智能家居产业可行性报告

, , , , ,*,*, , , , , ,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,智能家居产业可行性研究报告,深圳市三诺电子有限公司,2024/11/28,1,一、智能家居产业背景研究,AV 娱乐,安防、对讲,电工、照明,通信 IT,网络家电,中央控制系统,2024/11/28,2,一、智能家居产业背景研究,安全防范系统,通信网络系统,（,IT,行业）,视听终端系统,（,AV,行业）,网络家电系统,（家电行业）,照明系统,（电工行业）,管理与控制系统,（中控行业）,智能家居行业,是由传统的行业,领域,融合而形成一个新的行业领域,2024/11/28,3,一、智能家居产业背景研究,4,、智能家居产业的代表性品牌,安全防范系统,通信网络系统,（,IT,行业）,视听终端系统,（,AV,行业）,网络家电系统,（家电行业）,照明系统,（电工行业）,管理与控制系统,（中控行业）,广州安居宝,福建冠林,厦门振威,深圳视得安,深圳慧瑞通,HONEYWELL,KOCOM,LG,TCL,上海索博,天津瑞朗,深圳波创,深圳普力特,广州真善美,深圳松本先天下,ABB,奇胜,LG,海尔,TCL,思科Linksys,联想,APPLE,NOKIA,中国电信,中国移动,CRESTRON,AMX,CONTROL4,HONEYWELL,CRESTROM,CONTROL4,Sony,LG,B&O,Bose,CAV 丽声,2024/11/28,4,一、智能家居产业背景研究,品牌分布与定位,安全防范系统,价格,市场份额,5,品牌分布与定位,价格,照明系统,市场份额,6,品牌分布与定位,品牌分布与定位,价格,中控系统,市场份额,7,品牌分布与定位,AV,系统,价格,市场份额,8,智能家居市场渠道格局,高档影音店,专业集成商,装修市场,零售渠道,AV、灯光、家电,工程渠道,可视对讲、监控,装饰工程公司,深圳达实智能,房地产开发商,房地产开发商,房地产开发商,酒店,工程渠道,AV,灯光,2024/11/28,9,一、智能家居产业背景研究,5,、智能家居市场渠道格局,最终用户,专业工程商,系统集成商,厂家,厂家形象店,房地产开发商,代理商,房地产渠道,零售渠道,房地产渠道,零售渠道,渠道对市场销售份额的比例,酒店管理公司,客房,2024/11/28,10,一、智能家,居,居产业背景,研,研究,8,、智能家居,产,产业目前的,困,困难因素,没有形成统,一,一的行业标,准,准，种类繁多,且,且互不兼容,的,的产品充斥,市,市场。,国产品牌没,有,有规模化生,产,产，销量不大,与,与国外产品,相,相比品牌的,影,影响力远远,不,不够，,更没有实力,开,开发及更新,产,产品,缺乏资金支,持,持，开发商们,用,用智能家居,概,概念以增强,自,自身的产品,的,的卖点，同,时,时又出于保,护,护自身的经,济,济利益，他,们,们会最大限,度,度的节省成,本,本。（对普,通,通老百姓，,还,还不是生活,必,必须品）,功能华而不,实,实,，,质量及工艺,有,有待提高,安装、调试,复,复杂，成本,费,费用高，技,术,术专业性强,，,，普通老板姓,使,使用困难,缺乏完善的,社,社会合作体,系,系，第三方服,务,务体系未完,善,善,跨产业的合,作,作困难重重,，,，智能家居的,发,发展自然少,不,不了安防、,家,家电、,IT,和系统集成,商,商的密切合,作,作，只有这,样,样才可以整,合,合各自特有,的,的优势,2022/12/24,11,一、智能家,居,居产业背景,研,研究,8,、智能家居,产,产业目前的,困,困难因素,对,开,开,放,放,商,商,而,而,言,言,智,能,能,系,系,统,统,，,，,只,只,是,是,个,个,噱,噱,头,头,，,，,用,用,什,什,么,么,品,品,牌,牌,和,和,产,产,品,品,，,，,对,对,开,开,放,放,商,商,而,而,言,言,，,，,不,不,重,重,要,要,，,，,只,只,要,要,有,有,即,即,可,可,，,，,因,因,为,为,目,目,前,前,没,没,有,有,一,一,个,个,品,品,牌,牌,有,有,知,知,名,名,度,度,，,，,没,没,有,有,一,一,个,个,品,品,牌,牌,和,和,产,产,品,品,能,能,帮,帮,助,助,他,他,们,们,多,多,买,买,贵,贵,买,买,房,房,子,子,。,。,顶,顶,多,多,只,只,做,做,到,到,对,对,大,大,家,家,有,有,意,意,义,义,的,的,安,安,防,防,系,系,统,统,，,，,其,其,他,他,太,太,个,个,性,性,化,化,，,，,太,太,多,多,售,售,后,后,的,的,麻,麻,烦,烦,，,，,不,不,是,是,他,他,们,们,想,想,赚,赚,的,的,钱,钱,。,。,对,消,消,费,费,者,者,而,而,言,言,零,售,售,渠,渠,道,道,的,的,选,选,择,择,相,相,对,对,较,较,多,多,，,，,不,不,必,必,选,选,择,择,开,开,发,发,商,商,的,的,推,推,荐,荐,。,。,智,能,能,系,系,统,统,不,不,实,实,际,际,，,，,不,不,好,好,用,用,，,，,太,太,贵,贵,2022/12/24,12,一,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,产,产,业,业,背,背,景,景,研,研,究,究,9,、,智,智,能,能,家,家,居,居,产,产,业,业,未,未,来,来,的,的,发,发,展,展,方,方,向,向,建,立,立,规,规,范,范,、,、,统,统,一,一,的,的,行,行,业,业,标,标,准,准,是,是,发,发,展,展,的,的,必,必,由,由,之,之,路,路,。,。,经,过,过,行,行,业,业,整,整,合,合,阶,阶,段,段,，,，,产,产,生,生,有,有,实,实,力,力,有,有,品,品,牌,牌,影,影,响,响,较,较,好,好,的,的,智,智,能,能,家,家,居,居,生,生,产,产,厂,厂,家,家,。,。,产,品,品,实,实,用,用,化,化,、,、,傻,傻,瓜,瓜,化,化,（,（,操,操,作,作,简,简,单,单,）,）,、,、,模,模,块,块,化,化,。,。,完,善,善,的,的,社,社,会,会,合,合,作,作,体,体,系,系,，,，,调,调,整,整,产,产,业,业,链,链,的,的,结,结,构,构,。,。,2022/12/24,13,为,什,什,么,么,要,要,进,进,入,入,智,智,能,能,家,家,居,居,产,产,业,业,？,？,2022/12/24,14,二,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,产,产,业,业,机,机,会,会,1,、,2006,年,-2012,年,中,中,国,国,建,建,筑,筑,行,行,业,业,总,总,投,投,资,资,建,建,筑,筑,面,面,积,积,数,数,据,据,统,统,计,计,根据,中,中国,住,住宅,与,与城,乡,乡建,设,设部,数,数据,显,显示,，,，中,国,国现,有,有建,筑,筑总,面,面积,400,多亿,平,平方,米,米，,每,每年,新,新增,建,建筑,面,面积,约,约,20,亿平,方,方米,，,，预,计,计到,2020,年将,新,新增,建,建筑,面,面积,约,约,300,亿平,方,方米,，,，达,到,到,700,多亿,以,以平,方,方米,。,。根,据,据,2006,年建,筑,筑年,鉴,鉴统,计,计资,料,料显,示,示，,2006,年建,筑,筑业,总,总产,值,值达,到,到,40975,亿元,。,。,数据,来,来源,：,：国,家,家统,计,计局,历,历年,统,统计,年,年鉴,，,，汉,鼎,鼎咨,询,询,2022/12/24,15,二、,智,智能,家,家居,产,产业,机,机会,1,、,2008,年深,圳,圳房,地,地产,相,相关,数,数据,数据,来,来源,：,：国,家,家统,计,计局,历,历年,统,统计,年,年鉴,，,，汉,鼎,鼎咨,询,询,2022/12/24,16,二、,智,智能,家,家居,产,产业,机,机会,2,、,智能,建,建筑,面,面积,占,占新,增,增建,筑,筑面,积,积比,数,数据,统,统计,建筑,智,智能,行,行业,发,发展,潜,潜力,极,极大,，,，被,认,认为,是,是中,国,国经,济,济发,展,展中,一,一个,非,非常,重,重要,的,的产,业,业，,其,其产,业,业带,动,动作,用,用更,是,是不,容,容小,觑,觑。,据,据统,计,计，,目,目前,，,，智,能,能建,筑,筑占,新,新建,建,建筑,的,的比,例,例，,美,美国,为,为,70%,，日,本,本为,60%,，而,中,中国,2006,年仅,为,为,10%,左右,，,，,2012,年有,望,望提,升,升至,33%,左右,。,。,数据,来,来源,：,：国,家,家统,计,计局,历,历年,统,统计,年,年鉴,、,、建,筑,筑业,协,协会,智,智能,建,建筑,专,专业,委,委员,会,会、,汉,汉鼎,咨,咨询,2022/12/24,17,二、,智,智能,家,家居,产,产业,机,机会,3,、历,年,年公,共,共建,筑,筑、,居,居住,建,建筑,、,、工,业,业建,筑,筑建,筑,筑面,积,积发,展,展变,化,化情,况,况表,单位,：,：亿,元,元,数据,来,来源,：,：中,国,国国,家,家住,宅,宅与,城,城乡,建,建设,部,部科,技,技司,、,、汉,鼎,鼎咨,询,询,2022/12/24,18,二、,智,智能,家,家居,产,产业,机,机会,4,、,2009,年,2012,年公,共,共建,筑,筑、,居,居住,建,建筑,、,、工,业,业建,筑,筑建,筑,筑面,积,积预,测,测,单位,：,：亿,平方,米,米,2009,年,-2012,年，,公,公共,建,建筑,、,、居,住,住建,筑,筑、,工,工业,建,建筑,面,面积,在,在未,来,来三,年,年将,平,平稳,发,发展,，,，到,2012,年工业、,住,住宅、公,共,共建筑面,积,积将从,2008,年底的,91.3,、,288.3,、,100.91,亿平方米,增,增长到,2012,年的,105.93,、,334.50,、,117.08,亿平方米,，,，,2009,年,-2012,年公共、,居,居住、工,业,业建筑面,积,积预测情,况,况如下,数据来源,：,：中国国,家,家住宅与,城,城乡建设,部,部科技司,、,、汉鼎咨,询,询,2022/12/24,19,二、智能,家,家居产业,机,机会,5,、,中国建筑,智,智能化领,域,域市场规,模,模,中国建筑,智,智能化领,域,域市场规,模,模在,2005,年首次突,破,破,200,亿元，,2006,年达到,238.5,亿元，预,计,计,2010,年前将维,持,持,20%,以上的增,长,长态势，,到,到,2012,年市场规,模,模将达到,861,亿元。,数据来源,：,：中国国,家,家住宅与,城,城乡建设,部,部科技司,、,、建筑业,协,协会智能,建,建筑专业,委,委员会、,汉,汉鼎咨询,2022/12/24,20,二、智能,家,家居产业,机,机会,6,、,2009,年,2012,年公共建,筑,筑、居住,建,建筑、工,业,业建筑建,筑,筑智能产,值,值预测表,建筑智能,行,行业未来,几,几年将继,续,续呈现快,速,速增长的,发,发展态势,。,。预测从,2009,年,-2012,年，建筑,智,智能行业,产,产值将保,持,持年均,20%,以上的增,幅,幅。,单位：亿,元,元,数据来源,：,：中国国,家,家住宅与,城,城乡建设,部,部科技司,、,、汉鼎咨,询,询,2022/12/24,21,二、智能,家,家居产业,机,机会,7,、,行业专业,集,集成商代,表,表性企业,主,主要资质,情,情况,据粗略估,计,计，目前,从,从事建筑,智,智能化实,施,施的企业,至,至少,3000,家左右，,产,产品供应,商,商也将近,3000,家左右，,具,具备智能,化,化工程承,包,包资质的,有,有,1100,家左右。,数据来源,：,：住宅与,城,城乡建设,部,部,2022/12/24,22,二、智能,家,家居产业,机,机会,8,、,2008,年中国建,筑,筑智能化,领,领域收入,排,排名靠前,企,企业,目前国内,建,建筑智能,化,化市场参,与,与厂商包,括,括少数国,际,际厂商和,大,大量的本,土,土企业。,目,目前市场,集,集中度很,低,低，国内,建,建筑智能,化,化业务收,入,入超过,1.3,亿的企业,所,所占市场,份,份额为,16.58%,。,数据来源,：,：汉鼎咨,询,询统计,2022/12/24,23,二、智能,家,家居产业,机,机会,9,、,智能化建,筑,筑产业的,政,政府协会,组,组织与主,流,流公众媒,体,体,2022/12/24,24,没有绝对,的,的龙头企,业,业,品牌分布,与,与定位,安全防范,系,系统,价格,市场份额,25,二、智能,家,家居产业,机,机会,2,、三诺进,入,入智能家,居,居产业的,优,优势,具有出色,的,的产品策,划,划能力,具有深厚,的,的产品工,业,业设计基,础,础和精密,模,模具加工,能,能力,具有供,应,应链整,合,合能力,具有极,强,强的销,售,售能力,和,和,ODM,客户关,系,系积累,与,与经验,目,目前智,能,能家居,产,产业市,场,场混乱,，,，没有,主,主流品,牌,牌，特,别,别是国,产,产自主,品,品牌,已经具,备,备其中,一,一个子,系,系统（AV）,的,的研发,、,、生产,、,、销售,的,的能力,2022/12/24,26,如何进,入,入智能,家,家居产,业,业？,2022/12/24,27,智能家,居,居应用,的,的发展,趋,趋势,2022/12/24,28,智能家,居,居涉及,不,不同的,产,产业,2022/12/24,29,三诺的,产,产品定,位,位,2022/12/24,30,三诺智,能,能家居,产,产业的,商,商业模,式,式,“水泥,”,”,“鼠标,”,”,“水泥,”,”：传,统,统智能,家,家居中,的,的安防,对,对讲、,智,智能控,制,制、影,音,音娱乐,等,等功能,“鼠标,”,”：互,联,联网商,业,业元素,，,，内容,增,增值服,务,务,打造智,能,能化、,个,个性化,、,、情感,化,化、娱,乐,乐化、,休,休闲化,为,为代表,，,，一种,体,体现互,动,动、个,性,性的互,联,联网新,智,智能家,居,居生活,2022/12/24,31,2008年智,能,能家居,各,各子系,统,统的销,售,售额对,比,比,2022/12/24,32,互联网,增,增值产,业,业的市,场,场规模,2008年互,联,联网门,户,户网站,收,收入排,行,行,亿 美,元,元,2022/12/24,33,互联网增值,产,产业的市场,规,规模,2008年,互,互联网门户,媒,媒体收入排,行,行,亿 美元,2022/12/24,34,互联网增值,产,产业的市场,规,规模,2008年,互,互联网电子,商,商务收入排,行,行,亿 美元,2022/12/24,35,互联网增值,产,产业的市场,规,规模,2008年,互,互联网移动,增,增值收入排,行,行,亿 美元,2022/12/24,36,产业链价值,分,分析,标准,ValueChain,價值鏈,Competitive,Advantage,競爭優勢,Disadvantage,競爭劣勢,X,X,X,研发,生产,网络,增值,销售,品牌,渠道,系统,集成,网络,运营,2022/12/24,37,三诺,智,智能,家,家居,产,产业,的,的运,营,营模,式,式,设计,+,生产,+,销售,+,信息,服,服务,型,型,打造,智,智能,化,化、,个,个性,化,化、,情,情感,化,化、,娱,娱乐,化,化、,休,休闲,化,化为,代,代表,，,，一,种,种体,现,现互,动,动、,个,个性,的,的互,联,联网,新,新智,能,能家,居,居生,活,活,2022/12/24,38,三诺,智,智能,家,家居,产,产业,的,的盈,利,利模,式,式,盈利,=,实体,产,产品,的,的利,润,润,+,互联,网,网增,值,值业,务,务,2022/12/24,39,智能,家,家居,产,产业,消,消费,特,特征,分,分析,房地,产,产开,发,发商,功能,投,投入,资,资金,比,比例,终端,消,消费,者,者,功能,投,投入,资,资金,比,比例,2022/12/24,40,为什,么,么是,数,数字,化,化对,讲,讲？,？,？,对消,费,费者,：,：安,全,全、,沟,沟通,，,，以,人,人为,本,本,对发,展,展商,：,：管,理,理、,服,服务,、,、核,心,心竞,争,争力,“.,而今,后,后，,数,数字,化,化楼,宇,宇对,讲,讲有,望,望成,为,为智,能,能小,区,区必,装,装的,设,设备,。,。在,新,新的,商,商品,住,住宅,设,设计,中,中，,有,有的,开,开发,商,商把,数,数字,化,化系,统,统作,为,为今,后,后楼,盘,盘的,基,基本,配,配置,，,，比,如,如绿,城,城集,团,团等,。,。“,三,三年,前,前，,绿,绿城,在,在400,多,多户,的,的别,墅,墅区,尝,尝试,性,性地,用,用了,第,第一,个,个半,数,数字,化,化的,对,对讲,系,系统,，,，此,后,后试,用,用效,果,果不,错,错，,决,决定,将,将数,字,字化,对,对讲,作,作为,必,必配,。,。而,绿,绿城,的,的用,意,意是,更,更方,便,便物,业,业管,理,理和,物,物业,服,服务,，,，物,业,业是,绿,绿城,的,的品,牌,牌，,也,也是,核,核心,竞,竞争,力,力，,”,”悉,雅,雅特,的,的吴,一,一昊,介,介绍,。,。,.,”,”,2022/12/24,41,数字,化,化对,讲,讲市,场,场总,量,量,智能,小,小区,的,的建,设,设还,是,是带,动,动了,可,可视,对,对讲,系,系统,的,的快,速,速发,展,展，,集,集团,购,购买,的,的商,业,业模,式,式催,生,生了,一,一大,批,批企,业,业从,事,事可,视,视对,讲,讲产,品,品的,开,开发,和,和集,成,成，,其,其中,有,有自,己,己开,发,发生,产,产的,，,，也,有,有OEM,的,的。,由,由于,技,技术,门,门槛,不,不高,，,，目,前,前全,国,国存,在,在几,百,百个,可,可视,对,对讲,品,品牌,，,，其,中,中年,销,销售,额,额在500万,以,以上,的,的约30,多,多家,，,，但,销,销售,额,额上,亿,亿的,仅,仅一,两,两家,。,。,据汉,鼎,鼎咨,询,询调,研,研显,示,示，2007,年,年可,视,视对,讲,讲产,品,品中,国,国内,地,地市,场,场总,额,额约60,亿,亿，,年,年递,增,增速,度,度约15%-25%。,，,，形,成,成了,一,一个,初,初具,规,规模,的,的产,业,业。,2022/12/24,42,2008,年,年,可,可,视,视,对,对,讲,讲,系,系,统,统,品,品,牌,牌,占,占,领,领,市,市,场,场,份,份,额,额,2022/12/24,43,市,场,场,占,占,有,有,率,率,可,视,视,对,对,讲,讲,产,产,品,品,生,生,产,产,厂,厂,家,家,主,主,要,要,集,集,中,中,在,在,珠,珠,江,江,三,三,角,角,洲,洲,、,、,长,长,江,江,三,三,角,角,洲,洲,和,和,浙,浙,江,江,福,福,建,建,等,等,地,地,区,区,，,，,除,除,少,少,数,数,几,几,个,个,品,品,牌,牌,外,外,，,，,大,大,部,部,分,分,产,产,品,品,局,局,限,限,于,于,区,区,域,域,市,市,场,场,，,，,厂,厂,家,家,生,生,产,产,规,规,模,模,普,普,遍,遍,偏,偏,小,小,。,。,市,市,场,场,主,主,流,流,还,还,是,是,国,国,产,产,品,品,牌,牌,，,，,国,国,外,外,品,品,牌,牌,进,进,入,入,中,中,国,国,的,的,主,主,要,要,有,有,韩,韩,国,国,的,的KOCOM,、,、COMMAX,，,，,西,西,班,班,牙,牙,的,的FERMAX,，,，,法,法,国,国,的,的Legrand,等,等,，,，,这,这,些,些,产,产,品,品,在,在,外,外,观,观,和,和,质,质,量,量,上,上,有,有,一,一,定,定,优,优,势,势,，,，,但,但,由,由,于,于,价,价,格,格,偏,偏,高,高,的,的,原,原,因,因,在,在,市,市,场,场,中,中,占,占,据,据,的,的,市,市,场,场,分,分,额,额,不,不,大,大,。,。,2022/12/24,44,智,能,能,家,家,居,居,房,房,屋,屋,数,数,（,（,深,深,圳,圳,）,）,（,（,数,数,字,字,对,对,讲,讲,）,）,（,（,仅,仅,设,设,备,备,，,，,不,不,含,含,工,工,程,程,费,费,）,）,新,2022/12/24,45,部分实,际,际案例,智,智能系,统,统占房,屋,屋价值,比,比重,新,2022/12/24,46,智能系,统,统投入,基本行,规,规为，,系,系统总,造,造价为,，,，每平,方,方米售,价,价。,举例：1，如,果,果一个20000元/平方,米,米的房,子,子，如,果,果总面,积,积在150平,米,米，总,价,价值有,近,近300万，,但,但是智,能,能系统,的,的投入,（,（对开,发,发商）,，,，也就20000元,的,的预算,。,。如果,是,是零售,，,，价格,是,是给开,发,发商价,格,格的2-3倍,。,。,新,2022/12/24,47,智能,家,家居,产,产业,消,消费,特,特征,分,分析,房地,产,产开,发,发商,功能,投,投入,资,资金,比,比例,终端,消,消费,者,者,功能,投,投入,资,资金,比,比例,2022/12/24,48,目标,市,市场,：,：区,域,域第,一,一品,牌,牌,2022/12/24,49,品牌,分,分布,与,与定,位,位,安全防范系统,价格,市场,份,份额,AV,系统,50,品牌,定,定位,安全防范系统,价格,市场,份,份额,AV,系统,51,套餐,对,对比,表,表,control4,crestron,control4,crestron,振威,振威,2、,主,主要,自,自主,研,研发,1、,主,主要,合,合作,代,代理,暂不,重,重点,2022/12/24,52,套餐,对,对比,表,表,control4,crestron,control4,crestron,振威,振威,目标,市,市场,注：,以,以沿,海,海经,济,济发,达,达城,市,市房,地,地产,为,为对,象,象,目标,价,价格,：,：智,能,能家,居,居成,本,本占,房,房子,售,售价,的,的2,%,。,2022/12/24,53,套餐,对,对比,表,表,control4,crestron,control4,crestron,振威,振威,注：,以,以沿,海,海经,济,济发,达,达城,市,市房,地,地产,为,为对,象,象,目标,价,价格,：,：智,能,能家,居,居成,本,本占,房,房子,售,售价,的,的,3%5%,。,2022/12/24,54,目前智能,家,家居潜在,目,目标市场,1.一线,城,城市是指,直,直辖市；,二,二线城市,是,是指省会,城,城市、经,济,济特区和,各,各省综合,实,实力排名,前,前三名的,城,城市,2.一线,城,城市是指,北,北京、上,海,海、广州,等,等大城市,。,。,二线城市,包,包括各省,省,省会及沿,海,海城市。,三线城市,是,是指比较,发,发达的中,小,小城市。,2022/12/24,55,智能家居,市,市场渠道,格,格局,高档影音,店,店,专业集成,商,商,装修市场,零售渠道,AV、灯,光,光、家电,工程渠道,可视对讲,、,、监控,装饰工程,公,公司,深圳达实,智,智能,房地产开发商,房地产开发商,房地产开,发,发商,酒店,工程渠道,AV,灯,光,光,2022/12/24,56,各,渠,渠,道,道,关,关,系,系,品,牌,牌,、,、,市,市,场,场,策,策,略,略,：,：,最,终,终,用,用,户,户,专,业,业,工,工,程,程,商,商,系,统,统,集,集,成,成,商,商,厂,家,家,形,象,象,店,店,/,样,板,板,房,房,房,地,地,产,产,开,开,发,发,商,商,AV,装,修,修,，,，,中,中,控,控,系,系,统,统,中,控,控,系,系,统,统,、,、,服,服,务,务,安,防,防,系,系,统,统,/,整,体,体,系,系,统,统,整,体,体,系,系,统,统,安,防,防,系,系,统,统,/,整,体,体,系,系,统,统,AV,灯,灯,光,光,酒,店,店,管,管,理,理,公,公,司,司,客,房,房,建,立,立,消,消,费,费,者,者,品,品,牌,牌,建,立,立,消,消,费,费,者,者,数,数,量,量,2022/12/24,57,2022-12-24,58,不,同,同,的,的,定,定,位,位,用,户,户,买,买,得,得,起,起,的,的,“,“,愉,愉,”,”,乐,乐,用,户,户,可,可,以,以,容,容,易,易,升,升,级,级,的,的,，,，,不,不,断,断,增,增,加,加,功,功,能,能,，,，,安,装,装,容,容,易,易,，,，,无,无,线,线,方,方,案,案,工,程,程,商,商,可,可,以,以,赚,赚,钱,钱,的,的,2022/12/24,59,技,术,术,应,应,用,用,发,送,送,数,数,据,据,、,、,控,控,制,制,命,命,令,令,和,和,流,流,媒,媒,体,体,以太网,IEEE802.3,Cat5e,或,Cat6,有线方,案,案,-,平价的,发,发送数,据,据、控,制命令,和,和流媒,体,体,高宽带,流,流媒体,，,，如音频,、,、视频,Wi-FiIEEE 802.11,无线网,络,络,很多平,价,价的解,决,决方法,高带宽,音,音乐流,，,，如多房,间,间音乐,系,系统,用于控,制,制系统,，,，如万能,遥,遥控，,灯,灯光，,温,温度控,制,制,无线网,状,状网络,低带宽,和,和低功,耗,耗,2022/12/24,60,低端,中端,高端,主机,分机（UI）,外置控制模块（AV）,影音设备,遥控器,（UI),电工设备,外设,自主开发,ODM/自,发,发,ODM,2022-12-24,61,主要产品规,格,格,智能家居网,关,关（主机）,产品技术参,数,数,:,尺寸,:259*196*47mmCPU:350MHz,内存,:64MSDRAMFLASH:64M(NandFlash),外部存储,:MMC,卡，用于存,储,储音视频文,件,件,LCD:6,万色,TFT,，,7,寸 分辨率,800*480,操作方式,:,电阻式触摸,屏,屏摄像头,:,彩色,CCD 420,线,1/4,网络,:10/100M,以太网，,WI-FI,无线,(,需扩展,),接口,:USBOTG,，,MMC/SD,，,3,路视频输入,，,，,RS485,，,RS232,安装方式,:,壁挂式,2022/12/24,62,我们的特点,对讲,高清视频,流媒体音乐,其他灯光、,窗,窗帘、电器,2022/12/24,63,集成 4,音,音源输,入,入，信号,自,自动感应,4 区域,矩,矩阵,独立音量,控,控制、独,立,立5段均,衡,衡,8 通道60W,数,数字功放,可限制音,量,量,自动电路,保,保护,可接8,欧,欧姆和4,欧,欧姆负,载,载,与,主机通过TCP/IP,高度集成,千兆网络,接,接口,不是传统,的,的模拟系,统,统，是我,们,们定义的,网,网络系统,，,，或者叫,做,做流媒体,。,。可以从,网,网上下载,，,，所有房,间,间都可独,立,立点播，,控,控制。,多房间音,乐,乐系统功,放,放,2022/12/24,64,手持式移,动,动控制界,面,面,iPhone&iPodTouch 应用,程,程序,利用Control 4,的,的SDK,，,，可以开,发,发自己的,用,用户界面,ODM/,自,自主产品,PC Programmable,Color touchscreen,Built-Intemplates,Replacesupto 255 remote controls,Specifications,LCDSize:,2,.5Color TouchScreen,Size: 7.0 x4.75 x1.1 (Lx Wx H),Weight:8oz(with batteries),2022/12/24,65,三、智能,家,家居产业,布,布局,三阶段事,业,业成长图,Horizon 3,形成战略同盟，统领市场,Horizon2,通过技术创新开拓市场并巩固,Horizon1,高调进入该行业,争取市场份额,20092010,2011,2013,2014,2015,-O,D,M,安防对讲,产,产品,-,自主研发,AV,产品,-,合并收购,智,智能照明,产,产品,-,成立研究,部,部门，技,术,术储备,-,开发自主,专,专利的产,品,品,-,创新智能,家,家居的新,概,概念,建立客户,群,群,-,渠道整合,-,内容服务,开,开始盈利,-,以输出专,利,利技术为,主,主，产品,销,销售为辅,利潤Profit,時間Time,2022/12/24,66,AV 零,售,售市场,品牌分布,与,与定位,AV,系统,价格,市场份额,67,AV 零,售,售渠道的,市,市场容量,68,说明,我们最终,的,的商业模,式,式，希望,构,构建一个,平,平台，通,过,过提供内,容,容增值服,务,务，来创,造,造收益。,这必须有,个,个条件，,是,是要有足,够,够多的用,户,户群，就,像,像QQ，,或,或者iTune,iPhone。,所以开始,，,，还是必,须,须要做硬,件,件，建立,客,客户网络,。,。,通过硬件,，,，从音乐,入,入手，到,视,视频，到,其,其他的增,值,值服务。,以目前消,费,费者的需,求,求来说，,零,零售的影,音,音，对智,能,能系统是,有,有需求的,。,。但是量,不,不大，一,年,年有销售,额,额1-2,亿,亿。,通过可视,对,对讲，进,入,入开发商,市,市场，进,而,而进入装,修,修市场，,可,可实现销,售,售额5-10亿。,2022/12/24,69,三、行动步,骤,骤,安全防范系统,通信网络系统,（,IT,行业）,视听终端系统,（,AV,行业）,网络家电系统,（家电行业）,照明系统,（电工行业）,管理与控制系统,（中控行业）,第一步：三,诺,诺进入智能,家,家居产业链,整,整合模型,KOCOM/,振威,URC/,CONTROL4/,三诺,KOCOM/,波创,2022/12/24,70,三、行动步,骤,骤,安全防范系统,4,通信网络系统,（,IT,行业）,2,视听终端系统,（,AV,行业）,1,网络家电系统,（家电行业）,5,照明系统,（电工行业）,4,管理与控制系统,（中控行业）,3,第二步：自,我,我研发及联,合,合开发,ODM,/自主研发,自我研发,ODM,三诺,ODM,2022/12/24,71,三、行动步,骤,骤,安全防范系统,通信网络系统,（,IT,行业）,视听终端系统,（,AV,行业）,网络家电系统,（家电行业）,照明系统,（电工行业）,管理与控制系统,（中控行业）,第三步：行,业,业整合（并,购,购）,2022/12/24,72,房地产市场,产,产品路标图,2009,2010,2011,量产,ODM,/自行研发,：,：网关主机,、,、可视对讲,ODM,：灯光，摄,像,像头，感应,等,等外设,合作开发，,构,构建内容增,值,值服务业务,自主研发：,背,背景音乐,2022/12/24,73,AV 零售,市,市场产品路,标,标图,2009,2010,2011,量产,自行研发：5.1音箱,、,、平面音箱,ODM,：手持式触,摸,摸屏,Control 4,代,代理，中控,系,系统，灯光,系,系统,ODM/自,主,主研发：Zigbee,灯,灯光系统,2022/12/24,74,房地产渠道,计,计划,新,2022/12/24,75,组织,架,架构,图,图,智能,事,事业,部,部,市场,部,部,零售,渠,渠道,财务,大客,户,户,研发,部,部,产品,市,市场,情报,收,收集,ODM,项目,管,管理,销售,售前,支,支持,销售,技术,支,支持,会计,出纳,2022/12/24,76,技术,Microsoft,Intel,Ziilab,市场,渠,渠道,房地,产,产开,发,发商,装修,市,市场,酒店,IT/AV,零,零售,渠,渠道,产品,先合,作,作，ODM,音响,产,产品,自,自己,做,做,增值,物,物业,管,管理,3G,增,增,值,值服,务,务,网络,增,增值,服,服务,商业,模,模式,StrategicDirection,12/24/2022,77,营销,策,策略,有影响力,样板工程,与微软、,INTEL,等,国际大公司及国内知名学府,技术合作,参与国标的制定,知名业务合作伙伴,主流媒体推介,三诺品牌树立,2022/12/24,78,营销,十,十大,渠,渠道,1,、房,地,地产,开,开发,商,商合,作,作,2,、装,修,修公,司,司合,作,作,3,、与,系,系统,集,集成,商,商合,作,作,4,、设,立,立下,一,一级,经,经销,商,商,5,、专,业,业市,场,场设,点,点,6,、智,能,能家,居,居专,卖,卖店,7,、超,市,市渠,道,道,8,、与,建,建筑,设,设计,院,院合,作,作模,式,式,9,、特,殊,殊战,略,略合,作,作模,式,式,10,、,项,项,目,目,合,合,作,作,模,模,式,式,2022/12/24,79,营,销,销,十,十,大,大,渠,渠,道,道,1,、,房,房,地,地,产,产,开,开,发,发,商,商,合,合,作,作,精,精,装,装,修,修,房,房,产,产,项,项,目,目,合,合,作,作这,样,样,对,对,房,房,产,产,商,商,来,来,说,说,，,，,既,既,可,可,以,以,让,让,智,智,能,能,家,家,居,居,成,成,为,为,楼,楼,盘,盘,的,的,一,一,个,个,很,很,好,好,的,的,“,“,卖,卖,点,点,”,”,，,，,又,又,是,是,一,一,个,个,赢,赢,利,利,点,点,，,，,这,这,种,种,销,销,售,售,方,方,式,式,，,，,一,一,般,般,要,要,在,在,房,房,产,产,立,立,项,项,预,预,算,算,前,前,进,进,行,行,。,。,销,销,售,售,模,模,式,式,的,的,特,特,点,点,：,：,利,利,润,润,最,最,丰,丰,厚,厚,、,、,影,影,响,响,面,面,大,大,、,、,但,但,投,投,资,资,额,额,大,大,、,、,工,工,期,期,长,长,、,、,资,资,金,金,回,回,收,收,时,时,间,间,比,比,较,较,长,长,。,。,样,样,品,品,房,房,项,项,目,目,合,合,作,作主,要,要,在,在,房,房,产,产,楼,楼,盘,盘,造,造,样,样,板,板,房,房,时,时,，,，,跟,跟,房,房,产,产,商,商,合,合,作,作,，,，,作,作,为,为,样,样,板,板,房,房,的,的,一,一,部,部,分,分,，,，,这,这,样,样,对,对,房,房,产,产,商,商,来,来,说,说,，,，,既,既,是,是,一,一,个,个,宣,宣,传,传,点,点,，,，,又,又,是,是,一,一,个,个,赢,赢,利,利,点,点,。,。,销,销,售,售,模,模,式,式,的,的,特,特,点,点,：,：,成,成,交,交,率,率,高,高,、,、,影,影,响,响,面,面,大,大,、,、,利,利,润,润,丰,丰,厚,厚,、,、,资,资,金,金,回,回,收,收,快,快,。,。,楼,楼,盘,盘,交,交,房,房,定,定,点,点,展,展,示,示,合,合,作,作主,要,要,在,在,楼,楼,盘,盘,准,准,备,备,交,交,房,房,给,给,户,户,主,主,时,时,，,，,入,入,住,住,楼,楼,盘,盘,两,两,至,至,三,三,个,个,月,月,，,，,在,在,楼,楼,盘,盘,处,处,悬,悬,挂,挂,展,展,板,板,等,等,展,展,示,示,品,品,，,，,设,设,点,点,展,展,示,示,，,，,演,演,示,示,智,智,能,能,家,家,居,居,，,，,因,因,这,这,段,段,时,时,间,间,为,为,装,装,修,修,高,高,峰,峰,期,期,。,。,对,对,房,房,产,产,商,商,来,来,说,说,这,这,是,是,一,一,个,个,赢,赢,利,利,点,点,。,。,销,销,售,售,模,模,式,式,的,的,特,特,点,点,：,：,成,成,交,交,率,率,高,高,、,、,成,成,交,交,期,期,最,最,短,短,、,、,最,最,直,直,接,接,的,的,接,接,触,触,户,户,主,主,的,的,方,方,式,式,是,是,最,最,实,实,用,用,、,、,最,最,有,有,效,效,、,、,最,最,直,直,接,接,、,、,最,最,经,经,济,济,的,的,销,销,售,售,方,方,式,式,。,。,2022/12/24,80,营,销,销,十,十,大,大,渠,渠,道,道,2,、,装,装,修,修,公,公,司,司,合,合,作,作,跟,各,各,装,装,修,修,公,公,司,司,合,合,作,作,，,，,利,利,润,润,共,共,享,享,，,，,由,由,代,代,理,理,商,商,来,来,负,负,责,责,安,安,装,装,及,及,售,售,后,后,服,服,务,务,，,，,对,对,各,各,装,装,修,修,公,公,司,司,设,设,计,计,人,人,员,员,进,进,行,行,集,集,中,中,培,培,训,训,，,，,由,由,装,装,修,修,公,公,司,司,来,来,负,负,责,责,产,产,品,品,推,推,荐,荐,。,。,销,销,售,售,模,模,式,式,的,的,特,特,点,点,：,：,销,销,售,售,面,面,最,最,广,广,、,、,销,销,售,售,效,效,果,果,比,比,较,较,快,快,、,、,比,比,较,较,经,经,济,济,快,快,速,速,的,的,销,销,售,售,方,方,式,式,，,，,资,资,金,金,回,回,收,收,比,比,较,较,快,快,。,。,跟,跟,装,装,修,修,公,公,司,司,合,合,作,作,应,应,注,注,意,意,以,以,下,下,几,几,个,个,要,要,点,点,：,：,1,）,.,利润分,配,配,一,一定要,把,把更多,的,的利润,点,点让给,装,装修公,司,司，这,样,样装修,公,公司才,有,有更大,的,的热情,去,去推荐,产,产品，,一,一般宜,在,在分享,20%,以上的,利,利润点,。,。,2,）,.,智能设,计,计培训,一,一,定,定要对,装,装修公,司,司的设,计,计人员,进,进行集,中,中培训,，,，培训,智,智能控,制,制系统,的,的特点,、,、销售,技,技巧及,智,智能控,制,制系统,配,配置方,案,案等。,一,一定要,非,非常清,楚,楚，想,方,方设法,让,让装修,设,设计人,员,员培训,成,成您产,品,品的推,销,销员。,2022/12/24,81,营销十,大,大渠道,3,、与系,统,统集成,商,商合作,寻找装,修,修相关,类,类合作,商,商，分,享,享利润,，,，共同,推,推销智,能,能家居,产,产品，,主,主要是,一,一些安,防,防产品,销,销售商,、,、建材,销,销售商,、,、电子,产,产品销,售,售商、,电,电器灯,具,具销售,商,商、弱,电,电总包,等,等，对,它,它们来,说,说，智,能,能家居,产,产品既,是,是一个,配,配套销,售,售的产,品,品，又,是,是一个,利,利润点,，,，所以,，,，会比,较,较乐意,去,去经销,和,和代理,。,。这种,销,销售方,式,式的合,作,作跟装,修,修公司,合,合作有,点,点类似,。,。,销售模,式,式的特,点,点：销,售,售面最,广,广、销,售,售效果,比,比较快,、,、比较,经,经济快,速,速的销,售,售方式,，,，资金,回,回收比,较,较快。,2022/12/24,82,营销十,大,大渠道,4,、设立,下,下一级,经,经销商,通过做,地,地方性,的,的招商,广,广告来,寻,寻找下,一,一级代,理,理及经,销,销商，,分,分享智,能,能家居,的,的乐趣,与,与投资,商,商机，,一,一定要,做,做到统,一,一的代,理,理政策,。,。,2022/12/24,83,营销十,大,大渠道,5,、专业,市,市场设,点,点,通过在,专,专业市,场,场设点,来,来宣传,和,和销售,智,智能家,居,居产品,，,，例如,大型建,材,材市场,、灯具,电,电器市,场,场、专,业,业电子,市,市场、,安,安防市,场,场等，,因,因为到,这,这些地,方,方来的,客,客户大,部,部分都,是,是装修,户,户，所,以,以，都,是,是准客,户,户。,销,销售,模,模式的,特,特点：,成,成交率,比,比较高,、,、客户,群,群比较,集,集中、,成,成交速,度,度比较,快,快、资,金,金回收,比,比较快,、,、是比,较,较经济,而,而且稳,定,定的销,售,售方式,。,。,2022/12/24,84,营销十大渠,道,道,6,、智能家居,专,专卖店,通过设立专,业,业的智能家,居,居形象店，,一,一方面来销,售,售智能家居,产,产品，另一,方,方面也是无,形,形的最大面,积,积的推广智,能,能生活的理,念,念，让智能,家,家居产品真,正,正贴近老百,姓,姓的生活。,销,销售模,式,式的特点：,影,影响面比较,大,大、是比较,稳,稳健、经济,的,的销售模式,，,，能比较直,接,接、亲切的,接,接触户主。,2022/12/24,85,营销十大渠,道,道,7,、超市渠道,通过超市等,开,开铺式销售,门,门面，来大,量,量销售产品,，,，当然，这,种,种方式主要,用,用在产品比,较,较成熟期时,，,，但在初期,，,，可以通过,展,展板演示和,促,促销员讲解,，,，来达到宣,传,传和更直接,、,、更大范围,的,的让普通老,百,百姓接受智,能,能家居生活,方,方式。,销,销售模式的,特,特点：影响,面,面较广、宣,传,传效果较好,、,、适合于投,资,资不是很大,的,的中型超市,做,做促销，效,果,果比较长久,、,、真正能深,入,入人心、贴,近,近百姓生活,。,。,2022/12/24,86,营销十大渠,道,道,8,、与建筑设,计,计院合作模,式,式,通过选择在,本,本地排名前,几,几位的设计,院,院合作，找,到,到该设计院,的,的水电设计,团,团队合作，,一,一定要对水,电,电设计团队,的,的设计人员,进,进行集中培,训,训，培训智,能,能控制系统,的,的特点、销,售,售技巧及智,能,能控制系统,配,配置方案等,。,。一定要非,常,常清楚，想,方,方设法让水,电,电设计团队,的,的设计人员,培,培训成为直,接,接面对客户,的,的一线专业,设,设计人员。,销,销售模,式,式的特点：,成,成交率比较,高,高、客户群,比,比较集中、,成,成交速度比,较,较快、资金,回,回收比较快,、,、是比较经,济,济而且稳定,的,的销售方式,。,。,2022/12/24,87,营销十大渠,道,道,9,、特殊战略,合,合作模式,通过跟政府,建,建立特殊战,略,略合作伙伴,，,，主要是承,接,接一定的形,象,象工程，提,升,升品牌效果,，,，建立知名,度,度。销,售,售模式的特,点,点：成交率,高,高、影响面,大,大、利润丰,厚,厚、影响面,大,大、但投资,额,额大、工期,长,长、资金回,收,收时间比较,长,长。,2022/12/24,88,营销十大渠,道,道,10,、项目合作,模,模式,通过选择在,本,本地排名前,几,几位的弱电,总,总包合作，,成,成为弱电总,包,包的产品供,应,应商，一起,开,开发大型的,项,项目。,销,销售模式的,特,特点：成交,率,率高、影响,面,面大、利润,丰,丰厚、资金,回,回收快。,2022/12/24,89,近期工作,计,计划,8月,9月,10月,完成产品,经,经理招聘,完成ODM 产品,选,选型,完成展厅,、,、样板房,设,设计、规,划,划；制定,销,销售政策,；,；,推出样机,，,，完成展,厅,厅,2022/12/24,90,近期工作,计,计划,Q409,Q110,Q210,Q310,Q410,Q111,市场经理,组织,产品组合,销售政策,资金,技术经理,ODM产,品,品对比定,案,案,制定销售,政,政策，渠,道,道政策,展厅改造,新,2022/12/24,91,附录 套,餐,餐产品组,合,合明细,2022/12/24,92,四、智能,家,家居产业,的,的发展建,议,议,红树西岸,案,案例方案,分,分析比较,深圳红树,西,西岸楼盘,，,，总共,1300,户,智能化建,设,设总投资,3000,万美金,住户对讲,系,系统,保安系统,一卡通门,禁,禁系统,信息发布,系,系统,照明控制,系,系统,窗帘控制,系,系统,背景音乐,系,系统,网络家电,Honeywell,LG,Clipsal,KOCOM,单价表,波创单价,表,表,振威单价,表,表,2022/12/24,93,四、智能,家,家居产业,的,的发展建,议,议,评判因素,条,条件及结,论,论,2022/12/24,94,四、智能,家,家居产业,的,的发展建,议,议,KOCOM,产品功能,示,示意图,2022/12/24,95,四,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,产,产,业,业,的,的,发,发,展,展,建,建,议,议,CONTROL4,产,品,品,功,功,能,能,示,示,意,意,图,图,2022/12/24,96,四,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,产,产,业,业,的,的,发,发,展,展,建,建,议,议,产,品,品,组,组,合,合,模,模,式,式,建,建,议,议,平,层,层,普,普,及,及,型,型,配,配,置,置,（,（,80,-150,）,实,现,现,功,功,能,能,：,：,1,、,可,可,视,视,对,对,讲,讲,2,、,保,保,安,安,系,系,统,统,3,、,照,照,明,明,控,控,制,制,4,、,电,电,动,动,窗,窗,帘,帘,5,、,家,家,庭,庭,影,影,音,音,娱,娱,乐,乐,控,控,制,制,2022/12/24,97,四,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,产,产,业,业,的,的,发,发,展,展,建,建,议,议,KOCOM,造,价,价,￥,￥,16000,平,层,层,普,普,及,及,型,型,配,配,置,置,CONTROL4,造,价,价,￥,￥50,00,实,现,现,功,功,能,能,：,：,1,、,可,可,视,视,对,对,讲,讲,2,、,保,保,安,安,系,系,统,统,3,、,照,照,明,明,控,控,制,制,4,、,电,电,动,动,窗,窗,帘,帘,5,、,家,家,庭,庭,影,影,音,音,娱,娱,乐,乐,控,控,制,制,2022/12/24,98,四,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,产,产,业,业,的,的,发,发,展,展,建,建,议,议,产,品,品,组,组,合,合,模,模,式,式,建,建,议,议,平,层,层,舒,舒,适,适,型,型,配,配,置,置,（,（,100,-