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*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,内部资料,注意保密,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,自我否定，迎接非话,实现移动增值业务超常规发展,广东联通产品创新部,2011.1.4,内部资料,注意保密,一、业,绩,绩篇,二、否,定,定篇,三、目,标,标篇,目,录,录,四、策,略,略篇,五、落,地,地篇,开展开,放,放式移,动,动互联,网,网的“,强,强强联,合,合”营,销,销，广,泛,泛合作,，,，优势,互,互补，,依,依靠联,盟,盟的力,量,量，实,现,现超越,1,、开放,式,式的热,门,门应用,引,引入,关键：,行,行业强,业,业务、,开,开放合,作,作,2,、广泛,的,的用户,群,群和渠,道,道合作,关键：,用,用户群,共,共享、,营,营销渠,道,道互动,联通,+,新浪微博,139,说客,联通,+,腾讯,QQ,飞信,联通,+,阿里淘宝,网上商城,利用互,联,联网公,司,司,打击移,动,动基地,模,模式,灵活的,门,门户、,频,频道外,包,包,目标用,户,户群共,享,享，共,同,同经营,1,、全面,引,引进行,业,业前三,各,各项应,用,用合作,伙,伙伴，,资源整,合,合共享,，,，共同,经,经营渠,道,道和用,户,户,2,、依靠,社,社会力,量,量“打,群,群架”,，,，,掌控优,势,势应用,和,和规模,用,用户两,大,大武器,，实现,突,突破超,越,越；,1,、联通,主,主导的,互,互动营,销,销推荐,平,平台渠,道,道营销,2,、各合,作,作伙伴,的,的互联,网,网站联,合,合覆盖,宣,宣传,3,、双方,强,强大用,户,户群交,叉,叉覆盖,营,营销，,共,共同经,营,营,截止,11,月累计,完,完成移,动,动增值,收,收入,19.5,亿,(,不含功,能,能费）,，,，超,时,时序进,度,度预算,6,个百分,点,点；收,入,入及占,比,比逐月,稳,稳步提,升,升，,11,月突破,2,亿，累,计,计同比,增,增幅,34.2%,。,2,010,年,1-11,月移动,增,增值收,入,入保持,稳,稳步快,速,速增长,，,，超额,完,完成预,算,算，主,要,要指标,全,全国排,名,名靠前,累计同,比,比,2010,年增值,收,收入及,占,占比走,势,势,稳步上,升,升,项目,广东,全国,排名,同比,34.2%,19.8%,5,占比,27.7%,24.3%,5,增幅,34.16%,项目,当月收入（万元）,累计收入（万元）,累计收入占比（不含功能费）,预算完成率,截止,11,月,20069,195048,27.7%,106%,其中,2G,15300,164317,28.2%,3G,4769,30731,25.3%,重点增,值,值业务,产,产品绝,对,对量均,居,居全国,第,第一部,分,分产品,绝,绝对量,全,全国遥,遥,遥领先,（,（微博,、,、阅读,）,），渗,透,透率全,部,部进入,全,全国前,十,十,指标,GPRS,手机音乐,手机邮箱,手机报,手机电视,手机微博,手机阅读,11,月广东,56.0%,47.0%,20.4%,9.8%,19.8%,32.5%,2.0%,11,月全国,38.0%,40.7%,12.9%,8.5%,11.7%,4.7%,1.0%,排名,1,8,3,10,3,1,1,超,300,万,GPRS,手机音,乐,乐,手机邮,箱,箱,超,8,万,超,116,万,超,90,万,超,12,万,2G,炫铃,手机电,视,视,手机微,博,博,经营特,点,点之一,：,：有效,释,释放三,大,大风险,赠款风,险,险、,2G,流量价,格,格风险,、,、销售,渠,渠道风,险,险,社会渠,道,道产能,快,快速提,升,升，全,年,年完成,300,万笔，,同,同比增,长,长,420%,，,1,年赶上,已,已发展,3,年的电,话,话营销,渠,渠道。,渠道发,展,展更加,均,均衡，,销,销售风,险,险有效,下,下降。,渠道结,构,构更趋,合,合理,产能大,幅,幅提升,组合营,销,销,67%,电营,29%,社渠,4%,社渠,17%,电营,31%,组合营,销,销,52%,2009.1-11,月各渠,道,道产能,占,占比,2010.1-11,月各渠,道,道产能,占,占比,赠款总,额,额和赠,款,款占比,逐,逐年递,减,减，,2010,年赠款,总,总额占,比,比为,5.7%,。,2008,年全年,增,增值赠,款,款为,2,亿，,2010,年减少,至,至,1.2,亿；,2010,年增值,赠,赠款总,额,额占增,值,值收入,比,比为,5.7%,。,流量单,价,价最近,三,三年走,势,势，与,全,全国其,他,他省的,对,对比。,2008,年,GPRS,流量的,名,名义资,费,费水平,为,为,5,元,/M,；,2010,年,GPRS,流量的,名,名义资,费,费水平,为,为,0.3,元,/M,。,注,：,：,流,流,量,量,资,资,费,费,水,水,平,平,为,为,GPRS,业,务,务,收,收,入,入,同,同,流,流,量,量,消,消,耗,耗,的,的,测,测,算,算,估,估,值,值,。,。,渠,道,道,产,产,能,能,大,大,幅,幅,提,提,升,升,，,，,结,结,构,构,更,更,趋,趋,合,合,理,理,。,。,单,位,位,流,流,量,量,名,名,义,义,资,资,费,费,业,业,务,务,收,收,入,入,（,（,财,财,务,务,）,）,/,当,期,期,流,流,量,量,（,（,业,业,务,务,）,）,经,营,营,特,特,点,点,之,之,二,二,：,：,移,移,动,动,互,互,联,联,网,网,经,经,营,营,树,树,立,立,行,行,业,业,新,新,标,标,杆,杆,，,，,与,与,互,互,联,联,网,网,巨,巨,头,头,和,和,中,中,国,国,移,移,动,动,相,相,比,比,不,不,落,落,下,下,风,风,4,、,收,收,入,入,结,结,构,构,变,变,化,化,：,：,无,无,线,线,互,互,联,联,网,网,收,收,入,入,比,比,重,重,快,快,速,速,提,提,升,升,，,，,实,实,现,现,三,三,分,分,天,天,下,下,有,有,其,其,一,一,3,、,广,广,东,东,联,联,通,通,微,微,博,博,业,业,务,务,发,发,展,展,迅,迅,速,速,，,，,超,超,越,越,广,广,东,东,移,移,动,动,用,用,户,户,量,量,。,。,1,、,炫,炫,魅,魅,广,广,东,东,门,门,户,户,访,访,问,问,量,量,仅,仅,次,次,于,于,腾,腾,讯,讯,，,，,优,优,于,于,百,百,度,度,、,、,新,新,浪,浪,、,、,搜,搜,狐,狐,。,。,2,、,广,广,东,东,联,联,通,通,GPRS,渗,透,透,率,率,再,再,次,次,超,超,过,过,广,广,东,东,移,移,动,动,，,，,达,达,56.7%,。,经,营,营,特,特,点,点,之,之,三,三,：,：,寓,寓,业,业,务,务,发,发,展,展,于,于,日,日,常,常,生,生,活,活,，,，,深,深,刻,刻,改,改,变,变,了,了,员,员,工,工,的,的,工,工,作,作,生,生,活,活,沟,沟,通,通,方,方,式,式,客,服,服,/,俱,乐,乐,部,部,/,营,业,业,厅,厅,纷,纷,纷,纷,开,开,通,通,微,微,博,博,中,高,高,层,层,领,领,导,导,涌,涌,现,现,出,出,一,一,批,批,微,微,博,博,达,达,人,人,员,工,工,活,活,跃,跃,度,度,提,提,升,升,至,至,近,近,80%,周,立,立,松,松,舒,兆,兆,平,平,安,新,新,微,博,博,业,业,务,务,已,已,深,深,入,入,员,员,工,工,日,日,常,常,生,生,活,活,中,高,高,层,层,领,领,导,导,中,中,微,微,博,博,达,达,人,人,的,的,粉,粉,丝,丝,数,数,在,在,数,数,千,千,人,人,，,，,其,其,中,中,40%,以,上,上,为,为,本,本,公,公,司,司,相,相,关,关,业,业,务,务,线,线,同,同,事,事,领,导,导,与,与,员,员,工,工,之,之,间,间,沟,沟,通,通,打,打,破,破,了,了,壁,壁,垒,垒,，,，,深,深,入,入,了,了,8,小,时,时,以,以,外,外,，,，,大,大,大,大,提,提,高,高,了,了,沟,沟,通,通,效,效,果,果,联,通,通,员,员,工,工,都,都,迅,迅,速,速,适,适,应,应,了,了,微,微,博,博,的,的,使,使,用,用,，,，,涌,涌,现,现,出,出,一,一,批,批,微,微,博,博,达,达,人,人,紧,密,密,联,联,系,系,松,散,散,联,联,系,系,电,话,话,上,班,班,生,活,活,当,面,面,沟,沟,通,通,EMAIL,QQ/MSN,微,博,博,：,：,更,更,富,富,有,有,人,人,情,情,味,味,的,的,效,效,果,果,更,更,佳,佳,的,的,沟,沟,通,通,方,方,式,式,经,营,营,特,特,点,点,之,之,四,四,：,：,发,发,展,展,模,模,式,式,百,百,花,花,齐,齐,放,放,，,，,各,各,分,分,公,公,司,司,亮,亮,点,点,层,层,出,出,不,不,穷,穷,广州,珠海,收入同类地市排名,1,1,占比同类地市排名,2,1,增,收,收,贡,贡,献,献,型,型,的,的,代,代,表,表,：,：,深,深,圳,圳,、,、,东,东,莞,莞,、,、,揭,揭,阳,阳,1,进,步,步,卓,卓,越,越,型,型,的,的,代,代,表,表,：,：,茂,茂,名,名,、,、,清,清,远,远,、,、,云,云,浮,浮,2,2G,稳,健,健,增,增,长,长,型,型,代,代,表,表,：,：,阳,阳,江,江,、,、,佛,佛,山,山,3,3G,强,劲,劲,增,增,长,长,型,型,代,代,表,表,：,：,广,广,州,州,、,、,珠,珠,海,海,4,深圳,东莞,揭阳,增收额度,4370,万元,2525,万元,673,万元,预算完成率,111.8%,110.8%,114.2%,完成率排名,1,2,3,超,过,过,9,个,月,月,2G,增,值,值,占,占,比,比,、,、,预,预,算,算,完,完,成,成,率,率,、,、,同,同,比,比,增,增,长,长,率,率,均,均,位,位,于,于,21,地,市,市,前,前,列,列,茂名,清远,云浮,同比增长率,49.0%,47.4%,46.7%,增长率排名,1,2,3,GPRS,精细化运营,炫铃渗透率提升,总部重点产品推广,3G,流量提升,社会渠道产能提升,先进,惠州（,75%,）,惠州（,74%,）,惠州（手机电视,65%,）、汕头、清远（手机邮箱,30%,）、云浮（手机报,16%,广州、东莞（超,110M,）,东莞、茂名,进步,揭阳（,15PP,）,佛山、湛江、汕尾（,30PP,）,茂名 （,73M,）,珠海、肇庆,单,项,项,发,发,展,展,先,先,进,进,代,代,表,表,5,一,、,、,业,业,绩,绩,篇,篇,二,、,、,否,否,定,定,篇,篇,三,、,、,目,目,标,标,篇,篇,目,录,录,四,、,、,策,策,略,略,篇,篇,五,、,、,落,落,地,地,篇,篇,问,题,题,一,一,：,：,营,营,销,销,职,职,能,能,划,划,分,分,不,不,精,精,细,细,，,，,整,整,体,体,营,营,销,销,效,效,率,率,低,低,；,；,同,同,时,时,，,，,前,前,端,端,人,人,力,力,资,资,源,源,配,配,置,置,不,不,足,足,，,，,导,导,致,致,营,营,销,销,手,手,法,法,粗,粗,放,放,2,前,端,端,人,人,力,力,资,资,源,源,配,配,置,置,不,不,足,足,为,提,提,升,升,地,地,市,市,精,精,细,细,化,化,运,运,营,营,能,能,力,力,，,，,地,地,市,市,增,增,值,值,业,业,务,务,机,机,构,构,、,、,人
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