网站策划概述

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,商业应用产品市场部 联盟产品组,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,商业应用产品市场部 联盟产品组,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,LOGO,*,网站策划,青岛商至信网络科技有限公司,商务部,网站策划,一,.,网站营销流程,二,.,营销型网站,三,.,常见的网站问题和网站参数,四,.,网站方案制作,五,.,网站的报价,六,.,网站谈判,七,.,网站合同的签定与提交,目录,摘 要,第一部分,网站营销流程,1.1,市场现状,1.2,网站定位,1.3,网站营销流程,摘 要,1.1,市场现状,众多企业电子商务仅停留在网站建设上，确乏长远规划,网站利用率极低,网站简陋，不能反映企业形象,缺乏网络经营的经验,1.2,网站定位,网站建设目的,确定目标受众,网站定位重点,网站功能定位,网站价值定位,网站商业定位,1.3,网站营销流程,1,、收集需求信息：进行网站营销引导的过程,A,地域特点（全国性？区域性？）,B,类型特点（大而全？专而深？）,C,服务行业（娱乐行业？电子商务？搜索服务？新闻信息？等等）,D,层次特点（高端？中端？中低端？低端？）,E,目标受众群体（学生？患者？）,2,、网站定位,3,、制定方案,4,、网站推广,5,、售后服务：市场信息反馈,+,流量分析,第二部分,营销型网站,2.1,营销型网站的条件,2.2,营销型网站的要求,摘 要,2.1,营销型网站的条件,硬件,网站结构,网站内容,网站功能,1.,连通速度,以最快的速度打开相关页面；打开速度与页面大小有关。,与打开速度有关的因素：图片、文字、视频、,Flash,、版块多少等,网站打开速度过慢，用户容易没有耐心，导致潜在顾客流失。,2.1.1营销型网站的条件,2.,页面相关度,2.1.2营销型网站的条件,3.,被,链,链,接,接,页,页,面,面,质,质,量,量,满,足,足,浏,浏,览,览,者,者,的,的,诉,诉,求,求,点,点,，,，,提,提,供,供,浏,浏,览,览,者,者,感,感,兴,兴,趣,趣,的,的,内,内,容,容,和,和,信,信,息,息,；,；,了,解,解,客,客,户,户,的,的,购,购,买,买,过,过,程,程,提,提,供,供,信,信,息,息,支,支,持,持,，,，,解,解,决,决,客,客,户,户,最,最,关,关,心,心,的,的,问,问,题,题,。,。,客,户,户,关,关,心,心,的,的,问,问,题,题,：,：,产,产,品,品,介,介,绍,绍,：,：,型,型,号,号,、,、,规,规,格,格,、,、,生,生,产,产,厂,厂,商,商,、,、,产,产,品,品,相,相,关,关,说,说,明,明,、,、,价,价,格,格,、,、,折,折,扣,扣,、,、,优,优,惠,惠,、,、,售,售,后,后,服,服,务,务,营,营,销,销,型,型,网,网,站,站,的,的,条,条,件,件,营,营,销,销,型,型,网,网,站,站,的,的,条,条,件,件,4.,网,站,站,交,交,互,互,性,性,：,：,IM,工,具,具,、,、,论,论,坛,坛,、,、,留,留,言,言,板,板,、,、,会,会,员,员,社,社,区,区,。,。,以,营,营,销,销,产,产,品,品,为,为,主,主,的,的,营,营,销,销,类,类,网,网,站,站,，,，,必,必,须,须,使,使,用,用,IV,工,具,具,和,和,留,留,言,言,板,板,。,。,营,营,销,销,型,型,网,网,站,站,的,的,条,条,件,件,5.,网,站,站,数,数,据,据,统,统,计,计,分,分,析,析,：,：,分析,两,两个,方,方面,的,的数,据,据：,网,网站,流,流量,的,的数,据,据分,析,析、,浏,浏览,者,者行,为,为的,数,数据,分,分析,。,。,基于,网,网站,流,流量,的,的数,据,据分,析,析：,PV,总量,、,、流,量,量来,源,源、,搜,搜索,引,引擎,流,流量,比,比率,。,。,基于,浏,浏览,者,者行,为,为的,数,数据,分,分析,：,：网,站,站留,言,言数,量,量、,会,会员,注,注册,数,数量,、,、重,点,点页,面,面浏,览,览、,页,页面,停,停留,时,时间,。,。追,踪,踪并,合,合理,管,管理,商,商机,线,线索,。,。,2.1.6营,销,销型,网,网站,的,的条,件,件,2.2,营销,型,型网,站,站的,要,要求,1.,网站,打,打开,速,速度,是,是否,快,快捷,？,？,2.,网站,产,产品,信,信息,查,查找,是,是否,方,方便,？,？,3.,网站,页,页面,设,设计,是,是否,清,清晰,舒,舒适,？,？,4.,网站,咨,咨询,电,电话,是,是否,在,在首,屏,屏清,晰,晰可,见,见？,5.,网站,是,是否,留,留有,留,留言,板,板或,者,者即,时,时通,迅,迅工,具,具等,在,在线,联,联系,方,方式,？,？,6.,您是,否,否每,日,日（,周,周）,更,更新,网,网站,内,内容,？,？,7.,在使,用,用搜,索,索引,擎,擎推,广,广的,过,过程,中,中，,您,您的,关,关键,词,词所,链,链接,的,的,URL,是否,是,是直,接,接指,向,向与,之,之相,关,关的,度,度最,高,高的,页,页面,？,？,8.,您对,关,关键,词,词的,选,选择,是,是否,是,是基,于,于对,潜,潜在,客,客户,需,需求,分,分析,基,基础,上,上的,？,？,2.2,营销,型,型网,站,站的,要,要求,9.,您的,网,网站,日,日流,量,量是,否,否呈,现,现上,升,升趋,势,势？,10.,您是,否,否会,定,定期,分,分析,网,网站,的,的访,问,问率,、,、访,问,问人,群,群等,相,相关,信,信息,？,？,11.,您能,否,否会,根,根据,分,分析,信,信息,对,对网,站,站内,容,容作,出,出及,时,时调,整,整？,12.,您是,否,否会,定,定期,进,进行,网,网站,改,改版,？,？,13.,您的,网,网站,咨,咨询,电,电话,是,是否,由,由对,产,产品,/,服务,非,非常,了,了解,的,的专,业,业人,员,员接,听,听？,14.,对于,用,用户,的,的咨,询,询您,是,是否,给,给予,及,及时,，,，做,定,定期,跟,跟踪,、,、回,访,访？,15.,与同,行,行业,相,相比,您,您的,网,网站,建,建设,是,是否,处,处于,较,较高,水,水平,？,？,如果,您,您的,答,答案,多,多为,“,“是,”,”，,恭,恭喜,您,您，,您,您的,网,网站,基,基本,满,满足,了,了一,个,个营,销,销型,网,网站,的,的要,求,求。,第三,部,部分,常见,的,的网,站,站问,题,题与,网,网站,参,参数,3.1,常见,的,的网,站,站问,题,题,3.2,网站,参,参数,摘,要,要,3.1,常见,的,的网,站,站问,题,题,1.,网站,打,打不,开,开,首页,上,上使,用,用了,过,过多,的,的,Flash,、图,片,片，,导,导致,网,网站,文,文件,过,过大,，,，网,站,站打,开,开速,度,度慢,；,；,使用,Flash,作为,首,首页,的,的网,站,站，,将,将进,入,入按,钮,钮放,置,置于,明,明显,位,位置,，,，未,配,配以,明,明确,的,的中,文,文说,明,明，,导,导致,访,访客,无,无法,正,正常,浏,浏览,网,网产,上,上，,造,造成,较,较高,的,的点,击,击无,效,效率,。,。,3.,信息,展,展示,公司,的,的介,绍,绍过,于,于简,陋,陋，,千,千篇,一,一律,，,，对,企,企业,资,资质,、,、实,力,力的,介,介绍,不,不够,突,突出,，,，缺,乏,乏可,信,信度,；,；,业务,说,说明,较,较为,粗,粗略,，,，未,提,提供,业,业务,范,范围,、,、应,用,用领,域,域、,面,面向,市,市场,、,、货,运,运条,件,件等,基,基本,信,信息,；,；,产品,展,展示,不,不够,详,详尽,，,，有,时,时仅,展,展示,图,图片,而,而未,配,配以,文,文字,说,说明,；,；产,品,品图,片,片质,量,量差,，,，有,粗,粗制,滥,滥造,之,之嫌,；,；产,品,品列,表,表未,及,及时,更,更新,，,，已,停,停产,或,或不,生,生产,产,产品,出,出现,其,其中,。,。,4.,用户,体,体验,导航,不,不清,晰,晰、,不,不易,点,点击,，,，栏,目,目分,类,类不,合,合理,，,，页,面,面跳,转,转时,导,导航,位,位置,时,时有,变,变动,，,，加,上,上缺,乏,乏站,内,内搜,索,索功,能,能，,导,导致,信,信息,的,的获,取,取和,查,查找,不,不便,；,；,部分,网,网站,存,存在,弹,弹窗,/,多窗,口,口、,忙,忙死,链,链、,未,未标,记,记链,接,接现,象,象，,进,进一,步,步增,加,加了,信,信息,获,获取,成,成本,，,，损,害,害了,用,用户,体,体验,。,。,5.,与客,户,户互,动,动,部分,网,网站,没,没有,标,标明,企,企业,的,的联,系,系方,式,式、,传,传真,、,、,Email,和地,址,址；,电话,咨,咨询,到,到达,效,效率,低,低下,，,，联,系,系部,门,门不,明,明确,甚,甚至,有,有误,，,，业,务,务,/,销售,部,部门,与,与技,术,术部,门,门接,口,口不,畅,畅；,对于,网,网站,内,内容,、,、产,品,品物,色,色等,缺,缺乏,基,基本,了,了解,，,，不,能,能快,速,速、,准,准确,、,、清,晰,晰地,回,回答,来,来电,咨,咨询,，,，当,场,场查,询,询或,期,期间,等,等候,时,时间,过,过长,，,，态,度,度不,够,够友,好,好。,网站,具,具备,留,留言,功,功能,，,，但,部,部分,网,网站,留,留言,缺,缺乏,管,管理,，,，垃,圾,圾留,言,言无,效,效和,留,留言,严,严重,缺,缺乏,即,即时,沟,沟通,，,，不,能,能有,效,效地,促,促成,客,客户,转,转化,。,。,3.2,网站,参,参数,网站,的,的安,全,全性,、,、稳,定,定性,，,，无,故,故障,运,运行,时,时间,采用,的,的编,程,程语,言,言,数,数据,库,库,双线,路,路不,能,能互,访,访或,访,访问,速,速度,低,低,浏览,器,器的,兼,兼容,性,性,分辨,率,率的,自,自动,适,适应,性,性,网站,打,打开,速,速度,慢,慢、,代,代码,执,执行,速,速度,(,编译,),搜索,引,引擎,PR,值评,价,价、,质,质量,度,度,网站,流,流量,承,承载,能,能力,网站,的,的升,级,级扩,展,展能,力,力,百度,留,留言,版,版,空间,域,域名,注,注册,推,推荐,流量,分,分析,重点,参,参数,编程,语,语言,：,：,区别,：,：,a:,执行,效,效率,不,不同,：,：,一次,编,编译,，,，次,次,次执,行,行,;asp,每次,都,都要,编,编译,b:,脚本,语,语言,的,的功,能,能不,一,一样,，,，,有更,加,加强,有,有力,的,的功,能,能和,编,编程,资,资源,，,，扩,展,展性,能,能好,c:,嵌入,方,方式,不,不同,：,：容,易,易产,生,生乱,码,码,d:,支持,的,的数,据,据库,系,系统,不,不同,e:,编译,方,方式,不,不同,、,、,f:,运行,环,环境,不,不同,，,，支,持,持不,同,同的,UNIX,、,LINUX,、,WINDOWSOS,g:,加密,算,算法,不,不同,，,，以,影,影响,网,网站,的,的安,全,全性,第四,部,部分,网站,方,方案,制,制作,4.1,网站,模,模块,展,展示,4.2,模块,诠,诠释,4.3,网站,架,架构,4.4,网站,拓,拓朴,摘,要,要,方案,内,内容,企业,资,资质,客户,诉,诉求,案例,展,展示,模块,诠,诠释,网站,架,架构,网站,拓,拓朴,售后服务,4.1,网站模块,展,展示,企业文化,系,系统,企业简介,企,企,业,业荣誉,企,企业,资,资质,老,老总致,辞,辞,企业文化,厂,厂,房,房展示,视,视频,展,展示,员,员工天,地,地,走进,XX,成功案例,关,关于,XX,产品发布,系,系统,产品展示,产,产,品,品分类,服,服务,项,项目,促,促销产,品,品,热卖产品,产,产,品,品分类导,航,航新品,推,推荐,产,产品索,引,引,、,、,产品说明,公告系统,新闻发布,新,新,闻,闻中心,行,行业,新,新闻,企,企业新,闻,闻,行业动态,专,专,题,题报道,漂,漂,互动系统,会员注册,企,企,业,业论坛,在,在线,QQ,网站商务,通,通,留言板,企,企,业,业邮局,网,网上,调,调查,网,网站链,接,接,F&Q,答疑系统,网,网站地,图,图,友,友情联接,联,联,系,系方式,在线反馈,诚,诚,邀,邀加盟,购物系统,：,：,购物车,在,在线支持,上传下载,系,系统：,文件管理,合,合同下,载,载下载,中,中心,网站管理,系,系统：,网站后台,系,系统访,问,问统计系,统,统网站,备,备案,其他模块,：,：,网站地图,4.1,模块诠释,会员管理,系,系统,例,1,：会员管理,系,系统,功能详解,：,：在首页,右,右边设会,员,员登入和,注,注册端口,。,。客户可,以,以在线填,写,写注册表,，,，提交,到,到数据中,，,，提交成,功,功后，系,统,统将自动,反,反馈一个,ID,号和密码,。,。登录系,统,统后成为,网,网站会员,，,，会员可,以,以利用加,密,密方式，,享,享受网站,服,服务。如,：,：资料下,载,载、信息,查,查询、加,入,入购物车,等,等服务，,内,内容包括,：,：会员注,册,册、会员,查,查找、会,员,员管理，,所,所有会员,级,级别级,别,别都相同,。,。,主要流程,如,如下：,1.,填表申请,入,入会上传,。,。,2.,审批回交,（,（系统可,以,以设置参,数,数，成功,后,后自动回,复,复）。,3.,会员个人,信,信息可以,调,调协成自,己,己修改或,不,不自己修,改,改、添加,、,、加密等,形,形式,4.,后台管理,员,员保留对,会,会员信息,最,最终修改,权,权。,4.1,模块诠释,邮局管理,系,系统,(1),例,2,：邮局管理,系,系统功能,详,详解,1,、独立的,E-mail,服务器,本邮局有,自,自己的独,立,立服务器,，,，以本网,域,域名为后,缀,缀，既案,例,例方便，,又,又起到宣,传,传效果。,2,、每个邮,箱,箱最小为,20M,，可根据,个,个人需要,填,填加空间,和,和增加用,户,户,ID,。,3,、安全性,强,强,本邮局系,统,统在青岛,网,网通杋房,，,，有多重,硬,硬件保护,措,措施，速,度,度快、防,病,病毒、防,黑,黑客；系,统,统自身有,多,多重认证,保,保护，只,有,有正确的,ID,号和密码,才,才可进入,，,，下线后,自,自动消失,。,。,4,、方便管,理,理,管理可自,行,行、删除,、,、暂停，,并,并对终端,用,用户,ID,和密码进,行,行修改，,同,同时可对,本,本网站用,户,户进行群,发,发功能。,4.1,模块诠释,邮局管理,系,系统,(2),5,、随启随,用,用，使用,方,方便,用户使用,本,本邮局时,，,，即可借,助,助,Outlook,或,Foxmail,等软件进,行,行收发信,件,件，又可,以,以在地址,栏,栏中直接,启,启动本邮,局,局界面，,在,在地址栏,输,输入后启动邮,局,局界面，,输,输入,ID,号和密码,后,后可直接,进,进入。,6,、本邮局,系,系统具有,在,在线申请,功,功能,用户在线,填,填写申请,表,表，提交,到,到数据中,，,，管理员,确,确认收款,后,后可以开,通,通用户信,箱,箱，可以,使,使企业所,有,有员工使,用,用自己公,司,司的信箱,。,。,4.2,网站架构,网站架构,展,展示一,网站架构,展,展示二,第五部分,网站的报,价,价,5.1,以模块,5.2,以页面,5.3,以套餐,摘,要,要,5.2,以页面,静态网站,以,以页面收,费,费,第六部分,网站谈判,摘,要,要,谈判技巧,1,、报价技,巧,巧,初次报价,要,要留有降,价,价空间。,不能无故,降,降价。,以营销型,网,网站和售,后,后来提升,网,网站价格,。,。,2,、谈判技,巧,巧,客户会征,集,集多家公,司,司报价，,进,进行对比,。,。,谈判工具,的,的运用：,百,百度留言,版,版、百度,更,更懂百度,搜,搜录和营,销,销型网站,、,、流量分,析,析,网站建设,和,和推广同,时,时进行。,售后和网,站,站备案,要对客户,的,的竞争对,手,手网站进,行,行分析。,主动推荐,网,网站模块,。,。,给客户提,供,供网站策,划,划建议：,如：网站,结,结构的建,议,议,1,、 突出,产,产品为重,点,点。,2,、联系方,式,式的醒目,及,及内容详,实,实。,3,、保证客,户,户正常观,看,看网站的,速,速度。,第七部分,网站合同,的,的签订与,提,提交,7.1,签订合同,7.2,网站的提,交,交,摘,要,要,7.1,签订合同,“网站建,设,设合同”,模,模板,电子合同,手,手写附加,条,条件无效,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,