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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,嘉莉诗（国际）内衣有限公司,成功的专卖店的经营模式,、卖场生动化,、区域推广活动及卖场促销活动广告,的形式、广告费的合理支出、公司,成功的专卖店的经营模式,大纲：,一、何为成功的专卖店,二、成功的专卖店经营模式要素,、选址,、经营者本人的经验、资历、精力及品牌,经营意识,、,选品牌,、导购管理（选导购、日常管理、激励机制）,的支持、促销活动的安排,、老顾客群的建立与管理,、帐务管理,、库存货品管理,经营者本人的经验、资历、精力及品牌,经营意识,、,选品牌,、导购管理（选导购、日常管理、激励机制）,的支持、促销活动的安排,、老顾客群的建立与管理,、帐务管理,、库存货品管理,二、成为成功的专卖店包含的经营要素,一）选址,1、选址前的商圈调查,1）商圈调查内容,行业形态 商圈类型,竟争者状况 人潮状况,人口状况 交通状况,2）商圈类型,中心商业区,商住区,办公区,）商圈选择的主要原则,内衣为周期性需求商品，顾客一般是定期购买该类商品而且大部分要经比较后才买，因此商店应选在商业较发达的地方，必须在零售商业繁华街道或人流量大的购物中心内；,若选定在小区内，该小区应具有良好的消费能力且已形成整体的商业环境，已有文胸店营业且生意良好,。,）一般选择标准,商圈内人口密度大，流动人口多或居住人,口多,有效客流达标（客流类型、消费水平、速度,和滞留时间）,店铺集中且商圈范围大,与内衣行业互补性的店铺多，且规模大（服,装服饰店聚集的地区，大型商场超市等聚集,人流购物的场所）,交通方便（预定点200米以内有公交站,或巴士停靠转运站），人流量大，但,速度要慢,可架设的广告招牌或店面门头招牌远,距离观度,店面租金与营业额的比率合理，店铺,门面宽达米以上为佳，装修具可操,作性,街道，一般十字路口集客力强，双向,平行街道应选在人流集中的方向。,二）、经营者本身的经验、资力、精力、,及品牌经营意识,、经营品牌意识；,、选择有本行业经验或有服装行业经验的,人士；,、具有一定的资金实力；,、全心投入的人；,、,选择有管理能力的；,、,能进行简单进销存整理工作和数据处理,三）、所经营品牌,嘉莉诗的网络以嘉品牌专柜和加盟店铺相结合，其中加盟店铺我们创导以嘉莉诗品牌为主的品牌组合直销店，门头是嘉莉诗的，店内陈列面以上是嘉莉诗产品，与一线文胸品牌或中高档睡衣、家居服组合。,四）、导购管理,、选导购,、日常管理,行为规范的检查,导购岗位职责的检查,产品知识的检查,销售技巧的检查,库存检查,帐务检查,不同的购买阶段,顾客人数记录,顾客通过率,备注,人数统计,小计,看,正正正正正,100,问,正正正正,75,75%,试,正正正,50,66.7%,买,正正正,40,80%,全过程,正正正,40%,导购人员现场工作记录表,日客流量,：年月日,促销效能漏斗分析法,100人,75人,50人,100%,100%,100%,40人,100人,80人,70人,60人,看,问,试,买,买,试,问,看,看,90人,65人,100,10人,问,试,买,3、激励机制,基本工资与奖金,月薪资占月营业额的比率,精神奖励,五）、卖场生动化,促销也好，终端陈列也好，都是通过终端卖场,陈列,的陈列细节的,信息点,实现品牌与消费者的有效沟通，结合导购的推销语言，可以更有效地推广品牌，达成销售。,卖场生动化推动力与导购推销力结合示意图,注意,兴趣,联想,欲求,比较,确信,决定,满足,接近,提示,了解,说明,推荐,建议,欢送,待机,现 场 导 购 要 点,卖场生动化推动力,导 购 推 销 力,2003年度嘉莉诗品牌广告策略,坚持以,终端形象建设,为首要品牌宣传方式,如何实现终端陈列的生动化、统一化、规范化，时尚化已是当务之急：,一、区域内分层次实现卖场陈列统一与规范,如省会城市所有专柜形象、陈列统一、变化同步，促销统一；地级市内的专柜与、级加盟店形象及陈列统一、变化同步，促销统一；,二,、,变化的频率：,、,因季节的变化而变化,、,因公司统一活动而变化,、,因货品供求的变化而变化,D、,因竞争对手的变化而策略性的变化；,、,随时尚而变，时尚是陈列的灵魂，无论 卖场的色彩或小装饰品或主推款的面料都应紧随时尚，而且应该具备时尚的想象空间,三、变的内容：,、,喷画，（位置、内容）,、主推款，坚持有什么卖什么，不能因为断货死等，导致卖场死气沉沉，没有生气与变化；,、产品陈列的方式要不断地推陈出新（以款式、以功能、以颜色、以杯型或各种方式的组合等；,、装饰品既有变化又有统一,、导购的形象是卖场形象其中的一部分,、主题 是促销的由头，品牌与消费者有,效沟通的点,好的主题应具备：,a、深厚的文化内涵,b、具备生活的通俗性与强烈的视觉冲击力,、,促销活动的内容与方式,公共关系,（,告诉别人我很有爱心）、,广 告,（广而告之我是优秀内衣品牌）,人员推销,（贴身的一对一的服务）、,销售促进,（无论赠品、打折都是告诉消费,者,合算,而非,便宜,）,等广告辅料是第二,“,导购”,如何使用、广告辅料，一切以满足顾客的需要为核心,心理沟通、视觉需要,价格需要、使用需要,六）、区域推广活动及卖场促销活动,、如何在本区域形成整体的推动力,广告的形式,广告费的合理支出,公司与办事处的支持,、促销（销售促进）活动的形式：,节日促销,内衣秀与大型展卖活动相结合的方式,自有滞销品促销,公司特价品促销,特价促销并不会影响店铺整体的销量,七）、老顾客群的建立与管理,、建立：,）负责任的销售，达到良好的口碑,）建立品牌内衣店专业，权威形象。,）灵活使用积分卡和贵宾卡,、管理：,）建立顾客档案（尺码、爱好、容貌,特征、生日、家庭成员、销售记录）,）定期回访,）特制促销,）,组织女性沙龙,八）、帐务管理,、目的,、内容,）年利润,）年投入,）年费用,）年销售额,、方式推荐（人工方式）,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH,内容总结,嘉莉诗（国际）内衣有限公司。、卖场生动化。、区域推广活动及卖场促销活动广告。、老顾客群的建立与管理。、老顾客群的建立与管理。、帐务管理。、库存货品管理。、库存货品管理。有效客流达标（客流类型、消费水平、速度。或巴士停靠转运站），人流量大，但。、选择有本行业经验或有服装行业经验的。日客流量：年月日。月薪资占月营业额的比率。如何实现终端陈列的生动化、统一化、规范化，时尚化已是当务之急：。如省会城市所有专柜形象、陈列统一、变化同步，促销统一。地级市内的专柜与、级加盟店形象及陈列统一、变化同步，促销统一。、因季节的变化而变化。、因货品供求的变化而变化。等广告辅料是第二“导购”。如何使用、广告辅料，一切以满足顾客的需要为核心。价格需要、使用需要。六）、区域推广活动及卖场促销活动。、方式推荐（人工方式）。谢谢观看/欢迎下载,
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