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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,设计人：,XX,五 年 战 略,发 展 规 划,XXXX,公司,【,2010-2014】,持续增长第一要素,：愿景，核心价值观与战略目标,从未来到现在,从现在到未来,核心价值观,战略目标,愿 景,企业文化,愿景,与核心价值观,愿,景与核心价值观,愿景,核心,价值观,成为,XXX,行业发展所需的,XXXXXX,的,首选供应商！,尊重个人 团结进取,诚信敬业 品质共赢,愿景与核心价值观阐释,尊重个人,公司尊循以人为本，尊重分歧，开放分享，从员工需求出发，为员工搭建实现人生价值的平台。,团结进取,公司各部门本着团队精神紧密协作，相互配合，勇于奉献，持续创新，共同赢取新的挑战。,诚信敬业,员工以诚为荣，公司以信为本，自上而下秉持专业、职业、敬业，为客户创造最大价值。,品质共赢,以高品质的产品回馈客户，以高品质的关爱拥抱员工，实现客户、员工与企业之间的共赢。,成为,XXX,行业发展所需的,XXXXXX,的首选供应商！,第一,步：打造专业团队建立运营体系，加强品质建设,第二,步：建立品牌，,做到,XXX,行业的产品品质及服务,第一,第三步：持续创新，,为,XXXX,行业发展,提供,优质的产品和服务,销售额,净利润,时,间,间,战略目标,2014,2013,2012,2011,xx,亿,xxx,亿,xxx,亿,xxx,亿,xx,亿,注：年销售额按标准参考值计算,：,XX,元,/,吨,x,xxx,万,xxxx,万,年产能,x,万,吨,xx,万,吨,xx,万,吨,xx,万,吨,x,万,吨,X,亿,xxxx,万,x,亿,xxxx,万,xx,亿,2010,第一年,20,10,第二年,20,11,第三年,20,12,第四年,20,13,第五年,20,14,XXXX,公司,2010-2014,年的战略主题,成为,XXX,行业发展所需的,XXXXXX,的首选供应商！,团队管理年,全面推行,“,人才计划,”,，,打造精英人才团队；搭建,运营管控体系，建立机制，完善制度流程,提升年,巩固管理体系，加强资源匹配,；人力资源,梯队建设及品牌营销的推广；,扩张年,扩充供应渠道，强化资源整合,；人力资源,的扩充及生产资料的扩张；,发展年,资源扩充，业务扩展,；品牌,提升，产能中国前五；,持续,年,运营,体系平稳,；管理,全国第一；,XXXX,公司,文化,战略实施系统,2010,2011,年核心文化的实施措施,1,、核心文化宣贯,1.1,、设计内部文化宣传体系，以公司真实案例为基础；,1.2,、建立,培训制度,2,、利益机制来固化,2.1,、薪酬,机制,2.2,、绩效考核,机制,2.3,、激励机制,3,、制度流程来固化,3.1,、制度流程,梳理,3.2,、制度流程,升级,3.3,、制度流程宣贯,2011,年,2014,年核心文化实施措施,1,、老员工文化培训回炉再造,2,、文化、机制、制度、流程的升级,资源支持：,1,、企业文化案例,2,、战略文化梳理的制定和实施,非个人的，难以模仿的竞争力,源于客户价值,的价值链,核心竞争力,价值链上为客户创造,“独特价值”的,组织能力。,核心,竞争力的基本定义,客户群,价值主张,产品服务,国内,大客户,国内中,小企业,国外,经销商,国内,中间商,通过价值定位确定公司战略价值主张,！针对目标客户群进行价值定位！,XXXX,公司客户,定位及价值主张,品质高,价格优,价格低廉,品质高,价格优,价格低廉,优质产品,优惠价格,交货,及时,优质产品,优惠价格,交货,及时,优质产品,优惠价格,交货,及时,优质产品,优惠价格,交货,及时,通过价值曲线方法确定客户价值突破点,客户价值突破点,XXXX,公司客户,的价值突破点,价值,交付,人力资源,管,管理支撑,价值主张,：,：品质要,求,求、价格,优,优势,XXXX,公司客户价值链上,的,的竞争,1,、为了实,现,现价值主,张,张每个价,值,值链在本,部,部门的,战略举措,是,是什么？,2,、为了实,现,现价值主,张,张每个价,值,值链对上,一,一个部门,的战略举,措,措？,3,、为了实,现,现价值主,张,张每个价,值,值链对下,一,一个部门,的战略举,措,措？,销售,采购,物控,生产,XXXX,公司客户价值链上,的,的竞争,战略举措,：,：,对客户：,1,、开发和,加,加强供应,商,商横向比,较,较；,2,、加强采,购,购原料性,价,价比及质,量,量控制；,3,、建立采,购,购成本管,控,控机制；,4,、加强采,购,购人员的,职,职业素养,提,提升。,对下部门,：,：,1,、不断提,升,升采购质,量,量；,2,、提供完,备,备的待检,验,验手续；,3,、积极配,合,合检验工,作,作。,销售,采购,物控,生产,*,客户价值,链,链上的竞,争,争,XXXX,公司客户价值链上,的,的竞争,战略举措,：,：,对客户：,1,、对物料,实,实施管控,的,的准确性,、,、时效性,2,、持续提,高,高质量意,识,识、监管,意,意识,3,、加强对,原,原料及半,成,成品的检,验,验,对上部门,：,：,1,、提供准,确,确及时的,原,原料及其,品,品质信息,2,、定期或,不,不定期向,采,采购提出,改,改进建议,对下部门,：,：,1,、提供准,确,确及时的,原,原料信息,2,、完善物,料,料储备及,管,管理，做,好,好供给,销售,采购,物控,生产,XXXX,公司客户价值链上,的,的竞争,战略举措,：,：,对客户：,1,、严格控,制,制各项消,耗,耗指标，,降,降低成本，精细化管理,2,、加强品,质,质管理，,树,树立品牌,形,形象,3,、加强绩,效,效管理，,创,创造客户,价,价值,对上部门,：,：,1,、及时反,馈,馈物料使,用,用信息,2,、定期或,不,不定期向,物,物料提出,改,改进建议,对下部门,：,：,1,、确保提,供,供包装完,备,备的优质,产,产品,2,、持续创,新,新，提升,市,市场竞争,优,优势,销售,采购,物控,生产,XXXX,公司客户价值链上,的,的竞争,销售,战略举措,：,：,对客户：,1,、加强部,门,门及人员,自,自身素养,，,，提升专,业,业,技能，树,立,立企业形,象,象,2,、及时搜,集,集行业及,市,市场信息,，,，为公司,提,提,供决策依,据,据,3,、了解并,及,及时处理,客,客户诉求,，,，维护良,好,好,的客户关,系,系,4,、不断提,高,高公司产,品,品的市场,份,份额,对上部门,：,：,1,、及时向,生,生产反馈,客,客户的产,品,品使用信,息,息,2,、协助生,产,产持续提,升,升品质，,优,优化流程,采购,物控,生产,内部营运,管,管理,XXXX,公司客户价值链上,竞,竞争的支,撑,撑体系,战略举措,：,：,1,、财务管,理,理,1.1,预算管理,1.2,投资管理,1.3,成本管控,1.4,会计核算,及时准确,为,为决策提,供,供依据，,为,为企业持,续,续、健康,发,发展保驾,护,护航。,2,、行政管,理,理,2.1,行为规范,2.2,奖惩制度,2.3,文档管理,为企业营,造,造良好的,内,内外环境,，,，加强运,营,营成本管,控,控，平衡,企,企业与员,工,工的利益,关,关系,3,、制度管,理,理,不断加强,规,规章制度,的,的全面性,，,，规范和,引,引导员工,行,行为，确,保,保执行到,位,位,4,、流程管,理,理,4.1,业务流程,4.2,管理流程,提升工作,效,效率，优,化,化管理水,平,平，持续,加,加强流程,的,的合理性,和,和先进性,资源支持,内部：人力资,源,源的保障,和,和充裕的,资,资金支持,外部：政府和,行,行业的支,持,持、外部,人,人力资源,销售,采购,物控,生产,XXXX,公司客户价值链上,竞,竞争的支,撑,撑体系,人力资源,管,管理,销售,采购,物控,生产,战略举措,：,：,1,、选,1.1,岗,位,位,职,职,责,责,1.2,招,聘,聘,搭,建,建,招,招,聘,聘,平,平,台,台,，,，,扩,扩,展,展,招,招,聘,聘,渠,渠,道,道,，,，,规,规,范,范,招,招,聘,聘,流,流,程,程,及,及,时,时,为,为,企,企,业,业,选,选,择,择,和,和,输,输,送,送,优,优,秀,秀,人,人,才,才,2,、,育,育,2.1,建,立,立,培,培,训,训,体,体,系,系,以系,统,统,的,的,培,培,训,训,确,确,保,保,员,员,工,工,在,在,不,不,同,同,阶,阶,段,段,都,都,能,能,获,获,得,得,心,心,态,态,与,与,技,技,能,能,多,多,方,方,面,面,的,的,提,提,升,升,3,、,用,用,3.1,职,业,业,生,生,涯,涯,规,规,划,划,3.2,晋,升,升,机,机,制,制,3.3,绩,效,效,管,管,理,理,以制,度,度为,准,准绳,，,，以,绩,绩效,为,为牵,引,引，,以,以竞争,机,机制持续,激,激发,员,员工,潜,潜能,，,，确,保,保人,尽,尽其,才,才,4,、留,4.1,薪酬,4.2,福利,4.3,文化,以愿,景,景为,方,方向,，,，以,文,文化,为,为平,台,台，,以,以薪,酬,酬为,基,基础,凝,凝聚,一,一批,符,符合,公,公司,血,血型,的,的东,锐,锐人,资源,支,支持,内部：加,强,强文,化,化建,设,设，,提,提升,管,管理,水,水平,及,及资,金,金支持,外部,：,：政,府,府、,社,社会,的,的支,持,持，,人,人力,机,机构,的,的支,持,持,持续增长,第,第三,要,要素,：,：获,取,取企业,的,的比,较,较竞,争,争优,势,势,我们,应,应该,侧,侧重,于,于哪,些,些产,品,品？,我们,当,当前,的,的产,品,品结,构,构是,否,否合,理,理？,我们,是,是否,应,应该,开,开发,新,新的,产,产品,/,服务,？,？,竞争,战,战略,产,品,地域,客,户,我们,将,将如,何,何细,分,分目,标,标客,户,户群,？,？,向这,些,些客,户,户群,提,提供,服,服务,的,的吸,引,引,力多,大,大？,我们,的,的业,务,务地,域,域分,布,布是,否,否合,理,理？,我们,未,未来,的,的重,点,点业,务,务地,域,域在,哪,哪？,客户,满,满意,度,度,市场,占,占有,率,率,10,0,10,尖刀,产,产品,无,蓝筹,产,产品,垃圾,产,产品,无,问题,产,产品,无,XXXX,公司,产,产品矩阵,XXXX,公司,产,产品分析,及,及策,略,略,尖刀,产,产品,：,：,1,、,市场,开,开发,策,策略,：,：,1,、,2,、,3,、,XXXX,公司,产,产品分析,及,及策,略,略,蓝筹,产,产品,：,：,市场,开,开发,策,策略,：,：,1,、把产品分,为,为特等品、,优,优等品和合,格,格品，,满足不同的,价,价值需求，,扩,扩展市场份,额,额,2,、进行技术,改,改造、产能,扩,扩张、设备,更,更新,3,、提升生产,工,工艺，完善,流,流程管理,回报,投入,0,10,10,1,、为公司创,造,造利润；,2,、提升公司,品,品牌知名度,；,；,3,、提高公司,销,销售量。,战略型客户,机会型客户,维护型客户,负债型客户,XXXX,公司客户分析矩阵,XXXX,公司,客户分析,战略型客户,：,：,1,、,2,、,3,、,4,、,5,、,策略：,1,、贯彻高品,质,质方针,2,、始终以相,对,对优惠的产,品,品价格长期,供,供应,3,、率先以客,户,户价值的理,念,念提供服务,4,、每年董事,长,长亲自走访,一,一次以上,5,、每年通过,市,市场活动或,馈,馈赠，维护,客,客户关系,银客户,黄金客户,XXXX,公司客户分析,机会型客户,：,：,1,、,2,、,3,、,4,、,策略：,1,、贯彻高品,质,质方针,2,、始终以相,对,对优惠的产,品,品价格长期,供,供应,3,、率先以客,户,户价值的理,念,念提供服务,4,、优秀的销,售,售人员每季,度,度回访一次,5,、以市场活,动,动或馈赠维,护,护客户关
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