创新分享与讨论

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,创“心”,+“,闯”新,=,创新,这是我们寻思的。,BY LIUJING & LIBO,我们还寻思了,其实创新无处不在,创新不是从头到尾的变革,也许一个环节的优化,或者一个环节的加入,保持创造的心态,尝试新事物,做想做很久一直没做的事也是一种创新！,做了点寻思过的事,Great star club,Great idea,Great jump,Great family,Great ,DM,雷人秀,大区,DIY,手绘,T,恤,别样的大区会：感恩、写给未来的一封信、国王与天使、旗开得胜,GCCTGreat Idea,最佳推广方案,执行要点,最佳推广方案,MICS,执行要点,召开频次：,一对一专家顾问会每月不低于,3,次,小型专家沙龙每月不低于,1,次,质量要求：,会议时间不能低于,30,分钟,医生发言时间不能低于,15,分钟,培训费用单人一次不能超过,300,元,最佳推广方案,DM,执行要点,培训要求：,12,月底前完成团队会议技能培训,培训及随访时注重提高专员,引导技能,随访要求：,每季度随访参加会议不低于,4,次,GREAT IDEA,“复制成功”,祝你,2011,年更加成功,Great jump,GCCT,实习生成长项目,背景,大区拥有很多的实习生,大区层面实习生的招聘质量非常高。个人潜质良好,上岗后实习生们的角色转变，心理状态，技能水平，进取精神都因人而异，出现了一些和期望值之间的差距。,需要一个系统的项目来统一引导和提高实习生,背景,实习生一直没有得到系统的，规范的指导和管理,1.,之前大区里有很多很好的实习生成长计划和途径，但未总结形成流程,2.,但总体来说，之前,DM,对实习生缺乏必要的关注,3.,地区层面乃至大区层面缺乏对于实习生系统的评价体系和奖惩体制,需要一个项目的启动提醒帮助,DM,流程化的管理实习生，表扬好的行为和成绩，激励其成长,背景,实习对大区的贡献不容忽视，会成为,2011,年一支重要的力量,1.,从,2010,年看，很多实习生在自己的岗位上已经取得了骄人的成绩，他们的行为和数据都非常值得我们思考。,2.,我们相信,2011,年会涌现出更多的优秀实习生，我们希望复制成功。,需要一个项目总结成功经验，复制到,GCCT,更多的区域里,实习生加速成长计划势在必行,RM,推动,RPM,支持,DM,必做,支持,GREAT STAR,主导,实习生考核制度,RM,推动,邀请,RM,以邮件形式在大区层面倡导该项目的实行,邀请,RM,参与跟进,RPM/DM,的各项培训计划的进度，并给与必要的指导,期望,RM,为实习生项目设置相关大区层面的奖励，如：实习生最给力师父奖，实习生最佳成长奖,对优秀的实习生考虑大区层面,PART-B,计划,RPM,支持,邀请,RPM,参与,Great star,组织大区层面的产品学习及考试，包括：学习内容的敲定，推广策略的细化落地及试卷的出题等,邀请,RPM,帮助培训产品队长及相关的实习生师父，包括：产品知识，新幻灯片的解读，市场策略的细化落地，以及培训技巧和沟通等,DM,必做,实习生上岗,3,天内,DM,完成上岗基本培训，帮助实习生完成,角色转变,和,工作职责定位,，并和实习生一起工作,2,天。并帮助制定行动计划（一个月的行动计划）,1,周内帮助确定,最适合的师父,(,建议,1,个师父只有,1,个徒弟）。制定合理的,销售目标,。并督促师父开展对实习生的,产品培训,（,1,周内完成）,督促实习生每天和师父必须有,10,分钟的沟通，其中每周至少有,2,次,DM,要参与沟通。,鼓励合理的实习生去师父区域见习，或者要求师父随访区域的要求。,DM,必须保证每季度,2,次以上,随访，尽可能参加实习生的前几次,PIM,鼓励优秀实习生，如：团队会分享，奖品激励等,重点,GREAT STAR,主导，,DM,支持,以月为单位，每月会有一位,DM,支持，,2,位,great star,一起主导该月的实习生学习计划和实习生常见问题的答疑和讨论。至少保证有一次的电话产品学习,(1.5h),和一次全产品考试，并将成绩排名公布,DM,支持，,great star,组织，邀请,RPM,一起讨论该月的学习重点和能力提高计划。形成定文，提前,2,天将形式和内容邮件通知所有实习生预习准备,Great star,根据要求准备讲解相关幻灯，和组织案例讨论,Great star,主导电话学习，完成知识的传递和问题讨论,Great star,完成试卷出题和批阅,由主导,DM,将成绩汇总发布，抄送大区,Great star,打造最给力的“线上成长乐园”,华丽组合,陈红、贾楠,王坚、赵胜玉,但斌华、马林,DM,轮流支持，次序：刘仲凯、史恒伟、满丽华、郁赞、肖志兵,2011,年元月正式启动，,形式,线上学习每月,1,次，,2great star,主导，,1DM,支持,时间为每月,10,号左右，时间为,1.5h,左右,产品学习后,2,天内组织考试（就学习内容），考试后,2,天内需公布成绩,注：,2,位,great star,分产品负责,NOR,LIP,产品知识学习内容由,GREAT STAR,配合准备完成，需要顺接上月的学习内容学习的内容在线上学习前,3,天发送给各位实习生以备预习,产品考试的试卷出题和批阅都由,great star,主导,重点,内容（,great star,根据具体情况组织）,产品基本知识,重点研究解读,全新幻灯解读,市场策略解读,经验案例分享,提问答疑互动,重点,实习生考核制度,基本能力（,40%,）：根据每月的产品考试排名,卓越度（,30%,）：目标的实现；每月跟进实习生目标完成进度。目标完成率情况（月排名）；目标完成率,50%,权重，较上季度增长金额权重,50%,（季度排名）,综合评估（,30%,）：每月由,DM,和实习生进行面对面或者电话形式的评估，按照,MICS,能力发展模式进行，评分结果发送实习生本人，抄送,RM,团队会对实习生进行,PIM,、,QQ,过关考核,实行实习生日报告制度，,DM,严格查看报告并及时给与指导,实行末两位谈话制度，甚至淘汰,重点,大家寻思一下，给点建议,请继续寻思，参与下面讨论,