绝对赢销培训课件

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,打造企业销售竞争力,打造职业化团队,企业销售竞争的六个层次,品质意识竞争,成本控制竞争,服务细节竞争,创新速度竞争,团队能量竞争,销售能力竞争,企业,销售,竞争力组成,总裁赢销力,团队赢销力,个人赢销力,总 裁 赢 销 力,总裁赢销力,总裁赢销,之 局,总裁赢销,之 道,总裁赢销,之 根,总裁赢销,之 果,总 裁 赢 销,总裁定位,总裁个性,总裁形象,总裁公关事件,总 裁 赢 销 思 考,促销变促通,管理变服务,精细变精益,总 裁 赢 销 思 考,规模变结构,价格变战略,模式变模式,总 裁 赢 销 力,问 题 根 源,销售无计划,过程无控制,客户无管理,信息无反馈,业绩无考核,制度不完善,训练不系统,经销商管理难,控制更难,销售团队斗志不高,效率低,销售沟通技巧弱,效果差,在市场竞争与产业变局中,自身定位难,老总亲力亲为,与管理层关系不好协调,销售成本居高不下,销售率润低,销售人员招募难,/,培养难,流失易,市场竞争压力大,业务开拓难,大客户维护成本高,流失率高,总裁不能回避的十大问题,打造职业化销售团队重要性,高素质的专业销售人才是企业 最紧缺的人才,学校教育很难解决现实问题,过去的经验很难适应市场未来的变化,打造职业化销售团队重要性,企业生存环境要求,销售队伍的建设是公司的战略问题,销售人的素质高低影响企业的存亡,对销售人和销售模式迅速而高效的复制是企业的核心竞争力之一,团队与团伙,的,的区别,团队为价值,目,目标而战,团,团伙为利,益,益目标而战,团队为一个,信,信仰共存,团,团伙在得,失,失中较劲,团队在困难,中,中找机会,团,团伙在机,会,会中找困难,只要远期价,值,值在 团,队,队人散心不,散,散,只要短期利,益,益亡 团,伙,伙人在心已,散,散,团队管理者,的,的能力要求,驾驭能力,全局意识,胸 襟,气 度,掌 控,真 诚,团队管理者,的,的能力要求,语言能力,影响意识,气 势,气 氛,气 质,气 度,团队管理者,的,的能力要求,沟通能力,责任意识,从头开始,从心开始,人际能力,和谐意识,坦坦荡荡,取长补短,团队管理者,的,的能力要求,观察能力,前瞻意识,先知先觉,后知后觉,不知不觉,策划能力,创新意识,创意经营,竞争管理,团队管理者,的,的能力要求,辅导能力,传承意识,心理辅导,专业辅导,能力辅导,协调能力,共识意识,协上调下,协左调右,团队十大销,售,售人力困局,销售岗位全,社,社会择业观,念,念漠视,销售人和企,业,业双向信用,度,度较低,销售人员招,募,募难,/,培养难,流失易,销售训练模,式,式缺失,既无系统又,无,无层次,销售技术性,支,支持缺失,自力更生挣,扎,扎成长,团队十大销,售,售人力困局,渠道销售,管理难,控制更难,销售团队斗,志,志不高,效率低,销售沟通技,巧,巧弱,效果差,在市场竞争,与,与产业变局,中,中,无法实现销,售,售模式升级,销售管理与,销,销售激励导,向,向错位,与非销售部,门,门关系不好,协,协调,团 队 赢,销,销 力,团队激励,团队赢销力,销售组织,规 划,销售文化,建 设,销售制度,管 理,销售流程控 制,销售人才,培育,如何提升团,队,队销售管理,力,力,销售团队建,设,设系列,销售组织战,略,略性、系统,化,化,销售团队经,营,营系列,销售文化针,对,对性、细节,化,化,销售团队管,理,理系列,销售执行操,作,作性、制度,化,化,销售团队教,育,育系列,销售保障实,战,战性、专业,化,化,销售团队经,营,营管理力组,成,成,销售团队建设系列,销售团队经营系列,销售人才选、用、育、留,销售制度建设六大要领,销售团队文化建设模型,销售干部培养,销售辅导力,打造卓越销售团队,高效会议经营,高效业务运营,低成本激励,卓越销售执行力,团队销售策划,销售团队精神,销售团队管理系列,销售团队教育训练系列,团队管理通鉴,团队情绪掌控,高效时间管理,报表管理与分析,客户关系管理与运用,个人活动管理,销售经理教育训练能力,销售系统指导训练力,团队销售教练,销售管理者八项修炼,销售培训模式建立,销售经理魅力打造,打造职业化,销,销售团队三,步,步法则,打造职业化,销,销售团队三,步,步法则之选,才,才篇,精选团队管,理,理者是关键,销售精英引,进,进,销售人员的,招,招募甄选面,试,试体系构建,销售团队建,设,设系统,人的建设,团队文化的,建,建设,团队能力的,建,建设,销售人的建,设,设,素质建设,（洗脑）（,思,思维）,心理建设,（洗心）（,品,品质）,专业建设,（洗手）（,习,习惯）,销售团队文,化,化的建设,制度建设,精神建设,职场氛围建,设,设,管理魅力塑,造,造,销售团队能,力,力建设,自信心建设,心态建设,销售观念建,设,设,沟通能力建,设,设,拥抱挫折建,设,设,自我批评建,设,设,打造职业化,销,销售团队三,步,步法则之育,才,才篇,如何量产销,售,售精英,销售人员的,招,招募甄选面,试,试体系构建,销售培训训,练,练系统化阶,段,段化建设,销售流程标,准,准化精细化,建,建设,销售技术摸,版,版化规范化,操,操作,销售管理效,率,率化工具化,督,督导,销售过程控,制,制与结果管,理,理的科学化,销售人员的,素,素质结构,销售内驱力,人脉经营敏,感,感度,销售逆商指,数,数,销售人员能,力,力结构,销售心理能,量,量度,销售沟通技,术,术度,销售顾问专,业,业度,销售定位气,量,量度,个 人 赢,销,销 力,销 售,方 法,销 售,专 业,销 售,定 位,销 售,状 态,卓越精英销售力,疯狂赢销,卓越精英销售力,幽默赢销,卓越精英销售力,顾问式赢销,卓越精英销售力,老板式赢销,个人销售实,现,现力组成,销售人员成长系列,销售业务流程系列,客户购买流程系列,初级销售人员特训,中级销售人员特训,高级销售人员特训,资深销售人员特训,顶尖销售高手特训,销售准备八项注意,销售接洽技巧应用,产品演示 展示效用,客户异议处理技巧,销售成交,16,项法则,服务赢销之道,如何引起客户兴趣,客户购买动机分析,激发购买四大步骤,如何掌控客户心理变化,商品比较策略,销售危机感与快乐感,成交时机把握,销售专业素质系列,销售技能强化系列,销售心理素质,销售行为模式,销售本能思维,销售原理解析,销售语言习惯,销售沟通思维,销售专业素养,超级电话销售能力,顾问式销售能力,大客户销售能力,销售谈判沟通能力,幽默式销售能力,老板式销售能力,销售四大学问：问、听、答、转,全脑销售能力,销售行业教,育,育系统,a,、行业知识,（横向、纵,向,向）,b,、行业动态,c,、行业前景,销售教育训,练,练系统,销售素养训,练,练系统,a,、激励性训,练,练,b,、专业性训,练,练,c,、能力性训,练,练,销售教育训,练,练系统,教育训练边,缘,缘知识系统,a,、成功学知,识,识,b,、潜能开发,知,知识,c,、财务自由,、,、财富健康,知,知识,销售教育训,练,练系统,如何量产销,售,售精英,销售培训训,练,练系统化阶,段,段化建设,如何量产销,售,售精英,销售流程标,准,准化精细化,建,建设,如何量产销,售,售精英,销售技术摸,版,版化规范化,操,操作,如何量产销,售,售精英,销售管理效,率,率化工具化,督,督导,如何量产销,售,售精英,销售过程控,制,制与结果管,理,理的科学化,打造职业化,销,销售团队三,步,步法则之留,才,才篇,职场氛围建,设,设,学习氛围（,任,任何人都值,得,得学习）,竞争氛围（,良,良性竞争胜,于,于管理）,求证氛围（,任何事都有,解,解决办法）,快乐氛围（,先处理心情,再,再处理事情,）,）,合作氛围（,孤独英雄就,是,是短命英雄,）,）,销售人才训,练,练法则,潜能法则,(,审视基础素,养,养,),自律法则,(,自我训练模,型,型,),本能法则,(,沟通思维方,式,式,),感受法则,(,感受力与洞,察,察力,),积极法则,(,转化心灵动,力,力,),销售人才训,练,练法则,吸引法则,(,说话艺术与,交,交际,),幽默法则,(,化拒绝于无,形,形,),突破法则,(,回归单纯与,原,原始,),势能法则,(,提升心智高,度,度,),驾驭法则,(,把握客户需,求,求,),a,、,目标订立的,科,科学性,b,、目标细化,与,与目标分解,c,、目标修订,与,与分阶段运,行,行,d,、确保目标,实,实现的王牌,团队目标管,理,理系统,情绪管理的,周,周期性预防,情绪管理的,时,时间点控制,情绪管理的,阶,阶段性策划,情绪管理的,人,人性化关怀,团队情绪管,理,理系统,a,、,销售产品卖,点,点,b,、销售服务,细,细节,c,、销售流程,d,、销售能力,解,解析,销售业务管,理,理系统,e,、销售类型,f,、销售市场,开,开拓技巧,g,、销售面谈,技,技巧,h,、销售沟通,与,与谈判,销售业务管,理,理系统,销售团队管,理,理系统,销售团队管,理,理八项能力,内,内容,a,、高效会议,经,经营,b,、营销团队,文,文化,c,、团队目标,达,达成,d,、业务推进,管,管理,销售团队管,理,理系统,销售团队管,理,理八项能力,内,内容,e,、团队精神,建,建立,f,、辅导育成,管,管理,g,、表报管理,h,、冲突管理,市场的认识,消费者主权,时,时代来临,（买方市场,）,）,市场走向相,对,对垄断,微利时代来,临,临,（市场越开,放,放利润越微,薄,薄）,市场环境进,入,入三本经济,时,时代,（资本、成,本,本、人本）,客 户 认,识,识,漠视销售人,与,与销售事件,专家心态浓,厚,厚 不愿,被,被改变,期盼销售人,员,员为其创造,超,超越产品的,额,额外价值,角色逆反心,理,理状态,销售语言沟,通,通,中国式语言,沟,沟通特色,销售语言有,多,多种表达形,式,式,沟通是营造,氛,氛围实现共,赢,赢,销售沟通目,的,的是为了交,换,换,如何强化个,人,人销售实现,力,力,销售人员心,理,理强化,销售人员专,业,业强化,销售人员能,力,力强化,顶尖销售精英的特点,疯狂的人,博爱的人,单纯的人,疯狂销售精,英,英,的特点,想干什么就,干,干什么,从来不在乎,别,别人怎么看,不分昼夜，,不,不知辛苦和,劳,劳累,心中总是充,满,满希望,疯狂销售精,英,英,的特点,没有不敢，,没,没有害怕,始终相信自,己,己的想法和,信,信念,自己身上时,刻,刻体现出别,人,人不具备的,优,优点,这个世界上,，,，我永远是,最,最优秀的,疯狂销售精,英,英,的特点,在我心里没,有,有困难,高效学习，,快,快速成长,笑傲一切对,手,手,超级销售心,灵,灵法则,疯狂心态（,等待,）,不正常心态,（,（,麻木,）,想与一定心,态,态（,满足,）,三岁心态（,红尘,）,超级销售心,灵,灵法则,单纯心态（,复,复杂）,有拒绝说明,还,还有机会,有异议说明,有,有需求,不感兴趣说,明,明不曾拥有,过,过,超级销售能,力,力解析,语言能力,文字能力,沟通能力,超级销售能,力,力解析,策划能力,整合能力,交际能力,幽默赢销训,练,练要领,所有的,幽默都建立,在,在两个,非语言基上,：,：,态度和印象,给人感觉半,认,认真半开玩,笑,笑：,玩笑是随意,的,的,认真是郑重,的,的,幽默赢销训,练,练要领,表情要丰富,，,，语言要真,诚,诚,越严肃的拒,绝,绝就越不能,严,严 肃对待,幽默但不失,稳,稳重，,玩笑但不粗,俗,俗,幽默赢销训,练,练要领,认真的话,幽默着说,幽默的最高,境,境界是冷幽,默,默,话术的最高,层,层次是,幽默着,把,把客户想说,的,的话说出来,笑容一定要,灿,灿烂,幽默赢销训,练,练要领,不能让客户,难,难堪,最重要的是,能,能放下,架子，敢于,表,表现,进入,幽默的角色,要,要快,顾 问 式,销 售,态度与思维,模,模式,是顾问式销,售,售成败的关,键,键,顾 问 式,销,销 售,思,思 维,因果思维（,信,信任）,双向思维（,沟,沟通）,利他思维（,强,强化）,承接思维（,反,反应）,顾问式,销售,客户分类,人际关系导,向,向型,理性分析思,考,考型,务实型,外交型,顾问式,销售,的本质特征,专业形象,专业知识,专业沟通,专业谈判,专业素质,顾问式,销售,六法则,外 形,功 能,质 量,顾问式,销售,六法则,性 能,价 格,服 务,顾问式,销售,四原则,特 点,优 点,利 益,保 证,顾问式,销售,训练,传递沟通信,息,息的,附加价值,以无达有，,以,以有谓无,信任经营,顾问式,销售,训练,展示计划细,节,节,情感经营,视觉、听觉,、,、触觉,顾问式,销售,训练,极端处理,演绎能力训,练,练,顾问式销售,话,话术境界,老板式,销售,认识老板,别把老板当,人,人,土狼,追逐利润是,天,天职,铜钱眼,反应异常机,敏,敏,鲨鱼嘴,永远是现实,主,主义者,老板式,销售,认识老板,小老板做事,靠术,中老板做事,靠智,大老板做事,靠德,老板式,销售,老板类型,草根型老板,和平型老板,政治型老板,老板式,赢销,训练,形 象,言 语,气 势,气 度,老板式,赢销,训练,气 质,气 氛,心智高度,销售让企业,跑,跑起来,！,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday, January6,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。00:01:0600:01:0600:01,1/6/202312:01:06AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2300:01:0600:01,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。00:01:0600:01:0600:01,Friday,January6, 2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2300:01:0600:01:06,January 6, 2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。06 一月202312:01:06 上,午,午00:01:061月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月2312:01,上,上午1月-2300:01,January6,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/60:01:0700:01:07,06January2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。12:01:07,上,上,午,午12:01,上,上,午,午00:01:071,月,月-23,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。1月-231月-23,Friday, January6,2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。00:01:0700:01:0700:01,1/6/2023 12:01:07 AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2300:01:0700:01,Jan-2306-Jan-23,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。00:01:0700:01:0700:01,Friday,January6,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2300:01:0700:01:07,January6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 202312:01:07,上,上午00:01:071月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月2312:01,上,上午1月-2300:01,January 6, 2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/60:01:0700:01:07,06 January 2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。12:01:07,上,上午12:01 上午00:01:071月-23,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Friday,January6,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。00:01:0700:01:0700:01,1/6/202312:01:07AM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。1月-2300:01:0700:01,Jan-2306-Jan-23,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。00:01:0700:01:0700:01,Friday,January6,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2300:01:0700:01:07,January 6, 2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。06 一月202312:01:07 上,午,午00:01:071月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。一月 2312:01 上午1月-2300:01,January6, 2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2023/1/60:01:0700:01:07,06 January 2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。12:01:07,上,上,午,午12:01,上,上,午,午00:01:071,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem 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