创新营销案例

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,、依云矿泉水,200,毫升装的依云矿泉水在国内酒店卖,25,元一瓶,在欧洲市场上，依云矿泉水和国内的农夫山泉地位差不多。在欧洲各大超市、加油站商店、便利店里，依云矿泉水十分常见，而且大多是,3,升的大包装。在大型超市里，依云矿泉水最低价为,0.6,欧元（相当于,6,元人民币），中小型超市,0.8,欧元就能拿下。如果以当地居民消费水平来衡量，这价格比国内农夫山泉、娃哈哈还便宜。,欧洲国家自来水质量相当高，大多数能直接饮用，因此导致纯净水和矿泉水卖不出高价。法国普通百姓月收入在,3000,欧元左右，一般,3,升装的纯净水，只卖几角钱欧元，而矿泉水也在,1,欧元左右。,寄身高消费场所,是一个因素，它大多出现在北京、上海等特大型城市的高档涉外宾馆、酒店和国际机场里。从进入这些高价“特区”起，,300,毫升左右的依云矿泉水价格从未跌进,10,元内。,“最高档矿泉水品牌”,直到如今，依云也没成为一种大众饮品。实际上，它也惟恐自己成为大众饮品。,依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云不仅仅是一瓶水，它首先是,一种概念，一种生活方式,。它一般只适合月收入,6000,元以上的赶时髦的年轻人。他预测，,5,年之内，中国内地这个阶层的人数将超过,3000,万，其中只要有,1000,万人成为依云的消费者，就足够了。他们可能在自己家里喝的依然是普通的桶装水甚至自来水，路上渴了依然去买娃哈哈或农夫山泉，但是当他们想“享受生活”的时候，譬如进了酒吧或者和同伴去野营，他们会不计较价钱选择依云。,贵得很没道理，却时尚得很有道理。,不同于红牛、健力宝鼓吹让人,“,更高，更快，更强,”,，依云水的市场诉求是，让人更健康，更舒适，更优雅。不同于可乐类饮料刺激你的口腔，依云水什么味道都没有,纯天然的水能有什么味道？追逐时尚的人，买的就是这个没味道,纯天然产品概念,阿尔卑斯山上的积雪慢慢地融化，慢慢地在地底下渗透，经过,15,年时间，才慢慢流到那家装瓶厂的管道里。厂里不准进行任何加工，灌装过程中，一天进行,300,次取样化验，以确保它的水质永远是一个老样子。,除了饮用水以外，依云还出品同一品牌的个人护理产品，例如保湿喷雾；在某些地方居然还有经过依云认证的高品质的餐馆,通过依云的宣传，出产矿泉水的依云小镇也被塑造成了一个休闲胜地，以美丽的景色和依云的水疗服务（,Evian-les-Bains,）著称。,把矿泉水当奢侈品经营,在依云小镇，提供水疗服务的酒店,Royal Parc Evian,也是奢侈酒店的级别，而且还是顶级酒店联盟（,The Leading Hotels of the World,）的成员。在上海，依云的,SPA,水疗服务则是在外滩,3,号的,-,与很多世界顶级奢侈品牌的旗舰店比邻而居。,依云还在时尚杂志等媒体做广告，大力宣传自己的时尚品牌形象，把自己打造成时尚文化和品质生活的象征。另外在瓶身的设计上也不断花样翻新，有符合环保潮流的环保回收瓶，有适合户外运动者使用的挂钩运动瓶，还有各种限量纪念版本，和发行新香水颇有几分相似。,2,、巴黎水（,Perrier,）,最著名的带汽矿泉水（,sparkling mineral water,）的品牌。,当年，迦太基的将军汉尼拔（,Hannibal,）在那次举世闻名的穿越阿尔卑斯山奇袭罗马一役的路上，发现某个地方的泉水可以让自己的士兵快速从疲劳从恢复过来；后来凯撒将那块地方赏给了远征高卢的罗马人。虽然发现得早，不过也只是到十九世纪末期，巴黎水才作为一种商品被推广到世界各地。到了今天，巴黎水的绿色的瓶子几乎已经成为了带汽矿泉水的代表，很多带汽矿泉水的包装都使用和巴黎水的瓶子形状和颜色都相似的瓶子。,3,、富维克,（,（,Volvic,）,和依云一,样,样属于达,能,能集团，,但,但是产于,法,法国中部,Auvergne,地区，矿,泉,泉水是从,火,火山岩中,一,一层层渗,流,流而出的,。,。从所含,的,的矿物质,来,来看，依,云,云的矿物,质,质种类比,较,较丰富，,含,含量也比,较,较均衡；,而,而富维克,的,的钙、铁,等,等矿物质,含,含量低，,但,但一些稀,有,有的微量,元,元素含量,较,较高。,4,、矿翠（,Contrex,）,其钙含量,是,是目前矿,泉,泉水品牌,中,中最高的,，,，是富维,克,克的,40,多倍，硫酸,盐,盐含量更是,富,富维克的,170,倍,5,、,KonaNigari,美国夏威夷,地,地区出产一,种,种叫,KonaNigari,的水，是把,当,当地海面一,公,公里以下的,海,海水抽上来,以,以后，经过,脱,脱盐处理而,制,制成的。这,种,种水有丰富,的,的海洋矿物,质,质，据说还,可,可以减肥、,美,美肤、减轻,压,压力，价格,比,比依云还要,贵,贵上好几倍,，,，在日本很,受,受欢迎。,34,美金两盎司,也,也就是,60,毫升左右,每天只供应,8,万瓶到日本,五连矿泉水,营,营销诊断,五连矿泉水,地,地处东北，,是,是世界三大,冷,冷泉之一，,常,常年温度在,2,到,4,度，含有丰,富,富的微量元,素,素和矿物质,，,，在中国,3500,处可开发矿,泉,泉水源中，,唯,唯一天然含,气,气。它曾经,获,获得多项荣,誉,誉，通过,ISO9001,和,ISO14001,双项认证，,是,是第六届华,商,商大会指定,用,用水，,2001,年全国人大,、,、政协（两,会,会）文艺晚,会,会指定用水,等,等等。,该产品有如,下,下特点：,、世界,三,三大冷泉之,一,一，与世界,最,最好的法国,巴,巴黎水齐名,、天,然,然含气，在,非,非碳酸型饮,料,料中非常罕,见,见、,口,口感很独特,，,，乍喝辛辣,清,清爽，喝一,口,口想吐，喝,一,一瓶有感觉,，,，喝两瓶就,容,容易上瘾,、包装,特,特殊，中国,矿,矿泉水中不,多,多见的用玻,璃,璃瓶包装，,外,外型象一滴,水,水珠,、,、营养价值,高,高，在当地,被,被誉为“神,泉,泉”，可治,多,多种疾病,包装和市场,零,零售价（号,称,称中国最贵,的,的水）：,330ml5.5,元,238ml4.0,元,200ml3.2,元,、产品问,题,题,目标市场：,?,（女性市场,、,、时尚青年,、,、商务人士,）,）,卖点：“,形,形象派”？,“,“气泡派”,？,？“口感派,”,”？“健康,派,派”？,产品名称：,火,火山泉,包装,、价格问,题,题,该产品的市,场,场定价，在,中,中国水行业,中,中是最高的,，,，但与相同,品,品质的法国,巴,巴黎水相比,只,只是其三分,之,之二价格。,您,您觉得该,产,产品价格是,维,维持，是降,还,还是涨？,原,原因是,?,、渠道问,题,题,“,宾馆派”主,打,打高档宾馆,“酒店派”,认,认为应该以,酒,酒店餐饮为,主,主,“夜场派”,认,认为应该从,酒,酒吧、迪厅,、,、夜总会入,手,手,“商超派”,认,认为应该从,高,高档商场和,大,大型超市入,手,手您觉得,该,该产品的主,要,要销售通路,是,是什么？为,什,什么,?,、促销问,题,题,公司认为由,于,于该产品是,一,一个中高档,产,产品，大面,积,积在大众媒,体,体投放广告,是,是不合适的,，,，所以应该,主,主要把资金,用,用在终端促,销,销上，您觉,得,得这样的思,路,路对吗？,如果是做促,销,销，您觉得,什,什么形式的,促,促销活动适,合,合该产品？,为它设计一,句,句广告语,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。04:17:5704:17:5704:17,12/31/2022 4:17:57 AM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。12,月,月-2204:17:5704:17,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。04:17:5804:17:5804:17,Saturday,December31,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2204:17:5804:17:58,December31,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。31 十二,月,月 20224:17:58 上午04:17:5812月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,二,二,月,月224:17,上,上,午,午12,月,月-2204:17,December31,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/314:17:5804:17:58,31December2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。4:17:58 上午4:17,上,上午04:17:5812月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。04:17:5804:17:5804:17,12/31/2022 4:17:58 AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。12月-2204:17:5804:17,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。04:17:5804:17:5804:17,Saturday,December 31,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2204:17:5804:17:58,December31,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月20224:17:58,上,上午04:17:5812,月,月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,二,二,月,月224:17,上,上,午,午12,月,月-2204:17,December31,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/31 4:17:5804:17:58,31December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。4:17:58 上,午,午4:17 上,午,午04:17:5812月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。04:17:5804:17:5804:17,12/31/20224:17:58AM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2204:17:5804:17,Dec-2231-Dec-22,12,、,越,