个人品牌之蓝海战略教学课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,个人品牌之蓝海战略,个人品牌之蓝海战略个人品牌之蓝海战略,品牌就是一个名字、名词、符号或设计,或是上,述的总和,其目的是要使自己的产品或服务有别,于其他竞争者。,菲利普科特勒( Phil ip Kotler),、蓝海战略-革命性的市场战略,、细节还是战略?,w.钱金和勒妮莫博涅教授合著的蓝海战略一书,自2005年2月由,哈佛商学院出版社出版后,先后获得“华尔街日报畅销书”、“全美畅,销书”等称号,迄今为止已经被译为27种文字,打破了哈佛商学院出版社有,史以来出售国际版权的纪录,这本书影响深远,包括世界五百强在内的众多企业领导人均对此大为震,有句话在中国企业界非常著名,这就是“细节决定成败”,但这句话的,偏颇不知误导了多少企业。这句话本身并不错,但有个前提,这就是“战略,决定成败”。只有在正确的战略指导下,细节的完善才能导致成功,蓝海战略,就是一种全新的行之有效的战略工具,对企业品牌建设有,用,对个人品牌建设同样有用。,个人品牌之蓝海战略个人品牌之蓝海战略个人品牌之蓝海战略,1,品牌就是一个名字、名词、符号或设计,或是上,述的总和,其目的是要使自己的产品或服务有别,于其他竞争者。,菲利普科特勒( Phil ip Kotler),品牌就是一个名字、名词、符号或设计,或是上,2,、蓝海战略-革命性的市场战略,、细节还是战略?,w.钱金和勒妮莫博涅教授合著的蓝海战略一书,自2005年2月由,哈佛商学院出版社出版后,先后获得“华尔街日报畅销书”、“全美畅,销书”等称号,迄今为止已经被译为27种文字,打破了哈佛商学院出版社有,史以来出售国际版权的纪录,这本书影响深远,包括世界五百强在内的众多企业领导人均对此大为震,有句话在中国企业界非常著名,这就是“细节决定成败”,但这句话的,偏颇不知误导了多少企业。这句话本身并不错,但有个前提,这就是“战略,决定成败”。只有在正确的战略指导下,细节的完善才能导致成功,蓝海战略,就是一种全新的行之有效的战略工具,对企业品牌建设有,用,对个人品牌建设同样有用。,、蓝海战略-革命性的市场战略,3,2、何谓蓝海?何谓红海?,的若算化战略楼有导有疑打的能场符出争果红海面,或是我,则是,产壶膏,这个游戏规,争态势,量和因素,蓝海战略不局限已有产业边界,而是要打破这样的边界条件。有时候蓝海是在全,新的一片市场天地中开辟的,最后形成一个新的行业。比如建材中的乳胶漆行业,饮,中的可乐,品中的网络饼干等。很多时候蓝海可以在红海中开辟,比如星,高牝,瑩悉克氏:篑倒所看剡米威看红海中了海实您對星簖,地位的高度,蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求,胜,却否认了商业世界开创新市场的可能,运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同,场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成。红海代表现,未知的市场空间。蓝海战略,其实就是企业超越传统产,竞争、开创全新市场的战略。,2、何谓蓝海?何谓红海?,4,3、蓝海战略的要诀,品类营销、占位营销、标准策略、第一策略是蓝海战略的四大要诀,超级女声”和李宇春的营销就是品类营销。“好男儿,加油”的模仿策,略,有人认为,蓝海战略是差异化营销的极致,但无论如何,蓝海战略是,新市场的最先发现和占领。,中国市场生机无限。在中国,蓝海战略大有可为,但中国的企业家对,此却并未引起足够的重视,案例:招商银行何以成功?,两大法宝:网上银行和银行卡,案例:蓝海战略-中国的硅藻泥行业,独特的销售主张:不是墙纸,不是乳胶漆,是硅藻泥。,3、蓝海战略的要诀,5,人品牌的竞争力,十一世纪是个人品牌的世纪。,品牌是竞争的产物,个人品牌也不例外,个人品牌的竞争力=产品力+感觉力+思想力,产品力就是个人在特定工作中显示出的独特的、不同一般的能力。,感觉力就是个人给目标消费者和社会大众提供的“感觉质量,思想力就是个人的价值观和专业思想所产生的影响力,营销金字塔:马克思主义、毛泽东思想,人品牌的竞争力,6,个人品牌的三个层次,1、知名度江湖好汉还是无名小卒,案例:销售明星个人品牌-乔吉拉德,美誉度-好评如潮还是怨声载道,案例:徐静蕾博客、宋祖德博客,案例:姚明拒绝担任丰田汽车代言人,案例:奥巴马成功的危机公关,3、忠诚度-粉丝蜂拥还是红杏出墙,案例:周杰伦的个人品牌,案例:刘德华-个人品牌常青树,个人品牌的三个层次,7,案例:奥巴马成功的危机公关,CH,ANGE,CHANGE,对于奥巴马来说,肤色仍然是通向白宫道路上的一大障碍。现在非洲裔可以成为,宕箱述分蜜是途翠鱉天总;成美君然实能夜票劳技视,被当人看的感,等。3月中旬,美国的一家媒体 You Tube把这,录像播,来。赖特的布道手舞足蹈,声情并茂,在3月中句的那几天各大媒体争相传播,公众为,2o踅有尊闋巴驾绺碆教是褪俘獒与的差芈!了已,国梦正在美国畅销,他写这本书的灵感正是来自赖特牧师,书名也是这位牧师取,案例:奥巴马成功的危机公关,8,赖特牧师的议论至少对奥巴马产生了两个方面的杀伤。第一,在此之前,许多白,人选民并不太在乎奧巴马的肤色,因为虽然他父亲是个肯尼亚人,奥巴马两岁时,深处的真实,将以用奖米领浮的45包门比4天5个图分,为了消除赖特牧师的消极影响,3月18日,奥巴马选择在费城独立大厅对面的广场,发表长篇演说,系统闸,对美国种族问题的看法。他从美国建国之初谈起,系统叙,雀谷看的发人哲人的潇系图人葛深再变奇,1出取多已经计的,在在地说出来。他谴责了赖特牧师的,又对未来充满了希望。这篇讲话基本消,除了赖特牧师布道的负面影响,许多媒体都认为,这篇讲话是高屋建瓴的,表达了他,的思想高度和精神境界。,奧巴马竞选博客,赖特牧师的议论至少对奥巴马产生了两个方面的杀伤。第一,在此之,9,案例:姚明拒绝担任丰田汽车代言人,2003年9月28日,哈尔滨,亚洲男篮锦标赛中国对日本。就像现在,刚刚结束了自己NBA一年级生活的姚明,回到国家队参赛,那场比赛,姚明整个人表现出一种近乎疯狂的兴奋,中国队传进内线的,球,被姚明死死地攥在手里,然后死死地往篮下挤,绝不再往外倒。队友们,快发现,姚明是在一门心思地把,子顶上砸进篮筐,疆建场,愣景个出答蓀得父互印进去6,那场球中国队打得并不好,贏是贏了,却只得了80多分,大概是姚明的,内外结合,脑向所,有人赔不是:“对,对不起,今天我打得不好,光顾着自己爽,光顾着自,己解气过瘾了,没跟大家配合好,起这档子事,是因为事后的确有队员说,这恐怕是第一次感,态度。两天前,9月12日,姚明25,锦,对日本,还没等姚明说出口,心领神会的队友已经替姚明作,先切日本,再切蛋糕。”已经在NBA读完了三年级、并且为自,个五年挣下了7600万,同的姚明,变得更从容更冷静,单纯的个人主义转变为对集体更多的责,大16分、13个篮板,尤其是6助攻,加,次实实在在的“暴切”。重要的是,这回再不需要故作深沉地道歉,案例:姚明拒绝担任丰田汽车代言人,10,个人品牌之蓝海战略课件,11,个人品牌之蓝海战略课件,12,个人品牌之蓝海战略课件,13,个人品牌之蓝海战略课件,14,个人品牌之蓝海战略课件,15,个人品牌之蓝海战略课件,16,个人品牌之蓝海战略课件,17,个人品牌之蓝海战略课件,18,个人品牌之蓝海战略课件,19,个人品牌之蓝海战略课件,20,个人品牌之蓝海战略课件,21,个人品牌之蓝海战略课件,22,个人品牌之蓝海战略课件,23,个人品牌之蓝海战略课件,24,个人品牌之蓝海战略课件,25,个人品牌之蓝海战略课件,26,个人品牌之蓝海战略课件,27,个人品牌之蓝海战略课件,28,个人品牌之蓝海战略课件,29,个人品牌之蓝海战略课件,30,个人品牌之蓝海战略课件,31,个人品牌之蓝海战略课件,32,个人品牌之蓝海战略课件,33,个人品牌之蓝海战略课件,34,个人品牌之蓝海战略课件,35,个人品牌之蓝海战略课件,36,个人品牌之蓝海战略课件,37,个人品牌之蓝海战略课件,38,个人品牌之蓝海战略课件,39,个人品牌之蓝海战略课件,40,个人品牌之蓝海战略课件,41,个人品牌之蓝海战略课件,42,个人品牌之蓝海战略课件,43,个人品牌之蓝海战略课件,44,个人品牌之蓝海战略课件,45,个人品牌之蓝海战略课件,46,个人品牌之蓝海战略课件,47,个人品牌之蓝海战略课件,48,个人品牌之蓝海战略课件,49,个人品牌之蓝海战略课件,50,个人品牌之蓝海战略课件,51,个人品牌之蓝海战略课件,52,个人品牌之蓝海战略课件,53,个人品牌之蓝海战略课件,54,个人品牌之蓝海战略课件,55,