目标市场的策划提案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成都阿佩克思广告有限公司,*,APEX提案框架,(培训提纲),1, 目标,概述,第一部份,竞争对手简析,第二部份,传播策略规划,第六部份,市场状况（规模）及潜力,第三部分,消费者需求分析,第四部分,目录,产品SWOT分析,第五部分,明确目标,分析竞品优/劣势和突破口,预估市场潜量，确定投入规模,发掘目标消费者的真正需求,找到产品与市场及消费者的切合点,明确总体战略规划,2, 传播组合,第七部份,媒介组合及行程,第八部份,费用概算,第十二部份,传播概念设定和广告语,第九部分,广告创作,第十部分,目录,营业推广,第十一部分,接触点设计管理,如何根据预算有效组合媒体,确认核心传播内容和口号,如何打动消费者（pull）,如何进行有效的地面进攻(push),费用构成及阶段规划,3,第一部分：目标概述,明确广告主的最终任务,销售目标,对企业形象的传播,对产品的传播（知名度、认知度）,对品牌形象的建立和传播,传播目标,4,第二部分：竞争对手简析,竞品描述（产品、价格、市场占有率）,消费者对竞品的评介（喜好度、忠诚度）,竞品的广告、促销及渠道,竞争对手简析,5,行业发展趋势,市场饱和度及容量预测,竞品的市场侵占,本产品的市场空间预测,市场状况（规模）及潜力,第三部分：市场状况及潜力,6,目标消费者描述（根据市调报告确认目标消费群的比例、男女构成、年龄、收入、受教育程度）,品牌偏好度评价,目标消费者消费形态简析,消费者需求分析,第四部分：消费者需求分析,7,例：消费者人群构成,8,消费者购买产品的过程分析,产品的,整合推广,把握消费者购买过程的每个环节，向其传达单一信息,购买行为发生,信息收集,产生需求,向销售人员询问,店内比较,大众媒体广告的影响/口碑宣传,产品展示，吸引消费者产生兴趣,现场推广人员介绍产品优势,促销活动，加速品牌选择,消费者购买过程,9,优势（Strengths）企业/产品,劣势(Weaknesses)产品,机会(Opportunities)市场,威胁(Threats)市场/竞争对手,产品SWOT分析,第五部分：产品SWOT分析,10,从市场情况和消费者需求看，产品卖点在什么地方？,策略核心,思,思考点,从广告传播上看，什么是最值得说又易于传播的说法？,从公关行销方面看，该做何努力？,从售点促销环节上看，有何新招？,从传播组合方面看，如何最有效接触目标消费者？,11,产品利益,点,点（性能,价,价格比、,品,品牌价值,）,）,消费者,需,需求和市,场,场缺位,行销渠道,及,及销售管,理,理体系,核心机会,点,点综述,产品、品,牌,牌价值,消费者,定,定位和市,场,场定位,行销渠道,及,及销售管,理,理体系建,议,议,广告策,略,略,传播策略,规,规划,12,广 告,手,手,段,段,CF、NP、RD,、,、,Web、DM、POP,推广手段,SP/DM,关系传播,手,手段,PR/Event,第七部分,：,：传播组,合,合,13,第八部分,：,：媒介组,合,合及行程,媒介目标,媒介目标,受,受众分析,媒体选择,策,策略（与目标,消,消费者接,近,近的媒体,）,）,GRP设,定,定（暴露频,次,次接触频,次,次及到达,率,率）,载具及时,段,段选择（媒体/,时,时段/版,面,面）,媒体行程,设,设定（投放方,式,式/频次/长度/,投,投放量/,规,规格）,媒介策略,14,第九部分,：,：传播概,念,念分析,传播概念的清晰度,传播信息分析,传播概念的差异性,竞品传播,概,概念分析,竞品传播,效,效果分析,15,传播概念,及,及广告语,传播概念,及,及广告语,找,找寻,产品特点,消费者感受,核心利益点,品质,后续服务增加,服务支持,专业,实用,节约时间,方便,个性化,产品为消费者带来的核心利益描述,品牌力量,16,充分体现,产,产品带给,消,消费者的,利,利益点,与竞争对,手,手有明显,的,的差异性,易于创,作,作和传,播,播,传播概,念,念支持,点,点,表现企,划,划,核心概,念,念,表现概,念,念,17,第十部,分,分：广,告,告创作,产品独,特,特卖点/品牌,内,内涵、,个,个性描,述,述,广告风,格,格,针对目,标,标消费,群,群的诉,求,求重点,针对竞,争,争对手,的,的诉求,重,重点,针对产,品,品的诉,求,求重点,创作各,要,要素,18,品牌/,产,产品篇,制作物,：,：,规格：,创作范,例,例,19,第十一,部,部分：,营,营业推,广,广,活动主,题,题,广告配,合,合,TV、NP,、,、RD,、,、Web,SP配,合,合,根据不,同,同阶段,和,和区域,分,分别进,行,行不同,形,形式的SP活,动,动,POP,配,配合,布幅/,展,展架/,招,招贴/DM,PR配,合,合,新闻发,布,布会/,普,普通软,文,文/专,栏,栏文章,SP/PR/EVENT系,统,统规划,20, 迅速提高并扩大产品的影响, 强调产品的独特功能，加强对目标消费者的教育与沟通, 在短期内提升销量, 巩固品牌地位,促销目标,年龄？,岁，月收入？元以上，工作及生活的形态,其他特殊目标消费群特征,促销对象,营业推广范,例,例,21,促 销 策,略,略,优 惠 互,动,动 促,销,销 活 动,抓住目标消,费,费者心理特,性,性，消费形,态,态,诱导增,进,进不举办促,销,销活动时所,没,没有,但却,被,被消费者期,望,望的利益，,采,采取集中影,响,响目标消费,者,者(及潜在,试,试用者)的,行,行为吸引消,费,费者对产品,的,的兴趣与关,注,注，诉求新,产,产品特殊功,能,能， 迅速,提,提高并扩大,新,新产品的影,响,响。,店 内 生,动,动 化,展,展 示,重视销售现,场,场对消费者,的,的影响，通,过,过有效环境,规,规划，气氛,营,营造，促销,人,人 员讲解,激,激励，展示,与,与演示的结,合,合，深化产,品,品概念，刺,激,激购买。,公 关,文,文 章,炒,炒 作,配,配 合,通过别开,生,生面的促,销,销活动并,辅,辅之公关,文,文章，增,加,加品牌的,科,科技含量,，,，巩固品,牌,牌在业界,的,的翘楚地,位,位，提升,消,消费者对,产,产品品牌,的,的心里定,位,位。,通 路,末,末 端,激,激 励,从末端通,路,路入手，,通,通过合理,的,的利益激,励,励模式，,拉,拉动零售,人,人员的积,极,极性，进,而,而借“外,力,力”提升,直,直接销量,。,。,22,成都,促销地区,年 -月,- 月,促销时间,（传播概念或活动口号）,诉求内容核心,23,促 销,主,主 题,活,活动方案,名,名称 设,计,计, 围绕,传,传播概念,或,或活动主,题,题的核心,诉,诉求将整,体,体活动主,题,题进行设,计,计, 根,据,据活动创,意,意不同，,提,提供以下,几,几种方案,，,，具体方,案,案可在执,行,行部分详,尽,尽介绍,（可由客,户,户选择采,用,用，几种,方,方案可同,时,时进行，,也,也可以穿,插,插进行）,24,活 动 方 案,一,活 动 主 体,活 动,辅,辅 助,及,及 预,算,算,时 间,店 内,媒,媒 体,配,配 合,POP,海报,挂 旗,条幅,单 页,柜 台及,货,货架 展,示,示 物,其,他,他,媒,媒,体,体,配,配,合,合,报,纸,纸,、,、,电,电,台,台,前,前,期,期,发,发,布,布,促,促,销,销,广,广,告,告,软,性,性,文,文,章,章,配,配,合,合,炒,炒,作,作,活,动,动,预,预,算,算,粗,粗,估,估,地,点,点,内,容,容,及,及,形,形,式,式,25,促,销,销,活,活,动,动,执,执,行,行,控,控,制,制,完,善,善,事,事,前,前,调,调,研,研,，,，,事,事,中,中,调,调,控,控,，,，,事,事,后,后,评,评,估,估,的,的,整,整,体,体,控,控,制,制,体,体,系,系,，,，,确,确,保,保,方,方,案,案,执,执,行,行,顺,顺,畅,畅,，,，,效,效,果,果,圆,圆,满,满,。,。,时,间,间,控,控,制,制,流,程,程,控,控,制,制,人,员,员,控,控,制,制,资,金,金,控,控,制,制,环,境,境,控,控,制,制,媒,体,体,控,控,制,制,控,制,制,项,项,目,目,26,活动,时,时间,控,控制,表,表,营业,推,推广,活,活动,控,控制,范,范例,27,促,销,销,人,人,员,员,培,培,训,训,事,事,项,项,促销,人,人员,的,的执,行,行能,力,力是,保,保证,方,方案,切,切实,执,执行,，,，并,达,达到,预,预期,活,活动,绩,绩效,的,的重,要,要前,提,提，,而,而这,个,个环,节,节往,往,往是,问,问题,多,多发,地,地带,：,：,企业,与,与产,品,品,知识,及,及专,业,业技,术,术培,训,训,活动,内,内容,及,及流,程,程培,训,训,专业,推,推介,及,及销,售,售技,巧,巧培,训,训,沟通,技,技巧,培,培训,促销,礼,礼仪,培,培训,促销,人,人员,自,自律,性,性培,训,训,培,训,训,项,项,目,目,28,营业,推,推广,主,主要,服,服务,项,项目,项,项目,督,督导,活,活动,中,中问,题,题的,协,协调,随,随时,反,反馈,活,活动,发,发展,变,变化,完,完善,调,调整,活,活动,内,内容,监,监督,执,执行,质,质量,向,向客,户,户提,交,交结,案,案报,告,告,项目,企,企划,跟,跟踪,29,地,地点,确,确定,，,，合,作,作洽,谈,谈,负,负责,运,运筹,操,操作,、,、管,理,理协,调,调,处,处理突,发,发事件,落,落实公,关,关宣传,完,完善调,整,整活动,操,操作内,容,容,监,监督项,目,目执行,质,质量,对,对促销,人,人员进,行,行专案,专,专业培,训,训,对,对督导,人,人员与,促,促销人,员,员工作,绩,绩效进,行,行管理,考,考评,项目执,行,行职责,营业推,广,广主要,服,服务项,目,目,30,媒体费,用,用：,万,万,元,元,SP/PR,行,行销,：,：,万,万,元,元/地,区,区,VI系,统,统：,万,万,元,元,提案费,：,：,万,万元,制作物,：,：,万,万元,共计：,约,约,万,万元,（不含CF、,摄,摄影等,创,创作及,制,制作费,）,）,费用构,成,成,第十二,部,部分：,费,费用概,算,算,31,第十三,部,部分：,合,合作方,式,式建议,32,提案结,束,束，谢,谢,谢聆听,！,！,33,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Sunday, December 25,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。15:14:0015:14:0015:14,12/25/20223:14:00 PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2215:14:0015:14,Dec-2225-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。15:14:0015:14:0015:14,Sunday,December25,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。12,月,月-2212,月,月-2215:14:0015:14:00,December25,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。25 十,二,二月 20223:14:00,下,下午15:14:0012月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十二月223:14,下,下午12月-2215:14,December25,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/12/25 15:14:0015:14:00,25 December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。3:14:00,下,下午3:14,下,下午15:14:0012月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Sunday, December 25,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。15:14:0015:14:0015:14,12/25/20223:14:00 PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。12月-2215:14:0015:14,Dec-2225-Dec-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。15:14:0015:14:0015:14,Sunday, December 25,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2215:14:0015:14:00,December25,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。25,十,十,二,二月20223:14:00,下,下午15:14:0012,月,月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,二,二,月,月223:14,下,下,午,午12,月,月-2215:14,December25,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/12/2515:14:0015:14:00,25December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。3:14:00 下,午,午3:14 下,午,午15:14:0012月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Sunday, December 25,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。15:14:0015:14:0015:14,12/25/20223:14:00PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。12,月,月-2215:14:0015:14,Dec-2225-Dec-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。15:14:0015:14:0015:14,Sunday,December25,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。12,月,月-2212,月,月-2215:14:0015:14:00,December25,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。25 十二,月,月 20223:14:01 下午15:14:0112月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十二月 223:14,下,下午12月-2215:14,December 25, 2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/12/2515:14:0115:14:01,25December2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。3:14:01,下,下,午,午3:14,下,下,午,午15:14:0112,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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