国际市场营销学之国际市场政治环境

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,Think globally, act locally,全球化思维，本地化行动,第,3,章 国际市场政治环境,政府对环境的影响，是通过政府政策、法令规定，以及其他限制性措施而起作用的。政府对外商的政策和态度，反映出其改善国家利益的根本想法。,因此，企业在进入一个国家之前必须尽可能评估该国的政治环境和法律环境。,2,1政府和政党体制,（,1,）政府类型。世界上多数国家的政府可分为两类：议会制政府和专制政府,.,在议会制度下，政府经常与公民协商，其政策在某种程度上能够反映大多数人的意见。而在专制制度下，政府政策的制定在很大程度上带有独裁者的意愿。,3,（2）政党。政府内部的政党体制可以分为四种：两党制、多党制、一党制和一党专制。,两党各有主张，营销人员要重点研究执政党的主要政策倾向 。,4,（3）对政党主张的认识。国际市场营销人员对政党主张的认识，要特别注意他们对外商和外国政府的态度。因为企业常被看成是一个国家的代表，它是一个国籍的象征,5,2,政府政策的长期性,无论哪一个民族国家，不管它作过什么保证，也不会容忍外国公司对其市场和经济的无限渗透，特别是在东道国认为外商的决策没有顾及本国的社会经济发展需要时。即使在外国企业较少的美国，国会也颁布一些条款，限制外商的侵入,6,国际政治环境包括：,国家主权,政策的稳定性,政权更替的频繁程度,政治冲突（当前国际政治冲突？）,政党,民族主义,政治风险,Political environment,案例：沃尔,-,玛特公司曾在加拿大销售古巴睡衣。当他们发现这违反了美国的赫尔姆斯,-,伯顿法时，便发出指令，要求撤下所有违法销售的古巴睡衣。然而加拿大则因为美国法律对其公民的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权选择是否购买古巴睡衣。这样，沃尔,-,玛特公司在加拿大如果继续销售那些睡衣，则会因为违反了美国法律而被处以,100,万美元的罚款，且还可能会因此而被判刑。但如果按母公司的指示将睡衣撤回，则按照加拿大法律，会被处以,120,万美元的罚款。,赫尔姆斯,-,伯顿法：该法案加强了美国对古巴的贸易禁运。只要卡斯特罗及现在的古巴政权不下台，任何总统都不能初小甚至放宽对古巴的禁运。美国公民（包括美国公司在国外的子公司）与古巴的贸易往来属于非法。,一、国家,主,主权,Thesovereigntyof nations,主权国家,（,（,a sovereignstate,）：独立,而,而不受外,部,部控制，,统,统治自己,的,的领土，,选,选择自己,政,政治、经,济,济、社会,制,制度；与,其,其他国家,享,享有平等,法,法律地位,，,，有权和,其,其它国家,签,签订协议,。,。国家,主,主权是处,理,理国家间,关,关系的基,本,本原则，,也,也是跨国,公,公司经营,的,的政治环,境,境的构成,要,要素,二、政策,的,的稳定性,Stability ofgovernmentpolicies,影响政府,政,政策稳定,性,性的原因,（,1,）政权的,频,频繁更替,（,2,）暴力事,件,件、治安,混,混乱和示,威,威游行,（,3,）文化分,裂,裂,（,4,）宗教对,立,立,政策风险,同,同样是巨,大,大的，一,旦,旦所在国,家,家政策改,变,变，,企业必须,遵,遵守，否,则,则将是违,法,法经营。,因此，企,业,业应时刻,注,注意所在,国,国的政策,变化动向,，,，使企业,及,及时调整,经,经营方针,。,。,三、政党,Political parties,政府类型,议会制政,府,府,专制政府,政党,两党制,多党制、,一党制,了解各政,党,党的主张,包括在野,党,党,总之，了,解,解一国各,政,政党的态,度,度及其政,治,治哲学对,于,于评估该,国,国的政策,稳,稳定性及,市,市场吸引,力,力十分重,要,要,四、民族,主,主义,Nationalism,经济民族,主,主义认为,，,，一国的,经,经济发展,要,要更多地,依,依靠本国,自,自己的经,济,济力量，,要,要特别维,护,护本国民,族,族工业的,发,发展，保,护,护民族的,利,利益与安,全,全。,只买本国,货,货,限制进口,，,，限制性,关,关税和其,他,他贸易壁,垒,垒,五、全球,经,经营的政,治,治风险,没收、征,用,用和本土,化,化,经营风险,政治制裁,政治与社,会,会活动人,士,士,暴力和恐,怖,怖活动,（一）没,收,收、征用,和,和本土化,在伊拉克,前,前政权时,期,期，在伊,拉,拉克投资,的,的项目或,未,未完工的,承,承包工程,项,项目，由,于,于国际制,裁,裁、伊拉,克,克战争以,及,及前政权,的,的倒台，,使,使投资者,遭,遭受巨大,损,损失。,如委内瑞,拉,拉政府宣,布,布，把外,资,资控股或,独,独资的石,油,油、能源,类,类企业收,归,归国有，,外,外资方不,能,能控股。,因,因此，在,委,委内瑞拉,投,投资石油,、,、能源的,外,外国公司,损,损失巨大,。,。,国有化,将产权部,分,分或全部,转,转给国民,将大量国,民,民提拔进,入,入高级管,理,理层,产品中更,高,高的本地,产,产品含量,旨在强行,要,要求参与,世,世界市场,的,的具体出,口,口条例,（二）经,营,营风险,外汇管制,国产率法,律,律,进口限制,税收管制,价格管制,劳工问题,法国人十,分,分看重充,分,分就业，,无,无论解雇,多,多少工人,，,，尤其是,外,外国公司,解,解雇工人,，,，都被视,作,作国家危,机,机,（三）政,治,治制裁,某个或几,个,个国家抵,制,制另一个,国,国家，从,而,而断绝与,这,这些国家,的,的一切经,贸,贸往来，,或,或者对特,定,定商品的,贸,贸易实施,制,制裁,美国对古,巴,巴、伊朗,、,、伊拉克,、,、利比亚,进,进行制裁,国与国之,间,间的政治,纷,纷争往往,殃,殃及池鱼,，,，夹在其,间,间的公司,无,无端成了,政,政治牺牲,品,品,（四）政,治,治与社会,活,活动人士,制裁不一,定,定来自政,府,府，政治,与,与社会活,动,动人士也,会,会干扰正,常,常的贸易,往,往来,反,对,对,雀,雀,巢,巢,公,公,司,司,在,在,第,第,三,三,世,世,界,界,市,市,场,场,销,销,售,售,婴,婴,儿,儿,营,营,养,养,奶,奶,粉,粉,的,的,活,活,动,动,绿,色,色,和,和,平,平,组,组,织,织,（,五,五,）,）,暴,暴,力,力,与,与,恐,恐,怖,怖,活,活,动,动,恐,怖,怖,分,分,子,子,袭,袭,击,击,跨,跨,国,国,公,公,司,司,的,的,目,目,的,的,羞,辱,辱,某,某,一,一,政,政,府,府,绑,架,架,勒,勒,索,索,借,跨,跨,国,国,公,公,司,司,要,要,挟,挟,本,本,国,国,政,政,府,府,黑,客,客,也,也,被,被,视,视,作,作,是,是,新,新,兴,兴,的,的,网,网,络,络,恐,恐,怖,怖,主,主,义,义,评,估,估,政,政,治,治,脆,脆,弱,弱,性,性,产,品,品,的,的,政,政,治,治,敏,敏,感,感,度,度,(politicalvulnerabilityofproduct),（,思,思,考,考,：,：,哪,哪,一,一,类,类,型,型,产,产,品,品,的,的,政,政,治,治,敏,敏,感,感,度,度,高,高,？,？,）,）,该,产,产,品,品,的,的,供,供,应,应,是,是,否,否,需,需,要,要,政,政,府,府,研,研,商,商,后,后,方,方,能,能,作,作,出,出,决,决,定,定,？,？,是,否,否,有,有,其,其,他,他,产,产,业,业,依,依,存,存,于,于,此,此,一,一,产,产,品,品,或,或,以,以,其,其,当,当,作,作,原,原,料,料,？,？,该,产,产,品,品,是,是,否,否,具,具,有,有,社,社,会,会,与,与,政,政,治,治,敏,敏,感,感,性,性,？,？,该,产,产,品,品,对,对,农,农,业,业,生,生,产,产,是,是,否,否,至,至,为,为,重,重,要,要,？,？,该,产,产,品,品,是,是,否,否,会,会,影,影,响,响,到,到,该,该,国,国,的,的,国,国,防,防,？,？,该,产,产,品,品,是,是,否,否,必,必,须,须,利,利,用,用,当,当,地,地,资,资,源,源,，,，,方,方,可,可,有,有,效,效,营,营,运,运,？,？,在,最,最,近,近,的,的,将,将,来,来,是,是,否,否,会,会,有,有,与,与,该,该,项,项,产,产,品,品,竞,竞,争,争,的,的,产,产,业,业,出,出,现,现,？,？,该,产,产,品,品,是,是,否,否,与,与,大,大,众,众,传,传,媒,媒,有,有,关,关,？,？,该,产,产,品,品,是,是,否,否,用,用,于,于,服,服,务,务,业,业,？,？,该,产,产,品,品,的,的,使,使,用,用,或,或,设,设,计,计,，,，,是,是,否,否,基,基,于,于,若,若,干,干,法,法,律,律,上,上,的,的,要,要,求,求,？,？,该,产,产,品,品,对,对,于,于,使,使,用,用,者,者,是,是,否,否,具,具,有,有,潜,潜,在,在,的,的,危,危,险,险,性,性,？,？,该,产,产,品,品,的,的,行,行,销,销,是,是,否,否,会,会,减,减,少,少,当,当,地,地,的,的,外,外,汇,汇,？,？,该,产,产,品,品,是,是,否,否,涉,涉,及,及,健,健,康,康,问,问,题,题,？,？,如,何,何,降,降,低,低,政,政,治,治,脆,脆,弱,弱,性,性,在,东,东,道,道,国,国,只,只,是,是,客,客,人,人,，,，,应,应,以,以,客,客,人,人,身,身,份,份,行,行,事,事,企,业,业,利,利,润,润,并,并,非,非,完,完,全,全,属,属,于,于,某,某,一,一,公,公,司,司,，,，,当,当,地,地,雇,雇,员,员,和,和,东,东,道,道,国,国,经,经,济,济,也,也,应,应,受,受,益,益,若,能,能,流,流,利,利,使,使,用,用,当,当,地,地,语,语,言,言,，,，,会,会,有,有,助,助,于,于,销,销,售,售,，,，,有,有,利,利,于,于,缔,缔,结,结,良,良,好,好,的,的,公,公,共,共,关,关,系,系,努,力,力,为,为,该,该,国,国,的,的,经,经,济,济,、,、,文,文,化,化,做,做,贡,贡,献,献,培,训,训,外,外,派,派,的,的,管,管,理,理,人,人,员,员,及,及,其,其,家,家,属,属,，,，,使,使,他,他,们,们,在,在,外,外,国,国,环,环,境,境,中,中,举,举,止,止,得,得,体,体,最,好,好,不,不,要,要,呆,呆,在,在,本,本,国,国,指,指,挥,挥,业,业,务,务,经,经,营,营,，,，,而,而,应,应,为,为,国,国,外,外,子,子,公,公,司,司,配,配,备,备,称,称,职,职,的,的,当,当,地,地,人,人,并,并,从,从,本,本,国,国,监,监,督,督,经,经,营,营,情,情,况,况,瑞,士,士,商,商,业,业,环,环,境,境,风,风,险,险,评,评,估,估,公,公,司,司,（,（,BERI,）,的,的,投,资,资,环,环,境,境,风,风,险,险,评,评,估,估,报,报,告,告,风,险,险,评,评,估,估,指,指,标,标,包,包,括,括,：,：,营,营,运,运,风,风,险,险,、,、,政,政,治,治,风,风,险,险,、,、,汇,汇,兑,兑,风,风,险,险,三,三,大,大,指,指,标,标,和,和,分,分,指,指,标,标,其,中,中,，,，,营,营,运,运,风,风,险,险,包,包,括,括,：,：,延,延,续,续,性,性,、,、,对,对,外,外,商,商,态,态,度,度,、,、,不,不,会,会,将,将,企,企,业,业,收,收,归,归,国,国,有,有,、,、,劳,劳,动,动,成,成,本,本,与,与,生,生,产,产,力,力,比,比,、,、,国,国,际,际,化,化,、,、,经,经,济,济,成,成,长,长,性,性,、,、,短,短,期,期,信,信,用,用,及,及,融,融,资,资,、,、,长,长,期,期,融,融,资,资,、,、,通,通,货,货,膨,膨,胀,胀,等,等,15,项分指,标,标,政治风,险,险包括,：,：外部,影,影响（,如,如对立,国,国家）,、,、内部,影,影响（,如,如政治,、,、宗教,、,、种族,、,、腐败,程,程度等,）,）、潜,在,在影响,（,（如社,会,会冲突,、,、罢工,、,、暴动,等,等）等,三,三个分,指,指标,汇兑风,险,险：外,汇,汇法律,架,架构、,赚,赚取外,汇,汇能力,、,、负债,、,、外汇,储,储备等,4,项指标,国家或地区,总投资环境,营运风险,政治风险,汇兑风险,瑞士,1,1,1,2,新加坡,2,2,2,4,荷兰,3,4,6,5,日本,4,15,15,1,台湾,4,4,12,3,挪威,6,7,4,7,德国,7,9,10,6,奥地利,8,6,3,14,比利时,9,2,19,8,美国,10,7,9,14,中国,19,25,21,12,2003,年投资,环,环境风,险,险排名,亚洲主,要,要国家,和,和地区,投,投资环,境,境风险,排,排位,国家和地区,投资环境,经营环境,政治环境,外汇支付能力,新加坡,2,3,2,6,台湾,3,3,4,5,日本,5,14,13,1,中国,19,25,19,12,韩国,22,32,19,15,马来西亚,24,22,22,泰国,29,32,24,菲律宾,39,34,36,越南,46,26,45,印尼,46,45,34,如何进,行,行政治,风,风险管,理,理,良好的,公,公司公,民,民,对外事,务,务的处,理,理,实施减,少,少政治,风,风险的,策,策略,政治贿,赂,赂,政府对,全,全球经,营,营的鼓,励,励,良好的,公,公司公,民,民,以客人,身,身份行,事,事,注意与,当,当地的,雇,雇员和,东,东道国,经,经济分,享,享利益,流利使,用,用当地,语,语言,以有价,值,值的公,共,共项目,服,服务该,国,国经济,培训管,理,理人员,及,及其家,属,属，以,适,适应外,国,国环境,配备称,职,职的东,道,道国经,营,营管理,人,人员，,并,并监督,其,其经营,情,情况,对外事,务,务的处,理,理,增加出,口,口，或,通,通过进,口,口替代,，,，改善,东,东道国,国,国际收,支,支平衡,使用当,地,地生产,的,的产品,转让了,资,资本、,技,技术或,技,技能,增加东,道,道国税,收,收,创造就,业,业机会,减少政,治,治风险,的,的策略,建立合,资,资企业,扩大投,资,资基础,控制市,场,场销售,颁发许,可,可证,有计划,本,本土化,遭遇阿,拉,拉伯国,家,家联合,抵,抵制的,福,福特汽,车,车公司,1966,年以前,福,福特汽,车,车公司,畅,畅销阿,拉,拉伯国,家,家，但,从,从,1966,年福特,把,把汽车,零,零部件,运,运到以,色,色列进,行,行装配,后,后，由,20,个阿拉,伯,伯国家,组,组成的,抵,抵制办,公,公室就,把,把福特,公,公司列,入,入抵制,黑,黑名单,。,。如果,福,福特停,止,止向以,色,色列输,出,出零部,件,件，福,特,特公司,将,将从黑,名,名单划,掉,掉，可,以,以恢复,在,在所有,阿,阿拉伯,国,国家的,销,销售。,福,福特公,司,司在埃,及,及的业,务,务开始,于,于,1926,年，福,特,特,埃及装,配,配厂,1950,年迁移,到,到亚历,山,山大，,工,工厂的,全,全部业,务,务包括,把,把从德,国,国和英,国,国运来,的,的零件,组,组成轿,车,车，把,从,从美国,和,和英国,运,运来的,零,零件组,成,成卡车,，,，把从,英,英国运,来,来的零,件,件装成,拖,拖拉机,。,。在被,列,列入黑,名,名单时,，,，福特,埃及装,配,配厂每,年,年可装,配,配,2500,辆卡车,和,和,3500,台拖拉,机,机，被,抵,抵制后,工,工厂业,务,务只限,于,于进行,修,修理,。,背景材,料,料：,1948,年以色,列,列成立,后,后，中,东,东的阿,拉,拉伯国,家,家建立,了,了抵制,办,办公室,，,，对那,些,些帮助,以,以色列,的,的公司,惩,惩罚，,那,那些对,以,以色列,进,进行长,期,期投资,和,和以色,列,列有长,期,期协议,的,的公司,都,都被列,入,入黑名,单,单。阿,拉,拉伯国,家,家在抵,制,制办公,室,室的代,表,表每年,会,会晤两,次,次，修,改,改黑名,单,单和抵,制,制规则,。,。,实例,：,：美,国,国环,保,保署,指,指出,，,，美,国,国第,二,二大,化,化工,厂,厂,-,杜邦,公,公司,自,自,1981,年,6,月至,20,01,年,3,月间,，,，从,未,未通,报,报特,氟,氟隆,制,制造,过,过程,中,中的,主,主要,成,成分,全,全氟,辛,辛酸,(C-8),可能,对,对人,体,体有,害,害，,已,已经,违,违反,了,了毒,物,物管,制,制法,。,。为,此,此环,保,保署,决,决定,将,将对,杜,杜邦,处,处以,数,数亿,美,美元,的,的巨,额,额罚,款,款,这可,能,能成,为,为美,国,国历,史,史上,最,最高,额,额的,一,一项,环,环保,罚,罚金,。,。,小知,识,识：,所,所谓,特,特氟,隆,隆,(Teflon),，是,美,美国,杜,杜邦,公,公司,对,对其,研,研发,的,的所,有,有碳,氢,氢树,脂,脂的,总,总称,(,市面,上,上常,见,见为,杜,杜邦,注,注册,的,的,“,特富,龙,龙,”,),，包,括,括聚,四,四氟,乙,乙烯,、,、聚,全,全氟,乙,乙丙,烯,烯及,各,各种,共,共聚,物,物；,由,由于,其,其独,特,特优,异,异的,耐,耐热,(180,-260),、耐,低,低温,(-200),、自,润,润滑,性,性及,化,化学,稳,稳定,性,性能,等,等，,而,而被,称,称为,“,拒腐,蚀,蚀、,永,永不,粘,粘的,特,特氟,隆,隆,”,。它,带,带给,我,我们,的,的便,利,利，,最,最常,见,见的,就,就是,不,不粘,锅,锅，,其,其他,如,如衣,物,物、,家,家居,、,、医,疗,疗甚,至,至宇,航,航产,品,品中,也,也有,广,广泛,应,应用,国际,营,营销,法,法律,环,环境,1,国,国内,法,法律,许多,国,国家,为,为了,保,保护,国,国内,市,市场,，,，增,加,加国,内,内就,业,业机,会,会，,以,以及,更,更好,地,地与,国,国际,惯,惯例,接,接轨,，,，都,制,制定,了,了明,确,确的,法,法律,规,规定,。,。其,内,内容,大,大体,包,包括,四,四个,方,方面,：,：,进口,限,限制,；,；出,口,口,限,限制,；,；,税,税收,政,政策,；,；,价,价格,管,管制,；,；,36,2,国,际,际经,济,济法,律,律,保护,消,消费,者,者利,益,益的,立,立法,，,，,保护,生,生产,制,制造,者,者和,销,销售,者,者的,立,立法,，,，,保护,公,公平,竞,竞争,的,的立,法,法和,调,调整,国,国际,间,间经,济,济贸,易,易行,为,为的,立,立法,。,。,维持,零,零售,价,价格,法,法规,关于,分,分销,路,路线,的,的法,规,规,产品,品,品质,的,的法,规,规,包装,法,法,售后,保,保证,的,的法,规,规,价格管制,专利、商,标,标和版权,法,法,37,3,东道国,法,法律,营销活动,最,最经常、,最,最直接的,因,因素是目,标,标市场国,即,即东道国,有,有关外国,企,企业在该,国,国活动的,法,法律规范,。,。,38,法律体系,的,的基础,英美法系,大陆法系,伊斯兰法,系,系,案例：,一、在卖,方,方交货前,发,发生了一,场,场地震，,毁,毁坏了布,匹,匹，使合,同,同无法履,行,行,二、在卖,方,方交货前,布,布匹存放,在,在水管旁,，,，结果因,为,为水管冻,裂,裂，布匹,损,损坏。,试分析上,述,述两种情,况,况下，英,美,美法系和,大,大陆法系,对,对合同的,处,处理？,伊斯兰法,系,系,如禁止支,付,付利息；,禁,禁止投资,于,于那些违,反,反伊斯兰,教,教规的法,律,律，如经,营,营酒、赌,博,博等,几种值得,关,关注的法,律,律,绿色营销,立,立法,反托拉斯,法,法,国家安全,法,法,绿色营销,立,立法,例如：德,国,国的新包,装,装法对包,装,装废物的,处,处理和回,收,收作了规,定,定。分为,三,三个阶段,：,：第一阶,段,段要求运,输,输包装物,如,如板条箱,、,、金属桶,、,、托盘及,聚,聚苯乙烯,泡,泡沫塑料,容,容器全部,回,回收利用,；,；第二阶,段,段要求制,造,造商、批,发,发商及零,售,售商接受,所,所有返回,的,的二次包,装,装物，如,瓦,瓦楞箱、,透,透明塑料,罩,罩以及用,以,以防盗、,用,用作自动,售,售货机的,保,保护层以,及,及用于推,销,销目的的,包,包装物；,第,第三阶段,要,要求所有,的,的零售商,、,、批发商,和,和制造商,接,接受返回,的,的销售包,装,装物，包,括,括罐头、,奶,奶制品用,塑,塑料容器,、,、泡沫性,塑,塑料盒以,及,及像谷物,食,食品箱一,样,样的折叠,纸,纸箱等。,（,2,）东道国,法,法律对营,销,销的影响,产品。,由,由于产品,的,的物理和,化,化学特性,事,事关消费,者,者的安全,问,问题，所,以,以各国都,对,对产品的,纯,纯度、,安,安全性能,有,有详细的,法,法律规定,。,。,欧盟从,2000,年,11,月起增加,了,了对中国,茶,茶叶的检,测,测项目，,从,从原来对,6,种残余农,药,药的检测,增,增加到对,62,种农药的,检,检测。美,国,国、澳大,利,利亚、俄,罗,罗斯、日,本,本也和欧,洲,洲一样，,以,以食品安,全,全为名提,高,高了对中,国,国茶叶的,进,进口壁垒,。,。据统计,，,，有价值,700,万美元的,中,中国出口,商,商品受到,所,所谓,“,绿色,”,壁垒的影,响,响。中国,出,出产的茶,叶,叶过去在,国,国际茶叶,市,市场上占,有,有很大份,额,额，但是,由,由于担心,中,中国出口,的,的茶叶上,残,残留了大,量,量农药和,重,重金属，,中,中国的茶,叶,叶出口受,到,到沉重打,击,击。这导,致,致中国对,欧,欧洲的出,口,口在过去,两,两年下降,了,了,37,，虽然,中,中国茶叶,的,的价格比,斯,斯里兰卡,茶,茶叶价格,低,低,60,，比印,度,度的茶叶,价,价格低,40,。,对包装比,利,利时规定,只,只能用八,边,边型的褐,黄,黄色玻璃,瓶,瓶盛装药,剂,剂,。,44,对,标签,的规定：,须注明的,项,项目包括,：,：产品的,名,名字；生,产,产商或分,销,销商的名,字,字；产品,的,的成分或,使,使用说明,；,；重量,(,净重或毛,重,重,),；产地。,品牌名称,和,和商标的,法,法律要求,也,也不一致,。,。成文法,系,系国家与,习,习惯法系,国,国家关于,品,品牌或商,标,标所有权,的,的法律处,理,理截然不,同,同。前者,实,实行“注,册,册在先”,，,，而后者,则,则实行“,使,使用在先,”,”。 因,此,此，必须,了,了解在什,么,么地方和,什,什么情况,下,下会发生,侵,侵权问题,。,。,45,定价。有,些,些国家是,直,直接控制,价,价格本身,，,，如日本,直,直接控制,大,大米这一,种,种商品的,价,价格，而,法,法国却对,许,许多商品,的,的价格实,行,行限制。,有些国家,采,采用控制,利,利润的做,法,法控制价,格,格，加纳,政,政府曾按,不,不同行业,把,把企业的,利,利润率规,定,定在,25,-40,之间；,阿,阿根廷政,府,府规定制,药,药公司的,标,标准利润,率,率为,11,；,；,比,比,利,利,时,时,政,政,府,府,规,规,定,定,中,中,间,间,商,商,和,和,零,零,售,售,商,商,的,的,药,药,品,品,利,利,润,润,分,分,别,别,是,是,25,和,和,30,；,；,还,还,有,有,的,的,国,国,家,家,规,规,定,定,了,了,商,商,品,品,再,再,销,销,的,的,加,加,成,成,比,比,率,率,；,；,德,德,国,国,政,政,府,府,虽,虽,未,未,对,对,利,利,润,润,率,率,作,作,出,出,规,规,定,定,，,，,但,但,要,要,求,求,企,企,业,业,详,详,细,细,地,地,申,申,报,报,其,其,价,价,格,格,和,和,利,利,润,润,方,方,面,面,的,的,资,资,料,料,。,。,46,分,销,销,。,。,各,各,国,国,法,法,律,律,关,关,于,于,分,分,销,销,的,的,规,规,定,定,比,比,较,较,少,少,，,，,所,所,以,以,企,企,业,业,在,在,选,选,择,择,东,东,道,道,国,国,分,分,销,销,渠,渠,道,道,时,时,自,自,由,由,度,度,比,比,较,较,大,大,。,法,国,国,法,法,律,律,特,特,别,别,禁,禁,止,止,挨,挨,门,门,挨,挨,户,户,推,推,销,销,。,47,促,促,销,销,。,。,（,（,1,）,对,对,广,广,告,告,信,信,息,息,内,内,容,容,进,进,行,行,管,管,制,制,。,。,如,如,德,德,国,国,法,法,律,律,规,规,定,定,，,，,广,广,告,告,用,用,语,语,中,中,禁,禁,止,止,使,使,用,用,“,“,比,比,好,好,”,”,或,或,“,“,较,较,好,好,、,、,最,最,好,好,”,”,一,一,类,类,比,比,较,较,性,性,词,词,汇,汇,；,；,在,在,阿,阿,根,根,廷,廷,，,，,企,企,业,业,在,在,做,做,药,药,品,品,广,广,告,告,以,以,前,前,，,，,须,须,经,经,政,政,府,府,卫,卫,生,生,部,部,审,审,查,查,、,、,批,批,准,准,；,；,法,法,国,国,法,法,律,律,规,规,定,定,，,，,如,如,果,果,企,企,业,业,传,传,播,播,的,的,广,广,告,告,信,信,息,息,与,与,事,事,实,实,不,不,符,符,，,，,法,法,庭,庭,可,可,以,以,令,令,其,其,自,自,费,费,更,更,改,改,广,广,告,告,内,内,容,容,，,，,对,对,社,社,会,会,造,造,成,成,损,损,害,害,的,的,要,要,追,追,究,究,法,法,律,律,责,责,任,任,。,。,(2),对,某,某,些,些,产,产,品,品,的,的,广,广,告,告,进,进,行,行,管,管,制,制,。,。,例,例,如,如,，,，,美,美,、,、,英,英,等,等,国,国,法,法,律,律,禁,禁,止,止,烟,烟,、,、,酒,酒,类,类,商,商,品,品,在,在,电,电,视,视,上,上,做,做,广,广,告,告,；,；,芬,芬,兰,兰,的,的,法,法,律,律,更,更,为,为,严,严,格,格,，,，,禁,禁,止,止,在,在,报,报,刊,刊,上,上,和,和,电,电,视,视,上,上,做,做,政,政,治,治,团,团,体,体,广,广,告,告,、,、,宗,宗,教,教,性,性,广,广,告,告,、,、,酒,酒,精,精,饮,饮,料,料,广,广,告,告,、,、,殡,殡,仪,仪,广,广,告,告,、,、,减,减,肥,肥,药,药,品,品,广,广,告,告,及,及,不,不,道,道,德,德,的,的,文,文,学,学,作,作,品,品,广,广,告,告,等,等,。,。,48,(3),对,广,广,告,告,媒,媒,体,体,进,进,行,行,限,限,制,制,。,。,有,有,些,些,国,国,家,家,的,的,法,法,律,律,规,规,定,定,不,不,允,允,许,许,以,以,电,电,视,视,和,和,广,广,播,播,作,作,为,为,广,广,告,告,媒,媒,体,体,，,，,例,例,如,如,英,英,国,国,就,就,是,是,如,如,此,此,。,。,在,在,斯,斯,堪,堪,的,的,纳,纳,维,维,亚,亚,半,半,岛,岛,，,，,除,除,芬,芬,兰,兰,外,外,，,，,其,其,余,余,国,国,家,家,的,的,国,国,营,营,电,电,视,视,和,和,广,广,播,播,均,均,不,不,办,办,理,理,广,广,告,告,业,业,务,务,。,。,(4),对,广,广,告,告,课,课,税,税,。,。,为,为,了,了,控,控,制,制,广,广,告,告,，,，,缩,缩,小,小,出,出,口,口,国,国,产,产,品,品,在,在,本,本,国,国,的,的,影,影,响,响,，,，,一,一,些,些,国,国,家,家,采,采,取,取,征,征,收,收,广,广,告,告,税,税,的,的,办,办,法,法,对,对,外,外,来,来,产,产,品,品,进,进,行,行,限,限,制,制,，,，,例,例,如,如,秘,秘,鲁,鲁,就,就,对,对,涉,涉,外,外,广,广,告,告,征,征,收,收,8,的,的,税,税,款,款,。,。,49,三,是,是,限,限,制,制,促,促,销,销,技,技,巧,巧,。,。,例,例,如,如,，,，,佣,佣,金,金,的,的,规,规,模,模,、,、,价,价,值,值,和,和,种,种,类,类,也,也,被,被,许,许,多,多,国,国,家,家,明,明,确,确,限,限,定,定,：,：,佣,佣,金,金,只,只,能,能,占,占,产,产,品,品,销,销,售,售,额,额,的,的,有,有,限,限,部,部,分,分,和,和,佣,佣,金,金,的,的,使,使,用,用,只,只,能,能,与,与,该,该,项,项,产,产,品,品,有,有,关,关,，,，,也,也,就,就,是,是,说,说,，,，,手,手,表,表,的,的,广,广,告,告,佣,佣,金,金,不,不,能,能,用,用,来,来,做,做,肥,肥,皂,皂,的,的,广,广,告,告,等,等,。,。,50,4,解决国际,贸,贸易争端的,途,途径,1,）,调解,商业交易的,大,大多数争端,可,可通过非正,式,式的途径解,决,决。但是一,旦,旦解决无望,，,，便可首先,进,进行重要的,第,第一步调,解,解。,51,2,）,仲裁,如果不进行,调,调解或者调,解,解失败，那,么,么经常采用,的,的下一途径,就,就是仲裁。,如,如果所有其,他,他方法均告,失,失败，人们,更,更愿意采用,仲,仲裁而不是,诉,诉讼来解决,国,国际商务争,端,端仲裁的通,常,常程序是由,有,有关双方选,择,择公正知情,的,的一方或几,方,方作为仲裁,人,人，然后由,仲,仲裁人判定,事,事情的是非,曲,曲直并做出,双,双方同意执,行,行的裁决。,52,3,）,诉讼问题。,有,有很多原因,使,使企业不愿,在,在法院打官,司,司。除了花,费,费大、拖延,时,时间长和使,事,事情更加恶,化,化外，还有,以,以下一些原,因,因：,害怕产生,不,不好的名声,，,，以至影响,公,公共关系。,害怕外国,法,法院的不公,正,正待遇。,害怕泄密,。,。,法庭和法律,的,的选择问题,。,。当两个不,同,同国家的当,事,事人之间发,生,生商务争端,时,时，最重要,的,的问题是要,明,明确诉诸哪,种,种法津。一,旦,旦发生纠纷,，,，面临两种,选,选择：以,签,签订合同所,在,在地的法律,作,作为依据；,以合同履,行,行所在地的,法,法律作为依,据,据。如果合,同,同中没有写,明,明，多以签,订,订合同所在,地,地的法律为,准,准。,53,（,3,）,仲裁问题。,仲,仲裁一般可,以,以避免诉讼,的,的缺点：裁,决,决快、费用,省,省。,仲裁期间，,允,允许当事双,方,方一面争议,一,一面继续做,生,生意，所以,避,避免了更大,的,的损失。仲,裁,裁的依据不,是,是法律条文,，,，而是基于,对,对事实的公,道,道处理，争,执,执双方也因,此,此而不必诉,诸,诸对方的国,家,家法庭，所,以,以感到满意,54,评价中国吸,引,引外资政策,55,谢 谢,1,月,月-2320:16:2520:1620:161,月,月-231,月,月-2320:16,20:1620:16:251月-231月-2320:16:25,2023/1/520:16:25,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。20:16:2520:16:2520:16,1/5/20238:16:25PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2320:16:2520:16,Jan-2305-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。20:16:2520:16:2520:16,Thursday,January5,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2320:16:2520:16:25,January5, 2023,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。05,一,一,月,月20238:16:25,下,下午20:16:251月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 238:16,下,下午1月-2320:16,January 5,2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/520:16:2620:16:26,05January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。8:16:26,下,下午8:16,下,下,午,午20:16:261月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。20:16:2620:16:2620:16,1/5/20238:16:26PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2320:16:2620:16,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。20:16:2620:16:2620:16,Thursday, January 5,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2320:16:2620:16:26,January5,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20238:16:26,下,下午20:16:261月-23,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。一,月,月238:16,下,下,午,午1,月,月-2320:16,January5,2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/520:16:2620:16:26,05January2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。8:16:26,下,下午8:16,下,下午20:16:261月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。20:16:2620:16:2620:16,1/5/20238:16:26 PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。1月-2320:16:2620:16,Jan-2305-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。20:16:2620:16:2620:16,Thursday,January5,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2320:16:2620:16:26,January 5,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20238:16:26,下,下午20:16:261月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。一月 238:16,下,下午1月-2320:16,January5, 2023,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2023/1/520:16:2620:16:26,05January2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。8:16:26,下,下,午,午8:16,下,下,午,午20:16:261,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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