华为品牌文化分析课件

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,Huawei Confidential,英文标题:32-35pt,颜色: R153 G0 B0,内部使用字体 :,FrutigerNext LT Medium,外部使用字体 : Arial,中文标题:30-32pt,颜色: R153 G0 B0,字体:黑体,英文正文:20-22pt,子目录 (2-5级) :18pt,颜色:黑色,内部使用字体 :,FrutigerNext LT Regular,外部使用字体 : Arial,中文正文:18-20pt,子目录(2-5级):18pt,颜色:黑色,字体:细黑体,配色参考方案：,建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。,（仅供参考）,客户或者合作伙伴的标志放在右上角.,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新建内页请在选定内页的前提下新建；目录页同理。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,英文目录标题:35-40pt,颜色: R153 G0 B0,内部使用字体 :,FrutigerNext LT Medium,外部使用字体 : Arial,中文目录标题:35-40pt,颜色: R153 G0 B0,字体:黑体,英文目录正文:28-30pt,子目录 (2-5级) :20-30pt,颜色:黑色,内部使用字体 :,FrutigerNext LT Regular,外部使用字体 : Arial,中文目录正文:28-30pt,子目录(2-5级):20-30pt,颜色:黑色,字体:细黑体,新建目录页请在选定目录页的前提下新建；内页同理。,Thank You,HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,Huawei Confidential,英文标题:32-35pt,颜色: R153 G0 B0,内部使用字体 :,FrutigerNext LT Medium,外部使用字体 : Arial,中文标题:30-32pt,颜色: R153 G0 B0,字体:黑体,英文正文:20-22pt,子目录 (2-5级) :18pt,颜色:黑色,内部使用字体 :,FrutigerNext LT Regular,外部使用字体 : Arial,中文正文:18-20pt,子目录(2-5级):18pt,颜色:黑色,字体:细黑体,配色参考方案：,建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。,（仅供参考）,客户或者合作伙伴的标志放在右上角.,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新建内页请在选定内页的前提下新建；目录页同理。,HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,Huawei Confidential,英文标题:32-35pt,颜色: R153 G0 B0,内部使用字体 :,FrutigerNext LT Medium,外部使用字体 : Arial,中文标题:30-32pt,颜色: R153 G0 B0,字体:黑体,英文正文:20-22pt,子目录 (2-5级) :18pt,颜色:黑色,内部使用字体 :,FrutigerNext LT Regular,外部使用字体 : Arial,中文正文:18-20pt,子目录(2-5级):18pt,颜色:黑色,字体:细黑体,配色参考方案：,建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。,（仅供参考）,客户或者合作伙伴的标志放在右上角.,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新建内页请在选定内页的前提下新建；目录页同理。,HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,Huawei Confidential,英文标题:32-35pt,颜色: R153 G0 B0,内部使用字体 :,FrutigerNext LT Medium,外部使用字体 : Arial,中文标题:30-32pt,颜色: R153 G0 B0,字体:黑体,英文正文:20-22pt,子目录 (2-5级) :18pt,颜色:黑色,内部使用字体 :,FrutigerNext LT Regular,外部使用字体 : Arial,中文正文:18-20pt,子目录(2-5级):18pt,颜色:黑色,字体:细黑体,配色参考方案：,建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。,（仅供参考）,客户或者合作伙伴的标志放在右上角.,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新建内页请在选定内页的前提下新建；目录页同理。,HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,Huawei Confidential,英文标题:32-35pt,颜色: R153 G0 B0,内部使用字体 :,FrutigerNext LT Medium,外部使用字体 : Arial,中文标题:30-32pt,颜色: R153 G0 B0,字体:黑体,英文正文:20-22pt,子目录 (2-5级) :18pt,颜色:黑色,内部使用字体 :,FrutigerNext LT Regular,外部使用字体 : Arial,中文正文:18-20pt,子目录(2-5级):18pt,颜色:黑色,字体:细黑体,配色参考方案：,建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）,客户或者合作伙伴的标志放在右上角.,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,华为品牌文化分析,杨泽宙 14120726,品牌文化结构,物质层品牌文化,品牌设计,品牌价值,品牌形象,理念层品牌文化,品牌愿景,品牌定位,行为层品牌文化,品牌战略,品牌保护,品牌传播,Page 2,品牌文化结构,物质层,行为层,理念层,外形、设计、色彩包装,企业品牌行为,消费者品牌行为,品牌愿景,品牌使命,品牌价值观,Page 3,华为的品牌设计,聚焦、创新、稳健、和谐,品牌名称含义,品牌标志,品牌标志含义,华为,中华有为,.,Page 4,华为的品牌价值,2009,年华为成为继联想成为继联想集团之后，成功闯入世界,500,强的第二家中国民营科技企业，也是,500,强中唯一一家没有上市的公司 。,2010,年度“世界品牌,500,强” 华为集团再次入选 。,华为品牌在世界品牌价值实验室,(World Brand Value Lab),编制的,2010,年度,中国品牌,500,强,排行榜中排名第,46,位，品牌价值已达,185.12,亿元。,2014,年华为跻身全球百大品牌 品牌价值达,43,亿美元 ，这是首次有中国企业登上这一榜单。,Page 5,华为的品牌形象,性价比高,真诚的服务,有社会责任感,Page 6,Page 7,Page 8,一站式购物体验 面对面的服务,为客户服务是华为存在的唯一理由,Page 9,华为品牌的愿景,丰富人们的沟通和生活,十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。历史证明，这已成为华为人共同的使命。至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活。今天， 华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴。,任正非,Page 10,华为品牌的定位,我们是谁？为谁服务？依靠哪些差异化竞争优势为客户创造商业价值？,华为是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立,长期的合作,伙伴关系。我们拥有,热诚的员工,和,强大的研发,能力，,快速响应,客户需求，提供客户化的产品和,端到端,的服务。,Page 11,华为的品牌战略,1、自主品牌、高科技出口,今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路自主品牌出口。,2、技术上的杀手锏,品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。,3、农村包围城市,1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家,Page 12,华为的品牌战略,4、撬开核心市场的坚冰,从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。进入欧美也是先从边缘做起 。首先是寻求与俄罗斯的合作，经过艰难的探索，到2001年华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同 。到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。,东欧、南欧相继打开市场后，华为开始挺进西欧、北美，并把欧洲地区部的中心设在巴黎。,Page 13,华为的品牌保护,华为在美国以涉及美国“国家安全”为理由受到调查。据华尔街日报11月17日报道，美国众议院情报委员会将调查华为和中兴等中国企业在美国扩张业务的过程中是否给美国国家安全带来潜在威胁。,华为公司在德国、法国、匈牙利起诉中兴通讯侵犯其专利和商标权。华为方面认为，中兴此前存在侵犯其数据卡（data card）以及LTE技术的行为，并涉嫌非法使用了一些华为数据卡产品的注册商标。,华为被英国列入安全黑名单 ，中方抗议贸易保护。,Page 14,华为的品牌传播,根据传播的范围选择传播渠道,Mass,Targeted,Face-to-face,渠道,特点,大范围，广覆盖,形象化、视觉化,信息内容较少,客户参与互动较少,信息知会作用,快速建立潜在客户的认知,选择性覆盖,主动控制受众范围,丰富、持续信息内容,客户参与互动,信息高可信性,与特定客户建立较强的联系,点对点交流,自主选定客户,传递定制化信息,客户高度参与、全面交流互动,交流效果及时确认,强化客户信任，建立长期关系,渠道形式,形象广告,行业软文媒体新闻,网络广告门户网站,直邮Newsletters行业专刊,营销资料新闻发布会第三方展会、论坛展示,网站权限栏目,总部参观客户销售拜访大客户专家团队展会、论坛、现场会交流,CEO年会、CTO论坛、用户大会,Page 15,根据客户传播目标选择传播渠道,客户,现状,传播目标,关键信息,传播渠道,战略客户,决策层,对华为没有了解，怀疑华为的技术和交付能力，对中国公司有负面认知,认知、认可,了解华为稳健发展状况，证明华为的管理水平、技术、交付能力，打破负面印象。,华为服务于世界领先运营商。,华为持续创新，为客户提供全面的解决方案。,华为在全球建立分支机构。,70000多名专注敬业的员工，为客户提供快速、优质的服务。,行业顶级展览、峰会,高端商业论坛赞助与发言,PR高端新闻计划PR思想领导者计划,形象广告,战略客户,技术层,尚未体验过华为的产品和解决方案，对技术能力缺乏了解,认可,加大对华为解决方案的了解。证明产品质量、研发和全球交付的能力,持续资金投入研发创新。,加入国际标准组织，获得授权专利。,FMC、IMS、WiMAX、IPTV等领域推出解决方案。,华为服务于世界一流运营商。,第三方技术论坛发言,分析师发言邀请,客户化营销资料,成功故事软文,中坚客户,决策层,已有成功交付，对华为已经熟悉，逐步建立信任，需要确信华为对未来的承诺,建立长期关系,以信任为基础建立紧密关系，传达华为的行业愿景和价值定位，未来共同发展,华为推动电信行业发展，保护客户投资,与运营商紧密合作，掌握最终用户要求,提供全面解决方案。,创新，提供咨询、运维等新型服务，,提升客户的竞争力，与客户共同发展。,华为Events CXO论坛,华为愿景战略的高端交流,行业顶级展览、峰会,社会责任报告PR思想领导者计划,中坚客户,技术层,已经熟悉华为的产品和解决方案，需要确定华为未来的技术发展,建立长期关系,证明产品质量、交付、解决方案，展现技术的领导力,与客户合作，华为理解行业技术趋势。,开发产品、服务，提升客户的竞争力。,持续关注3G/LTE, IMS与Multi-Play解决方案,推进ALL IP网络演进，提供丰富的FMC业务,成为ALL-IP FMC技术的领先者.,华为Events 用户年会,华为技术路标交流成功故事集网站解决方案专题栏目,Page 16,谢谢！,Page 17,