药店陈列技能蒋

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,63,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,药店,陈列,技巧,主讲：蒋薇,销售从陈列开始,如何让商品会“说话”,药房商品生动化陈列,如何让商品会“说话”,计生用品这样卖，多好！,一.陈列的目的；,二.陈列的原则；,三.陈列的方法；,四.陈列的位置与要求；,五.商品陈列自查七要素,一.,陈列的目的,品 牌,规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值，,增加药房竞争力；,为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望，,增加药房销售额。,规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列，,提升药房毛利率。,利润,二.,陈列的原则,原则一：,按国家GSP要求,（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜）,原则二：易找,；易见；易取；易放,（容易判别商品所在地）（正面面向顾客）,原则,三：满陈列，及时补充,原则,四,：先进先出,原则,五,：关联性,原则,六,：同类商品垂直陈列,原则,七,：,黄金位置重点陈列,原则八：色彩协调性,三.,陈列的方法,1、从左到右,：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；,2、从矮到高,：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）；,3、单品造型,：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔 型、阶梯状、重叠型”等，,制造热点；,4、,及时补缺,：前面商品售出，及时将后面的商品推向前；,5、先产先出,：先把近效期的售出，保证药品有效期最长；,6、大小轻重,：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。,1.橱窗陈列；,2.收银台陈列；,3.卖场货架陈列；,4.端架陈列；,5.柜台陈列；,6.堆头，花车陈列；,7.专柜陈列,四.,陈列的位置与要求,玻璃橱窗POP要双面,书,书写，进店,前,前吸引顾客,，,，,进店后可看,到,到促销信息,。,。,这样的玻璃,橱,橱窗不可取,四.,陈列的位置,与,与要求,橱窗陈列,橱窗的陈列,要,要求：,不陈列商品,，,，以防阳光,照,照晒,；,利用商品的,空,空包装盒，,采,采用不同的,组,组合排列方,法,法展示季节,性,性、广告支,持,持、新药品,及,及重点促销,的,的药品；,橱窗陈列，,必,必须整洁有,创,创意，有美,感,感，符合卖,场,场整体形象,及,及与店内相,应,应的促销和,宣,宣传信息；,不得摆放拖,布,布、扫帚之,类,类与营业无,关,关的物品，,以,以免影响药,房,房卖场形象,1/6/2023,14,有爆炸,花,花的提,示,示，,收,收银,台,台为,黄,黄金,位,位置,，,，陈,列,列的,商,商品,对,对刺,激,激顾,客,客的,购,购买,欲,欲和,增,增加,销,销售,有,有很,多,多意,义,义！,收银,台,台,陈列,1/6/2023,16,摆放,了,了冲,动,动性,购,购买,商,商品,而,而且,有,有醒,目,目的,赠,赠品,区,区，,对,对顾,客,客在,购,购买,前,前的,吸,吸引,力,力较,好,好，,而,而不,是,是买,了,了商,品,品才,提,提示,顾,顾客,有,有赠,品,品。,1/6/2023,17,收银,台,台陈,列,列要,求,求：,主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品；如：唇膏、口香糖、棉签、棒棒糖、金嗓子之类。,收银台端架陈列商品货源要充足，陈列要丰满，美观，不得缺少价格标签；,1/6/2023,18,卖场,货,货架,分,分段,货架分段陈列：,根据消费者心理，把货架分为上、中、下三段来陈列商品，以达到最大的经济效益。,根据一项调查显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。,1/6/2023,19,2、,卖,卖场,货,货架,分,分段,陈,陈列,要,要求,：,上段,陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有意培养的商品，需求弹性高的商品、靓丽色彩的商品。,中段,陈列价格适中，销量稳定，主推商品,下段,陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞销的商品。,1/6/2023,20,卖场,货,货架,陈,陈列,每层,货,货架,可,可以,摆放,成,成阶,梯,梯状,！,！,卖场,货,货架,陈,陈列,1、分类,标,标识,牌,牌整洁,、,、无,脱,脱落,残,残缺,；,；,价格,牌,牌整齐,，,，无,灰,灰尘,；,；,2、货架,第,第一,层,层商,品,品陈列,的,的高,度,度保,持,持基,本,本统,一,一，,不,不得,遮,遮挡,分,分类,标,标识,牌,牌；,3、黄金,位,位置（高,度,度范,围,围110cm-140cm,齐,齐,腰,腰、,手,手高,、,、眼,高,高）,主,主要,陈,陈列,季,季节,性,性、,高,高毛,利,利、,品,品牌,、,、广,告,告商,品,品。,尽,尽量,做,做到,高,高毛,利,利品,种,种陈,列,列面,大,大于,品,品牌,品,品种,。,。,端架,陈,陈列,1/6/2023,24,卖场,货,货架,陈,陈列,要,要求,：,：,价格牌整齐，无灰尘；,货架,第,第一,层,层商,品,品陈,列,列的,高,高度,保,保持,基,基本,统,统一,，,，不,得,得遮,挡,挡分,类,类标,识,识牌,；,；,黄金,位,位置,主,主要,陈,陈列,季,季节,性,性、,高,高毛,利,利、,品,品牌,、,、广,告,告商,品,品。,同,同类,的,的高,毛,毛利,品,品种,和,和品,牌,牌相,邻,邻陈,列,列，,尽,尽量,做,做到,高,高毛,利,利品,种,种陈,列,列面,大,大于,品,品牌,品,品种,；,；,货架,上,上方,不,不得,有,有供,应,应商,空,空盒,广,广告,（,（公,司,司有,此,此类,广,广告,签,签约,的,的除,外,外）,；,；,分类,标,标识,牌,牌整,洁,洁、,无,无脱,落,落残,缺,缺。,1/6/2023,25,二、,主,主要,位,位置,陈,陈列,方,方法,与,与相,关,关要,求,求,端头,货,货架,陈,陈列,端头,是,是指,放,放置,在,在双,面,面中,央,央陈,列,列架,两,两头,的,的货,架,架。,通,通常,端,端头,货,货架,在,在店,堂,堂走,廊,廊的,两,两边,，,，是,顾,顾客,注,注意,力,力及,易,易达,到,到的,位,位置,。,。,1/6/2023,26,端头,货,货架,陈,陈列,要,要求,：,：,价签整齐，无灰尘,1,端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种,2,货源充足，陈列丰满，美观，不得缺少价格标签,3,每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品种数不超过5类，陈列位紧缺的药房不受陈列数量限制,4,1/6/2023,27,端头货架,陈,陈列要求,：,：,5,端架顶层商品高度保持统一，不遮挡分类标识牌；,6,根据商品的高度适当调整层板的高度。,7,端架可以陈列单一的大量商品，也可以几种商品组合陈列。,1/6/2023,28,二、主要,位,位置陈列,方,方法与相,关,关要求：,柜台陈列,1/6/2023,29,这样的柜,台,台陈列没,有,有满足“,易,易买易看,”,”的原则,，,，这如果,是,是进门立,即,即看到的,位,位置，应,该,该陈列包,装,装盒漂亮,的,的有视觉,冲,冲击力的,商,商品而且,尽,尽量站立,陈,陈列，至,少,少也要增,一,一个爆炸,花,花提示顾,客,客，否则,商,商品销售,机,机会减少,！,！,1/6/2023,30,柜台陈列,这样的柜,台,台陈列不,可,可取,摆放太多,，,，而且不,够,够醒目，,至,至少要加,一,一个爆炸,花,花，提示,顾,顾客！,1/6/2023,32,柜台陈列,要,要求：,商品陈列要整齐，美观，不得有空位，不得缺少价签；,1,柜台第一层应陈列高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；,2,每组柜台上所陈列的商品大小、品类与色系应相近，采用平铺陈列的方式,3,1/6/2023,33,1/6/2023,34,柜台陈,列,列,把柜台转,角,角处的,黄,黄金位,置,置设计陈,列,列好。,二、主,要,要位置,陈,陈列方,法,法与相,关,关要求,：,：,花车、,堆,堆头陈,列,列,1/6/2023,36,堆头陈,列,列,奥运堆,头,头,此为堆,头,头,花车陈,列,列,1/6/2023,39,花车、,堆,堆头的,陈,陈列要,求,求：,1,堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆头架；,2,商品选择应根据门店推销的目的，在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列，并悬挂pop吸引顾客，促进销售。以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主,；,3,花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过5种商品；,4,堆头的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以将商品直接堆放在地上进行销售；,1/6/2023,40,花车、堆头,的,的陈列要求,：,：,5,货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近；,6,配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手工书写或统一印刷，但必须美观，工整；,7,堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。,1/6/2023,41,二、主要位,置,置陈列方法,与,与相关要求,：,：,专柜陈列,按品牌设立,：,：一般为同,一,一品牌的各,种,种商品陈列,。,。,按功能设立,：,：将相同或,关,关联功能的,药,药品陈列位,同,同一专柜。,如,如男性专柜,、,、减肥专柜,、,、糖尿病专,柜,柜。,1/6/2023,42,专柜陈列,专柜：,有,有条件,设,设立专柜的,药,药房，其形,象,象、色调与,药,药房整体布,局,局协调一致,。,。,1/6/2023,44,1/6/2023,45,1/6/2023,46,1/6/2023,47,二、主要位,置,置陈列方法,与,与相关要求,：,：,柱子陈列,柱子太多的,店,店铺会阻碍,顾,顾客的视线,。,。但若将柱,子,子做“主题,式,式”陈列，,不,不但特别而,且,且能营造气,氛,氛,1/6/2023,48,1、价格,标,标识,（价签）,1,商品均有正确的标价签，并与相应商品的左缘对齐；,2,商品和标价签一一对应，价格与实物相符、价格与适时价格相符。严禁价签缺失；,3,商品调价与新品到货先用手写标价签，必需使用黑色签字笔正楷字体书写,。,1/6/2023,49,1/6/2023,50,与陈列相,关,关的各类,标,标示要求,价格标示的要求,促销标牌的使用,Pop的使用要求,Pop的书写要求,1/6/2023,51,标价签卡,套,套运用，,每,每个货架,一,一侧使用,爆,爆炸花和,标,标价签卡,套,套控制在5-15,个,个之间！,1/6/2023,52,促销标牌,（,1）“,药,药师推荐,、,、店长推,荐,荐、特惠,商,商品、会,员,员专享”,等,等提示牌,书,书写美观,，,，不能变,形,形破旧，,不,不可遮挡,商,商品和标,价,价签；,（,（2）,“,“爆炸花,”,”用于商,品,品促销，,体,体现商品,的,的不同卖,点,点及价格,；,；（3,）,）“药,师,师推荐、,店,店长推荐,”,”等提示,牌,牌主要用,于,于高毛利,商,商品的促,销,销；（4）“特,惠,惠商品”,提,提示牌主,要,要用于价,格,格形象宣,传,传，用在,具,具有价格,优,优势、进,行,行特价促,销,销、以及,赠,赠品附送,促,促销的商,品,品；（5）“会,员,员专享”,提,提示牌主,要,要用在只,有,有会员才,可,可以以会,员,员特价购,买,买的商品,。,。,1/6/2023,53,POP相关,要,要求：,海报、吊旗、POP、分类标识牌等悬挂必须端正，不能歪斜，天花吊旗的纵排与横排每张间距应在80cm以上，保证纵向整齐悬挂,1,橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距10cm，一字排开；,2,POP应张贴在橱窗或可用POP支架悬挂，但不能遮挡商品；,3,张贴时应用小卷透明胶粘在POP的四个角落，长度不超过3cm，应避开玻璃上的彩条,4,1/6/2023,54,POP相关,要,要求：,药房不出现过期、脏污、破损的海报、吊旗、台卡、立牌等，且促销活动期后及时撤换；,5,立牌放置在店门口醒目位置，不得占据入口通道及过多遮挡橱窗,6,1/6/2023,55,三、商品陈,列,列的技巧,1、季节性,陈,陈列技巧,门店在每个,季,季节应对商,品,品的陈列做,一,一次调整，,将,将适应季节,的,的商品放置,在,在陈列最佳,位,位置，如：,收,收银台、黄,金,金陈列位置,、,、门店入口,等,等位置；,季节性商品,陈,陈列永远要,走,走在季节变,换,换的前面；,季节性商品,陈,陈列与陈列,背,背景、色协,调,调统一。,1/6/2023,56,2、主题商,品,品陈列技巧,主题促销陈列,1,关联陈列,2,比较陈列,3,1/6/2023,57,陈列、促销,整,整体效果,这是深圳一,家,家药房，值,得,得借鉴的是,眼,眼睛看到的,都,都是黄金位,置,置，而且都,有,有醒目的陈,列,列的提示，,促,促销道具也,被,被应用的淋,漓,漓尽致！,卖场整体氛,围,围良好！,正面朝外勿,倒,倒置，能竖,不,不躺上下齐,，,，,左小右大低,到,到高，标价,商,商品要对齐,，,，,黄金位置是,重,重点，,优化陈列争,效,效益。,五.,商品陈列自,查,查七要点,1、价格标,签,签是否面向,顾,顾客的正面,2、商品有,无,无被遮挡，,无,无法显而易,见,见,3、商品上,有,有无灰尘或,杂,杂物,4、有无价,格,格标签脱落,或,或者价格不,明,明显的商品,5、是否做,到,到了取商品,容,容易，放回,也,也容易,6、商品群,和,和商品部门,区,区分是否正,确,确,7、货架上,放,放在最上面,的,的商品是否,堆,堆放得过高,如果一个商,品,品顾客不能,一,一眼看到，,可,可能减少50-100%的销售机,会,会！,如果一个商,品,品标价签缺,失,失或不够醒,目,目，可能减,少,少50-100%的销,售,售机会！,陈列成就药,店,店之美,谢 谢,！,！,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday, January6,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。09:32:3809:32:3809:32,1/6/20239:32:38 AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2309:32:3809:32,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。09:32:3809:32:3809:32,Friday, January6, 2023,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。1月-231月-2309:32:3809:32:38,January 6,2023,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。06,一,一,月,月20239:32:38,上,上午09:32:381月-23,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。一月239:32 上,午,午1月-2309:32,January 6, 2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/69:32:3809:32:38,06January 2023,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。9:32:38,上,上午9:32,上,上午09:32:381月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。09:32:3809:32:3809:32,1/6/2023 9:32:38 AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2309:32:3809:32,Jan-2306-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。09:32:3809:32:3809:32,Friday,January6,2023,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。1月-231月-2309:32:3809:32:38,January 6, 2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。06 一月20239:32:38 上午09:32:381月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 239:32,上,上午1月-2309:32,January6, 2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/69:32:3809:32:38,06January2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。9:32:38 上午9:32,上,上午09:32:381月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。09:32:3809:32:3809:32,1/6/20239:32:38AM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2309:32:3809:32,Jan-2306-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。09:32:3809:32:3809:32,Friday, January6,2023,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。1月-231月-2309:32:3809:32:38,January6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月20239:32:38 上,午,午09:32:381月-23,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。一月239:32,上,上,午,午1月-2309:32,January6,2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2023/1/69:32:3809:32:38,06 January 2023,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。9:32:38,上,上午9:32,上,上午09:32:381月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的,下,下载观看,专家告诉,