品牌运作整体思路课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*, , , , , , ,*,*, , , , , , ,*,*, , , , , , ,*,*, , , , , , ,*,*, , , , , , ,*,*,ILVE,厨电中国市场拓展 计划提案,报告人：陈尉,2010-4-15,中国厨电市场背景概述,1,ILVE,中国市场发展策略,2,团队建设,3,营销体系建设,4,品牌传播,5,ILVE,中国市场拓展计划,1、中国市场厨电品牌现状：,随着厨房电器此行业市场容量每年平均以5%,-7%,的递增速度不断的提升，具08年的相关数据调研出全国市场容量已经达到280亿，09年将在300亿左右的市场容量.国内除了以方太、老板、帅康、华帝等一些专业从事厨房电器的生产厂家外，另外一些中国的家电巨头企业从本世纪初也开始涉及此领域如：海尔、美的，同时一些外资家电品牌如：西门子、伊莱克斯也不甘落后一起参与进来争夺国内的市场份额，由此可见：此块“蛋糕”的吸引力之大。从产品的生命周期来说：烟、灶、消已经度过了“市场导入期”“成长期”进入白日化竞争状态的“成熟期”。,随着人们生活水平的日益提高,追求能够提高生活品质群体越来越多,昔日油烟弥漫的厨房如今成了中产阶级,乃至高端人群展示其实力与品位的场所,.,随之而来的是：德国的：嘉格纳、美诺，意大利的,smeg,等外资高端品牌也纷纷进入中国市场来强占细分市场中的高端份额。,一、 中国厨电市场背景概述,根据,2010,年胡润财富报告显示，全国有,87.5,万个千万富豪和,5.5,万个亿万富豪，分别比去年增长,6.1%,和,7.8%,。,举例：上海市均价,5,万元以上的高端项目今年,3,月成交面积,1.90,万平方米，相比上月增长了,12.2%,，成交均价为,71202,元,/,平方米，环比上月上涨了,2.8%,。其中，四季雅苑、仁恒河滨城、绿地浦晖国际中心分别以,4673,平方米、,3485,平方米和,1795,平方米的销售量位列高端项目成交面积榜前三，均价分别为,79357,元,/,平方米、,50515,元,/,平方米和,66513,元,/,平方米，汤臣一品大厦、白金湾府邸和翠湖天地嘉苑以,154064,元,/,平方米、,111153,元,/,平方米、,108337,元,/,平方米的均价，占据豪宅均价榜三甲。,ILVE,的高端品牌的入驻必定在于消费高端房产的群体，从以上数据可见，中国市场消费群体的庞大，其中内地以北京、上海、广东为主要市场，另香港、台湾、澳门也是发展的重要目标市场。,高端楼盘：,上海地区举例,2009,年,5,月数据,区域,楼盘名称,成交面积,(),成交均价,(,元,/),松江区,世贸山庄,2624,83016,浦东新区,合生东郊华品园,1264,78592,松江区,佘山东紫园,628,63902,卢湾区,翠湖天地,8817,62711,浦东新区,御翠园,5999,62394,卢湾区,兰馨公寓,2343,61010,徐汇区,汇益花园,354,57330,奉贤区,棕榈滩别墅,2448,47738,松江区,上海晶园,1015,47701,静安区,远中风华园,757,46258,2,、竞品策略展示,与设计师合作,与房地产项目合作，,高端楼盘，别墅等,国内直营店模式,与高档杂志合作,举办主题沙龙,与设计装修公司合作,市场策略,Gaggenau（嘉格纳）：源自德国的世界顶级厨电,1,、,上海、北京这样的大都市开设专卖店，宣扬其品牌悠久的历史,和文化，将私人观摩沙龙作为增加销售和树立品牌形象的主流方式。,2,、,通过展厅不断地与知名房地产开发商、建筑师和室内设计师保,持密切联系，通过这些人影响目标消费人群。,3,、与房地产项目合作的行销模式：在中国进入了上海,的汤臣一品、北京的贡院六号等豪宅以及上海波特曼丽,嘉酒店、国际金融中心,Park Hyatt,酒店的总统套房。,3,、 高端厨电竞品分析,Gaggenau（嘉格纳）,5,、嘉格纳的销售主要通过,一家德国高档橱柜商代 理，双方形成组合对楼盘开发商施加影响。,6,、,嘉格纳在上海恒隆广场设立了首个多功能展厅，面积将近,500,平方米。其功能是向上海、北京、广州、深圳和杭州的房地产开发商展示产品。,Miele,（美诺）,来自德国“白色家电品牌中的奔驰”,-,福布斯,杂志,1,、合作客户：北京的银泰中心、公园,15,号以及上海的华府天地、盛大金磐等精装修豪宅。,2,、积极邀请开发商、建筑师、室内设计师参加沙龙活动，力争成为精装修楼盘的采购对象。,3,、,选择在高端生活杂志进行形象宣传，产品市场定位于高端奢侈品，意图影响高收入群体。,4,、自从成立上海、北京代表处后，同年,6,月，美诺把中国公司落户上海。利用北京、上海两地的,VIP,展厅，美诺积极开展各种宣传活动和小型沙龙，接待了许许多多在中国工作的外籍人士、驻华使领馆工作人员以及追求品位的高收入人群。这对于美诺品牌的推广和传播起到积极的作用,.,1,、,10,个城市设有,17,家专卖店，今年年底计划达到,30,家，其中上海和北京是主要目标市场。,2,、房地产合作主要项目：北京的贡院六号、泛海国际以及上海的伦敦广场、世贸国际花园等高档楼盘。,3,、,60,的产品是通过高档住宅开发商、室内装修团队和设计师售出的。欧美佳电去年的销售额约为,1.4,亿元（工程项目占,60,，零售额占,40,），预计今年的销售额将达到,2,亿元。,4,、将涉足的二三线城市，这些城市近两年,销售业绩增长很快，包括无锡、苏州,昆明等等,意大利SMEG,Smeg,之追求,性能,必须更准,确,确的理解,产,产品任务,要,要求，并,创,创造性的,完,完成行业,标,标准，达,到,到至上的,性,性能境地,，,，,smeg,将“及格,标,标准”视,为,为简单与,潦,潦草。,美学,从视觉到,触,触觉，,smeg,产品的使,用,用者都会,感,感受到倾,听,听经典音,乐,乐般的愉,悦,悦。,品质,高科技结,合,合高材质,确,确保高品,质,质之作，,也,也就是国,际,际上公认,的,的,smeg,三高标准,。,。,价值,因懂得选,择,择,smeg,而令每一,位,位购买者,爱,爱不释手,，,，并给他,们,们带来长,期,期的满足,感,感。,经营理念,完美地产,品,品携无微,不,不至地服,务,务是,smeg,的不懈追,求,求！,smeg,厨房之愉,悦,悦,-,艺术精品,smeg,主妇之享,受,受,-,得力助手,smeg,家庭之内,涵,涵,-,品位标志,1、 市,场,场占有策,略,略：,以自营店,加盟店,双,双轨制为,运,运营基础,，,，以上、,北,北、广为,模,模板,市场，迅,速,速完成重,点,点城市成,功,功模式的,复,复制。,注：市场,拓,拓展策略,的,的制定需,得,得到专业,的,的营销咨,询,询公司调,研,研论证。,二、,ILVE,中国市场,发,发展策略,筹备助跑,2,、三年规,划,划,2010,2011,2012,稳步起飞,实现收获,找寻赚钱,模,模式，,实,实现造,血,血功能,10月底,之,之前完成,营,营销团队,的,的建设,完成上海,第,第一家旗,舰,舰店（宜,山,山路）的,建,建设,完成北京,、,、广州旗,舰,舰店的建,设,设,完成各重,点,点城市加,盟,盟商的初,步,步寻访和,筛,筛选,力争盈亏,平,平衡,完成武汉,、,、成都、,杭,杭州、南,京,京等10,家,家加盟商,的,的建设。,华府天地,旗,旗舰店的,终,终端改造,，,，增加休,息,息区和谈,判,判区，强,化,化零售管,理,理；,宜山路商,圈,圈在2010年底,前,前完成旗,舰,舰店的建,设,设；,境外设计,院,院、高端,设,设计师的,渠,渠道建立,；,；,高端房地,产,产的工程,开,开发；,橱柜商的,战,战略联盟,合,合作；以,阿,阿尔诺、,斯,斯迈帝克,、,、拉丘那,、,、柏丽、,赫,赫曼德、,艾,艾佛堤,等高端橱,柜,柜商为代,表,表,f ),上,上海前,十,十的家装,公,公司战略,联,联盟合作,g ),高,高端VIP用户,的,的数据营,销,销；如银,行,行VIP,、,、高尔夫,、,、游艇俱,乐,乐部、高,档,档会所沙,龙,龙,高端房地,产,产楼盘的,会,会员俱乐,部,部、各大,商,商会、高,端,端结婚网,站,站VIP,、,、MBA,学,学府联,谊会等,h ),上,上海家,装,装行业协,会,会互动合,作,作,I ),电视购物,的,的努力尝,试,试,.,3、 渠,道,道拓展举,措,措,(,以上海市,场,场为例）,上海,知,知名,建,建筑,装,装潢,设,设计,(,列举,),1,、上,海,海同,济,济装,潢,潢设,计,计,2,、,大元,建,建筑,及,及设,计,计事,务,务所,(,台湾,),执行,董事,:徐,业,业勤,3,、,达,.,芬奇,ER,建筑,装,装饰,工,工程,有,有限,公,公司,总,总,经,经理,:,李思,灿,灿,4,、上,海,海圣,鼎,鼎建,筑,筑装,潢,潢设,计,计有,限,限公,司,司,总,总经,理,理：,马,马拥,斌,斌,5,、古,非,非室,内,内设,计,计,&,装饰,DanielSaracino(,意大,利,利籍,设,设计,师,师,),6,、上,海,海聚,通,通建,筑,筑装,潢,潢公,司,司,7,、上,海,海百,姓,姓装,潢,潢公,司,司,8,、美,旗,旗室,内,内设,计,计装,饰,饰有,限,限公,司,司,9,、,上海,中,中涛,建,建筑,装,装潢,设,设计,工,工程,有,有限,公,公司,（,（高,档,档别,墅,墅设,计,计）,10,、,上海亦帆,建,建筑装饰,设,设计有限,公,公司（上,海,海中房与,新,新加坡合,资,资）,11,、上海亿,唐,唐装潢公,司,司,12,、夏恳尼,曦,曦建筑设,计,计有限公,司,司（香港,）,）,三、 团,队,队建设,组织架构,董事会,中国营销总经理,中国营销副总,品牌管理部长,直营店管理部长,加盟拓展部长,行政管理部长,售后管理部长,终端管理专员,推广专员,培训专员,设计师渠道经理,房地产渠道经理,家装渠道经理,橱柜渠道经理,财务,招商经理,客户经理,行政专员,人力资源专员,网管中心专员,技术支持专员,项目经理,客服专员,销售专员,2、,营销组织,结,结构（部,门,门、岗位,）,）设计,对各部门,岗,岗位需制,定,定职位,说,说明书,3、 人,才,才招聘策,略,略：,方式一：,重,重要岗,位,位通,过,过猎头寻,访,访业内精,英,英人员加,盟,盟，迅速,切,切入市,场，最有,效,效地人力,资,资源最大,化,化。,方式二：,社,社会招聘, 本,科,科学历以,上,上，积极,进,进取，有,奢,奢侈品行,业,业、家,电行业经,验,验为佳，,公,公司内部,强,强化培训,，,，做长远,的,的人才储,备,备,4、,培,培,训,训：,全员,专,专业,知,知识,强,强化,培,培训,（,（产,品,品知,识,识、,礼,礼仪,、,、基,础,础营,销,销知,识,识等,）,）,重要,职,职位,需,需接,受,受营,销,销类,、,、奢,侈,侈品,专,专业,知,知识,外,外训,及,及出,国,国培,训,训,5、,建,建立,和,和完,善,善,员,员工,培,培训,制,制度,.,员,员工,晋,晋升,制,制度,.,员,工,工月,度,度或,季,季度,及,及年,度,度KPI,考,考核,制,制度,.,员,工,工的,末,末尾,淘,淘汰,制,制度,等,制,制度,入,入手,靠,制,制度,来,来管,理,理.,“,“管,理,理”,即,即管,人,人理,事,事，,不,不同,的,的员,工,工应,采,采用,不,不同,的,的管,理,理方,式,式，,迅,迅速,培,培训,打,打造,一,一支,强,强有,力,力的,专,专业,优,优秀,的,的市,场,场营,销,销团,队,队,6,、,、,挽,挽,留,留,人,人,才,才,策,策,略,略,：,：,人,才,才,是,是,企,企,业,业,发,发,展,展,之,之,根,根,本,本,，,，,经,经,验,验,丰,丰,富,富,衷,衷,诚,诚,度,度,高,高,的,的,员,员,工,工,则,则,是,是,企,企,业,业,最,最,大,大,的,的,财,财,富,富,，,，,可,可,通,通,过,过,节,节,日,日,礼,礼,品,品,、,、,带,带,薪,薪,年,年,假,假,、,、,带,带,薪,薪,旅,旅,游,游,、,、,年,年,终,终,奖,奖,、,、,驻,驻,外,外,补,补,贴,贴,、,、,生,生,日,日,礼,礼,券,券,、,、,员,员,工,工,体,体,检,检,、,、,提,提,升,升,培,培,训,训,等,等,激,激,励,励,手,手,段,段,来,来,挽,挽,留,留,人,人,才,才,。,。,1、 各,类,类营销渠,道,道合作政,策,策及操作,指,指导书的,制,制定，,渠道合作,政,政策,、,渠道合作,协,协议,的制定。,2、 加,盟,盟商招商,推,推进计划,制,制定，,招商政策,和,招商合同,的制定。,3、 内,部,部管理制,度,度的建立,和,和完善，,如,如 员,工,工日常考,勤,勤制度, 员,工,工周例会,制,制度,员工请,休,休假管理,制,制度,员工的,日,日常规范,细,细则等,财务方,面,面的如：,月度报,销,销标准及,制,制度和,现金管,理,理制度,合同印,章,章管理制,度,度等,售,售后服务,的,的客户,建,建档制度,及客,户,户回访制,度,度-这对品,牌,牌建立及,用,用户的口,碑,碑树立相,当,当重要,反,反过来它,会,会进一步,推,推动销售,。,。,四、营销,体,体系建设,4、完善,销,销售体系,流,流程如：,报告审,批,批流程,，,，人员,招,招聘审批,流,流程，,费用报,销,销审批流,程,程,等,5、建立,市,市场支持,管,管理系统,：,：如促,销,销活动，,广,广告费用,审,审批流程,、终,端,端管理办,法,法、信,息,息管理各,类,类报表等,6、建立,科,科学的、,高,高效、的,各,各类支持,体,体系：如,销,销售、市,场,场、团队,、,、财务、,售,售后，五,大,大支持体,系,系。,7、,营销体系,各,各部门功,能,能与职责,设,设计,。,8,、,营销管理,组,组织与平,行,行部门的,协,协作与协,同,同,。,9,、制定严,密,密的预算,管,管理制度,：,：,例表：,HR,人事、后,勤,勤保障等,年,年度预算,表,表,1、,通过,ILVE,的,的品牌传,播,播,，可以使,品,品牌为广,大,大消费者,和,和社会公,众,众所认知,，,，使品牌,得,得以迅速,发,发展。同,时,时，品牌,的,的有效传,播,播，还可,以,以实现品,牌,牌与目标,市,市场的有,效,效对接，,为,为品牌及,产,产品进占,市,市场、拓,展,展市场奠,定,定宣传基,础,础。品牌,传,传播是诉,求,求品牌个,性,性的手段,，,，也是形,成,成品牌文,化,化的重要,组,组成部分,。,。,2,、区别于,普,普通消费,品,品的推广,策,策略,新奢侈品,面,面向的不,是,是主流市,场,场,而是非主,流,流市场,这也就意,味,味着他的,目,目标消费,群,群体只占,总,总消费群,体,体的,10,左右,而价格比,主,主流市场,价,价格要高,出,出,50,以上。,因,因此,除网络规,划,划和网络,布,布局策不,同,同之外之,外,外,市场推广,策,策略也必,须,须区别于,普,普通消费,品,品,3,、,新奢侈品,准,准确锁定,和,和新奢侈,品,品的目标,消,消费者：,新奢侈品,要,要准确锁,定,定新奢侈,品,品的目标,消,消费者,就必须要,对,对市场进,行,行细分,明确目标,消,消费者的,特,特征,然后根据,目,目标消费,者,者的特征,来,来给产品,进,进行定位,找出产品,与,与众不同,的,的独到价,值,值信息,必须要深,入,入研究目,标,标消费者,的,的生活习,惯,惯,如目标消,费,费者经常,阅,阅读的杂,志,志、报纸,目标消费,者,者的学历,、,、工作等,。,。准确收,集,集目标消,费,费者的资,料,料,为正确判,断,断目标消,费,费者的消,费,费趋向奠,定,定坚实的,基,基础。在,锁,锁定目标,消,消费者之,后,后,我们接下,来,来要做的,就,就是针对,目,目标消费,者,者进行有,效,效地品牌,传,传播,不断加深,目,目标消费,者,者对产品,或,或品牌的,印,印象。,五、品牌,传,传播（一,）,）,4,、,线上推广,：,：电视（,专,专题：生,活,活时尚频,道,道、上海,外,外语频道,、,、央,9,）广告、,户,户外广告,宜,宜山路,商,商圈、,CBD,中心等。,高端杂志,：,：时尚类,、,、房产类,、,、家居类,如,如,家居廊,报刊：新,闻,闻晨报、,菁,菁英画报,、,、第一财,经,经日报、,21CN,、,CHINA DAILY,等国内外,媒,媒体。,5,、线下推,广,广：,促销广告,(sales promotionadvertising),举办展览,会,会,(exhibition),和发起某,项,项活动,(sponsorship),等。,五、品牌,传,传播（二,）,）,品牌若想,成,成为奢侈,品,品品牌，,必,必须在品,牌,牌建立初,期,期就确定,奢,奢侈品战,略,略。其品,牌,牌、产品,设,设计、原,材,材料的选,用,用、产品,制,制造以及,在,在营销传,播,播、零售,和,和服务等,系,系列工作,中,中保持高,度,度的一致,性,性，兼具,经,经典和创,新,新。,奢侈品品,牌,牌的,DNA, 品牌,概,概念 ,你,你的姓,名,名？, 品牌,身,身份 ,你,你是谁,？,？, 品牌,认,认知度,谁知道,你,你？, 品牌,定,定位 ,你,你在消,费,费者心目,中,中的位置,？,？, 品牌,忠,忠诚度, 谁需,要,要你？, 品牌,权,权益 ,谁,谁喜欢,你,你？, 品牌,价,价值 ,你,你将得,到,到什么？,五、品牌,传,传播（三,）,）,竞争主题,Campaign,Theme,竞争主题,Comm.,Concept,传递主题,Consumer,Benefit,消费者利,益,益,2010,年MarcomConcept& Target,品牌宣传,推,推广 理,念,念和目标,Target,目标,占城市人,口,口的9.8%左右,家庭月收,入,入为RMB,50000,以上,可在短时,间,间内接受,新,新技术(Innovator),是上海区,域,域发展的,核,核心阶层,高端市,场,场的主要,消,消费群,是与,ILVE,今后的发,展,展方向最,适,适合的目,标,标群体,HighLife Seeker,专业性设,计,计所带来,的,的完美生,活,活,2010,下半年Marcom战略方,向,向,PremiumBrand Image,品牌精髓,体,体现,Marketing 战略,方,方向,Premium,品,品牌精髓,达成目标,Premium,ILVE,PremiumMarketing,“Brand+Sale“的综合Marketing,在,厨房,产品群中,达,达到,M/STopTier,水,水平,品牌定位,层次上的,接,接近,市场和SALES,层面上的,接,接近,消费者认,知,知度/好,感,感度,保持Top Tier 行,列,列,Brand,Sales,BALANCE,手法一：,塑,塑造一个,动,动听的关,于,于品牌起,源,源的故事,目的：强,调,调起源文,化,化，获得,消,消费者的,崇,崇拜感，,达,达到令人,向,向往和理,念,念认同的,效,效果。,可借鉴的,奢,奢侈品的,品,品牌操作,手,手法：,香奈儿,CHANNEL,手法二：,限,限量版,目的：,塑造稀缺,感,感，,物以稀为,贵,贵,卫杜夫顶,级,级雪茄，,68,万元,手法三：,天,天价策略,目的：,以价格策,略,略打造“,奢,奢侈感”,，,，以及,只,只有少数,人,人才用得,起,起的档次,感,感和尊贵,感,感。,梅赛德斯,奔,奔驰,手法四：,与,与艺术大,师,师、设计,大,大师的双,赢,赢合作,目的：,用艺术带,动,动品牌的,文,文化，获,得,得消费者,对,对于商品,的,的热爱。,豪爵,ROGER DUBUIS,手法五：,制,制造流行,趋,趋势,目的：,引导消费。,迪 奥,手法六：彰,显,显人群特征,，,，与明星、,达,达官人士套,近,近乎,目的：,产生示范效,应,应。,LouisVuitton,路易威登,手法七：高,档,档次的店面,位,位置与豪华,的,的店面装修,目的：,接触高端人,群,群，支撑产,品,品的高价格,。,。,手法八：奢,侈,侈而小众的,品,品牌广告传,播,播,目的：,紧盯高端人,群,群进行品牌,传,传播，营造,出,出融入高端,人,人群生活方,式,式的感觉。,手法九：高,额,额赞助，为,露,露脸那些目,标,标群体出席,的,的活动,目的：,为与目标群,体,体接触，也,为,为媒体报道,能,能露个脸。,手法十：品,牌,牌,LOGO,神圣化、象,征,征化,目的：,为品牌,LOGO,赋予神圣的,意,意义，以期,获,获得消费者,尊,尊重和崇拜,。,。,ROSDENTON,劳斯丹顿,4,、品牌传播,计,计划推进表,外展示例图,片,片：,参加国际性,建,建材或家居,展,展会，有助,于,于快速全国,招,招商，提升,品,品牌。,结束语：,总言之，,ILVE,要进入中国,，,，需要迅速,完,完成品牌中,国,国化的转换,，,，这必须依,靠,靠一个专业,优,优秀且高执,行,行力的营销,团,团队和科学,化,化的管理来,达,达成三年市,场,场规划。同,时,时也取决于,品,品牌能投入,到,到中国市场,的,的资源的多,少,少，前期,2010,底找,寻,寻赚,钱,钱模,式,式，,完,完成,造,造血,功,功能,是,是首,要,要前,提,提。,同,同时,在,在,2011,年底,初,初步,完,完成,盈,盈亏,平,平衡,。,。面,对,对如,嘉格,纳,纳、,美,美诺,的一,线,线品,牌,牌，,竞,竞品,已,已长,期,期在,中,中国,耕,耕耘,，,，已,有,有很,好,好的,基,基础,。,。而,ILVE,要迎,头,头赶,上,上，,需,需要,针,针对,性,性地,投,投入,各,各类,资,资源,。,。而,面,面对,中,中国,市,市场,的,的大,好,好未,来,来前,景,景，,也,也是,有,有必,要,要持,之,之以,恒,恒去,努,努力,的,的。,成,成功,所,所谓,讲,讲“,天,天时,、,、地,利,利、,人,人和,”,”，,我,我们,应,应客,观,观谨,慎,慎地,面,面对,市,市场,之,之未,来,来变,数,数，,努,努力,扎,扎实,迈,迈好,每,每一,步,步。,ILVE,IBELIEVE,！,WEBELIEVE!,THANKS!,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。2022/12/222022/12/22,Thursday, December 22, 2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。2022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/20226:05:29AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。2022/12/222022/12/222022/12/22,Dec-2222-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。2022/12/222022/12/222022/12/22,Thursday, December 22, 2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。22 十二,月,月 20222022/12/222022/12/222022/12/22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。,。,。十,二,二,月,月222022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/222022/12/22,22December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。2022/12/222022/12/22,Thursday,December22, 2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。2022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/20226:05:30 AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。2022/12/222022/12/222022/12/22,Dec-2222-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。2022/12/222022/12/222022/12/22,Thursday,December22, 2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。22,十,十,二,二,月,月20222022/12/222022/12/222022/12/22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。,。,。十二,月,月222022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/222022/12/22,22December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。2022/12/222022/12/22,Thursday,December 22, 2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。2022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/20226:05:30 AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。2022/12/222022/12/222022/12/22,Dec-2222-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。2022/12/222022/12/222022/12/22,Thursday,December 22, 2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。22,十,十,二,二,月,月20222022/12/222022/12/222022/12/22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月222022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/12/222022/12/22,22December2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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