价值链简述(1)

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Value Chain,价 值 链 简 述,制作：,王湄嘉,制造,业,业,证券,业,业,零售,业,业,广告,代,代理,业,业,在当,今,今的,商,商业,社,社会,，,，各,个,个行,业,业都,存,存在,着,着价,值,值链,。,。价,值,值链,理,理论,作,作为,一,一种,帮,帮助,企,企业,战,战略,分,分析,的,的方,法,法，,易,易于,了,了解,客,客户,的,的需,求,求，,以,以快,速,速确,定,定项,目,目的,方,方向,。,。,价值,链,链的,存,存在,行业,价,价值,链,链,公司,价,价值,链,链,运营,价,价值,链,链,价值,链,链解,析,析方,式,式,涉及,项,项目,战,略,略供,应,应商,成本分析,行业划,分,分竞争,差,差异化,流程再造,成本分,析,析竞争,差,差异化,价值链的长,度,度和层次取,决,决于项目的,范,范围和目标,，,，以下以A,公,公司非口岸,城,城市空运出,口,口业务为例,，,，做价值链,解,解析：,最终成果,1.公司的,主,主要活动是,什,什么？,2.哪些,是,是关键的活,动,动？,3.哪些,是,是关键活动,提,提供最大的,机,机会？,价值链理论,的,的产生,二十世纪八,十,十年代初期，价值链的,理,理论是作为,一,一种帮助企,业,业进行战略,分,分析的方法,而,而被提出的,。,。,随后也不断,产,产生的“供,应,应链“、”,产,产业链“等,概,概念；经过,二,二十年的发,展,展，最终完善了价值,链,链理论。,价值链理论,的,的衍变过程,通过价值链,分,分析来发现,利,利润区和战,略,略控制点,通过价值链,分,分析来发现,竞,竞争优势的,来,来源,在公司,层,层面，分析,竞,竞争优势的,来,来源,灵活运,用,用竞争对手,无,无法效仿的,本,本企业差异,化,化要素,这些差,异,异化要素，,是,是公司的竞,争,争优势来源,推进价,值,值链相关的,各,各部门间联,系,系，以强化,差,差异化要素,的,的作用,计量并,管,管理差异化,的,的边际利润,（,（即分析,差,差异化的边,际,际成本和边,际,际收入）,价值链案例A,效率来自,系,系统,上海宜家的,价,价值链的系,统,统图,宜家90,以,以上的效率,来,来源于系统,，,，总体优势,不,不仅仅从部,分,分经营活动,中,中来，更重,要,要的是从全,部,部经营活动,的,的整合中来,。,。,价值链案例B,价值取向,在理解价值,链,链的时候，,对,对价值的理,解,解比对链的,理,理解更重要,。,。而价值取,向,向，最终将,决,决定价值链,的,的方向。,麦肯锡关于,价,价值管理的,逻,逻辑图,麦肯锡在全,球,球的经营业,务,务正在从战,略,略咨询向业,绩,绩咨询转型,就,就是基于对,价,价值取向重,视,视的一个重,要,要表现。麦,肯,肯锡认为对,于,于价值本身,的,的管理牵涉,到,到三个方面,，,，即选择价,值,值、交付价,值,值、沟通价,值,值。,价值链案例C,不同价值,链,链的结果,时间点：20世纪80,年,年代初期,90年代,中,中期,五十铃汽车,的,的价值链,福特汽车的,价,价值链,同期汽车行,业,业的价值链,价值取向：,利,利润会随着,销,销售收入增,长,长,价值取向：,明,明智分析行,业,业价值链发,展,展,价值链案例C,不同价值,链,链的结果,事件：20,世,世纪80年,代,代末期90年代初期,，,，世界轿车,行,行业不景气,。,。,轿车事业部,连,连年巨额亏,损,损；最终不,得,得不出售给,日,日产汽车公,司,司,到1996,年,年，汽车租,赁,赁、贷款购,车,车、汽车保,险,险这三块非,生,生产性业务,销,销售收入只,占,占整体的1/5，但利,润,润却占到50%。,价值链案例D,耐,耐克的外包,策,策略,很多公司开,始,始意识到在,一,一个产业价,值,值链上，他,们,们可以在产,业,业价值链的3至4个环,节,节具有高度,竞,竞争力，但,要,要想在所有,环,环节上都具,有,有竞争力是,不,不太可能的,。,。,十几年来，,耐,耐克在美国,运,运动鞋行业,中,中一直处于,领,领先地位。,对,对于耐克而,言,言，营销和,新,新颖的设计,是,是其专长，,而,而对于制造,，,，耐克则采,取,取外包策略,，,，耐克还外,包,包部分财务,运,运作。,价值链案例E,实,实际应用,A公司的一,位,位客户，在,亚,亚洲地区有4家工厂，,生,生产不同规,格,格的产品。,而,而他们的客,户,户往往需要,采,采购多种型,号,号的产品，,因,因此，原有,的,的物流线路,是,是这样的。,工 厂,客 户,这种模式使,得,得客户物流,成,成本很高，,并,并且给销售,、,、发货、收,款,款等环节带,来,来了很多的,麻,麻烦。,价值链案例E,实,实际应用,通过客户分,析,析，得知这,家,家工厂是通,过,过设在香港,的,的销售公司,来,来协调发货,的,的，而我公,司,司在香港也,有,有分公司。,根,根据这样的,情,情况，我们,设,设计了如下,的,的结构：,A司的香港,公,公司提供收,货,货、仓储服,务,务，并按照,客,客户的指令,，,，将产品分,装,装、打包和,发,发货。,工 厂,客 户,价值链案例E,实,实际应用,通过这种方,式,式，使A公,司,司成功的融,入,入了客户的,价,价值链当中,，,，稳固了公,司,司业务，并,且,且获得更过,的,的航线业务,。,。,价值链的整,合,合，简化了,客,客户的运作,流,流程，加快,了,了销售周期,，,，也降低了,物,物流成本。,制约价值链,在,在中国发展,的,的因素 1,合作性思维,被,被“输赢,思,思考方式”,所,所代替。,在,在商业活动,，,，特别是在,处,处理外部价,值,值链过程中,占,占据了主导,地,地位。,制约价值链,在,在中国发展,的,的因素 2,合作企业间,缺,缺乏诚信,这,这是价值链,伙,伙伴之间开,放,放共享信息,和,和协作的前,提,提,诚信,制约价值链,在,在中国发展,的,的因素 3,“上下游一,体,体化、产供,销,销一条龙”,的,的产业模式,依,依然制约着,中,中国商业。,而,而部门主,义,义是中国人,在,在进行商业,活,活动中的一,个,个基本的心,态,态，它们呆,在,在自己的碉,堡,堡里，不敢,也,也不愿去挑,战,战与各方的,协,协作。,中国的价值,链,链调整的成,功,功案例,当万向公司,的,的万向节的,质,质量达到通,用,用汽车的标,准,准，价格比,通,通用汽车自,己,己的生产成,本,本还要低的,时,时候，通用,汽,汽车别无选,择,择。,格兰仕也是,如,如法炮制使,很,很多国际微,波,波炉厂商不,得,得不放弃大,部,部分生产环,节,节，而只专,注,注于研发、,销,销售、品牌,管,管理等环节,。,。,