商用电脑品牌推广思路建议案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,商用电脑品牌推广思路建议案,本案大纲,一、现状分析,*PC市场环境透视,*商用PC现状与发展趋势,二、推广思路,*面临的问题,*VCT品牌推广思路,三、传播策略,*广告宣传策略,*创意表现示意,一、现状分析,PC市场环境透视,PC市场除了传统的台式机与笔记本电脑外，近年又出现了介乎两者之间的移动PC；总体呈现出趋于小型化的趋势；,进入PC行业的技术门槛并不高，近年来传统家电企业的纷纷介入，使竞争更为激烈；,目前PC市场，以联想一枝独秀，尽管市场份额较以往有所下降，但01年仍保持为30%，其次是方正，7%-8%，其他品牌的市场份额零散而有限。,2002年第二季度中国PC市场销售量为205.6万台，比去年同期增长20.6%；市场销售额为181.6亿元，比去年同期增长17.3%。这些数据表明，中国PC市场依然在低速增长区域徘徊，没有出现强劲反弹的迹象，相反，由于市场竞争的加剧，价格一路走低，厂商的利润空间进一步压缩。,P4和液晶成为市场两大亮点，主频和显示设备更新换代速度加快。,CPU的更新换代速度太快，P4 1.3G的产品推向市场不久就被P41.5G的产品代替，而P4 1.5G的产品成为主流产品不到两个月就被P4 1.7G的产品代替，而现在，联想已经把P4 2.2G新商用PC推向了市场。,宽带应用容入PC，数码应用开始普及,国内品牌产品更新换代速度要明显快于国外品牌，从市场的主流产品配置可以看出，国内品牌的主流产品配置要国外品牌的主流产品配置高。,国内品牌的产品设计没有突破，缺乏精品,根据市场定位的不同，PC又可分为家用PC与商用PC，前者针对家庭，注重多媒体应用及机器的扩展性；后者针对企事业单位，注重稳定性、可管理性和实用性；,与家用PC市场增长放缓的态势相比，作为政府和企业信息化建设的主要设备之一，商用PC面临又一次发展的机遇，需求呈现出上升的趋势，商用PC已占到了电脑总数的一半以上。教育、电信等行业已成为商业PC的需求大户。,商用PC现状与发展趋势,商用PC需求的增长为PC厂商们创造了新的商机。于是，众多的电脑品牌厂商纷纷将重心转向商用PC市场，市场竞争加剧。,IBM、HP、浪潮、海尔等知名厂商甚至放弃了家用电脑的生产和销售，而全力以赴地做商用PC。,国内的PC老大联想、方正等早在2000年就开始将产品重点转向商用PC，专门成立了商用PC部，以应对电脑市场需求的变化。,从2001年下半年开始，浪潮的工作重点也已经放到了商用领域，02年浪潮在商用PC上的投入将是去年的10倍。,著名的家电厂商海尔在2001年秋季打响全面进军教育系统、中小企业、宽带网等商用PC市场的三大战役，从而拉开了大举进军商用PC市场的序幕,以家用PC切入市场的TCL、八亿时空和七喜原来主要精力一直放在家用领域，也不约而同地转变策略，希望在商用PC市场上一展身手。,随着新老PC厂商大力进军商用PC市场，势必导致竞争加剧，随之而来的自然是价格大战。,商用PC的技术发展走出了以产品为导向的时代，全方位地面向客户、满足客户需求。,为使产品更具特色，增加产品竞争力，在商用电脑的范畴内出现“行业PC”这一概念，对PC市场进行细分，针对不同行业的客户需求为客户定制产品。,从市场发展来看，目前是家用PC的家电化和行业PC的主流化阶段，在企业应用中，商用PC概念将被淡化和消亡，取代它的将是行业PC的概念。不同行业PC之间的差异，将造就不同的“主流企业应用PC供应商”。,目前商用市场上品牌林立，但是真正有影响、执国内商用电脑市场之牛耳的，当属联想、方正这两大国内领导品牌。此外以惠普、IBM、戴尔为主的国际品牌和清华同方等后起之秀，在商用PC市场中也占有重要的一席之地。,商用PC市场比拼的首先就是企业整体的实力。一方面因为商用PC市场的竞争相对家用市场更加单一，价格更加透明，这决定了没有相当的生产规模，根本不可能实现赢利；另一方面因为商用电脑的销售以解决方案为主，对于公司的综合技术实力和增值服务有着相当高的要求。,目前，商用PC市场的竞争可以很明显地分为两大阵营，以IBM、DELL、HP为代表的国外厂商品牌影响力度大、整体解决方案技术含量高，因此在与国际化接轨进程较快的金融、银行、电信等行业中占据着较大的优势。,以联想、清华同方、方正为代表的已具有一定实力的国内大厂则不仅盯紧了国内众多的如中小企业、教育、政府等本土化应用需求特征明显的行业市场，并且凭借价格、服务和解决方案的本土化优势从“点”开始逐渐蚕食国外厂商占据已久的市场份额，如联想在金融领域、清华同方在税务领域都取得了相当大的成绩。,目前，联想,主,主推的商用PC是开天,系,系列商用PC。联想开,天,天系列商用PC的推广,与,与“全三维,品,品质”概念,紧,紧密相连，,联,联想希望通,过,过由“外在,品,品质”、“,内,内在品质”,、,、“应用品,质,质”构建的,全,全新定位来,体,体现用户对,于,于商用PC,的,的需求。,方正商用产,品,品线分为通,用,用型产品、,应,应用型产品,和,和方案型产,品,品三大类。,通,通用型系列,包,包括商祺、,文,文祥和网拓,系,系列；应用,型,型系列包括DV-PC,（,（视频电脑,）,）、商务PC、安全PC等；方案,型,型系列包括,移,移动存储PC、NDRB视窗终端,等,等。方正商,祺,祺系列产品,是,是目前国内,商,商用PC中,的,的高端产品,，,，它有着可,管,管理性、高,可,可靠性、易,用,用性、高效,安,安全性、静,音,音环保设计,、,、高效的存,储,储特性、简,易,易人性化的,操,操作设计、,时,时尚外观设,计,计等八大特,性,性，充分满,足,足了高端商,业,业用户对高,品,品质商用PC的应用需,求,求。,清华同方电,脑,脑则凭借对,校,校园的需求,有,有着最为直,接,接的把握的,优,优势，立足,于,于基础教育,开,开发了“园,丁,丁校校通教,学,学信息化应,用,用平台”、,“,“园丁校校,通,通管理应用,信,信息化平台,”,”、“园丁,校,校校通学习,资,资源中心平,台,台”和“园,丁,丁校校通交,流,流沟通平台,”,”四大应用,系,系统，成为,教,教育行业PC巨头。,HP Vectra系列商,用,用PC强,调,调可管理,、,、稳定、,安,安全，采,用,用了业界,领,领先的标,准,准技术，,是,是HP在2001,年,年的主打,商,商用PC,产,产品。同,时,时，HP,推,推出了全,新,新一代的e-PC,，,，它的特,点,点是体积,小,小巧、高,度,度集成、,操,操作简便,、,、性能稳,定,定可靠，,能,能根据客,户,户的要求,量,量身定制,。,。,IBM继,续,续推广NetVista系,列,列台式机,，,，包括NetVistaM系列、NetVistaA系列,和,和NetVista X系,列,列，从高,中,中低端不,同,同层面满,足,足用户需,求,求。,目前，DELL主,推,推的是OptiPlex、Dimension系列以,及,及全新的SmartPC（,速,速马）系,列,列商用PC，这些DELL,商,商用PC,都,都能够实,现,现用户定,制,制，以国,际,际化的产,品,品品质、,本,本土化的,价,价格定位,，,，DELL电脑的,潜,潜力让国,内,内厂商更,感,感竞争压,力,力。,二、推广,思,思路,面临的问,题,题,作为一家,主,主要从事,电,电脑主机,板,板和网络,产,产品的开,发,发、生产,的,的厂商，,大,大众范围,内,内，品牌,知,知名度低,；,；,外部竞争,激,激烈，与,竞,竞品相比,，,，产品竞,争,争力较弱,产品技术,含,含量不高,，,，市场细,分,分不足,品牌系统,驳,驳杂、品,牌,牌形象模,糊,糊，缺乏,统,统一内涵,VCT品,牌,牌系统的,整,整体定位,与,与品牌推,广,广思路,VCT柏,安,安商用电,脑,脑的推广,规,规划,VCT品,牌,牌推广思,路,路,VCT品,牌,牌推广思,路,路,创新 诚信 发挥,量身定做,技术领先,值得信赖,成熟专业,性价比高,成熟专业,值得信赖,高效实用,性价比高,VCTboard,VCTnet,VCT,柏安,VCT,整体品牌,定,定位：,VCT,创新 诚信 发挥,品牌形象,：,：,为VCT,建,建立起品,牌,牌视觉识,别,别系统，,即,即VI；,加,加强受众,对,对品牌的,记,记忆度；,为品牌提,炼,炼核心广,告,告语，清,晰,晰品牌内,涵,涵；并与LOGO,组,组成固定,组,组合，出,现,现在品牌,系,系统内各,类,类产品的,宣,宣传上，,强,强化品牌,印,印记；,在品牌形,象,象的树立,上,上就高不,就,就低，全,力,力打造技,术,术领先的,高,高档品牌,形,形象,VCTnet,VCTboard,VCT柏,安,安,基础产品,核心产品,导入产品,以产品形,象,象易于传,播,播的VCT柏安商,用,用电脑切,入,入市场；,将VCT,柏,柏安商用,电,电脑的宣,传,传推广纳,入,入整个VCT品牌,系,系统的推,广,广体系中,；,；在传播,产,产品的同,时,时注重VCT的整,体,体品牌形,象,象的输出,；,；,通过赋予VCT柏,安,安商用电,脑,脑的专业,、,、优质、,高,高科技的,产,产品形象,进,进而提升VCT整,体,体品牌形,象,象,推广方式,：,：,三、传播,策,策略,广宣策略,选择报纸,、,、杂志为,主,主，其它,为,为辅的策,略,略投放,前期以产,品,品信息的,传,传递为主,，,，同时传,递,递VCT,的,的品牌信,息,息；中后,期,期以品牌,及,及产品形,象,象的宣传,和,和促销信,息,息的传递,为,为主，促,进,进销售，,进,进一步提,升,升VCT,的,的品牌,锁定主要,目,目标消费,群,群，选择,针,针对性强,的,的媒体,加强终端,的,的品牌形,象,象建设,加强售点,建,建设，渲,染,染现场气,氛,氛，吸引,现,现场消费,者,者,公关与促,销,销有效结,合,合,促销配合,科,科学的媒,介,介投放策,略,略,校园网,中小企业,网,网,目标市场,POP,媒 介,促 销,PR,推广手段,推广手段,综合媒体,组,组合是在,各,各媒体组,合,合的基础,上,上，利用,各,各媒体的,特,特点及组,合,合方法，,将,将不同媒,体,体的优势,组,组合起来,，,，形成新,的,的组合方,式,式，使其,在,在影响力,、,、冲击力,及,及持久力,上,上有更好,的,的表现，,并,并从多角,度,度、多方,面,面实施及,展,展现媒体,的,的有效方,法,法。,利用各媒,体,体不同的,特,特点进行,组,组合，可,以,以使品牌,认,认知及产,品,品功能得,到,到同步发,展,展，从而,有,有利于整,体,体形象的,突,突出，使,广,广告效果,得,得以延伸,，,，并增强,在,在销售上,的,的提醒，,提,提高消费,者,者对产品,的,的兴趣。,1000,万,万可以,做,做到什么,？,？,推广费用,比,比重,报纸、杂,志,志使用策,略,略,采取以专,业,业报纸、,杂,杂志为主,，,，大众报,刊,刊为辅的,投,投放策略,；,；增强品,牌,牌的专业,性,性与权威,性,性；,采用大版,面,面及新颖,的,的设计，,加,加强广告,抗,抗干扰能,力,力，提升,品,品牌形象,；,；,+,专业类,非专业类,广告牌的,费,费用很贵,，,，值不值,得,得？,可不可以,再,再做些网,页,页？,为什么不,选,选择电视,？,？,策略的优,先,先执行,在预算不,足,足以支持,以,以上各种,媒,媒体的使,用,用时，根,据,据市场的,重,重要性,放,放弃投,入,入多和回,报,报低的市,场,场,确,保,保重点城,市,市的广告,投,投放,电视是宣,传,传产品及,提,提升形象,的,的有利媒,体,体，但广,告,告费用较,贵,贵，鉴于,产,产品的商,用,用性，在,现,现阶段暂,不,不考虑；,在资金充,足,足的情况,下,下,增,加,加电视、,网,网络和户,外,外投放,扩,扩大接,触,