激励性报酬计划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,激励性报酬,计,计划,中国人民大,学,学劳动人事,学,学院,付亚和,一、激励性,报,报酬计划的,提,提出,企业薪酬体,系,系=公平性,报,报酬+激励,性,性报酬,激励性报酬,创造促使每,一,一个员工都,能,能为企业的,业,业绩和成功,做,做出贡献，,奉,奉行一种共,同,同奉献的冠,军,军哲学,1、激励性,报,报酬计划的,优,优势,1）关注员,工,工在特定的,绩,绩效目标上,的,的努力，为,培,培养重要员,工,工和获得企,业,业利益提供,激,激励,2）激励的,支,支付是与工,作,作结果的实,现,现联系在一,起,起的变动成,本,本，而基本,工,工资是与产,出,出无关的固,定,定成本,3）激励性,报,报酬与工作,绩,绩效直接相,关,关。如果达,到,到绩效目标,，,，就应该支,付,付激励性报,酬,酬；相反，,就,就不支付这,种,种激励性报,酬,酬,4）当个人,报,报酬基于团,队,队成果时，,激,激励措施鼓,励,励团队工作,和,和业务单位,之,之间的合作,5）激励是,在,在那些创造,成,成功的员工,之,之间分配成,功,功的一种方,式,式,2、激励性,薪,薪酬计划成,功,功的条件,1）员工赞,成,成并接受这,一,一计划，而,员,员工参与制,定,定和管理这,一,一计划将有,助,助于员工对,计,计划的接受,2）激励性,报,报酬不能作,为,为对员工的,一,一种津贴，,因,因而是通过,努,努力才能获,得,得的,3、激励性,报,报酬应当独,立,立性发放，,以,以便使员工,对,对此认识的,加,加强,3、激励性,报,报酬标准的,设,设订,1）激励性,报,报酬标准是,企,企业向员工,传,传递重要性,信,信息的关键,2）关键点,的,的选择要符,合,合企业当前,业,业绩的客观,要,要求。,如质量领先,地,地位顾,客,客满意度、,及,及时性或无,差,差错,如低价格领,先,先降低,成,成本、生产,效,效率提高,3）标准应,该,该量化和易,于,于衡量，并,能,能够清楚表,明,明与报酬的,相,相互关系,4）不能无,休,休止地超越,可,可达到的结,果,果，造成绩,效,效目标上的,“,“鞭打快牛,”,”,4、激励性,报,报酬计划的,管,管理,1）管理者,要,要根据个人,、,、团队或组,织,织的不同绩,效,效给予奖励,，,，激励系统,才,才会有效。,不,不佳的工作,绩,绩效不应该,获,获得。,2）年度,工,工资预算,必,必需足以,激,激励和加,强,强出色的,业,业绩,3）与激,励,励性报酬,相,相关的额,外,外管理费,用,用需要事,先,先确定下,来,来（建立,绩,绩效标准,、,、记录和,保,保留记录,增,增加的费,用,用等）,二、激励,性,性报酬计,划,划的策略,激励性报,酬,酬计划的,导,导入，需,要,要考虑公,司,司的发展,阶,阶段和企,业,业现行的,管,管理体制,。,。同时，,在,在导入激,励,励性报酬,计,计划时，,也,也要考虑,组,组织和员,工,工的价值,倾,倾向。,例如：,企业不同,发,发展阶段,的,的薪酬策,略,略,主导价值,公,公司特,征,征,薪,薪酬,策,策略,典,典,型,型国家,高*个人成,就,就*公,司,司无需对,员,员工的*业绩,导,导向*,美,美国,*自私,所,所以福,利,利负责*,回,回报个人,成,成就*英国,*独立*,员,员工追求,个,个人利益*强调,外,外在公平*加,拿,拿大,*个人贡,献,献*必,需,需有明确,的,的控制*外在,的,的回报是,个,个人*新西,兰,兰,个*自我控,制,制,体,体制来保,证,证员工的,成,成就的重,要,要标志,人*相信自,我,我掌握,服,服从，并,避,避免对公*尽量,区,区分个人,贡,贡献,主命运,的,的准则严,重,重背离*,重,重视短期,目,目标,义*与员工,的,的功利,程主义关系,度,*集体成,就,就*公司,承,承诺对员,工,工的个人*集体业,绩,绩是重要,的,的准绳*,新,新加坡,*为他人,牺,牺牲,生,生活高,度,度关心*资历导,向,向*韩国,*依靠社,会,会*非常,强,强调对公,司,司的忠诚*强调内,在,在回报*印尼,低*集,体,体贡献*,标,标准化的,而,而不仅仅,是,是正*指,导,导薪酬政,策,策的关键,在,在*日本,*外在控,制,制,规,规,的,的控制体,制,制，以保,证,证,于,于内部平,等,等,*相信命,运,运天定,对,对,公,公司的服,从,从*个,人,人需要影,响,响所得（,如,如,*以道德,指,指导人,子,子女,数,数量）,际关系,三、现场,生,生产员工,的,的激励,1、差额,计,计件工资,制,制：给那,些,些超过标,准,准的员工,更,更高的工,资,资率（在,质,质量比数,量,量更重要,、,、技术变,化,化频繁和,培,培养多面,手,手员工的,情,情况下不,适,适用）,2、集体,差,差额计件,制,制：,1）具有,差,差额计件,制,制同样的,优,优点,2）有自,主,主压缩定,员,员的倾向,3、其他,单,单项奖励,制,制度,四、销售,人,人员激励,性,性报酬计,划,划,1、直接,佣,佣金计划,：,：如,总额=2%*参照,销,销售额+4%*超,过,过参照标,准,准的销售,额,额,问题：,1）强调,销,销售额而,非,非利润额,2）顾客,服,服务可能,被,被忽视,3）在销,售,售淡旺季,之,之间的收,入,入差距波,动,动大，淡,季,季时已获,得,得培训的,销,销售人员,流,流动率高,4）销售,人,人员极力,想,想获得让,价,价授权,2、工资,佣,佣金联合,计,计划：关,键,键在于控,制,制工资与,佣,佣金之间,的,的比率（,比,比率杠杆,）,）,1）恰当,的,的比率可,以,以发挥工,资,资和佣金,的,的优点,2）提供,了,了更大的,灵,灵活性，,有,有助于帮,助,助企业实,现,现利润最,大,大化,3）必须,根,根据销售,额,额确定最,有,有利的销,售,售费用比,率,率,4）除了,销,销售额外,，,，销售人,员,员必须有,动,动力去实,现,现公司特,定,定的市场,营,营销目标,（,（其他约,束,束指标）,五、产品,开,开发人员,的,的激励性,报,报酬计划,1、与内,部,部技术职,称,称相关的,等,等级工资,，,，提薪与,技,技术职称,提,提升相关,，,，而与年,度,度无关；,2、与项,目,目开发相,关,关的奖励,制,制度；,3、专利,转,转让制度,（,（一次性,提,提取、与,销,销售挂钩,按,按一定年,度,度提取、,或,或采取企,业,业股权置,换,换方式）,等,等。,六、中高,层,层管理人,员,员激励计,划,划,1、协议,薪,薪酬制度,，,，采取年,薪,薪方式，,每,每年进行,协,协商（基,本,本年薪）,；,；,2、与年,度,度工作业,绩,绩、目标,达,达成有关,的,的短期奖,励,励计划（,考,考核年薪,）,）；,3、与长,期,期绩效目,标,标有关的,长,长期奖励,计,计划，包,括,括认股期,权,权、奖金,银,银行等（,奖,奖励年薪,）,）；,4、设立,特,特别福利,计,计划等。,七、收益,分,分享激励,计,计划,1、利润,分,分享计划,：,：超利润,的,的比例分,享,享,1）争取,每,每一位管,理,理人员的,支,支持,2）对计,划,划制订的,全,全员参与,3）防止,对,对局部利,益,益的保护,和,和不公平,竞,竞争,4）计算,公,公式简单,、,、公平并,足,足以激励,员,员工努力,5）建立,有,有效、公,平,平、精确,的,的评价标,准,准,6）符合,企,企业商业,周,周期,2、与成,本,本节约相,关,关的分享,奖,奖励计划,3、集体,收,收益分享,计,计划：分,享,享生产力,提,提升的计,划,划，以超,计,计划外产,量,量来衡量,4、风险,收,收益激励,计,计划：将,收,收入的一,部,部分与企,业,业经营业,绩,绩相联系,如：,1）基本,工,工资与企,业,业完成经,营,营计划相,关,关联,2）绩效,工,工资与部,门,门业绩相,联,联系,3）奖金,与,与个人业,绩,绩和行为,态,态度相联,系,系,5、分,红,红,分红又称,“,利润分红,”,或,“,利润分享,”,制，是指,企,企业每年,年,年终时，,首,首先按比,例,例提取一,部,部分企业,总,总利润构,成,成,“,分红基金,”,，然后根,据,据雇员的,业,业绩状况,确,确定分配,数,数额，最,后,后以红利,形,形式发放,的,的劳动收,入,入。传统,的,的利润分,享,享制度是,年,年终企业,给,给雇员分,红,红，现代,分,分享制度,除,除了分红,之,之外，还,包,包括雇员,有,有权购买,企,企业的股,票,票，拥有,企,企业股权,，,，甚至还,有,有的雇主,向,向雇员提,供,供虚拟的,股,股份，被,称,称之为,“,幻影股份,计,计划,”,，其目的,是,是为了激,励,励雇员创,造,造最佳工,作,作业绩。,建立依据,分红是对,企,企业税后,利,利润的一,种,种内部再,分,分配，是,对,对工资和,奖,奖金的一,种,种补充形,式,式，其建,立,立的理论,和,和实践依,据,据是：,1,、在现代企,业,业中，企,业,业是对独,立,立的商品,生,生产者，,雇,雇员的收,入,入不仅取,决,决于个人,的,的劳动成,果,果，还取,决,决于企业,总,总的经济,效,效益，即,集,集体劳动,的,的成果。,2,、企业在一,个,个年度中,所,所取得的,利,利润，是,各,各种资本,形,形式的回,报,报，包括,物,物质资本,、,、技术资,本,本和人力,资,资本等多,种,种资本，,雇,雇员作为,人,人力资本,的,的主要投,资,资者，有,权,权以分红,的,的形式分,享,享企业利,润,润。,3,、工资一般,是,是按短期,形,形式支付,，,，例如，,月,月工资、,日,日工资等,，,，难以反,映,映全年的,企,企业经营,成,成果，分,红,红制采取,年,年终结算,的,的形式，,企,企业与雇,员,员之间的,再,再分配，,有,有助于补,充,充其他分,配,配形式的,不,不足，协,调,调企业或,雇,雇主与雇,员,员之间的,分,分配关系,。,。,主要特点,1,、分红是对,企,企业年终,净,净利润的,分,分配，属,于,于企业内,部,部再分配,，,，一般不,进,进入工资,成,成本；而,工,工资和奖,金,金是预支,的,的人工成,本,本，属于,生,生产费用,，,，在企业,初,初次分配,中,中进行。,2,、,分,分,红,红,是,是,对,对,企,企,业,业,剩,剩,余,余,劳,劳,动,动,成,成,果,果,的,的,分,分,配,配,，,，,分,分,红,红,的,的,数,数,量,量,和,和,规,规,模,模,受,受,企,企,业,业,扩,扩,大,大,再,再,生,生,产,产,投,投,资,资,的,的,影,影,响,响,，,，,二,二,者,者,是,是,彼,彼,此,此,消,消,长,长,的,的,关,关,系,系,。,。,而,而,工,工,资,资,和,和,奖,奖,金,金,是,是,定,定,额,额,和,和,超,超,额,额,劳,劳,动,动,的,的,报,报,酬,酬,，,，,受,受,劳,劳,动,动,力,力,日,日,常,常,供,供,求,求,状,状,况,况,和,和,劳,劳,动,动,力,力,价,价,值,值,的,的,影,影,响,响,。,。,3,、分,红,红,一,一,般,般,不,不,与,与,雇,雇,员,员,的,的,劳,劳,动,动,成,成,果,果,直,直,接,接,挂,挂,钩,钩,，,，,而,而,与,与,个,个,人,人,工,工,资,资,收,收,入,入,基,基,数,数,有,有,关,关,，,，,它,它,对,对,劳,劳,动,动,者,者,的,的,激,激,励,励,作,作,用,用,不,不,同,同,于,于,基,基,本,本,工,工,资,资,和,和,奖,奖,金,金,。,。,八,、,、,股,股,权,权,激,激,励,励,计,计,划,划,1,、,、,股,股,票,票,期,期,权,权,股,票,票,期,期,权,权,是,是,公,公,司,司,给,给,予,予,高,高,级,级,管,管,理,理,人,人,员,员