非对称竞争模式(XXXX-6-16)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,非对称竞争模式,（,1：你知道世,界,界上最高的山,峰,峰是什么吗？,那,那第二高呢,？,？,2：你知道中,国,国的第一奥运,金,金牌得主是谁,吗,吗？第二呢？,3：为什么业,绩,绩没有增长？,需,需求研究不够,吗,吗？,4：为什么要,建,建立品牌？,为,为什么有的品,牌,牌能产生品牌,溢,溢价？,5：为什么蛇,吞,吞象没有几个,成,成功？,竞争格局,竞争战略,品牌战略,营销战略,中国成长型企,业,业危机周期与,解,解决方案,竞争区域选择,与,与商业模式构,建,建,建立以核心价,值,值定位的品牌,战,战略,以品,牌,牌核,心,心价,值,值为,中,中心,的,的营,销,销战,略,略,非对,称,称竞,争,争格,局,局,了解,我,我们,目,目前,处,处于,什,什么,阶,阶段,明白,战,战略,的,的重,要,要性,明白,老,老大,的,的重,要,要性,（,（为,什,什么,要,要第,一,一）,明白,什,什么,是,是核,心,心竞,争,争力,如何,认,认识,空,空降,兵,兵,行业,黑,黑马,靠,靠什,么,么成,功,功？360，,百,百,利,利，,淘,淘宝,，,，麦,当,当劳,品牌,傍,傍大,款,款成,功,功吗,中国,民,民营,企,企业,发,发展,的,的三,个,个阶,段,段,“拉,关,关系,找,找资,源,源”,的,的能,力,力,L1,能力,的,的价,值,值,好买,卖,卖,L2,好项,目,目,L3,好企,业,业,“单,一,一”,能,能力:,产品,、,、广,告,告、,销,销售,“系,统,统的,管,管理,”,”,战略,、,、品,牌,牌和,创,创新,第一,阶,阶段,寻租,第二,阶,阶段,“单,一,一的,能,能力,”,”,第三,阶,阶段,全面,市,市场,竞,竞争,1）,第,第一,阶,阶段,，,，“,寻,寻租,”,”阶,段,段。,中,中国,处,于,于,碰,碰,缺,缺,经,经,济,济,进,进,代,代,，,，,属,属,于,于,卖,卖,方,方,市,市,场,场,。,。,企,业,业,只,只,要,要,有,有,资,资,源,源,生,生,产,产,产,产,品,品,，,，,就,就,能,能,抓,抓,住,住,市,场,场,空,空,缺,缺,获,获,得,得,暴,暴,利,利,。,。,因,因,此,此,，,，,此,此,阶,阶,段,段,企,企,业,业,追求的,是,是“好,买,买卖”,，,，企业,最,最需要,的,的是,“拉关,系,系找资,源,源”的,能,能力,2）第,二,二阶段,，,，“一,招,招鲜”,阶,阶段,。,。企业,通,通过某,方,方面极,强,强的能,力,力在短,期,期内获,得,得爆发,性,性发展,。,。通常,这,这种能,力,力是广,告,告、资,源,源掌控,、,、渠道,、,、销售,等,等能力,3)第,三,三阶段,，,，“全,面,面竞争,阶,阶段”,。,。市场,竞,竞争处,于,于饱和,的,的经济,时,时代。,企,企业需,要,要“系,统,统管理,能,能力”,包,包括高,层,层次的,创,创新能,力,力和组,织,织架构,搭,搭建能,力,力，通,过,过打造,全,全面“,好,好企业,”,”，来,获,获得市,场,场成功,。,。,从中国,企,企业发,展,展趋势,来,来说，L1和L2所,代,代表的,能,能力在,很,很长一,段,段时间,内,内仍然,会,会发挥,作,作用代,表,表着中,小,小企业,必,必经阶,段,段；而,“,“系统,管,管理”,能,能力对,大,大企业,更,更为重,要,要。,五好企,业,业系统,：,：好战,略,略，好,产,产品，,好,好团队,，,，好体,制,制，好,文,文化,为什么,大,大企业,可,可能会,被,被小企,业,业超越,一个企,业,业通过,最,最初的,偶,偶然的,“,“好想,法,法”，,通,通过“,好,好产品,”,”、“,好,好体制,”,”,“好文,化,化”，,最,最后成,为,为优秀,的,的企业,。,。通常,，,，这一,过,过程需,要,要15,到,到20,年,年。,）作为,行,行业领,先,先者的,成,成功企,业,业，会,遇,遇到一,些,些列挑,战,战者；,会,会从“,看,看不到,挑,挑战者,”,”到“,看,看不起,挑,挑战者,”,”，在,到,到“看,不,不懂挑,战,战者”,；,；当挑,战,战者获,得,得成功,后,后，成,功,功企业,感,感到恐,惧,惧，但,此,此时已,“,“学不,会,会”行,业,业成功,模,模式，,最,最后“,挡,挡不住,”,”挑战,者,者的进,攻,攻，大,势,势已去,。,。,）挑战者,成,成为行业,领,领先者成,为,为新的成,功,功企业，,然,然后新的,挑,挑战者开,始,始冲击市,场,场。领先,者,者和挑战,者,者交替循,环,环是商界,的,的周期规,律,律。,好想法,好产品,好团队,好体制,好文化,1020年,看不到,看不起,看不懂,学不起,挡不住,企业的顶,峰,峰,再次辉煌,挑战者的,成,成功,挑战者的,成,成功往往,是,是通过：1）技术,上,上突破性,创,创新（柯,达,达，SONI的,失,失败）；2）商,业,业模式创,新,新-一招,制,制胜（360）,可持续发,展,展的驱动,力,力,中国企业,可,可持续发,展,展,(外在表,现,现：品牌,）,）,（内在因,素,素：核心,竞,竞争力/,比,比较竞争,优,优势）,洞察力/,预,预见力,（企业家,战,战略制定,能,能力）,能够帮助,企,企业形成,先,先行优势,的,的能力,战略的执,行,行力,（企业中,层,层团队执,行,行能力）,交付产品,或,或服务的,能,能力，产,品,品和,服务质量,能,能够达到,最,最佳的水,平,平能力,企业的关,键,键是：持,续,续成长和,持,持续创造,利,利润！,只有战略,对,对了后讲,执,执行才有,效,效！,可持续发,展,展模式,利润（商,业,业模式和,管,管理模式,）,）,文化,品牌,什么样的,模,模式决定,导,导入什么,样,样的文化,，,，文化,必,必须是老,板,板骨子里,提,提炼出来,的,的，是做,出,出来的，,品,品牌是,企,企业基业,长,长青的载,体,体，是占,领,领客户大,脑,脑里的差,异,异化认知,品牌是占,领,领客户大,脑,脑，文化,是,是占领员,工,工大脑,宗教是占,领,领民众大,脑,脑,基于第三,方,方营销的,商,商业模式,设,设计,第三方企,业,业,支付,企业和第,三,三方,企业共同,支,支付,企业支付,3P（成,本,本支付）,商业模式,的,的9种类,型,型,商业模式19，,从,从差到好,排,排序.,目标客户,支,支付,目,目,标,标客户,第,第,三,三方客户,支,支付,第三方客,户,户支付,1P（收,入,入来源）,什么是核,心,心竞争力,？,？,核心竞争,力,力是指公,司,司由于拥,有,有竞争对,手,手难以复,制,制或效仿,的,的业务系,统,统，在特,定,定的市场,开,开发的能,够,够实现低,成,成本和/,或,或高收益,的,的能力,只有在以,下,下情况下,，,，公司才,能,能获得,核心竞争,力,力：,拥有有关,键,键,资源,的,特许使用,权,权,建立了,专有资产,开发出,无法模仿,能力,Ps:70%来,源,源于高管,层,层的战略,洞,洞察力和,战,战略执行,力,力,中国企业,成,成长的六,个,个关键阶,段,段,第六阶段,第五阶段,第四阶段,第三阶段,第二阶段,第一阶段,可持续,增长危机,丧失危机,控制危机,战略危机,领导能力,危,危机,成长危机,建立绩效文化,管理层退出机制,建立规范的组织,结,结构和,功能职能定位,明确中长期战略,目,目标,各业务领域分权,管,管理,强化创新理念,建设具有创新精,神,神的企业文化,培养核心团队,内部建立比较竞,争,争优势/核心竞,争,争力,外部创建品牌思,想,想,高管层退出机制,管理精细化,建立新战略导向,集权与分权相结,合,合,强化财务和人事,管,管理,强化资源管理,任何一个危机都,可,可以毙命,中国企业的高层,管,管理危机周期,管理职务,高,低,低,低高配置,2,高高配置,3,4,低低配置,1,高低配置,管理危机,孕育,管理危机,爆发,管理能力,企业的天花板取,决,决于战略定位和,企,企业家素质,中国企业的管理,问,问题：“四个缺,乏,乏四个依靠”,缺乏有针对性的,战,战略规划，依靠,老,老板的感觉在打,仗,仗而不是靠战略,打,打仗;,缺乏明确的岗位,职,职责与职能分工,，,，依靠老板的感,觉,觉用人而不是靠,业,业绩用人;,缺乏对经营过程,的,的制度化管理，,依,依靠老板的感觉,经,经营而不靠科学,的,的管理经营;,缺乏一套科学、,有,有效的绩效考核,方,方法，依靠老板,的,的权威与亲情而,不,不是靠制度和文,化,化凝聚人.,练习题,1：大津（天绣,）,）目前处于企业,成,成长的第几阶段,？,？,2：你愿意做小,池,池塘中的大鱼还,是,是大池塘的小鱼,？,？为什么？BB PARK是,做,做婴童行业渠道,拓,拓新者还是别的,？,？,3：360，,淘,淘宝，IPHONE,HTC等如何取胜？,是,是靠需求引导,吗,吗？,4：华诚傍宝马,为,为什么没有提升,，,，大众辉腾为,什,什么卖不掉？吉,利,利买沃尔沃会成,功,功吗？,5：五粮液和茅,台,台都是高端酒为,什,什么毛利差异这,么,么大？,竞争战略,所有人都明白的,是,是常识，只有少,数,数人知道的才是,真,真理，好东西是,看,看不见的（比基,尼,尼原理）,明白在红海中要,靠,靠竞争策略，蓝,海,海中可用需求引,导,导,明白什么是价值,创,创新和第三方支,付,付,理解什么样的商,业,业模式是好的模,式,式,竞争战略的两个,关,关键问题和三个,层,层次,商业模式,品牌战略,营销策略,1)在哪竞争：,竞,竞争区域和范围,选,选择,2)如何竞争：,竞,竞争优势建立,竞争战略的三个,层,层次,商业模式选择,345,26,187,价值创新,低成本战略,失败的竞争策略,价格,差异化战略,价值,聚焦,第三方支付,传统收入模式,企业,用,用户,价值,价格,企业,中,中间,商,商,用,用户,价值,价,价值,价格,价,价格,第三方支付收入,模,模式,企业,用,用户,第三方,价值,价格,价值传递,价值,价格,第三方支付价值,创,创新,第三方支付可以,归,归结为：企业在,为,为自己选定目标,客,客户的时候，尽,量,量使其同时成为,某,某些利益攸关企,业,业的目标顾客；,在,在为自己进行市,或,或产品定位时，,尽,尽量使其同时符,合,合某些利益攸关,企,企业的产品定位,，,，；在为自己制,订,订产品，渠道和,促,促销战备；在为,自,自己的目标顾客,创,创造价值的同时,尽,尽量为第三方利,益,益攸关顾客创造,价,价值；在为自己,的,的企业生产3P,的,的同时尽量同时,为,为第三方利益攸,关,关企业生产3P.,第三方企业(0),原有企业（E）,原有目标顾客（C）,第三方顾客（B,）,）,产品、渠道,促销（3P）,收入(1P),产品、渠道,促销（3P）,收入(1P),第三方支付价值,创,创新思路,品牌战略,品牌是企业基业,长,长青的载体，是,财,财富积累的有效,手,手段，是提高,顾,顾客购买的重要,因,因素,品牌要占领目标,消,消费者的心智,可持续发展模式,品牌战略的三个,层,层次,品牌构架,品牌形象,品牌定位,品牌定位的两种,思,思路：1）建立,新,新品类，让品,牌,牌成为该品类的,代,代表（喜之郎果,冻,冻）2）在老品,类,类中创建独特的,新,新价值 (霸,王,王洗发水）,定位=品类+核,心,心价值,基于需求的价值,元,元素：功能和情,感,感,客户对品牌与产,品,品会有不同的期,望,望，而品牌与产,品,品则可以针对这,些,些需求满足客户.,意识,潜,潜意识,功能性需求,被认同的需求,自我情感需求,客户需求,象征意义,社会价值,产品功能,品牌形象,大多数产,品,品，只能,探,探索,并满足客,户,户最为表,面,面化,的能力需,求,求层