新浪IMPACT理论

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,*,新浪,IMPACT,理论,基于,PV,，,即一个网页被显示的次数。,不同网站、频道、页面因此广告收费不同,PV,之于网站，就像收视率之于电视，从某种程度上已成为投资者衡量商业网站表现的最重要尺度。,PV,（,pageview,），即页面浏览量，或点击量；通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。,1,、关于,PV,一个访问者在,24,小时,(0,点到,24,点,),内到底看了你网站几个页面。,这里需要强调,:,同一个人浏览你网站同一个页面，不重复计算,pv,量，点,100,次也算,1,次。,PV,的计算,:,当一个访问者访问的时候，记录他所访问的页面和对应的,IP,，然后确定这个,IP,今天访问了这个页面没有。,有一个可以随时查看,PV,流量以及你的网站世界排名的工具,alexa,工具条,。,2,、,PV,的计算,单纯,IP,有,60,万条的话，每个访问者平均访问了,3,个页面，那么,PV,表的记录就要有,180,万条。,3,、新浪,IMPACT,理论,3,、新浪,IMPACT,理论,Interactive,（互动性）,互动性是企业互动行销的核心要素，是衡量企业营销效果的重要标准,一、沟通策略需考虑：,1,、是否有让用户参与互动的内容设计；,2,、是否用到互动网络工具；,3,、方案是否考虑到用户的可参与性（便利性）；,4,、是否考虑到网民的参与体验,二、媒体选择需考虑：,1,、该媒体是否具有互动意识,2,、该媒体是否善用有效的互动工具,3,、新浪,IMPACT,理论,Interactive,（互动性）,优秀的“互动性”策划，将为企业带来以下数据：,1,、网民参与活动的交互式反馈：例如点击、评论留言、主动搜索、加入圈子,2,、网民的直接购买行为：网上订单,3,、网民间的互动传递,3,、新浪,IMPACT,理论,Magnetism,（用户粘性）,用户粘性决定企业营销效果的成败，具有核心意义,一、沟通策略需考虑：,1,、是否（有独特的卖点、服务）能够满足受众的生活,/,心理需要,2,、是否具有可持续、可延展的策略规划,二、媒体选择需考虑：,1,、网民是否对网站具有极强的忠诚度（反复浏览、登陆的次数、用户使用习惯）,2,、网民是否长时间停留在该网站,3,、网民在该网站各页面的进入、流出是否顺畅,3,、新浪,IMPACT,理论,Magnetism,（用户粘性）,优秀的“用户粘性”策划方案，将使企业得到以下数据：,1,、在一定时间内的访问频次,2,、页面停留时间,3,、人均贡献的,PV,数,4,、网民成为对企业广告,/,活动关注、参与群体的转化率,5,、企业品牌的美誉度及忠诚度,3,、新浪,IMPACT,理论,Popularity,（聚合性）,人气的大小是企业推广时“争夺眼球”的重要砝码,一、沟通策略需考虑：,1,、是否有足够吸引人的主题,2,、是否能够传递足够的信息，预告到位,3,、是否能够与时尚、流行等受众关注元素进行嫁接（例如，明星代言,）,二、媒体选择需考虑：,1,、网络媒体,/,频道流量大小是否满足企业选择标准,2,、是否有足够的传播出入口传递信息,3,、网站是否具有广泛的活跃用户数,3,、新浪,IMPACT,理论,Popularity,（聚合性）,考虑到互联网的“聚合性”，将使企业得到以下数据：,1,、活动页面的流量,2,、活动页面的日均独立用户数,3,、活动的曝光频次,4,、活动的参与用户，活跃用户，每日新增用户,5,、在线用户的最大峰值数；,6,、口碑传递效果,3,、新浪,IMPACT,理论,Authoritative,（公信力）,公信力的是企业树立可信赖品牌形象的重要依据,一、沟通策略需考虑：,1,、营销方案是否具有关注社会民生的服务意识，体现企业责任感,2,、主题设置是否能够引起广泛的社会关注,3,、是否能够将企业品牌与可信赖的品牌代言人、权威专家、组织机构进行嫁接,二、媒体选择需考虑：,1,、网络媒体是否具有历史积淀、社会责任感或者专业性,2,、网站是否具有丰富的营销经验和成果,3,、网站是否能够影响社会的主流人群，引导舆论走向,4,、网站是否能够影响主流媒体、政府等机构,3,、新浪,IMPACT,理论,Authoritative,（公信力）,重视公信力，将使企业得到以下数据：,1,、品牌的美誉度及可信赖感,2,、品牌的地位和影响力,3,、新浪,IMPACT,理论,Creative,（创意性）：互联网营销的“灵魂”所在,创意包括内容的创造，营销工具创新使用，营销策略的出奇制胜等等，归根结底，直指思维的创新，是贯穿网络营销的“灵魂所在”。,3,、新浪,IMPACT,理论,Creative,（创意性）,如何提高企业营销推广的创意性，需要考虑以下方面：,一、沟通策略需考虑：,1,、内容是否足够吸引受众,2,、设计（页面设计、广告形式,）是否具备创意性；,二、媒体选择需考虑：,1,、网站是否具有为企业量身定制方案的创新意识,2,、网站是否可以研发或者具有技术创新性的营销工具,2,、网站是否具有创新性的产品,3,、网站是否具备组合运用营销工具的创意性,疯狂流媒体,http:/ per mille/Cost per Thousand Impressions,）,CPTM(Cost per Targeted Thousand Impressions),，,IP,定位,CPC(Cost-per-click),CPA(Cost-per-Action),CPS(Cost for Per Sale),