增员异议处理课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,增员异议处理,-,见招拆招,增员难吗？不难！,我有理由不做保险,一、个人原因,准增员以,“,我,”,字开头,二、福利待遇,因为不够自信,三、他人影响,他人的意见占据很重的位置,四、行业认知,像是在做传销,一、个人原因（我有理由不做保险）,保险我做不了，根本不是一般人干的活！,我口才不行，干不了保险。,我脸皮薄，怕被拒绝。,我没有人脉,1,2,3,4,一、个人原因,我不能每天开早会,公司小，没听说过。,不好意思，怕接触陌生人。,不喜欢推销的工作，没面子,5,6,7,8,一、个人原因,我身边的朋友做过，但没成功。,我看你做保险也没发财,9,10,异议处理话术,保险我干不了，根本不是一般人干的活！（缺乏自信）,1,增员人：,您说的很对。,保险确实不是一般人能干了的，是,“,人才,”,干的活。,您之所以说您干不了，是因为以下原因，我简单给您做一个分析。,1.,对行业不了解。,2.,对产品不清楚。,3.,对工作不熟悉。,您说是不是？其实咱们都知道，做什么事情都是从不会到会。,没有开始，没有尝试，就不能确定自己到底行不行。,其实做保险就像是小孩学走路是一样的，都是需要一个过程。同样,信心也是需要时间的积累。通过和您的接触，您的基础是不错的，,您不是信心问题而是专业问题。,我们公司有系统的培训，再加上我的帮助，,我相信凭您的能力一定能做的很好，,肯定会成为保险行业的佼佼者。,您说是不是？,注：主要是塑造准增员的信心。,异议处理话术,我口才不行，干不了保险。,2,增员人：,您说的很对。,没有口才是不行的。但是口才是后天锻炼出来的。,您认为我的口才好吗？我只不过是比您先加盟先了解了保险公司,以及产品，假如要您谈目前您从事的工作，您介绍的肯定比我有,条理，因为那是您熟悉的。,因此只要您了解公司以及公司产品和,客户需求，人家一定也会说您的口才很好。您说是不是？,异议处理话术,我脸皮薄，怕被拒绝。（怕丢面子）,3,增员人：,您说的很对。,被拒绝的滋味确实不好受。但咱们何尝不是经常在拒绝别人。,像是咱们走在路上，有人向咱们发传单。咱们不接受，不理会。这也是一种,拒绝。比如去商场买东西，走进一家衣服店。导购向咱们介绍她们的产品，,咱们最后不去买还是一种拒绝。,比如这次我上您这里来，您没同意我的邀请,这不也是一种拒绝吗？（微笑）,其实，咱们要知道每次被拒绝的背后都有着一笔财富等待着咱们去挖掘。,您说是不是？,异议处理话术,我没有人脉,4,增员人：,您说的很对。,没有人脉确实不好做。,但是所谓的人脉是您认识的人，每个人都有自己认识的朋友。只是每个人,认识的数量差别而已，所以说您说您没有人脉这就是太谦虚了。还有，人脉,是靠后天经营得来的，从业咱们保险正好可以去扩大自己的人脉。像很多,高手都是白手起家，现在反而成为了很多客户的人脉。,您看保险能扩大咱的人脉，又能获得收入把咱之前的短处变成了长处，,何乐而不为？,您说是不是？,异议处理话术,我不能每天开早会,5,增员人：,首先咱们要知道，咱们每天为什么要来参加早会。,每天的早会是为了让咱们能更多的去了解新的产品，获得新的知识，,学到更多的销售技巧。,我跟您简单的说一下您就明白了。其实，咱们的早会就像好比弹药库。,而把咱们的销售就好比是上战场。,战友们每天从弹药库里领取的都是飞机大炮，用这些,“,先进武器,”,去,“,打仗,”,。,而咱呢？就因为没能从弹药库里领取,“,先进武器,”,，只能用小米加步枪。,您说，让您这样去,“,战场,”,是不是很容易吃亏？,您说是不是？,异议处理话术,公司小，没听说过。,6,增员人：,呵呵，您说的很对。,我想问您一个问题，世界,500,强的企业，您知道的有多少？,您没听说过的又有多少？,您没听说过不代表这个企业不存在。您说是不是？,其实啊，有一点您没看明白的。公司小，但公司发展空间大。而且啊，公司发展,空间大，也就是说咱们的晋升的空间也大。咱是跟公司一块成长，您说是不是？,再者说了，像您这样的人才去了大公司。容易埋没您的才华。,准增员：怎么这么说,?,（勾起客户好奇心）,增员人：您看，大公司的有多少人？很多人是不是？不容易被重视，而我们公司呢？,肯定把您当宝贝。,一面是不被重视，一面是把您当宝贝。让您选，您选哪一个,?,异议处理话术,不好意思，怕接触陌生人。（内向）,7,增员人：,您说的很对。,如果一个陌生人对我们没有任何的帮助，相信谁都不会主动,去接触陌生人，因为这是人的天性。但这个陌生人能给你带来帮助那情况,就不一样了。就好比是问路，那个时候的陌生人相信要比一个路盲的熟人，,要可爱多了。您说是不是？,咱们想一下，除了自己的亲人之外，你现在的朋友哪一个不是从最开始的,陌生人转变来的？举个最简单的例子，比如自己的对象。不也是从一开始的,陌生人转变而来的么？您说是不是？,其实，只要你肯接触心中的戒备，愿意去接触就可以了。到那个时候您的生活,肯定会越来越丰富又多彩。也一定很庆幸您现在所作出的选择。您说是不是？,异议处理话术,不喜欢推销的工作,8,增员人：,您说的很对。,不喜欢的事情谁不会去做。,其实咱们仔细的想想，您会发现咱们每天都在推销和被推销的生活中度过，只是,被推销的产品不同而已。,只不过您没有发现的是，其实您已经是一个推销高手了。我举个最简单的例子。,曾经您就把自己成功的推销给了您现在的对象。有了一个幸福的家庭。还有，像,您的小家伙也是一位推销高手。在襁褓的时候，嗷嗷哭闹的时候，要么是饿了、,要么是尿布湿了。那时候您就会抱起来他。对不对？,所以说推销随处可见，没有喜欢不喜欢。,如果说非要说您不喜欢推销的话？那就是不喜欢其他保险人员的推销方式，,之所以他们那样推销是因为他们不够专业。您说是不是？,异议处理话术,我身边的朋友做过，但没成功。,9,增员人：,您说的很对。成功肯定有方法，失败必定有原因。,您看每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总比考上的多。但您会,因此不让您的孩子去读书吗？,还有，您愿意听谁的,?,是听成功人的呢？还是失败人的呢？成功的人说容易，,失败的人说难，您为什么要听失败人的呢？,您会选择听说的呢？,异议处理话术,我看你做保险也没发财,10,增员人：,您说的很对。,虽然我现在没有发大财，但至少我从加盟我们公司以后来没有,向我对象要过一分钱。而且我现在是想买什么就买什么。同时我也找到了我,的自身价值。,不瞒您说，在我们公司现在的很多人都发了财。其实在我们公司有句话叫做,“,百万年薪不是梦,”,。而未来就是我们圆梦的好时候。,再加上公司现在是低门槛加盟，高成就自己的时候。所以我是专程来诚邀您,的加入的。,二、福利待遇（我有理由不做保险）,赚的钱和业绩挂钩，收入不稳定,卖保险太辛苦了,这个工作让我没有安全感,1,2,3,异议处理话术,赚的钱和业绩挂钩，收入不稳定,1,增员人：,您说的很对。,但是您有没有考虑过，稳定和不稳定都是相对的。,如果一个月就那么几千块的稳定收入，您能保持多久？,10,年之后您能赚到,多少钱？,现在不管什么工作都是靠业绩说话，寿险行业它能给您一个非常公平的舞台,在咱们这个行业里，每一个人都是靠自己的能来体现个人价值的。,而且呢。在咱们这个行业，您不是一个月月向自己老板领工资的打工仔，,您是自己的老板，经营的是自己的事业。一切都是又您自己来做主的。,您是想自己做老板呢？还是想做一辈子的打工仔？,异议处理话术,卖保险太辛苦了,2,增员人：,您说的很对。,销售保险确实很辛苦。,在咱们这个年代做什么什么工作不辛苦？有些人每天都很辛苦（清洁工）,但付出了那么多也没有得到太多的回报。,而做销售保险的要天天拜访客户，其实啊。就是和客户聊聊天，满足客户的,保障需求，说白了就是和客户聊聊天就可以得到报酬，做保险销售说辛苦也,辛苦说不辛苦，也不辛苦。,关键是在您怎么看。,异议处理话术,这个工作让我没有安全感,3,增员人：,您说的我很赞同。,现在做什么工作都是不能说是绝对安全的。都是很有可能今天做的很好。,明天却因为各种主观或者客观的原因下岗。（山推，如意）,其实，只有依靠咱们自己，才是最大的安全感。也只有自己才是最可信的。,咱们这个行业，靠的是自己的能力和努力，相信自己，对自己有信心就会,作出成绩。,您说是不是这样？,三、他人影响（我有理由不做保险）,家人不让我做保险,做了保险，朋友都没有了。,1,2,异议处理话术,家人不让我做保险,1,增员人：,您说的我很赞同，我也很理解。,但您要明白家人为什么不想让您加入咱们保险行业，是因为他们爱你，怕你,在外面被人拒绝，受到伤害，受委屈。,如果您相信自己，就要用自己的实际行动和努力，来赢得家人的支持，让家人,对您放心。,其实不瞒您说。我是经历了很多的摸索，也走了很多弯路。但您加盟咱们公司,以后我会把我的经验和您分享，让您快速成长。您还怕什么呢？,如果您的家人依然反对，我去和您的家人交流。,异议处理话术,做了保险，朋友都没有了。,2,增员人：,您说的我很赞同。,您看到的那些做了保险之后被朋友疏远的人，那是因为他们的方法有问题。,他们可能是不顾及朋友的需求，只是一味的为了完成任务，死命的向朋友推销。,这样的话，不仅仅老朋友没有了，更不会增加新朋友。您说是不是？,但您不知道的是，咱们公司有很多人做了保险之后，朋友越来越多了，人脉,也越来越宽了。各行各业的都有，办什么事情,都好说。,而且啊，公司给新人都是有系统的培训的。如果按正确的方法，真正的从朋友,的需求去考虑，为他们做好规划，他们肯定是更加的信任你，还会介绍更多的,朋友给您认识。,您说是不是这样？,四、行业认知（我有理由不做保险）,做保险就像是做传销,1,异议处理话术,做保险就像是做传销,1,增员人：不知道您平时是否经常关注新闻？现在国家提出新的国十条，国家大力支持,保险行业的发展。所以说保险行业不是传销。（谈国十条）,异议处理,说是一回事,做是一回事,你走到了哪一步？,行动起来吧！姑娘们！,本次课程结束，谢谢欣赏,