保险职业生涯规划PPT课件

Click to work on title,Click to work on textaerea,second level,保险职业生涯规划,寿险营销,充满魅力的事业,为什么选择寿险营销作为你的职业,&,你加盟保险公司目的是什么？,挣钱！,寿险营销与传统行业有什么不同,?,为什么在保险公司赚钱？,5,分钟录像：马来西亚精英团队,寿险营销,一个可供你导演人生大片的,璀璨,舞台,命运由自己掌握,一片可任你纵横驰骋的,广袤原野,一片可供你潇洒翱翔的,朗朗晴空,命运由自己掌握,我们重新认识,自我价值,我们真正获得,创造自由,我们由衷享受,精彩人生,寿险营销,寿险营销的特点,它的模式是,简单，重复，坚持,成长，成功，成就,财务自由、个性张扬,它的结果是,它的乐趣是,一、快速认知基本法,你的成功有她相伴左右，,她助你每一次腾飞，并让你飞的更高！,SBDM-,资深业务经理,BDM-,业务经理,BDR-,业务代表,SBDD-,资深业务督导,一、营销员层级简单、月月晋升,6,个月累计,FYC4,500,6,个月累计,FYC13,500,6,个月累计,FYC21,000,6,个月累计,FYC36,000,注：,只能逐级晋升，不可跨级；晋级过程中另有晋级前月继续率、相关培训等基本要求,具备管理能力与意愿可向,ABE,进发！,ABE-,营业区经理,ABE-,营业区经理,ABM-,营业区总监,月月晋升！,亮点一：层级简单、月月晋升,销售系列营销员,BDR,，,BDM,，,SBDM,，,SBDD,；,营销员晋升,ABE,分区经理，,BDR,最快,4,个月可实现。在同业层级复杂，晋升级差多而时间又长。,安联,敢叫天堑变通途，功成名就会有时；,同业,回看晋升总无望，此恨绵绵无绝期。）,SBDM-,资深业务经理,BDM-,业务经理,BDR-,业务代表,SBDD-,资深业务督导,注：,只能逐级晋升，不可跨级；晋级过程中另有晋级前月继续率、相关培训等基本要求,具备管理能力与意愿可向,ABE,进发！,ABE-,分区经理,ABM,营业区总监,ABD-,资深营业区总监,月月晋升！,最简单的层级、最快的晋升速度,晋升阶梯长 成长速度慢,寿险路漫漫 人生太短 目标太遥远,见习业务员,正式业务员,业务主任,高级业务总监,资深业务总监,业务总监,资深营业部经理,高级营业部经理,营业部经理,资深业务主任,高级业务主任,梦想很美丽 现实很残酷,同业,天长地久有时尽,此恨绵绵无绝期,新人收入：（六个月内）,一、训练津贴,200,二、初年度佣金（标准佣金,80%,）,三、转正津贴（超,3000,以上佣金部分按标,准佣金发放）,四、无月度奖金,同业,豪门一入深似海,新人举绩利益低,安联晋升文化,营销员晋升主管,营销员,（,BDM/SBDM/SBDD,）,晋升,ABE,1.,无时间限制，月月晋升；,2.,个人无业绩限制；,3.,团队半年内累计活动人力,5,人；累计,FYC36000,元，,月均,6000,元；,4,、继续率,70,。,5,、需做晋升申告,最低的晋升门槛并对主管予以人性化保护,敢叫天堑变通途,功成名就会有时,业务员晋升业务主任,1.,任职满,6,个月,2.,个人月均件数,3,件,3.,个人月均,FYC3600,元，且无挂零月。,4.,所辖人员,4,名，（正式业务员,2,人以上），直接推荐,人员,4,人。,5.,本人及所增人员合计月均,FYC9000,元,.,6,、滚动晋升,同业,寿险之途路漫漫,回看晋升总无望,6,个月累计,54000,元,对于同业的营销员来说：,辛辛苦苦几十年,一朝回到解放前,发展越快、分裂越快,组织内部时刻有人独立门户、缺乏稳定、收入就不稳定。,领导越来越多，干活的越来越少,级别越来越高，挣钱越来越少,对于同业的主管来说：,同业,安联晋升文化,ABE,晋升总监,用最低的标准当提点最高的总监,总监利益,总监全辖最高提点,21,，基础津贴高达,12000,元；,总监直辖最高提点,30,，基础津贴高达,8000,元。,当所辖业绩,20,万,C,，直辖团队业绩,5,万,C,时，,OR,收入高达,10010,元。,至高利益，傲立同业,是同业,2.5,倍,同业,位高责重利益低,俯首甘为孺子牛,同业高等,业务总监,AM,20,万,8,16000,元,5,万,32,16000,元,（,20,万,5,万）,5.5,8250,元,无其他利益,合计,40250,元,安联主管综合待遇,累计佣金高,管理津贴高,责任底薪高,其他奖励多,安联,来自欧洲，高福利的故乡,最大的保险集团、欧洲的佣金体系,累计佣金低,管理津贴低,无责任底薪,无其他奖金,同业,风雨兼程寿险路,无车无房靠老娘,安联福利待遇,安联,同业,意外残疾,10,万,-40,万,无,意外医疗,50002,万,无,身故,3,万,20,万,2,万,30,万,重大疾病,3,万,15,万,无,医疗补偿,无,1,万,-1.5,万,住院医疗,50002,万,无,最实在的福利、拿得到的保障,后援系统跟不上，营销员报销困难多，实际拿不到。,营销员收入组成,营销员收入比较,新人津贴,5,100%,佣金发放,继续率奖,FYC/RYC/,保全单佣金,月度奖,其他,引荐奖,晋级奖金,3,6,7,1,8,4,2,BDR,晋升路径和收入,时间,业绩,结果,收入（元）（佣金,24,）,BDR,入职首月,1800P,实动,AA,成长,540C+500,新人津贴,+,月度奖金,5.4,1045.4,BDR,入职第二月,5000P,合格新人,成长,1500C+900,新人津贴,+,月度奖金,30,2430,BDR,入职第三月,8500P,晋升,BDM,2550C+1200,新人津贴,+,月底奖金,36,3786,BDR,入职第四月,12000P,衔接、学习充电,3600C+,新人津贴,1250+,月底奖金,324,5174,BDR,入职第五月,7000P,衔接、学习充电,2100C+,新人津贴,1000+,月底奖金,117,3217,BDR,入职第六月,25000P,晋升,SBDM,7500C+,新人津贴,1250+,月底奖金,1152,9875,新人津贴,修订宗旨,：,1,、提高公司新人引进政策竞争力，协助各级营销主管做好增员工作；,2,、提升新人待遇，使新人留存更加容易；,注：,1,、初始级别应为,BDR,，且无从业经验；,2,、每月出勤率不低于,80%,；,3,、新人自首月起六个月内如发生撤保或者退保，将重新计算该保单承保当月的新,人津贴，并于次月进行调整,直至扣减完毕；,1,、做,2500C,可拿,1500,新人津贴，,60,高津贴拿满半年。,2,、首年度标准津贴（,100%,发放）,3,、安联独创新人自提月度奖金（最高,7%,，享受主管待遇）,等等。,举例,1,：,新人出单,1,万（佣金率,28,），可拿收入：,2800+1500+840,5140,元，高达,最高等的收入、最尊贵的待遇,54,新老不分视同仁,以人为本显关怀,亮点二：销售伙伴，利益丰厚,新人津贴最高比例可达,FYC*60%;,月度奖金最高比例可大,FYC*35%;,终身引荐奖金,FYC*10%,亮点三：新人举绩，倍受关注,安联新人出单，佣金百分百发放不打折，同业打八折；,安联不设置转正门槛，不仅独享受新人津贴，还和老人一样领取月度奖金。,安联,新老不分视同仁、以人为本显关怀；同业对新人设置障碍多,豪门一入深似海，新人举绩利益低。,主管：至尊铁腰，,ABE,财富堆积,若,ABE,团队当月,FYC,达到,5,万，则,ABE,的管理收入将达,3,万，团队间接佣金收入高于,5.27,万。,解读：,ABE,作为安联个险团队金字塔中的中坚力,量，是公司重点打造的铁腰阶层，腰好则塔稳定,坚固，腰不好则塔摇摇欲坠。因此公司大手笔养,腰护腰，在安联基本法中，,ABE,是利益最大化者。,主管收入比较之增员利益,同业主管增员利益,安联主管增员利益,10,终身奖励,奖金差额,600,元,1600,元,引荐奖,8,增才奖金,500,元,（,4000,）,增才奖金,1000,元,（,8000,）,时间,12,个月,晋升奖励,一次性奖励被引荐人晋升业务主任前,12,个月的个人,FYC,总额的,10,。,晋升奖励,无，不论其晋升否，只要其处在营销线并有业绩产生，始终有,10,的奖励。,总监收入比较,同业,安联,职位,业务总监,AM,营业区总监,ABM,家族月度奖励,20,万,8,16000,元,20,万,21,+12000=54000,元,直辖月度奖励,5,万,32,16000,元,5,万,30,+8000,23000,元,第二代育成,OR,（,20,万,5,万）,5.5,8250,元,无,继续率奖,无,（,54000+23000,）,30,23100,元,引荐奖,无,5,万,10,5000,元,合计,40250,元,105100,元,安联,ABM,收入,为同业,261,未来我们的路,自己拯救自己,增员,累计佣金高,管理津贴高,责任底薪高,其他奖励多,安联,来自欧洲，高福利的故乡,安联待遇,个人发展,团队发展,在保险行业的发展路线,你想要走哪条路线？,FYP=,拜访量,成交率,件均保费,绩效改进公式,个人发展路线,加大活动量,提高销售技能,提升客户层次,个人发展路线的,三大关键,销售做基础,长远发展，注重后劲,倍增的威力,团队发展路线的,三大特点,未来我们的路,你想过有一天自己做主管吗？,你想过有一天自己经营一支团队吗？,自己拯救自己,增员,青年的四个大梦,第一大梦：寻求人生价值,在寻求可以发挥潜能；展现兴趣的人生价值。,第二大梦：寻求一位良师益友,一个可以告诉你比较确切的资料，让你去选择，鼓励你去尝试，并且能时常帮助你关心你的人。,第三大梦：寻求终身的职业或事业,一份可以代代相传的事业，一方面满足基本需求，一方面也可透过工作寻求人生的理想。,第四大梦：幸福美满的家庭生活,一个免于恐惧、免于匮乏、充满着爱的美满家庭。,尝试期,奠基期,冲刺期,发扬期,享受期,25,岁,30,岁,35,岁,40,岁,45,岁,理想的工作生涯规划,人生的旅程,成就,时间,上班,投资事业，自行创业,寿险事业,小成靠机遇,中成靠智慧,大成靠平台,靠产品赚一阵子,靠制度赚一辈子,携手安联 尽享周全,