啤酒行业营销战略规划全案

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,龙津集团,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,龙津集团,龙津集团2002年营销规划 全案提案,金鹃国际广告公司,龙津集团,提案进程,龙津集团营销规划（基础部分）回顾 徐建国,2002年营销规划（传播规划） 汪洋,2002年营销规划（品牌规划） 汪洋,2002年营销规划（产品/区域市场规划） 印璐,2002年促销计划 张培,龙津集团MI方案 高潮,龙津集团VI方案 方芳,电视广告创意 高潮,龙津集团,龙津集团营销规划,（基础部分）,龙津集团,序 言,14年的风雨历程，龙津已经成长为一个生机勃勃的青年。身体逐渐强壮，视野更加开阔，自信在胸中凝聚，梦想在心中呼唤，呼唤更大的成功。,做大才会给股东更多的利益、做大才会给员工更多成长的机会、做大也是每一个企业家人生价值的实现。但中国的啤酒行业在上有几家全国强势企业、下有众多地方品牌的格局下，究竟哪一条最合适我们？ 这需要冷静的思考，理智的决断。金鹃-龙津的战略伙伴，应企业之需对行业、市场进行深入的剖析，希望找到一条路，创造真正属于龙津的辉煌。,龙津集团,目 录,中国啤酒行业分析,中国啤酒行业现状分析,中国啤酒企业的扩张模式总结,中国啤酒市场的发展趋势分析,2001年安徽市场概况,主竞对手现状分析华润,龙津集团现状分析,龙津集团营销战略选择,龙津集团战略目标界定,龙津集团营销战略,确定,龙津集团,第一章 中国啤酒行业分析,一、中国啤酒行业现状分析,二、中国啤酒企业的扩张模式总结,三、中国啤酒市场的发展趋势总结,龙津集团,一、中国啤酒行业现状分析,中国啤酒消费量增幅一路下滑,供求严重不平衡,中国啤酒行业集中度低，资源分散，企业亏损幅度大,国际啤酒品牌的进入给国内企业带来极大的竞争压力,中国啤酒市场已经进入成长后期的调整期，生产资源的合理组合配置将对行业的发展起着至关重要的作用，一场啤酒行业内的“洗牌运动”正风起云涌。,龙津集团,模式一：品牌扩张青岛,扩张策略：依托强大的品牌资产，借助政府的支持，低成本扩张，实现地产地销的品牌扩张之路。,模式二：资本扩张华润,扩张策略：凭借雄厚的资金实力，实行强强联合，大规模快速扩张。,模式三：区域领导品牌的盘香式扩张河南金星,扩张特点：在本地区域市场形成了绝对的领导品牌的地位后，在本地和周边市场建立或兼并一些小厂，并以这些生产基地为中心，进行盘香式的市场扩张。,模式四：区域品牌的快速扩张福建惠泉,扩张特点：广泛开拓周边省外市场，竭力打造企业声势，发展主要依赖政府和银行支持，后续发展的突破建立在资本运作的转化上。,二、中国啤酒企业的扩张模式,龙津集团,龙津集团营销战略选择,发展战略模式,可行性,模式一：品牌扩张,模式二：资本扩张,模式三：区域领导品牌的盘香扩张,模式四：区域品牌的快速扩张,总结： 模式一、二的要求与我们的资源不吻合，,模式三、四是可以考虑的，但需要进一步论证,龙津集团,三、中国啤酒市场发展趋势,塑箱将成为以城镇为中心的区域市场的主流产品之一,纯生啤酒可能成为品类消费主流,目前啤酒市场没有明确的重大机会。而纯生、周转箱可能成为机会之一，但从目前情况来看，尚须时日。因此我们认为在缺少显性外在机会的情况下，把工作做细做扎实就是最大的机会。,龙津集团,第二章,龙,龙津,集,集团营销战,略,略确定,一、安徽市,场,场概况,二、主竞对,手,手现状分析,华润及其,它,它,三、龙津集,团,团现状分析,四、龙津集,团,团营销战略,选,选择确定,五、龙津集,团,团战略目标,界,界定,龙津集团,一、安徽啤,酒,酒市场概况,市场消费量,持,持平，但箱,装,装酒比例略,有,有上升。,龙津和华润,两,两大势力浮,出,出水面,第一集团与,第,第二集团军,的,的实力悬殊,进,进一步扩大,，,，,江南市场市,场,场运作的独,立,立性强,安徽啤酒业,和,和全国一样,进,进入整合时,期,期，开始业,内,内重新洗牌,和,和定位。,龙津集团,二、主竞,对,对手分析,华润,基本状况,华润的入,主,主使其资,金,金实力得,以,以增强，,但,但分公司,的,的市场操,作,作受制于,总,总部的约,束,束，及时,性,性和灵活,性,性受限。,继续贯彻,利,利润为导,向,向的经营,方,方针，关,注,注现金牛,产,产品的推,广,广和机会,市,市场的把,握,握，但品,牌,牌整合不,力,力，品牌,难,难以长期,持,持续发展,。,。,塑箱及省,外,外市场的,运,运作，建,立,立了较为,先,先进的物,流,流管理方,式,式，积累,了,了省外市,场,场的运作,经,经验，通,路,路运作能,力,力继续得,以,以强化。,龙津集团,二、主竞,对,对手分析,华润（,续,续）,产品结构,及,及比例,捆,扎,扎,酒,酒,塑箱雪花,圣,圣泉,系,系列,喜宝清爽,雪,雪花,淡,淡爽,零点系列,喜宝新鲜72,龙津集团,二、主竞,对,对手分析,华润（,续,续）,市场占有,率,率,市场成长,率,率,高,低,低,高,金牛,瘦狗,问题,明星,喜宝新鲜72,零点,喜宝清爽,塑箱雪花,圣泉系列,雪花淡爽,龙津集团,二、主竞,对,对手分析,华润（,续,续）,市场成长,率,率,高,低,低,高,金牛,瘦狗,问题,明星,皖北,阜阳,淮南,皖西地区,省外,巢湖,江南,市场占有,率,率,合肥,安庆,龙津集团,二、主竞,对,对手分析,华润（,续,续）,总结：,华润在安,徽,徽啤酒市,场,场老大的,地,地位已受,撼,撼动。,通过塑箱,的,的运作，,率,率先建立,了,了物流管,理,理系统，,提,提升通路,的,的运作能,力,力。,市场机会,的,的把握能,力,力较强，,应,应变反应,快,快。,建立了省,外,外网络的,基,基础。,品牌分散,，,，整合难,度,度大。,产品线不,完,完善，缺,乏,乏明星产,品,品。,龙津集团,三、龙津,自,自身分析,（,（续）,产品结构,及,及比例,捆 扎,酒,酒42%,龙津鲜啤7%,龙津纯31%,尊龙,冰晶,一品黄山,龙津纯生,12%,龙津集团,三、龙津,自,自身分析,（,（续）,高,低,低,高,金牛,瘦狗,问题,明星,冰晶,龙津鲜啤,龙津纯生,一,品,黄,山,龙津纯,尊龙,清爽,市场占有,率,率,市场成长,率,率,龙津集团,三、龙津,自,自身分析,（,（续）,高,低,低,高,金牛,瘦狗,问题,明星,阜阳地区,皖西地区,合肥,市场占有,率,率,市场成长,率,率,淮南,江南地区,巢湖,安庆地区,龙津集团,三、龙津,自,自身分析,（,（续）,总结：,龙津与豪,顿,顿合并后,，,，具备了,直,直接冲击,华,华润领导,品,品牌地位,的,的能力。,从龙津的,市,市场占有,率,率来看，,省,省内市场,仍,仍具有很,大,大的上升,空,空间。,市场结构,完,完善，但,市,市场布局,不,不合理。,缺,少,少,明,明,星,星,产,产,品,品,。,。,龙,津,津,与,与,豪,豪,顿,顿,有,有,待,待,进,进,行,行,品,品,牌,牌,整,整,合,合,。,。,龙,津,津,集,集,团,团,总,结,结,龙,津,津,的,的,优,优,势,势,：,：,区,域,域,优,优,势,势,品,牌,牌,优,优,势,势,华,润,润,的,的,软,软,肋,肋,：,：,品,牌,牌,统,统,一,一,难,难,度,度,大,大,企,业,业,品,品,牌,牌,非,非,本,本,地,地,化,化,龙,津,津,发,发,展,展,的,的,机,机,会,会,在,在,于,于,如,如,何,何,有,有,效,效,利,利,用,用,区,区,域,域,和,和,品,品,牌,牌,的,的,优,优,势,势,形,形,成,成,强,强,大,大,的,的,竞,竞,争,争,力,力,龙,津,津,集,集,团,团,四,、,、,龙,龙,津,津,集,集,团,团,营,营,销,销,战,战,略,略,选,选,择,择,实,施,施,核,核,心,心,要,要,点,点,区,域,域,领,领,导,导,品,品,盘,盘,香,香,式,式,扩,扩,张,张,区,区,域,域,品,品,牌,牌,快,快,速,速,扩,扩,张,张,成为区域领导品牌，占据绝对优势地位,选择合适的省外市场（有市场机会且容量足够大）,利用政府支持在省内和周边省进行合理的低成本兼并扩张,大量的广告费拉升品牌力,稳扎稳打，以各个生产基地为中心，进行盘香式的市场拓展,有足够的销售人员和较好的经销商资源，迅速将市场铺开，造成较大声势,有良好的公共关系，在造势的基础上，转化为资本运作,龙,津,津,集,集,团,团,四,、,、,龙,龙,津,津,集,集,团,团,营,营,销,销,战,战,略,略,选,选,择,择,（,（,续,续,）,）,指标,战略,投入,收益,可持续,发展,风险,盘香扩张,中等,中等,强,小,快速扩张,大,大,不确定,大,两,种,种,模,模,式,式,综,综,合,合,评,评,估,估,：,：,龙,津,津,集,集,团,团,四,、,、,龙,龙,津,津,集,集,团,团,营,营,销,销,战,战,略,略,选,选,择,择,（,（,续,续,）,）,我,们,们,的,的,战,战,略,略,选,选,择,择,是,是,：,：,区,域,域,领,领,导,导,品,品,牌,牌,的,的,盘,盘,香,香,式,式,扩,扩,张,张,+,省,外,外,机,机,会,会,市,市,场,场,的,的,拓,拓,展,展,龙,津,津,集,集,团,团,五,、,、,战,战,略,略,目,目,标,标,的,的,界,界,定,定,领,袖,袖,品,品,牌,牌,的,的,三,三,个,个,标,标,准,准,：,：,*,市,市,场,场,份,份,额,额,的,的,领,领,先,先,者,者,*,品,品,牌,牌,力,力,的,的,明,明,显,显,优,优,势,势,*,市,市,场,场,游,游,戏,戏,规,规,则,则,的,的,制,制,定,定,者,者,以安徽,为,为中心,的,的,区域领,袖,袖品牌,龙津集,团,团,营销战,略,略三阶,段,段,加快省,内,内扩张,确立,领,领袖,品,品牌,基,基础,领袖,品,品牌,地,地位,稳,稳固,适,适时,考,考虑,上,上市,2002,年,年,2003,年,年,2004,年,年,领袖,品,品牌,进,进一,步,步确,立,立，,区,区域,市,市场,进,进一,步,步扩,张,张,龙津,集,集团,2002,年,年营,销,销策,略,略综,述,述,2002,年,年，,龙,龙津,集,集团,将,将在,江,江淮,大,大地,这,这块,主,主战,场,场上,，,，深,耕,耕细,作,作，,增,增加,金,金牛,和,和明,星,星产,品,品，,扩,扩大,金,金牛,和,和明,星,星市,场,场，,收,收复,豪,豪顿,失,失地,，,，进,行,行品,牌,牌整,合,合宣,传,传，,树,树立,龙,龙津.以,安,安徽,为,为中,心,心的,区,区域,领,领袖,品,品牌,的,的地,位,位，,同,同时,配,配合,省,省外,机,机会,市,市场,的,的运,作,作，,为,为下,一,一步,扩,扩张,打,打下,坚,坚实,的,的基,础,础。,龙津集团,谢谢大家,龙津集,团,团,龙津集,团,团2002年,传,传播规,划,划,龙津集,团,团,2002年传,播,播策略,综,综述,2002年，,龙,龙津集,团,团将以VI的,整,整合为,切,切入，,以,以省级,大,大众媒,体,体传播,为,为基础,，,，以龙,津,津品牌,、,、龙津,纯,纯、龙,津,津纯生,为,为主要,传,传播对,象,象，以,公,公关、,促,促销活,动,动形成,热,热点，,掀,掀起一,波,波又一,波,波的龙,津,津旋风,。,。,龙津集,团,团,让消费,者,者理解,并,并认同,龙,龙津是,以,以安徽,为,为中心,的,的区域,领,领袖品,牌,牌。,传播目,标,标,龙津集,团,团,2002年传,播,播阶段,界,界定,根据三,年,年战略,规,规划，2002年为,龙,龙津品,牌,牌形象,建,建立的,导,导入期,。,。,龙津集,团,团,全年主,要,要传播,手,手段,媒介传,播,播,活动传播,龙津集团,以龙津大品,牌,牌、龙津纯,和,和龙津纯生,为,为传播对象,，,，以省级电,视,视媒体为主,，,，报纸媒体,为,为辅，同时,加,加以适时的,地,地市级电视,媒,媒体补充；,另,另外配合促,销,销等活动配,合,合户外媒介,。,。,媒介传播,龙津集团,媒介传播,龙津大品牌,：,：,13月导,入,入，大量传,播,播，充分告,知,知，提高理,解,解度；79月配合传,播,播活动，制,造,造新一轮声,势,势；其余时,间,间点状投放,，,，增加记忆,度,度,龙津集团,龙津纯：,28月集,中,中强化龙津,纯,纯的传播，,采,采用省级媒,体,体跳跃式投,放,放，加上个,别,别地市重点,补,补充投放，,辅,辅以终端促,销,销活动拉升,销,销量。其余,时,时间点状投,放,放,龙津纯生：,16 月,集,集中大量传,播,播，辅以平,面,面、二类广,告,告和促销活,动,动。其余时,间,间点状投放,，,，渐弱。,媒介传播,龙津集团,传播规划（,续,续）,全年传播安,排,排,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,大品牌TV,龙津纯生TV,龙津纯TV,平面,二类,户外,龙津集团,一. 3. 15新,闻,闻发布会,目的：在全,省,省消费者中,形,形成龙津已,成,成为安徽区,域领袖品牌,的,的初步认知,，,，形成传播,声,声势,主题：功到,自,自然成；成,功,功无止境,活动传播,龙津集团,活动传播,传播整合-VI 的,应,应用,龙津纯和纯,生,生包装调整,上,上市,VI的整合,应,应用,电视,平面,户外,公司内部,通过导入CI和整合应,用,用、传播，,传,传达企业核,心理念，增,强,强识别性，,树,树立企业独,特,特的形象，,提,提升企业价,值,值感。,主要手段：,一.3.15新闻发布,会,会,龙津集团,利用3.15新闻发布,会,会正式导入,龙,龙津成功的,形,形象,主要内容：,产,产销量第一,；,；,利用CI展,示,示企业形象,一.3.15新闻发布,会,会,辅助手段：,“,“我的成功,我,我的第,一,一”消费者,征,征文比赛/,“龙津教你,喝,喝啤酒”啤,酒,酒知识竞赛,活动传播,龙津集团,二.世界杯,相,相关活动,方式：充分,利,利用2002年足球热,的,的时机，紧,扣,扣世界杯开,展,展活,动。,3月5月,冠,冠名龙津球,迷,迷团，组织,幸,幸运消费者,赴,赴韩国观,看世界杯；,赞,赞助记者团,赴,赴韩国报道,世,世界杯。,在5.19,当,当天举办以,体,体育和足球,为,为主题的“,同,同一首歌”,大,大型,演唱会和广,场,场文化活动,，,，演唱会现,场,场抽取球迷,团,团幸运者。,利用同一首,歌,歌的号召力,和,和球迷团的,吸,吸引力引起,轰,轰动效应，,掀起活动高,潮,潮；,6月，在世,界,界杯开赛期,间,间举办球赛,结,结果电视有,奖,奖竞猜。,活动传播,龙津集团,二.世界杯,相,相关活动,目的：通过,垄,垄断形式的,活,活动，配合,各,各路媒体的,声,声势，掀,起全年传播,的,的高潮，奠,定,定龙津安徽,领,领袖品牌的,地,地,位，树立龙,津,津成功的形,象,象,主题：分享,成,成功的喜悦,；,；成功无止,境,境,活动传播,龙津集团,二.世界杯,相,相关活动,主要手段：,冠,冠名世界杯,安,安徽球迷团,，,，提供消费,者,者赴韩观世,界,界,杯球赛机会,开展电视有,奖,奖竞猜活动,举办“同一,首,首歌”大型,演,演唱会（体,育,育主题）,辅助手段：,自,自动售货机,隆,隆重登场,龙津啤酒节,暨,暨龙津啤酒,广,广场大型活,动,动,活动传播,龙津集团,第一阶段,1月-3月,核心：3.15新闻发,布,布会,VI导入,3.15新,闻,闻发布会,征文/啤酒,知,知识竞赛活,动,动,省级媒体第,一,一轮传播攻,势,势,第二阶段,3月-6月,第三阶段,7月-9月,核心：世界,杯,杯活动同一,首,首歌演唱会,世界杯球迷,团,团,世界杯电视,竞,竞猜,龙津啤酒广,场,场大型活动,省级媒体第,二,二轮传播攻,势,势,龙津助学金,和,和龙津奖学,金,金,省级媒体第,三,三轮传播攻,势,势,全省业余足,球,球大联盟,省级媒体第,四,四轮传播攻,势,势,第四阶段,9月-11月,传播安排,龙津集团,谢谢大家！,龙津集团,龙津集团品,牌,牌规划,龙津集团,龙津品牌概,念,念,龙津主要品,牌,牌产品概念,龙津纯,龙津纯生,策略纲要,行业传播分,析,析,品牌,目,目标,消费,者,者分,析,析,自身,资,资源,细分,市,市场,消,消费,者,者特,点,点,竞争,分,分析,自身,分,分析,龙津,集,集团,龙津,品,品牌,概,概念,龙津,集,集团,行业,传,传播,分,分析,（,（续,）,）,立足,于,于消,费,费者,心,心理,动,动机,的,的传,播,播具,有,有更,为,为强,大,大的,品,品牌,竞,竞争,力,力；,喜力,：,：享,受,受自,然,然休,闲,闲的,高,高品,位,位生,活,活；,圣泉,黑,黑啤,：,：给,不,不怕,黑,黑的,男,男人,；,；,喜宝,：,：朋,友,友越,多,多越,好,好，,喝,喝酒,要,要喝,喜,喜宝,；,；,龙津,集,集团,品牌,目,目标,基于,前,前期,对,对龙,津,津发,展,展的,战,战略,性,性思,考,考，,我,我们,将,将龙,津,津大,品,品牌,目,目标,界,界定,为,为：,使,使消,费,费者,理,理解,并,并认,同,同龙,津,津是,以安,徽,徽为,中,中心,的,的区,域,域领,袖,袖品,牌,牌！,龙津,集,集团,品牌,概,概念,推,推演,原,原则,我,们,们,认,认,为,为,，,，,龙,龙,津,津,传,传,播,播,概,概,念,念,的,的,思,思,考,考,应,应,该,该,遵,遵,循,循,以,以,下,下,的,的,几,几,点,点,原,原,则,则,：,：,充,分,分,展,展,现,现,领,领,袖,袖,品,品,牌,牌,的,的,内,内,核,核,与,消,消,费,费,者,者,消,消,费,费,心,心,理,理,相,相,关,关,联,联,体,现,现,安,安,徽,徽,区,区,域,域,主,主,流,流,消,消,费,费,者,者,的,的,价,价,值,值,取,取,向,向,利,用,用,现,现,有,有,龙,龙,津,津,良,良,好,好,的,的,品,品,牌,牌,资,资,产,产,龙,津,津,集,集,团,团,消,费,费,者,者,分,分,析,析,消,费,费,者,者,心,心,目,目,中,中,安,安,徽,徽,区,区,域,域,领,领,袖,袖,品,品,牌,牌,具,具,有,有,以,以,下,下,的,的,标,标,准,准,：,：,成,功,功,的,的,、,、,大,大,气,气,的,的,有,实,实,力,力,的,的,、,、,影,影,响,响,力,力,强,强,的,的,锐,意,意,进,进,取,取,、,、,引,引,领,领,潮,潮,流,流,的,的,值,得,得,信,信,赖,赖,、,、,有,有,安,安,全,全,感,感,的,的,安,徽,徽,的,的,骄,骄,傲,傲,，,，,值,值,得,得,自,自,豪,豪,的,的,龙,津,津,集,集,团,团,消,费,费,者,者,分,分,析,析,（,（,续,续,）,）,对,对,啤,啤,酒,酒,品,品,类,类,的,的,认,认,知,知,啤,酒,酒,也,也,是,是,朋,朋,友,友,之,之,间,间,沟,沟,通,通,感,感,情,情,的,的,工,工,具,具,喝,啤,啤,酒,酒,一,一,般,般,是,是,在,在,非,非,正,正,式,式,场,场,合,合,，,，,因,因,此,此,沟,沟,通,通,氛,氛,围,围,是,是,随,随,意,意,的,的,，,，,轻,轻,松,松,的,的,啤,酒,酒,是,是,低,低,酒,酒,精,精,含,含,量,量,饮,饮,料,料,，,，,所,所,以,以,喝,喝,啤,啤,酒,酒,让,让,人,人,感,感,到,到,畅,畅,快,快,、,、,愉,悦,悦,龙,津,津,集,集,团,团,消,费,费,者,者,分,分,析,析,（,（,续,续,）,）,啤,啤,酒,酒,消,消,费,费,动,动,机,机,啤,酒,酒,是,是,大,大,众,众,承,承,认,认,的,的,正,正,式,式,用,用,酒,酒,啤,酒,酒,酒,酒,精,精,含,含,量,量,较,较,低,低,饮,用,用,量,量,较,较,大,大,能,更,更,好,好,地,地,招,招,待,待,客,客,人,人,或,或,朋,朋,友,友,显,示,示,应,应,付,付,和,和,控,控,制,制,场,场,面,面,的,的,能,能,力,力,体,现,现,好,好,客,客,与,与,热,热,情,情,获,得,得,朋,朋,友,友,的,的,尊,尊,重,重,与,客,客,户,户,达,达,成,成,利,利,益,益,目的,得到客,人,人或朋,友,友的承,认,认,与时代,同,同步，,实,实现社,会,会归属,感,感,建立男,人,人的成,功,功与自,信,信,龙津集,团,团,总结：,消,消费者,对,对于啤,酒,酒表现,出,出较为,强,强烈的,社,社会性,需,需求特,征,征，因,此,此，社,交,交聚饮,场,场合依,然,然是啤,酒,酒的主,要,要消费,场,场合；,综,综合研,究,究表明,，,，在更,深,深层次,的,的心理,需,需求上,，,，消费,者,者希望,通,通过啤,酒,酒最终,建,建立男,人,人的成,功,功与自,信,信。,消费者,分,分析（,续,续）,啤,酒,酒消费,动,动机,龙津集,团,团,消费者,分,分析（,续,续）,安,徽,徽消费,者,者价值,取,取向,新徽商,精,精神,徽商精,神,神的扬,弃,弃：勤,奋,奋、务,实,实、好,学,学、擅,长,长谋略,新时代,观,观念的,融,融合：,进,进取的,意,意识、,合,合作的,精,精神、,开,开放的,心,心态,龙津集团,消费者分析,（,（续）,总结：,因此，我们,认,认为“成功,”,”的元素一,定,定是品牌概,念,念的核心，,这,这不光源于,消,消费者对啤,酒,酒具有男人,成,成功和自信,的,的心理需求,，,，也反映他,们,们对安徽领,袖,袖品牌的强,烈,烈期望；,如何将之与,开,开放进取的,价,价值观和轻,松,松愉悦的品,类,类特性完美,结,结合是龙津,品,品牌概念推,演,演的关键。,龙津集团,龙津自身分,析,析,现有的品牌,认,认知,亲切的、朴,实,实的,值得信赖、,有,有安全感的,聪明的、富,有,有智慧的,有活力的、,进,进取的、创,新,新的,龙津集团,龙津自身分,析,析（续）,我们尚未利,用,用的传播资,源,源,2001年,安,安徽销量第,一,一，箱装酒,市,市场占有率,第,第一；,2001年,成,成功与豪顿,强,强强合作，,控,控股豪顿啤,酒,酒集团，成,为,为安徽产能,第,第一；,着力于科技,的,的进步，率,先,先引进纯生,啤,啤酒生产线,，,，成为安徽,唯,唯一纯生啤,酒,酒生产商，,为,为消费者创,造,造优质的生,活,活；,热心社会公,益,益，采用绿,龙津集团,龙津自身分,析,析（续）,总结：,与以安徽为,中,中心的区域,领,领袖品牌形,象,象相比，龙,津,津现有品牌,资,资产基本包,含,含安徽主流,区,区域价值观,，,，只是明显,缺,缺乏强烈的,“,“成功”元,素,素，但我们,的,的传播资源,足,足以支持“,成,成功”形象,的,的建立，因,此,此，我们已,经,经具备建立,以,以安徽为中,心,心的区域领,袖,袖品牌形象,的,的良好基础,。,。,龙津集团,龙津品牌概,念,念的推演,安徽区域领,袖,袖品牌核心,：,：成功，高,瞻,瞻远瞩,安徽区域主,流,流消费者价,值,值观：开放,、,、进取精神,龙津自身资,产,产积累：朴,实,实的、进取,的,的,啤酒品类消,费,费特征：轻,松,松、愉悦的,朋,朋友聚饮,成功的元素,+,进取的精神,+,愉悦的聚饮,消费者啤酒,消,消费动机：,建,建立男人的,成,成功和自信,龙津集团,龙津品牌概,念,念的推演（,续,龙津品牌概,念,念方向：,强化成功的,形,形象意味,坚持龙津“,进,进取的”等,符,符合主流价,值,值观的元素,与聚饮场合,相,相关联的,龙津集团,龙津品牌概,念,念的推演（,续,续）,龙津品牌概,念,念：,龙津啤酒,追逐非凡梦,想,想，分享成,功,功喜悦,龙津集团,龙津品牌概,念,念的描述,我们坚持务,实,实的工作作,风,风，遵循踏,踏,踏实实的做,事,事原则，真,诚,诚地对待他,人,人，取得了,令,令人欣慰的,成,成绩，但我,们,们知道所取,得,得的成功源,于,于安徽消费,者,者的支持和,关,关怀，我们,要,要将这种成,功,功的喜悦与,大,大家一起分,享,享，同时我,们,们仍然积极,的,的进取和创,新,新，从而取,得,得更多的成,功,功，因为，,我,我们深信，,成,成功无止境,，,，快乐永分,享,享！,龙津集团,龙津品牌DNA,品牌精髓:,分,分享成功,核心识别,优异品质：,环,环保水质和,科,科学规范的,管,管理为消费,者,者提供值得,信,信赖的优质,啤,啤酒；,追求成功：,在,在市场运作,和,和科技方面,不,不断进取，,着,着力为更多,消,消费者创造,优,优质的生活,；,；,亲切友好：,尊,尊重他人，,关,关心每一位,消,消费者，平,易,易近人，从,不,不故作姿态,，,，让人觉得,有,有莫名的亲,近,近感；,智慧幽默：,有,有更多的开,朗,朗积极的生,活,活态度，不,古,古板，有一,些,些幽默感，,为,为消费者带,来,来生活的乐,趣,趣。,龙津集团,龙津品牌DNA（续,）,）,延伸识别,品牌个性,锐意进取、,追,追求成功的,胸怀宽阔的,、,、亲切的,值得信赖、,值,值得自豪的,聪明的、富,有,有智慧的,品牌符号,清新自然的,绿,绿色,现代符号与,龙,龙形的结合,龙津集团,龙津品牌DNA（续,）,）,价值主题,功能性利益,：,：提供自然,清,清新、质量,稳,稳定且不断,进,进步的优质,啤,啤酒；,情感性利益,；,；,分享成功的,喜,喜悦时刻；,富有生活乐,趣,趣的美好时,光,光；,自我表现利,益,益；我也是,成,成功人群的,一,一部分,品牌与顾客,的,的关系：可,以,以信赖，值,得,得自豪的朋,友,友。,龙津集团,龙津主要产,品,品概念,龙津集团,龙津品牌与,分,分产品的关,系,系,龙津纯,龙津纯生,高档,新产品/,尊,尊龙,龙津品牌,：,：,不断追求,，,，分享成,功,功,分产品概,念,念与龙津,品,品牌概念,不,不背离,龙津纯作,为,为中档主,流,流产品，,主,主要在销,量,量上为龙,津,津品牌作,贡,贡献,龙津纯生,作,作为具有,高,高科技含,量,量的中高,档,档新产品,，,，无疑将,承,承担起龙,津,津品牌形,象,象落地的,责,责任,龙津集团,龙津纯产,品,品概念,龙津集团,龙津纯产品,概,概念,目,目标消费者,分,分析,市场定位,大众化的中,档,档主流品牌,目标消费者,25-50岁男性,，,，中等收入,的,的城镇居民,。,。,目标消费者,描,描述,他们是社会,的,的最普通、,最,最广泛的一,群,群人。他们,是,是社会的中,坚,坚力量。他,们,们承担着家,庭,庭和社会的,责,责任。他们,了,了解生活，,知,知道如何从,平,平淡的生活,中,中发现快乐,。,。他们总能,在,在自己的身,边,边发现一些,和,和自己志趣,相,相投的朋友,，,，成为彼此,发,发现快乐的,源,源泉。,龙津集团,龙津纯产品,概,概念（续）,消费,者,者分析,消费啤酒的,目,目的,缓解压力，,放,放松心情,助兴，创造,轻,轻松自在，,无,无拘无束的,氛,氛围,选择啤酒的,关,关注要素,熟悉的品牌,可靠的品质,大众流行,对龙津纯的,认,认知,富涵青春气,息,息，不失稳,重,重，亲和可,信,信，具备较,强,强的吸引力,龙津集团,销量,高,产品力,高,低,低,龙津纯,喜宝,雪花,龙津纯产品,概,概念（续）,竞争,分,分析,龙津集团,龙津纯产品,概,概念（续）,竞争,分,分析,传播分析：,喜宝：朋友,越,越多越好，,喝,喝酒要喝喜,宝,宝,雪花淡爽：,就,就这么爽！,（,（活力、趣,味,味）,总结：,1、龙津纯,目,目前处于有,利,利的竞争地,位,位,2、喜宝的,衰,衰落将给龙,津,津纯更大传,播,播空间,3、与喜宝,的,的功利性的,朋,朋友聚饮相,区,区隔,龙津集团,龙津纯产品,概,概念（续）,概念,界,界定,消费者：朋,友,友相距是生,活,活欢乐的源,泉,泉,主竞对手：,没,没有传播非,功,功利性的朋,友,友聚饮,自身资源：,已,已有“亲和,可,可信”的认,知,知,龙津纯,让你充分享,受,受与朋友相,聚,聚时的欢乐,龙津集团,龙津纯产品,概,概念（续）,概念,界,界定,支撑点：,具有高度的,包,包容性，适,合,合大众化的,中,中档主流聚,饮消费；,符合啤酒轻,松,松愉快的品,类,类特性；,这个概念与,大,大品牌的概,念,念是一致的,。,。与朋友分,享,享相聚时的,快,快乐,也,也是在倡导,和,和鼓励一种,积,积极健康的,追,追求成功和,快,快乐的生活,态,态度,基调,乐观的、幽,默,默的和实在,的,的,龙津集团,龙津纯产品,概,概念（续）,概念,描,描述,龙津纯的产,品,品概念描述,龙,津,津,纯,纯,啤,啤,酒,酒,，,，,绿,绿,色,色,包,包,装,装,，,，,口,口,感,感,淡,淡,爽,爽,，,，,品,品,质,质,稳,稳,定,定,，,，,价,价,位,位,适,适,中,中,，,，,是,是,朋,朋,友,友,相,相,聚,聚,时,时,快,快,乐,乐,的,的,催,催,化,化,剂,剂,，,，,让,让,你,你,充,充,分,分,享,享,受,受,朋,朋,友,友,相,相,聚,聚,时,时,的,的,欢,欢,乐,乐,。,。,希,望,望,消,消,费,费,者,者,产,产,生,生,的,的,感,感,觉,觉,龙,津,津,纯,纯,是,是,和,和,朋,朋,友,友,相,相,聚,聚,时,时,必,必,不,不,可,可,少,少,的,的,。,。,它,就,就,象,象,是,是,你,你,们,们,圈,圈,子,子,当,当,中,中,一,一,个,个,最,最,受,受,欢,欢,迎,迎,的,的,人,人,，,，,它,它,的,的,到,到,来,来,总,总,让,让,大,大,家,家,兴,兴,奋,奋,，,，,情,情,绪,绪,高,高,涨,涨,，,，,能,能,使,使,大,大,家,家,在,在,朋,朋,友,友,间,间,无,无,拘,拘,无,无,束,束,、,、,轻,轻,松,松,自,自,在,在,的,的,氛,氛,围,围,中,中,充,充,分,分,享,享,受,受,欢,欢,乐,乐,。,。,龙津集,团,团,龙津纯,生,生产品,概,概念,龙津集,团,团,龙津纯,生,生产品,概,概念,目,目标消,费,费者分,析,析,市场定,位,位,中高档,酒,酒店主,流,流消费,目标消,费,费者,2550岁,男,男性，,中,中高收,入,入的城,市,市居民,。,。,目标消,费,费者描,述,述,他们是,一,一群成,功,功人士,和,和准成,功,功人士,。,。他们,有,有良好,的,的职业,和,和令人,羡,羡慕的,收,收入，,经,经常出,入,入中高,档,档酒店,；,；他们,对,对事业,怀,怀有梦,想,想，并,正,正为之,不,不断努,力,力；他,们,们忙于,各,各种应,酬,酬场合,，,，为自,己,己的事,业,业奔忙,，,，渴望,成,成功永,远,远相伴,。,。,龙津集,团,团,消费啤,酒,酒的目,的,的,放松情,绪,绪，制,造,造随意,，,，亲近,的,的氛围,更能体,现,现应付,场,场面的,能,能力,体现尊,重,重、地,位,位和优,越,越感,选择啤,酒,酒的关,注,注要素,知名品,牌,牌，体,面,面,品质有,保,保障,流行,龙津纯,生,生产品,概,概念（,续,续）,目,标,标消费,者,者分析,龙津集,团,团,龙津纯,生,生产品,概,概念（,续,续）,竞,争,争分析,产品力,高,销量,高,低,低,纯生,天柱,零点,龙津集,团,团,龙津纯,生,生产品,概,概念（,续,续）,竞,争,争分析,传播分,析,析：,一品天,柱,柱：精,品,品，极,品,品，不,如,如一品,（,（成功,男,男士）,零点：,新,新开始,，,，就在,零,零点,总结：,主竞对,手,手都较,强,强势,竞争对,手,手都比,较,较注重,个,个体感,受,受，与,聚,聚饮有,一,一定距,离,离,龙津集,团,团,龙津纯,生,生产品,概,概念（,续,续）,概,念,念界定,消费者,：,：社交,中,中更注,重,重男性,成,成功和,自,自信的,体,体现,主竞对,手,手：注,重,重个体,感,感受，,与,与社交,聚,聚饮有,一,一定距,离,离,自身状,况,况：承,担,担龙津,品,品牌形,象,象落地,的,的责任,龙津纯,生,生，分,享,享成功,的,的喜悦,龙津集,团,团,龙津纯,生,生产品,概,概念描,述,述：,龙津纯,生,生啤酒,，,，独特,的,的纯生,工,工艺，,口,口感生,鲜,鲜爽口,，,，香而,不,不腻，,醇,醇而不,厚,厚，是,中,中高档,酒,酒店社,交,交饮用,的,的主流,饮,饮品，,让,让你和,朋,朋友们,尽,尽情享,受,受成功,的,的喜悦,支撑,点,点,符合,社,社交,聚,聚饮,的,的心,理,理需,求,求,纯生,品,品类,的,的引,领,领潮,流,流、,先,先进,的,的形,象,象提,升,升,听装,产,产品,的,的高,档,档化,延,延伸,基调,高档,的,的，,明,明快,的,的，,大,大气,的,的,龙津,纯,纯生,产,产品,概,概念,（,（续,）,）,概,概念,描,描述,龙津,集,集团,总结,龙津,品,品牌,概,概念,龙津,啤,啤酒,，,，追,求,求非,凡,凡梦,想,想，,分,分享,成,成功,喜,喜悦,龙津,纯,纯产,品,品概,念,念,龙津,纯,纯，,充,充分,享,享受,朋,朋友,相,相聚,的,的欢,乐,乐,龙津,纯,纯生,产,产品,概,概念,龙津,纯,纯生,，,，分,享,享成,功,功的,喜,喜悦,龙津,集,集团,谢谢,大,大家,！,！,龙津,集,集团,2002,年,年营,销,销规,划,划,产,产品/区,域,域市,场,场,龙津集团,目,录,录,营 销,目,目 标,产 品,规,规,划,划,区 域,市,市,场,场,规,规 划,皖北,市场,江淮,市场,江南,市场,省外,市场,龙津集团,营销目标,安徽省销,量,量第一,以安徽为,中,中心的,区域领袖,品,品牌,龙津集团,2002,年,年销量目,标,标,目标,总销量/增长率,（万吨）,箱装酒销量/增长率,全省总量（%）,全省箱装酒（%）,及格,21.6,20%,10,32%,18%,30%,良好,22.5,25%,10.5,39%,19%,32%,优秀,23.4,30%,11,46%,20%,33%,2001,年,年龙津与,豪,豪顿的总,销,销量为18万吨，2001,年,年龙津总,销,销量比2000年,增,增长18%,龙津集团,产品规划,产品结构,分,分析,产品规划,分产品策,略,略,龙津集团,安徽省销,量,量第一,加强箱装,酒,酒的乡镇,覆,覆盖,省外机会,产,产品开发,扩大中心,市,市场的,中高档产,品,品占有率,龙津集团,产品结构,划,划分,价位,消费场合,产品,30元/件及其以上,公务交往,尊龙、一品黄山、冰晶、龙津纯生,30元/件-25元/件,中档家庭/友聚,龙津纯、新品龙津,25元/件-15元/件,中低档家庭/友聚,清爽系列、龙津鲜、淡爽,15元/件及其以下,低档家庭消费,捆扎,龙津集团,产品结构,分,分析,龙津各档,次,次占总销,量,量的比例,图,图,备注：加,豪,豪顿的销,量,量后捆扎,的,的酒的比,例,例约为58%，,龙津集团,产品结构,分,分析,龙津集团,产品结构,分,分析,高,低,低,高,金牛,瘦狗,问题,明星,冰晶,龙津鲜啤,龙津纯生,一,品,黄,山,龙津纯,尊龙,清爽,市场占有,率,率,市场成长,率,率,龙津集团,产品分析,总,总结,问题产品,多,多，现金,牛,牛、明星,产,产品少，,中高档产,品,品中战术,产,产品占主,导,导，主线,产,产品较弱,中低档产,品,品品牌分,散,散，缺少,主,主导品牌,无利润的,捆,捆扎酒所,占,占比例较,高,高,龙津集团,产品规划,核,核心思考,调整产品结构,提升箱装酒比例,新中低档产品的开发,龙津纯的维护提升,龙津纯生的推广,及机会产品开发,龙津集团,产品规划,中低档箱,装,装酒（包,括,括塑箱）,的,的开发，,提,提升销量,*,强,强制使用B瓶，捆,扎,扎的禁售,力,力度越来,越,越大，低,档,档产品逐,渐,渐萎缩，,中,中低档箱,装,装酒市场,容,容量扩大,*,领,领袖品牌,目,目标的达,成,成必须有,量,量的支撑,，,，中低档,箱,箱装酒是,主,主流消费,品,品,*,可,可以借助,“,“龙津”,的,的品牌拉,力,力，无须,投,投入过多,资,资源,龙津集团,产品规划,龙津纯生,的,的推广，,中,中高档机,会,会产品的,开,开发,* 针,对,对省外、,江,江南机会,市,市场的策,略,略，适时,开,开发中高,档,档新产品,*,龙,龙津纯生,作,作为龙津,目,目前的形,象,象酒，需,要,要全面提,升,升市场影,响,响力,巩固龙津,纯,纯中档市,场,场领导品,牌,牌的地位,龙津集团,产品策略,综,综述,龙津纯生,，,，主线形,象,象酒，2002年,传,传播及市,场,场推广的,重,重点；一,品,品黄山、,黄,黄山纯生,在,在区域市,场,场互为补,充,充增加中,高,高档市场,份,份额，龙,津,津纯，企,业,业利润支,柱,柱，改进,维,维护；塑,箱,箱和新中,低,低档产品,将,将是上量,的,的基础。,龙津集团,产品结构,图,图,高,低,低,高,金牛,瘦狗,问题,明星,X,龙津鲜啤,龙津纯生,一,品,黄,山,龙津纯,尊龙,清爽,市场占有,率,率,市场成长,率,率,冰晶,黄,山,纯,生,龙津集团,分产品营,销,销策略,龙津纯生,：,：,目标销量,：,：55万,件,件（约4300吨,）,）,目标市场,：,：皖北片,、,、江淮片,的,的县级以,上,上城市,产品策略,：,：进行包,装,装改进,通路策略,：,：直销+,分,分销，直,销,销启动市,场,场，分销,拓,拓展市场,促,销,销,策,策,略,略,：,：,厂,厂,家,家,与,与,总,总,经,经,销,销,共,共,同,同,出,出,资,资,，,，,加,加,强,强,针,针,对,对,零,零,售,售,终,终,端的,促,促销,力,力度,，,，实,行,行包,销,销的,奖,奖励,政,政策,；,；强,化人,员,员促,销,销,传播,策,策略,：,：省,级,级媒,体,体的,大,大众,传,传播,，,，配,合,合售,点,点广,告,告，,辅,辅,以事,件,件行,销,销活,动,动,龙津,集,集团,分产,品,品营,销,销策,略,略,龙津,纯,纯：,目标,销,销量,：,：510,万,万件,（,（约40000吨,）,）,目标,市,市场,：,：皖,北,北片,、,、江,淮,淮片,、,、江,南,南部,分,分市,场,场,产品,策,策略,：,：包,装,装调,整,整，,推,推出8度,龙,龙津,纯,纯,通路,策,策略,：,：建,立,立助,销,销制,度,度，,实,实行,深,深度,分,分销,，,，执,行,行刚,性,性,价格,，,，稳,固,固通,路,路利,润,润,促销,策,策略,：,：加,强,强针,对,对消,费,费者,的,的礼,品,品促,销,销，,增,增加,消,消费,好,好,感度,传播,策,策略,：,：以,省,省级,媒,媒体,大,大众,传,传播,为,为主,，,，配,合,合售,点,点广,告,告,龙津,集,集团,分产,品,品营,销,销策,略,略,龙津,鲜,鲜（,塑,塑箱,）,）,目标,销,销量,：,：150-170,万,万件,（,（约11700-13000吨,）,）,目标,市,市场,：,：江,淮,淮、,皖,皖北,的,的县,级,级（,包,包括,县,县城,）,）以,上,上城,市,市,圣泉,塑,塑箱,已,已投,放,放的,市,市场,通路,策,策略,：,：深,度,度分,销,销，,加,加强,售,售后,服,服务,传播,方,方式,：,：售,点,点陈,列,列，POP,龙津,集,集团,分产,品,品营,销,销策,略,略,一品,黄,黄山,目标,销,销量:100,万,万件,（,（约6000,吨,吨）,目标,市,市场,：,：江,南,南片,及,及既,有,有市,场,场,通路,策,策略,：,：酒,店,店直,销,销+,二,二批,分,分销,促销,策,策略,：,：南,方,方市,场,场加,强,强酒,店,店人,员,员促,销,销，,与,与龙,津,津纯,生,生并,存,存的,市,市场,采,采用,高,高促,销,销的,快,快速,撇,撇脂,策,策略,传播,方,方式,：,：终,端,端陈,列,列及POP,龙津,集,集团,分产,品,品营,销,销策,略,略,黄山,纯,纯生,目标,销,销量,：,：20万,件,件,目标,市,市场,：,：江,南,南片,一,一品,黄,黄山,未,未投,放,放（,市,市场,效,效果,不,不佳,）,）的,市,市场,，,，省,外,外部,分,分市,场,场,通路,策,策略,：,：总,经,经销,，,，酒,店,店直,销,销,传播,方,方式,：,：终,端,端陈,列,列、POP,促销,策,策略,：,：加,强,强酒,店,店终,端,端促,销,销,龙津,集,集团,分,产,产,品,品,营,营,销,销,策,策,略,略,冰,晶,晶,：,：,目,标,标,销,销,量,量,：,：15,万,万,件,件,（,（,约,约900,吨,吨,）,）,目,标,标,市,市,场,场,：,：,既,既,有,有,市,市,场,场,通,路,路,策,策,略,略,：,：,以,以,分,分,销,销,为,为,主,主,促,销,销,策,策,略,略,：,：3-4,月,月,份,份,，,，,大,大,力,力,度,度,通,通,路,路,促,促,销,销,，,，,分,分,销,销,商,商,压,压,货,货,传,播,播,方,方,式,式,：,：,终,终,端,端,陈,陈,列,列,及,及POP,龙,津,津,集,集,团,团,冰,晶,晶,销,销,售,售,曲,曲,线,线,图,图,龙,津,津,集,集,团,团,分,产,产,品,品,营,营,销,销,策,策,略,略,中,低,低,档,档,新,新,产,产,品,品,（,（,龙,龙,津,津,超,超,爽,爽,、,、,龙,龙,津,津,山,山,泉,泉,、,、,黄,黄,山,山,淡,淡,爽,爽,）,）,目标销量：100-120万件（7800-9300吨,）,）,目标市场：,皖,皖北片、江,淮,淮片、江南,片,片（黄山品,牌,牌）,价格策略：,到,到岸价15-16元/,件,件，零售终,端,端20元/,件,件,通路策略：,乡,乡镇网络，,各,各级批发,传播方式：,地,地方媒体的,大,大众传播，,售,售点展示,龙津集团,分产品营销,策,策略,中高档机会,产,产品,目标销量：64万件,目标市场：,省,省外机会市,场,场,价格策略：,撇,撇脂定价，,加,加大经销商,利,利润空间,通路策略：,区,区域总经销,传播方式：,终,终端展示，POP,促销策略：,礼,礼品、活动,促,促销,龙津集团,分产品营销,策,策略,豪顿系列箱,装,装酒,目标销量：20000,吨,吨,目标市场：,六,六安地区、,省,省外、江南,部,部分地区,传播策略：,地,地方媒体的,大,大众传播，POP,龙津集团,分产品营销,策,策略,捆干,目标销量：11.6,目标市场：,皖,皖北、江淮,、,、河南的郊,县,县、农村,通路策略：,各,各级批发,价格策略：,低,低价渗透,龙津集团,产品规划,总结：,* 利用龙,津,津纯生的推,广,广提升品牌,形,形象,* 通过龙,津,津纯的维护,稳,稳定市场基,础,础,依靠中低档,新,新产品推广,扩,扩大市场份,额,额,龙津集团,2002年,区,区域市场规,划,划,龙津集团,区域划分,根据消费形,态,态及市场状,况,况的不同将,全,全省分为三,个,个片区,皖北片：阜,阳,阳、亳州、,宿,宿州、淮北,江淮片：六,安,安、合肥、,淮,淮南、蚌埠,、,、滁州、巢,湖,湖,江南片：安,庆,庆、贵池、,黄,黄山、铜陵,、,、芜湖、马,鞍,鞍山、宣城,龙津集团,龙津各片区,市,市场销售比,例,例图,龙津集团,龙津在各区,域,域市场占有,率,率（2001年）,销量,片,区,市场容量,（万吨）,箱装酒容量,（万吨）,市场占有率,（%）,箱装酒占有率,（%）,皖北,28,7,9,19,2.55,1.3,江淮,55,16,25,34,13.5,5.5,江南,27,7.5,3,7,0.85,0.56,合计,110,30.5,15,24,16.9,7.36,预计2001年安徽省,总,总产量为115万吨，,箱,箱装酒总产,量,量约为33,万,万吨,龙津集团,区域市场分,析,析,皖北片：,*片区内的,地,地产品牌较,弱,弱，产品集,中,中在中低档,*龙津在皖,北,北片的品牌,基,基础较好,*龙津在皖,北,北片总体市,场,场占有率低,龙津集团,区域市场分,析,析,江淮片：,*啤酒企业,众,众多，竞争,激,激烈,*龙津在江,淮,淮的市场占,有,有率相对较,高,高,龙津集团,区域市场分,析,析,江南片：,*消费习惯,相,相对独立,*片区内啤,酒,酒企业众多,，,，地方品牌,较,较强势,*龙津的品,牌,牌号召力弱,龙津集团,区域市场分,析,析总结,皖北市场的,成,成长空间较,大,大，且有一,定,定的市场基,础,础,江淮市场市,场,场基础较好,，,，但增长的,阻,阻力相对较,大,大,江南市场根,据,据其市场特,点,点，建议采,用,用机会市场,的,的运做方式,龙津集团,区域市场策,略,略,皖北市场全,面,面拓展,江淮市场稳,固,固提升,江南市场逐,步,步渗透,龙津集团,皖北市场营,销,销规划,皖北市场概,述,述,竞争对手分,析,析,自身分析,营销措施,龙津集团,皖北市场分,析,析,个人的饮用,量,量较大,中低档、低,档,档酒消费量,大,大,啤酒的消费,习,习惯在逐步,扩,扩大范围,喜欢聚饮、,劝,劝酒,当地品牌较,为,为弱势，在,中,中高档市场,无,无优势,龙津集团,竞争对手分,析,析,竞争对手界,定,定,*相王啤酒,：,：依托地方,保,保护，主要,集,集中在淮北,地,地,区销售,*雪地啤酒,：,：以中低档,、,、低档为主,*呵泉啤酒,：,：地产地销,，,，以中低档,、,、低档为主,*华润集团,系,系列产品：,综,综合市场占,有,有率第一，,产,产,品结构全，,市,市场面广,结论：华润,是,是龙津在皖,北,北片的主竞,对,对手,