XXXX0705双士照明电工企划书

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,*,2010,年上海世博会中国民企联合馆,双士照明电器有限公司,技术部 段奕昌,2012,年,7,月,04,日 于江门,电工产品企划书,一、电工产品介绍,二、电工产品战略规划,三、新品规划及品质要求,四、新品电工产品结构分析,目录,第一章、电工产品介绍,一、电工开关插座行业发展概况,电器附件,灯头灯座,全国生产电气开关企业有,1500,多家，电工品牌接近,2000,个,1,：电工产品和品牌的发展主要集中在近,20,年,2,：生产厂家主要集中在广东、江浙、北京。,广东：奇胜、,TCL,、松本、朗能、俊朗、天朗、福田、天基、松日、欧普、华艺、雷士。,江浙：西蒙、鸿雁、利尔、飞雕、泰力、龙胜、正泰、德力西、松下、豪意。,北京：,ABB,、松下与北京四通合作、鸿雁北京生产基地。,3,：国外品牌多在国内贴牌生产。,全国开关插座年销售约,200,亿元左右,4,、行业发展史：,家排插,1,、,1984,年，浙江鸿雁电器中低端开关，后来发展派生出许多温州开关企业，如利尔、,飞雕、泰力、龙胜、豪意等。,2,、,1987,年，澳洲奇胜电工落户于惠州，后来派生出许多企业，被业界称为珠三角电工业,的“黄埔军校”。,3,、,1992,年，邓振强、温尚霖等与林伟雄成立松本电工。,4,、,1993,年，温尚霖在,TCL,集团下成立,TCL,国际电工。之后就出现电工行业的三巨头、,奇胜、,TCL,国际电工、松本电工。奇胜主要是写字楼酒店等高端商用市场,;TCL,主要,渠道是家装市场；松本主要是工程市场。,5,、,1997,年，邓振强与松本分家，成立真善美电工，因品牌不明确，纠纷不断大伤,元气市场出现“松下、松可、松日、四通松本、,TGL,、,TEL”,等品牌。,6,、,1999,年，,TCL,销售总监去西蒙，以,60,系列为切入点，三年进入高端品牌；,现在上海地区，,高端品牌以，罗格朗，西蒙，奇胜为主。,7,、,2001,年，天基电气以多年为国外品牌生产的技术优势，在深圳龙岗建立,工业园，深圳地区的高端品牌以,TCL,罗格朗，奇胜，天基为主。,8,、,2005,年，罗格朗收购,TCL,国际电工，,2006,年，罗格朗收购,TCL,低压电器。,9,、,2006,年，施耐得收购奇胜，收购梅兰日兰；霍尼韦尔收购朗能。,10,、,05,与,06,年间，电工行业大品牌的洗牌，给灯饰行业品牌带来重大机遇。,照明行业品牌电工做得较好的：欧普、雷士、品上、华艺、豪意、等；,低压电器行业的：正泰，德力西，,ABB,；,许多照明家居企业纷纷进入电工行业，给电工市场带来更大的挑战与机遇。,第一代,第二代,第三代,第四代,二、电工产品的发展过程：,产品发展,拉线开关,指甲开关,大跷板开关,智能、轻点开关,1,、,85,年前，以黑色的电木材料生产的,拉线开关为主；,2,、,90,年前，以白色的电玉粉材料生产,的按键开关为主；,3,、,90,年代前期，以指甲开关为主；,4,、后来发展到大板按键开关；,5,、最近几年流行，超大按键开关；高,档以更多的工艺增加产品卖点,.,三、简单介绍行业内较为出名的一些品牌的情况：,1,、罗格朗,2,、奇胜,3,、福田,4,、天基,5,、,ABB 6,、俊朗,7,、西门子,8,、松下,9,、华艺,10,、西蒙,11,、,TCL 12,、锦力,13,、松本,14,、鸿雁,15,、飞雕,16,、梅兰日兰,17,、德力西,18,、豪意,19,、朗能,20,、欧普,21,、正泰,15,、雷士,16,、施耐得,22,、天朗,1,、奇胜：外资，质量好、款式少、价格偏高、工程市场用的多、家庭装修用的少，,市场反映速度慢，迟暮的英雄！,2,、梅兰日兰：外资，施耐得旗下企业，质量好、款式好、价格偏高、市场反应慢；,3,、松本电工：民营，曾经辉煌过、目前退缩广东市场经营，产品质量稳定，分家后,没多少新产品。,4,、,TCL,电工：国内销量第一，质量好、款式多、价格适中，现卖给罗格朗。,5,、罗格朗：外资，世界销量最大企业，产品质量好，价高。,6,、松下：日资，质量一般。主要喜欢日本牌的销费群。,7,、西蒙：质量一般，,05,年前销售手法好。,8,、西门子：质量一般，好国外品牌人群。,9,、朗能：自称法国朗能，实为民营，产品质量一般，价格适中。,10,、天基：港资，产品质量可以，销售不行。,四、对品牌产品的介绍：,五、,电工行业市场现状及行业竞争态势,：,电工行业呈现出四大团体发展格局,。,第一类团体：典型代表为,TCL-,罗格朗。这一类企业产业集中于电工行业，产品覆盖高中,低档,。,第二类团体：典型代表为正泰。这一类企业有低压电器渠道，产品定位低端，有建筑前期的,低压电器业务作为先导，工程业务有优势，县级、乡镇渠道发达。,第三类团体：典型代表为雷士。这一类多数由照明行业进入电工，或者是跨越照明、电工两个,行业，朗能、天基、西蒙也属于其中代表。,第四类团体：典型代表为施耐德。这一类企业的代表还有,ABB,，它们有完备的低压电器渠道，有,强大的设计院渠道，产品定位中高端，有建筑前期的低压电器业务作为先导，工程业务有优势。,按电工产品分类,六、目前市场上电工产品的分类：,1,、,86,型开关,(,规格：宽,86MMX,高,MM),2,、,118,型开关,(,规格：高,70-,78MM;,长,120,、,155,、,196MM),3,、,120,型开关,(,规格：长,120MMX,高,74,；长,120MMX,高,120MM),4,、,146,型开关,(,规格：长,146MMX,高,86M),5,、商务地脚插,+,温控,开关,+,智能开关。,6.1,电工产品的分类：,1,、,86,型开关插座,（规格宽,86MMX,高,86MM),指甲开关,大跷板开关,86,型开关插座用于工程类比较多。,6.1,电工产品的分类：,1,、,86,型开关插座,（规格宽,86MMX,高,86MM),明装开关,86,明装开关在农村，乡镇及三线城市应用比较广泛，具有代表的是福田明装开关在农村销售非常好。,2,、,118,型开关插座：,规格,:,（高,70-78mm,；长,120,、,155,、,196mm,）,118,型开关插座家装应用比较广泛,3,、,120,型开关插座：,规格,:,（高,74mm,、,120MM,；长,120MM,）,120,型开关插座目前在浙江应用比较广泛，受地域限制。,4,、,146,型开关插座：,规格,:,（长：,146MMx,高：,86MM,）,146,型开关是在原有,86,型基础上派生的，随着,118,型及,120,型开关的使用慢慢替代了,146,型开关插座。,5.1,、商务地脚插座,1,、地脚插按外型分为圆形、方形。,2,、按开启方式分为弹起式、平推式、螺旋式。,方形,圆形,规格,:,（长：,120MMx,宽,120 x,高,50MM,）,商务地脚插座一般用于大型商场、酒店、写字楼等场所,。,5.2,、多功能温控,NW03,型温控器适用于工业、商业及家庭居室的温度控制，控制风机盘管。,通过按键可选择制热、制冷或通风功能。,NW03,型温控器采用电子控制技术，大屏幕液晶显示，液晶显示状态有：,工作状态（制冷、制热、通风）、风机风速、室内温度、设置温度等,。,基本功能：,室内温度设定、室内温度测量并显示、手动或自动控制风机三速转换、低温保护功能、温度校准功能；,特殊功能：,时钟功能、定时开关机功能、睡眠功能、红外遥控功能、兰色背光功能。,第二章、电工产品战略规划,一、产品市场分析：,50,亿,70,亿,80,亿,2004,年,TCL,国际电工销售收,入不到,5,亿,(,开关插座,),各品牌,市场占有率不到市场,5%,。,1,）国内电工产品市场容量,200,亿,/,年（开关、插座）,2,）市场格局：,高档：松下、西蒙、,TCL,、奇胜等,中档：朗能、鸿雁、飞雕、正泰等,低档：居华、福田、龙胜等,3,）各品牌市场占有率最高的不到市场,5%,。,二、电工产品市场机遇：,电工产品市场机遇,1、,中高端产品在国内市场容量较大，年销售额达到,70,亿。,2,、,电工经销商的门槛不高，高利润产品,40%,以上毛利,。,4,、,一站式整体家居品牌，我不只是单做电工产品来获取利润。,3,、,电工战略合作的兴起,(,房地产集团,连锁酒店,高教客户,工业客户等,),。,5,、我们有良好的照明销售渠道，可以支持终端销售活动（产品促销、宣传。,认知程度,高,高认知，高档次品牌：国际多元化品牌,低认知，高档次品牌：国际专业性品牌,档次感,低,高,低认知，低档次品牌：,本土地区性品牌为主,T,西蒙和欧普为双士照明的直接竞争对手,三、双士照明电工品牌与产品档次定位：,四、双士照明电工四年品牌规划：,2012,年,新锐品牌,2014,年,行业知明品牌,2015,年,国内知名品牌,五、双士照明电工产品战略定位：,产品定位：,中高档；中档。,产品风格：,将传统的开关引向新时代不同个性、不同层面。,的时尚需求，并引领新一代开关品牌的主流风格。,品质目标：,安全,6+1,，保用,12,年！,品牌目标：,致力打造钢架及轻点开关首席品牌！,六、双士照明电工产品四年市场规划：,湖南、湖北,安徽、海南、,甘肃、黑龙江、,吉林、辽宁,江西、重庆、浙江、,上海、北京、天津、河南、,广西、福建、山西、云南,广东、江苏、陕西、山东、四川、河北,知名品牌,新锐品牌,2014,年,2012,年,核心区域市场,新切入市场,2015,年,行业品牌,1000,万,|,2000,万,销售规模,500,万,4000,万,|,6000,万,第三章、电工新品规划及品质要求,2012,年电工开关插座新品信息,灵动系列,闪动系列,韵动系列,中低档,中档,中高档,推出系列：,产品定位：,销售渠道：,农村,三四线城市,五金渠道,家装、工程,专业市场,酒店、别墅,中低档,-,灵动系列,序号,产品外观,产品名称,型号,最大功率,预销介,(,个,/,元,),原装箱数量,1,一位二扁圆三扁插座,2500W,10A,12.4,100,2,一位单极大跷板开关,2500W,10A,9.8,100,3,一位双路大跷板开,2500W,10A,11.0,100,4,二位单极大跷板开关,2500,W 10A,13.7,100,5,二位双路大跷板开关,2500W,10A,16.2,100,灵动,系列,产品,卖点,1、,面板为美国通用,PC,料，抗挤压，外观美观,2、,开关采用长寿命银合金触点,3、,插座采用锡磷青铜：导电性能好，回弹力好,4、,弹簧采用优质碳素钢，加上无滑动跷板结构，手,感好，开关声音小,.,中档,-,闪动系列,序号,产品外观,产品名称,型号,最大功率,预销介,(,个,/,元,),原装箱数量,1,一位二扁圆三扁插座,2500W,10A,16.9,100,2,一位单极大跷板开关,2500W,10A,14,100,3,一位双路大跷板开,2500W,10A,15.3,100,4,二位单极大跷板开关,2500,W 10A,17.9,100,5,二位双路大跷板开关,2500W,10A,20.4,100,6、,精确的插套啮合技术,5、,特殊工艺，耐磨损,不易刮花。,4、,银合金触点开关,2、,面板,100%,采用进口,PC,料；,功能键选用尼龙,PA66,料,3、,插座选用高回复性锡磷青铜,片,1、,面框采用,24K,金，呈现高端、时尚,产品,卖点,中端产品,-,闪动系列,中高档,-,韵动系列,序号,产品外观,产品名称,型号,