绕道进攻,游击进攻,市场追随,者,者战略,仿制者,紧跟者,模仿者,改变者,市场补缺,者,者战略,根据竞争,者,者特性进,行,行分类,1、,强竞争者,与,与弱竞争,者,者,2、,良性竞争,者,者与恶性,竞,竞争者,作为整体,的,的环境状,况,况的分析,和,和评价,环境趋势,分,分析,机会和威,胁,胁分析,企业优势,和,和劣势分,析,析,SWOT,分,分析,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。19:07:1919:07:1919:07,1/5/20237:07:19PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2319:07:1919:07,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。19:07:1919:07:1919:07,Thursday,January 5,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2319:07:1919:07:19,January 5,2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。05 一月20237:07:19 下午19:07:191月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。一,月,月237:07,下,下,午,午1,月,月-2319:07,January5,2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/5 19:07:1919:07:19,05 January2023,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。7:07:19,下,下午7:07,下,下午19:07:191月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。19:07:1919:07:1919:07,1/5/20237:07:19PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2319:07:1919:07,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。19:07:1919:07:1919:07,Thursday,January 5,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2319:07:1919:07:19,January 5,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20237:07:19,下,下午19:07:191月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 237:07,下,下午1月-2319:07,January 5,2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/519:07:1919:07:19,05 January 2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。7:07:19,下,下,午,午7:07,下,下,午,午19:07:191,月,月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。19:07:1919:07:1919:07,1/5/20237:07:19PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2319:07:1919:07,Jan-2305-Jan-23,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。19:07:1919:07:1919:07,Thursday,January 5,2023,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。1月-231月-2319:07:2019:07:20,January5,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。05,一,一月20237:07:20 下,午,午19:07:201月-23,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。一,月,月237:07,下,下,午,午1,月,月-2319:07,January5,2023,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2023/1/519:07:2019:07:20,05January2023,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。7:07:20 下午7:07,下,下午19:07:201月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下,载,载观看,专家告诉,