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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,标题,战略诊断,业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力,1,正泰,股,股份,有,有限,公,公司,“,“,数,数字,化,化正,泰,泰”,项,项目,战,战,略,略诊,断,断报,告,告,项目,小,小组/模,块,块：,战,战略,诊,诊断,模,模块,时间,：,：07,，,，01，2003,目录,项目,背,背景,内容,摘,摘要,行业,背,背景,、,、正,泰,泰的,发,发展,历,历史,和,和现,状,状概,要,要,发现,的,的问,题,题以,及,及初,步,步建,议,议,其它,发,发现,企业,发,发展,遇,遇到,一,一系,列,列的,瓶,瓶颈,，,，为,实,实现,企,企业,目,目标,，,，需,要,要马,上,上解,决,决存,在,在的,问,问题,，,，迅,速,速建,立,立后,继,继发,展,展所,需,需的,核,核心,竞,竞争,能,能力,发展瓶颈,产品技术含量相对较低，难以进入高端市场,单一的销售渠道带来潜在的非系统性风险,难以保证产品质量的一致性,国际化经营遇到重重阻力,企业的目标,成为低压电器及相关产业的领先企业,成为跨国经营的世界级企业,未来,的,的核,心,心竞,争,争力,多层,次,次的,销,销售,渠,渠道,和,和供,应,应网,络,络,高效,的,的企,业,业资,源,源管,理,理能,力,力,高素,质,质的,运,运营,团,团队,和,和管,理,理团,队,队,产品,集,集成,能,能力,本工,作,作的,目,目的,发现,企,企业,战,战略,实,实施,过,过程,中,中，,存,存在,着,着的,主,主要,问,问题,，,，给,出,出解,决,决这,些,些问,题,题的,初,初步,建,建议,加强,管,管理,，,，为,正,正确,决,决策,提,提供,依,依据,通过,战,战略,诊,诊断,，,，毕,博,博期,望,望正,泰,泰的,最,最高,层,层领,导,导了,解,解目,前,前企,业,业战,略,略实,施,施过,程,程中,，,，存,在,在着,的,的问,题,题,低档,产,产品,市,市场,的,的增,长,长率,逐,逐步,降,降低,，,，对,于,于高,档,档产,品,品的,需,需求,仍,仍将,保,保持,高,高速,增,增长,端到,端,端的,服,服务,和,和解,决,决方,案,案是,该,该行,业,业企,业,业业,绩,绩增,长,长的,主,主要,驱,驱动,力,力,外商,企,企业,在,在高,端,端产,业,业占,有,有较,大,大的,市,市场,份,份额,，,，以,价,价格,为,为主,要,要竞,争,争手,段,段的,国,国内,企,企业,占,占据,了,了低,压,压电,器,器的,低,低端,市,市场,单纯,使,使用,低,低标,方,方法,选,选择,供,供方,导,导致,产,产品,品,品质,和,和交,货,货期,不,不稳,定,定,公司,战,战略,企业,面,面临,新,新的,挑,挑战,：,：国,际,际化,和,和产,业,业一,体,体化,产业,战,战略,功能,战,战略,和,和运,作,作,-,竞争,环,环境,行业,特,特征,供应,网,网络,正泰,对,对经,销,销商,的,的控,制,制力,度,度较,弱,弱,渠道,转,转网,和,和经,销,销商,联,联合,对,对抗,的,的风,险,险一,直,直存,在,在,销售,网,网络,整个,战,战略,诊,诊断,模,模块,历,历时,约,约一,个,个月,项目,前,前期,准备,以,以及,制定,访,访谈,计划,实施,内,内部,访谈,以,以及,数据,收,收集,筛选,主,主要,问题,，,，形,成初,步,步建,议,形成,战,战略,诊断,报,报告,1,2,3,4,战略,诊,诊断,业务,蓝,蓝图,设,设计,系统,实,实现,上线,准,准备,上线,和,和系,统,统支,持,持,1b,2,3,4,5,项目准备,1a,0.6,周,1.6,周,1,周,1周,通过一个,多,多星期的,访,访谈，我,们,们试图多,层,层次、多,角,角度的了,解,解公司的,现,现状和发,展,展环境,总裁,办公室,质管部,国际贸易部,人力资源部,信息中心,财务中心,技术中心,生产采购中心,销售中心,仪器仪表分公司,成套设备分公司,副总裁,股份公司,集团范畴,公司内部,访,访谈对象,高层,股份公司,职,职能部门,的,的部门负,责,责人9人*,集团公司,主,主要分公,司,司的负责,人,人2人,基层,公司基层,管,管理人13人*,公司普通,员,员工2人,外部访谈,对,对象,低压电器,行,行业专家2人,国际贸易,专,专家1人,主要访谈,对,对象,为受访对象,*目前股份公司职能部门和集团公司职能部门用的是同一套班子,*受访基层管理人的职务级别从副处级至副总经理助理。,目录,项目背景,内容摘要,行业背景,、,、正泰的,发,发展历史,和,和现状概,要,要,发现的问,题,题以及初,步,步建议,其它发现,内容摘要,我国低压,电,电器工业,经,经历了快,速,速的发展,，,，预计在2010,年,年前，低,压,压电器行,业,业仍将保,持,持稳步的,增,增长,低档产品,目,目前仍占,有,有较大低,压,压电器市,场,场份额，,但,但高档产,品,品所具有,的,的新技术,仍,仍就代表,着,着未来低,压,压电器行,业,业发展的,趋,趋势,巨大的国,际,际市场中,服务和解,决,决方案为,跨,跨国企业,带,带来新的,市,市场，成,为,为国外输,、,、变、配,、,、送电企,业,业新的利,润,润驱动力,正泰经历,了,了十九年,的,的快速发,展,展获得巨,大,大的成就,其销售,收,收入主要,来,来源于低,压,压电器，,仪,仪器仪表,和,和成套设,备,备产业，,低,低档低压,电,电器产品,是,是正泰的,主,主要利润,来,来源,庞,大,大的国内,销,销售网络,是,是目前正,泰,泰的核心,资,资源,日趋激烈,的,的市场竞,争,争，使得,正,正泰在企,业,业发展战,略,略上面临,两,两个方面,的,的挑战,在国际化,方,方面，目,前,前正泰存,在,在的主要,问,问题在于,扩,扩张区域,、,、组织支,持,持和品牌,建,建设,产业一体,化,化将使企,业,业为客户,提,提供全面,输,输、配、,变,变、送电,解,解决方案,和,和服务成,为,为可能，,进,进而提升,企,企业的盈,利,利模式和,运,运作模式,有步骤,建,建立产业,一,一体化，,将,将有助于,正,正泰建立,价,价值竞争,力,力,环境的变,化,化和战略,的,的实施需,要,要企业内,部,部不断加,强,强关键职,能,能，特别,是,是采购和,销,销售的管,理,理，提高,核,核心竞争,力,力,在采购方,面,面，目前,正,正泰存在,的,的主要问,题,题在于单,纯,纯的低标,方,方法使得,最,最终产品,质,质量不够,稳,稳定，难,以,以得到进,一,一步的提,升,升,在销售渠,道,道方面，,正,正泰存在,的,的主要问,题,题在于对,经,经销商的,控,控制力度,较,较弱，不,能,能形成对,经,经销商和,终,终端用户,的,的双重影,响,响,目录,项目背景,内容摘要,行业背景,、,、正泰的,发,发展历史,和,和现状概,要,要,发现的问,题,题以及初,步,步建议,其它发现,建国以来,，,，我国低,压,压电器工,业,业得到了,长,长足的发,展,展。预计,到,到2010年前，,低,低压电器,行,行业仍将,保,保持稳步,的,的增长,目前：销,售,售收入和,企,企业数量,未来：发,电,电量和低,压,压电器需,求,求量,CAGR=6.4%,CAGR=5.2%,目前,低压电器市场在1979至2000年间实现了10.99%的年增长率，但增长速度在1995年之后开始放缓,低压电器企业数目的变化趋势也由原来的快速增加，变化为逐步减少,企业规模偏小且数量过多，区域结构趋同且重复建设严重，技术结构不合理且主要产业技术水平低是目前存在于我国低压电器企业内的主要问题,未来,随着我国国民经济的持续增长，国家对于电力需求也将进一步加大。这将成为低压电器行业实现进一步增长的支柱,我们预计低压电器市场将在2010年前继续保持6.4%的年增长率，但该增长速度将明显低于整个国民经济的增长速度,主要发现,备注：低,压,压电器的,需,需求的预,测,测是基于,对,对发电量,的,的预测，,控,控制装置,产,产量的预,测,测以及低,压,压电器需,求,求和控制,装,装置产量,之,之间的配,比,比关系作,出,出的。,资料来源,：,中国信息,数,数据库，,中,中国信息,数,数据库，,毕,毕博分析,低压电器,企,企业在国,内,内市场竞,争,争激烈，,四,四类企业,各,各具优势,四类企业规模,我国低压,电,电器企业,面,面临供过,于,于求的局,面,面，加上,国,国外企业,的,的涌入，,国,国内市场,的,的竞争日,趋,趋激烈,国内企业,大,大多活跃,于,于低端市,场,场，由于,产,产品技术,含,含量不高,，,，制造成,本,本和销售,价,价格成为,企,企业在低,档,档产品市,场,场上成功,的,的关键因,素,素,由于国内,企,企业技术,相,相对落后,，,，高端市,场,场大多由,三,三资企业,占,占据,竞争并不,平,平等，质,优,优未必市,场,场优。各,种,种非公平,竞,竞争现象,存,存在于供,销,销环节中,市场竞争,环,环境,三资企业,国有重点,骨干企业,国有中型,企业，集,团企业,民营企业,描述,这些企业,大,大多由国,内,内原骨干,、,、重点企,业,业与国外,大,大公司的,结,结合而建,立,立，多由,外,外国公司,控,控股，以,国,国内市场,为,为主要目,标,标，利用,外,外国公司,的,的先进技,术,术，打着,跨,跨国公司,的,的品牌，,生,生产、销,售,售跨国公,司,司的产品,，,，发展趋,势,势十分强,劲,劲,几乎所有,国,国际著名,的,的生产低,压,压电器的,跨,跨国公司,都,都已在我,国,国投资，,如,如西门子,、,、施耐德,、,、,ABB、,默勒、伊,顿,顿公司等,生产设备,相,相对较先,进,进,产品技术,水,水平和质,量,量水平处,于,于中高档,用户中有,较,较高的信,誉,誉,有些企业,正,正在转为,股,股份制,代表性企,业,业有上海,人,人民电器,厂,厂、常熟,开,开关厂、,北,北京开关,厂,厂、遵义,长,长征电器,一,一厂和九,厂,厂、广州,南,南洋电器,厂,厂等,具有一定,的,的生产规,模,模与能力,生产设备,比,比较陈旧,生产品种,多,多，批量,小,小，产品,结,结构不完,全,全合理,产品质量,各,各企业水,平,平不一，,质,质量不稳,定,定,这类企业,目,目前大多,运,运行艰难,，,，估计每,年,年有10,-20的企,业,业关停并,转,转,多数以个,体,体经济式,生,生产起家,部分企业,经,经过近几,年,年的“资,本,本积累”,，,，发展成,颇,颇具规模,的,的企业群,体,体或企业,集,集团，而,且,且走到了,市,市场经济,下,下股份制,改,改造，资,本,本经营的,前,前列,其发展状,态,态十分活,跃,跃，产品,质,质量有较,大,大提高,其中比较,有,有代表性,的,的有浙江,正,正泰集团,资料来源,：,毕博信息,见,见报，中,国,国信息数,据,据库，毕,博,博分析,虽然低档,产,产品目前,仍,仍占有较,大,大低压电,器,器市场份,额,额，但高,档,档产品所,具,具有的新,技,技术仍旧,代,代表着未,来,来低压电,器,器行业发,展,展的趋势,资料来源,：,电器世界,，,，,中国信息,数,数据库，,毕,毕博分析,中低档产,品,品,高档产品,高可靠性,，,，小型化,，,，多功能,，,，组合化,，,，模块化,，,，电子化,，,，智能化,，,，可通讯,未来产品,特,特性,环境,目前低压,电,电器企业,数,数目多，,产,产品技术,水,水平偏低,，,，过度的,降,降价竞争,降,降低了企,业,业利润水,平,平，致使,很,很多企业,陷,陷入困境,由于技术,壁,壁垒较高,，,，高
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